闽台创业圆梦工程加盟创业分析.ppt

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閩台创业培訓园夢工程,连锁加盟创业分析,讲师：

桂世平,2,目录,壹、连锁加盟基本认识贰、加盟的流程步骤参、加盟签约的注意事项肆、如何成为连锁加盟体系,2,3,自行创业或选择加盟孰优？

如何找寻商机？

3,4,连锁加盟业之型态：

一、独立商店（IndependentStore）二、连锁经营（ChainStore）其中主要包括二种形式：

（一）直营连锁RegularChain；RC）

（二）加盟连锁（FranchiseChain；FC）,4,5,何谓加盟？

加盟之优缺点：

（1）加盟之优点1.减少失败风险2.拥有品牌知名度3.后勤支持辅导及商品开发,5,6,

（2）加盟之缺点1.受总部规范，自由度低2.须支付总部一笔费用,6,7,加盟所需支付之费用1.加盟金2.权利金3.保证金,7,8,与总部互动心态1、充分配合2、拋弃个人自主意见,8,9,加盟之形态,1、委托加盟2、特许加盟3、自愿加盟4、员工内部创业店,9,10,加盟之形态,单店加盟区域加盟,10,11,加盟前注意事项1、找适合自己的行业2、面谈筛选3、耐心找店面,11,12,创业加盟低风险的十大步骤,一、分析自己的个性及兴趣所在二、挑选适合自己的行业三、搜集该行业的相关信息四、參加該行業連鎖總部所舉辦加盟說明會，瞭解市場概況、經營型態及加盟方式五、選擇二三家的連鎖總部洽談，瞭解實力與經營理念,12,13,创业加盟低风险的十大步骤,六、访问现有的加盟店，了解实际的经营情况七、比较不同连锁总部的优劣势及加盟条件八、决定要加盟的总部，并签订草约九、选择开店地点，并做商圈的评估与分析十、签订正式的加盟合约，开店营业,13,14,加盟后注意事项1、教育训练认真学习2、开店后正常管理3、全力配合总部的促销活动4、商品管理5、进货管理6、另立总部？

未来前景？

14,15,选择总部的指针1.总部的直营店数要达一定规模2.品牌在市场上须发展一定时间3.产品须是普及化、大众化产品4.品牌在同业中具备强势竞争力5.所选行业须与性向特质相符合,15,16,加盟签约时须注意之事项1.要求加盟总部出示服务标章注册证2.权利金的支付方式3.总部供货的价格问题4.商圈保障问题5.竞业禁止的条款,16,17,加盟签约时须注意之事项6.管理规章的问题7.关于违约罚则8.关于纠纷之处理9.合约终止之处理10.合约签立后，双方务必要各执一份,17,18,总部抱怨加盟店事项总部常抱怨加盟店不落实总部政策活动配合不力私下对外进货随意变更商品,18,19,加盟省钱三妙招一、在加盟展当场签约加盟二、器材设备用中古货三、争取店面装潢期间免收租金,19,20,创业加盟的陷阱,一、加盟总部吹嘘夸大连锁店数二、产品属于流行性热潮型产品三、权利金一次收齐四、自愿加盟式的毛利保证五、加盟总部没有注册服务标章六、要求加盟者当场签约加盟七、安排特定加盟店供加盟者参观,20,21,连锁品牌失败的因素,一、加盟总部根基不稳二、产品属于流行性热潮型产品三、产品单一只适合分众市场，市场规模不够大四、产品不具备延续性吸引力五、总部对加盟者教育训练与支持辅导不足,21,22,成为加盟总部的必要条件,一、公司成立有一定时间二、现有店数达一定规模三、加盟流程须严谨四、产品属于大众市场,22,23,加盟总部六大功能,1、商品开发2、教育训练3、招商推广4、物流配送5、行销宣传6、支持辅导,23,24,连锁加盟事业共通性的技术,3S原则一、简单化（SIMPLIFICATION）,24,25,二、标准化（STANDARDIZATION）,标准化应该涵盖装潢标准化商品陈列标准化产品操作标准化服务流程标准化建立各项标准作业手册拍摄成录像带采用录像带教学,25,26,三、制度化（Systematization）,管理制度人事制度财务制度促销活动,26,27,连锁业的发展趋势：

1、提高投资金额强化竞争力2、平价化消费大受欢迎3、连锁品牌汰弱存强、重新洗牌4、少子化冲击儿童文教业5、有机商店前景看好,27,28,如何建立加盟体系？

一、连锁店定位产品组合产品定价顾客定位,28,29,二、商品管理订货管理进货验收商品陈列,29,30,三、连锁企业组织规划单店组织架构及人员编制总部组织架构及人员编制,30,31,四、单店投资分析单店设备投资人员及管销费用单店损益均衡点投资回收报酬预估,31,32,五、门市管理办法,开店流程、服装仪容、用餐规定、财务管理、会员入会管理办法、门市管理、整洁管理、交接班管理、电话礼仪、门市作业流程、打烊流程、顾客接待流程、结帐流程、变价及特价处理、门市公告事项、服务人员须知、新进员工须知、开店流程表、产品设备一览表、教育训练课程表、店面装潢流程表,32,33,六、采购及物流配送,单店商品采购管理总部商品采购管理库存管理配送作业办法门市叫货办法总部物流配送办法配送箱规定送货奖金物流车管制规定,33,34,七、促销办法,促销模式促销文案规划开幕宣传造势开幕造势流程表开幕促销用品需求表,34,35,八、展店布点策略,店规模展店流程店数分布商圈评估找店方式商圈属性新开店商圈评估表行人流量调查表开店流程表,35,36,九、人力资源管理,职级分等与升迁考核人员招募与考核人事薪资管理员工福利,36,37,十、员工内部创业办法,目的与种类员工资格设定与审核创业形态与作业办法作业流程创业奖励办法,37,38,十一、加盟管理规章及契约,加盟管理规章加盟契约书加盟简章,38,39,十二、加盟店招揽管理办法,加盟招揽作业流程加盟店审核办法加盟说明会作业流程及演练参展作业办法加盟主银行贷款配合,39,40,结论,选对品牌成功创业,40,