伊利计划书Word格式.docx

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（segmenting）.................................................................

................................6

2.2市场定位

（positioning）................................................................

...................................8

2.3目标市场选

择.............................................................................

........................................9

第3章竞争对手分

................................11

第4章swot分

.....................................14

4.1优势

s..............................................................................

..................................................14

4.2劣势

w..............................................................................

................................................16

4.3机遇

o..............................................................................

.................................................17

第5章伊利营销策

略.............................................................................

................................20

5.1产品策

略..............................................................................

.............................................20

5.2渠道策

.............................................21

5.3促销策

5.4价格策

.............................................23

第6章员工激

励.............................................................................

........................................25

6.1基本原

则..............................................................................

.............................................25

6.2高级原

.............................................26

第7章费用预

算.............................................................................

........................................27

第8章实训总

结.............................................................................

........................................28前言

牛奶，是最古老的天然饮料之一。

牛奶顾名思义是从雌性奶牛身上所挤出来的。

在不同

国家，牛奶也分有不同的等级，目前最普遍的是全脂、低脂及脱脂牛奶。

目前市面上牛奶的

添加物也相当多，如高钙低脂牛奶，就强调其中增添了钙质。

首先，牛奶营养素全面。

牛奶含有两大类人机体必不可少的营养素：

一是维持机体生存

的蛋白质,脂肪和糖类物质；

二是（:

伊利计划书）保持体质健康的维生素和矿物质。

据考证，在天然的食物中

没有任何一种食品能与新鲜牛奶的营养素之全面相比。

因此被称为人体的“白色血液”。

再是，

新鲜牛奶营养平衡。

牛奶中的营养素不仅种类齐全而且数量可观。

比例适当，容易消化吸收，

老少皆宜。

牛奶营养平衡，生物效价高。

1千克牛奶就能满足少年儿童,成年人和老年人每天

钙和磷等矿物质和维生素a,维生素d等维生素的需要量。

据营养学家的研究证明，常喝新鲜

牛奶能促进婴幼儿智力发育，还能促进钙铁等的吸收，抑制肠道中腐败菌的繁殖，因而有利

于肠道健康。

牛奶还有很多其他的好处。

随着中国居民生活品质的快速提高，国人对健康也表现初越来越高的关注程度而乳品在

近几年的大力推广下，使国人理解了“一杯牛奶强壮一个民族”的含义；

从而造就了一个高

速成长的乳品市场。

近几年，中国奶业市场几番出现“碘超标”、“回产奶”、“还原奶”及某

知名品牌的毒奶事件，据此，我国奶业市场无序、扭曲的竞争现象暴露无疑。

牛奶在市场上

的地位已受到一定的威胁，但我们仍应看到它有很多的机会。

只要企业能够重新对自己的产

品进行定位，以一个新的形象展示自己，打造能让消费者满意、值得消费者信赖的品牌，牛

奶市场一定会有一片大好的局面。

而伊利这个本土牛奶品牌，也在20XX年连续遭到各种牛奶

质量问题曝光以及各类危机事件发生，据了解，伊利牛奶的这一系列打击源于幕后推手。

因

此，针对这种种危机对伊利牛奶在常州地区的销售、竞争等情况进行相关的市场调研，以便

对伊利乳业的品牌问题做出诊断进而重塑伊利乳业的品牌形象

第1章企业简介

内蒙古伊利实业集团股份有限公司成立于1993年6月14日，是中国唯大型民族企业，全国乳品行业龙头企业之一。

总部坐落在内蒙古呼和浩特金川开发区，下设四大事业部，所属企业三十多个，是国家520家重点工业企业和国家八部委首批确定的全国151家农业产业化龙头企业之一。

20XX年前三季度，伊利集团公司资产总额达到41.07亿元，比20XX年末增长41.68%；

实现主营业务收入48.54亿元，同比增长54.46%，居国内同行业第一；

完成利润总额2.56

亿元，同比增长61.23%；

实现净利润1.65亿元，同比增长45.56%；

实现税金3.75亿元,实

现每股收益0.42元。

到20XX年，伊利集团连续两次入围“中国企业500强”，并连续五次入

选“中证?

亚商中国最具发展潜力上市公司50强”，连续两次进入前十名。

20XX年荣登20XX

年度中国上市公司经营业绩百强榜首。

20XX年，伊利牌纯牛奶在乳品行业独家获得《质量安全国家标准合格产品》证书。

同年，

伊利集团所属的液态奶事业部首先通过了国际食品行业中通行的haccp管理体系认证，成为

国内乳品行业第一家实现食品安全有效监控的企业。

20XX年初，伊利集团所属冷饮事业部、

奶粉事业部、原奶事业部也全部通过第三方审核。

为国内食品加工业起到良好的示范作用。

20XX年12月15日，伊利集团获得了素有“绿色壁垒通行证”之称的iso14001环境管理体

系的资格认证证书，此项资格证书的获得代表着伊利集团已经成功得到进军国际市场的“绿

色通行证”，为实现进入世界乳业20强的目标奠定了坚实的基础。

20XX年8月，伊利股份

作为中国证监会批准的七家增发股票的公司之一，增发了不超过5000万股a股，成功募集到

资金8亿元，为伊利扩大生产规模、扩展产品结构，建立起全国性物流配送体系和现代化的营销体系提供了有力的资金保障。

1999年“伊利”

商标被国家工商行政管理局认定为“中国驰名商标”。

伊利集团在全国食品行业首家通过了

iso9002国际质量体系认证；

伊利雪糕、冰淇淋在国家乳品检测中心市场抽检中，连续多年

产品的合格率为100%。

公司荣获中国质量管理协会授予的“全国用户满意企业”称号，被中

国食品工业协会评为“质量效益型企业”。

2000年9月伊利集团又被国家质量技术监督局评

为“全国质量管理先进企业”。

1996年3月，伊利股票在上海证券交易所挂牌交易，同年七

月被评为“30”指数样本股。

作为全国乳品行业首家a股上市公司，2000年伊利集团实现全

国同行业利税第一。

20XX年初，被和讯网评为全国十家最受投资者尊重的上市公司之一。

为

企业的资本运营注入了新的活力。

伊利股份凭借良好的