水杯广告策划书Word文档格式.docx

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二、广告商品及其特性

酷尚水杯公司—创意水杯

我们的产品是创意小杯具，体积及重量都不会很大，产品价值中等，技术性强度也不高。

生命周期长度是根据杯子材质而定的，非规格化程度高。

我们公司有专门的diY创意场所，杯子的设计可以让顾客参与。

三、广告目的

1、促进指名购买

2、强化商品特性

3、传播影响程度：

不知名—知名—了解—信服—行动

四、广告期间

20XX年6月——20XX年6月

五、广告区域

全国各地区（以城市为主）

六、广告对象

所有居民用户（以年轻人，追求时尚独特的人为主）

七、策划构思

（一）市场占有率的提升

本公司根据市场需求和流行趋势竭力打造个性化水杯。

产品种类丰富，投放市场，增强终端市场的竞争力，提升市场占有率。

（二）使用及购买频度的增加

就酷尚创意水杯而言，因系属生活用品，为个性之商品，与一些会导致冲动购买的商品不同，故“新市场之开发”甚为不易，只得利用大众传播手段进行广告宣传，以及利用人际传播的手段来促进购买；

另一方面受益于时尚追求者（主要是年轻人）的消费心理及消费行为特点而展开自发的人际传播；

还有一点就是新的传播媒介—互联网的出现，给普通消费者提供一个更方便的互相交流的平台。

在“使用及购买频度的增加方面”亦因日常生活用品，购买率高，而且品牌众多，故真正能让我们加以发挥努力的只有“市场占有率的提升”一途，以及如何袭夺其他品牌的市场,使其消费者转换品牌,指名购买我品牌,此为我们今后在广告推广方面致力的目标。

此一目标又可区分为：

1、促使消费者指名购买乐怡

2、开设专卖店，超市货柜推荐等

八、广告策略

1、针对不同消费者，运用不同媒体做有效的诉求。

2、制作贴纸张贴计程车上，公共椅背上及公共电话上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足。

3、制作小型月历卡片，于元旦前散发赠送，或置于购物中心（服务台）、超市供人随意索取，也可夹于杂志页内，散发给读者。

4、采用流媒体，在网站打开时弹出，或采用通栏形式，投放在网页中。

九、广告主题表现及媒体运用

1.在贴纸及月历卡片上，印不同样式的水杯。

左上角印有酷尚的商

标。

2.电视广告

画面：

一个公司白领起先是拿着一个毫无装饰的普通杯子去休息间倒水，当他将水注入杯中时，那个杯子突然变成了麦克风的样式，同时他本人显露出惊奇的表情，而后他握着那个麦克风似的杯子开始吼歌。

周围的其他同事看到后，也被感染了，随之舞动起来，场面热闹非凡。

就在这时，恰巧经理进来了，表情严肃，但当他见到那个独特的杯子时，一把抢了过去，兴奋地唱了起来。

最后打出广告标语：

酷尚，握在手中的时尚!

3.网页广告

将酷尚的主题产品的图片投放在网页中，并标注“酷尚，告别色彩的单调与想象的贫乏，拥抱生活的多彩与个性的释放。

”

篇二：

关于杯子的小营销策划书

组别：

第一组我的营销，你得欢笑

组员：

李娜张见胡学素林联添陈什曹春建班级：

20XX级经济学2班

时尚老人多功能杯

一、市场分析与调研

通过调查发现，在当今杯子市场上也是热楼非凡。

无论是在杯子的类别上，还是在杯子的样式上都是五花八门。

各显风采。

你看有双心相连的情侣杯，有持久保温的保温杯，还有金黄华贵的商务杯等。

虽然有这么多花样和种类，可我发现还是有一点不足，就是他们都功能单一。

从消费者来看，小孩喜欢可爱型杯子，青年喜欢浪漫型的杯子，壮年热衷于舒适耐用型的，而老年人更注重实用型的杯子。

而且老年人用杯子的次数更多。

二、目标市场

进入21世纪后，人口老龄化趋势加快。

也就是老年人口越来越多。

据调查发现，他们大多数生活孤独寂寞无聊，打麻将嘛，时常“三缺一”。

只能，左查BP机，手拿茶杯在公园逛逛。

有时喝茶时忘带茶叶了，扫兴！

所以我们将目标市场定在老年人市场，但我们的消费群体并一定是他们，还有他们的儿女和孙子孙女等有孝心的小辈们。

三、竞争对手分析

在杯子市场上，我们的竞争对手还是很强的。

他们有完整的生产加工体系，市场占有率高，还有品牌优势等。

可他们劣势在产品结构单一，功能单一，同种类的太多。

四、产品定位

我们专为老人定制。

使他成为老年人忠实的伴侣，为他们带来欢

乐，消除寂寞，赶超时尚。

同时又是他们喝茶的好工具。

这还可以是送老年人的最佳礼品。

可表后辈孝敬之心和敬重之情。

五、产品策略

我们走产品差异化战略和感情营销策略，打入市场。

我们产品设计如下：

1、外形还是以普通保温杯相似，突出手感。

还保温

2、颜色是黑黄组合，略显华贵典雅。

3、杯底安装一大喇叭多媒体智能机，可听音乐、收广播，上网聊天，打电话、还有GPS导航等。

这即可给老人带来娱乐，快乐度日，还可赶上潮流，以防走失。

4、杯底上来一二公分在这设一抽屉。

在这可放些茶叶，以防喝茶忘带茶叶，还可以隔热，防止他干扰下面工作。

5.杯身在安一电筒，给老人晚上照明，以防摔倒。

6、杯身可伸缩。

这样他可大可小。

方便携带，装水也可装多装少。

7、包装人性化，广告语突出“送礼好产品，爸妈年轻态”，“老年好伴侣，幸福一‘杯子’”，“杯子有价，亲情无价”。

用此来刺激消费。

六、卖点

1、功能多2、时尚悠闲3.感情4、方便5、保温

七、定价

成本，材料费+加工费+技术费=500，市场上一般保温杯200～600不等。

故我们定价698望您6顺，9长久，8发财。

好运伴你行一“杯

子”

八、促销活动

1,在商业中心开展销活动，向消费者介绍该产品，让大家了解该产品，再用要想你爸你妈幸福一“杯子”，就选时尚老人多功能杯。

用此唤取他们的心中的孝心，为老人花钱。

2,、我们做活动，也就是找几个托，让其免费用此产品，在消费者中做宣传，并说这是他某某买的，让他们产生羡慕之情，然后也买之。

3、打广告。

让“关爱老人，尽儿女孝心，就选时尚老人杯”深入人心。

4、4、开展些优惠活动，如有奖促销，买一送一等拉动消费。

我组工作情况简介

1、集体开会研究“我们该怎么做此方案”，并分配组员任务。

2、集体出动，去几家的的超市考察杯子的市场情况、进行市场分析，与竞争对手考察，找出商机。

3、集体开研讨会，交流调查情况与调查的心得体会。

确定目标市场，进行产品的初步设想和营销策略。

4、由李娜、胡学素总结归纳调查的情况，以及综合各个组员意见，写出市场分析的内容。

由张见、陈升综合意见，进行产品的最终设计和确定营销策略，并对竞争对手进行分析。

写出产品策略部分。

由林联添，曹春建找出产品的卖点，并进行定价。

5、张见收集各组员资料，写出整个营销策划方案，并制作PPT。

6、各组员对策划方案和PPT进行审核，并进行完善。

7、由张见代表我组去课堂，对老师进行汇报和讲解PPT。

8、各组员总结在该策划书制作活动中的收获与所得。

篇三：

超级杯子营销策划书

超级多功能杯子营销策划

班级：

20XX级运管1302班阚丽娥毕亭怡周慧芳白羽群

随着时代的发展人们的生活水平速度也在加快。

方便、快捷、环保、卫生的产品也越来越受到人们的喜欢。

一次性纸杯以其方便、快捷的特点成为人们日常生活必备的饮茶工具，为一次性消费品之冠。

但是随着现代人们生活品味的提高，一次性纸杯逐渐显现出了一定的缺点，如：

纸杯缺少杯盖，使用它来冲泡茶叶，茶叶很难泡开，茶杯上漂浮的茶叶极为不美观；

而且在饮用中经常会遇到满嘴茶叶末的麻烦和尴尬；

很多保温杯功能也较单一，就可以喝水，带一个大杯子也麻烦等。

卡普公司看准这一市场空隙开发出了替代品：

卡普多功能杯子（）。

本篇策划首先是产品介绍，然后是对杯子的市场营销环境进行分析，了解其营销环境中的各种因素。

其次，对消费者购买行为进行了分析，分析消费者购买行为的特点及其对杯子销售的影响。

然后对多功能杯子进行了营销策划。

二、产品介绍：

（1）外形还是以普通保温杯相似，突出手感，还保温

（2）杯顶安一电筒，同时还带电棒的功能，这样既可以照明，又可以防坏人。

（3）杯底安装一个小型定位器，这样可以防止老人和小孩走失。

（4）杯底来一二公分在这设一抽屉。

在这可放些茶叶，以防喝

茶忘带茶叶，还可以隔热，防止他干扰下面工作。

（5）杯身可伸缩。

这样可大可小，方便携带，装水也可装多装少。

（6）保温性良好，保持咖啡/茶/饮品的50—60℃。

（7）独特杯扣设计，不漏水。

（8）外形美观大方。

（9）配套保温杯杯袋，易于携带。

（10）颜色各式各样，不同人群有不同款式，老年人使用的颜色是

黑黄组合，略显华贵典雅；

儿童使用的是可爱的卡通型。

（11）包装人性化，广告语突出“拥有一杯子，幸福一‘杯子’”，

“杯子有价，亲情无价”。

（12）定价：

市场上一般保温杯的价格几十到几百不等，我们的价

格非常合理定为198元，1要，9长久，8发财。

好运伴你

一“杯子”

三、市场分析与调研

而且老年人和学生用杯子的次数更多。

四、目标市场

进入21世纪后，人口老龄化趋势加快，老年人口越来越多。

只能手拿茶杯在公园逛。

中国学生人数也很多且是弱势群体，他们缺乏自我保护能力，受到的人生安全威胁较多。

这款杯子为所有人定制，它既是是他们喝水的好工具；

又是防身工具，还可以是送亲朋好友的最佳礼品。

我们的目标市场是老年人和学生，但我们的消费群体并一定是他们，还有他们的儿女和孙子孙女等有孝心的小辈们。

所以，我们的产品走差异化路线和感情营销，打入市场

五、竞争对手分析

六、营销策略

1,在商业中心开展销售活动，向消费者介绍该产品，让大家了解该产品，为了你爸妈你孩子幸福一“杯子”，就选时尚老人多功能杯。

用此唤取他们的心中的爱心，为老人孩子花钱。

2、我们做活动，也就是找几个托，让其免费用此产品，在消费者中做宣传，并说这是他某某买的，让他们产生羡慕之情，然后也买之。

3、打广告，让产品深入人心。

4、电视购物播出时段及观众资料分析

销售量预计（放到最后，分四个阶段，没有，开始攀升，到顶峰，平缓下降，后续电话订购）

5、开展些优惠活动，如有奖促销，买五送一等活动

6、现今社会网络信息时代，网购越来越热，杯子也可以借助网络来进行销售。

7、学校超市也可以设专柜来进行销售。