戴鹏品牌事业部团队组建及岗位说明Word文档格式.docx

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岗位名称

事业部总经理

所属部门

品牌事业部

直接上级

职务

副总/总监级

管辖人数

15-50人

直接下级

大区经理、营销助理、文案策划、设计中心等

岗位描述：

合理组建风拂品牌实效营销团队及全面主持风拂团队各项营销、管理工作。

工作内容：

1、做好先期团队组建及锤炼及各项基础建设工作。

2、带领团队做好招商前期的品牌造势及各项宣传推广工作，并做到低成本、高效果。

3、制订切实的品牌战略与发展目标。

4、带领团队成员完成月度、季度、年度招商回款、营运回款任务以及开店任务。

5、运营管理：

自营、加盟店铺的管理及团队成员管理，包括：

销售任务达成（每月任务指标、日销售统计汇报）、各岗位员工绩效考核、部门培训指导、经销商客情维护指导。

6、促销策划推广方案拟定及执行。

7、品牌推广工作、市场调查分析、竞品调查分析及店铺销售分析。

8、产品流通管理：

合理调整库存、终端货品调配、公司货品结构调整、产品畅滞销分析反馈。

9、团队沟通协调：

针对招商、终端、营运、市场等方面问题征求各成员意见、建议并协调各职能岗位解决。

10、定期组织召开事业部会议以总结改进各项工作、制定更科学工作计划。

11、合理控制事业部费用及运营成本，根据销售预算进行过程控制，降低成本费用。

12、积极完成上级交办的其他工作，积极配合其他兄弟部门工作。

签收人：

日期：

风拂品牌事业部大区经理岗位说明

大区经理

区域经理

1-5人人

拓展经理、督导

岗位描述:

负责所管区域的品牌招商及加盟连锁工作，完成公司下达的各项任务，以及客户的日常维护工作。

主要工作内容：

1、通过广告资源、客户介绍、陌拜等措施搜集所辖区域意向客户信息，主动洽谈，同时进行有效意向客户的甄别，对有效客户进行日常的重点跟进。

2、对现有重点意向客户进行日常跟进，解答其相关疑问，为合作做好前期必要准备，如寄发各类资料、落实店铺货商场专柜位置，洽谈条件等。

3、做好新开业前准备工作，如店铺效果图施工图、首批配发货、开业促销活动准备和落实、开业时培训师安排等。

4、与督导携手做好现有客户的日常服务工作，譬如日常的配发货、新品上市通知、客户应急事情的处理等。

5、引导现有客户发展加盟商或是增开连锁，及选取有效的宣传方式扩大风拂在当地的影响力。

6、加强对优质客户在客户间及意向客户间的推广宣传作用，树立典型，促进客户间有效、积极的交流，同时积极拓展新客户加盟。

7、执行公司各项政策，按时按质完成公司下达的销售目标。

8、做好加盟商的管理工作，协助和指导加盟商开拓市场，及时督促其回款补货。

9、合理调配下属员工，充分调动全体员工的积极性和主动性，挖掘和培养员工的能力与潜能，拓展市场销售网络，建立良好的终端客户关系。

10、不断通过各种途径巡视、检查终端市场网点的销售情况，深入了解竞争对手的市场信息与操作，规范市场营销行为。

11、按照公司的市场政策指引，相关的企业促销方案，督促市场各阶段促销方案的落实，并监督、掌握，以加快市场消化速度，并加强市场管理工作的力度，杜绝虚报、瞒报。

12、积极完成上级交办的其他事情，积极配合其他同事的工作。

任职资格：

1、具有较强的沟通、协调、谈判、处理问题的能力。

2、具备较强的团队合作精神，敬业，责任心强。

3、具有2年以上渠道、招商相关工作经验。

4、做事雷厉风行，不找借口。

5、具有服装、纺织行业等相关开拓市场客户资源者优先。

风拂品牌事业部市场督导岗位说明

市场督导

督导

10-15

店长

负责对各加盟商和自营店的销售管理、培训管理和日常管理，确保完成营运回款任务。

1、新店开业的全程协助。

2、日常营运管理的协助（人、货、场等），确保直营店、加盟商的销售工作顺利进行。

3、负责加盟店日常培训工作。

4、负责区域市场的维护与监控工作，减少与避免假冒伪劣、冲货、窜货及低价现象出现。

5、负责对市场的营销活动和售后服务提出指导性意见和改进方案。

6、监督店铺促销活动的执行及促销结果的反馈工作。

7、负责客户关系管理。

8、监督指导直营店、加盟店的销售。

9、监督公司各项政策在直营店和专卖店的执行情况。

10、负责对小组成员的管理、监督和指导。

11、负责督促加盟商日常补货及新品上架。

12、积极完成上级交办的其他工作，积极配合其他同事的工作。

2、具备较强的团队合作精神及管理能力，敬业，责任心强。

3、具备2年以上相关岗位工作经验。

4、懂得平衡公司与商家之间的关系。

5、性格外向，语言表达能力强。

6、擅长制作与讲解公司及市场所需的各类PPT课件。

风拂品牌事业部营销助理岗位说明

营销助理

经理助理

负责做好上级交办的各项工作。

1、长期积极主动地做好品牌宣传与推广工作。

2、深入了解风拂品牌事业部各项工作流程，必要时可暂代各营销岗位进行正常工作。

3、高密度关注及管理风拂品牌网络广告效果，并及时向上级汇报。

4、通过本公司网络广告资源搜集各类意向客户信息，及时将客户严格按区域分配给各大区经理，并定期询访谈判进程。

5、负责加盟商及直营店所需货品的开单及下单工作。

6、与仓储人员保持密度联系，熟练掌握风拂品牌各款、色、号的货品库存情况，并及时回馈事业部总经理及各大区经理，以便做出合理应对措施。

7、熟练掌握公司企业文化及风拂品牌的优势、政策。

8、负责接听风拂品牌加盟热线（或400），简短有效沟通后将意向客户转交所属大区经理处理。

9、协助各大区经理进行来司考察客户接待、企业优势介绍等工作。

10、积极完成上级交办的其他事情，积极配合其他同事的工作。

4、性格外向，语言表达能力强。

5、热爱学习、热爱公司。

风拂品牌事业部文案策划岗位说明

文案策划

企划专员

负责事业部所需各类软文、文案、策划方案等文字工作的撰写。

1、深入了解金梧桐服饰有限公司企业文化与历程，及风拂品牌的文化、亮点、发展方向。

2、大量益于风拂品牌宣传与推广之软文的撰写。

3、结合上级及大区经理、市场督导和加盟商的意见，做出实效可行的促销方案。

3、懂得并能独立进行各项品牌炒作工作。

4、熟练掌握并能制作节假日促销、店庆促销、事件促销、会员卡促销等活动方案。

5、负责风拂品牌网站所需各类文字的撰写与更新。

6、积极完成上级交办的其他事情，积极配合其他同事的工作。

1、文字功底强，对各类新事物有较高敏感度。

2、有主见，思维开拓。

3、具备较强的团队合作精神及管理能力，敬业，责任心强。

4、具备2年以上相关岗位工作经验。

风拂品牌事业部设计师岗位说明

设计师

负责制作事业部所需各类平面及3D设计图。

1、风拂品牌专业VI、SI的设计制作。

2、日常销售过程中各类广宣素材的设计制作。

3、加盟商、直营店开业所需平面图、效果图、施工图的设计制作。

4、风拂服饰所需吊牌、洗水唛等附件的设计制作。

5、风拂官网及风拂合作之广告网站所需各类素材的制作与提供。

6、上级交办的其他公司所需的设计工作。

1、设计类专业。

2、具备较强的团队合作精神，敬业、责任心强。

4、勇于创新、不落俗套。

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