华为营销策划方案Word下载.docx

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关键词：

华为手机品牌树立目标市场消费群体市场细分

目

前言录

第一章华为手机当前营销状况

1.公司内部环境

2.公司外部环境

第二章SwoT分析

1华为的优势

2华为的劣势

3华为面临的机遇

4华为面临的威胁

第三章营销目标

1.总体的目标

2市场占有率目标

3销售成本目标

4利润目标

第四章营销策略

1目标市场

2．产品广告

3.质量和价格优势4高端品牌树立

5建立完善的售后服务体系

第五章活动程序

1市场调查

2市场细分

3总结市场情况和各类人员的需求

第六章预算

1规模预算

2人员预算

3成本预算

4收入预算

第七章控制

1成本控制

2人员控制

3规模控制

前言

华为技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1987年由任正非创建于中国深圳，是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商。

华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。

在20XX年11月8日公布的20XX年中国民营500强企业榜单中，华为技术有限公司名列第一。

同时华为也是世界500强中唯一一家没有上市的公司，也是全球第六大手机厂商

a）公司内部环境华为核心理念

聚焦：

新标识更加聚焦底部的核心，体现出华为坚持以客户需求为导向，持续为客户创造长期价值的核心理念；

创新：

新标识灵动活泼，更加具有时代感，表明华为将继续以积极进取的心态，持续围绕客户需求进行创新，为客户提供有竞争力的产品与解决方案，共同面对未来的机遇与挑战；

稳健：

新标识饱满大方，表达了华为将更稳健地发展，更加国际化、职业化；

和谐：

新标识在保持整体对称的同时，加入了光影元素，显得更为和谐，表明华为将坚持开放合作，构建和谐商业环境，实现自身健康成长华为科技力量

华为公司科技力量雄厚，拥有87000名员工中的43%从事研发工作，截至20XX年12月底，华为累计申请专利42,543件。

在3GPP基础专利中，华为占7%

，居全球第五。

华为数据通信认证提供从数据通信工程师到数据通信专家的三级通用认证体系。

Hcda（华为认证数据通信工程师）、HcdP

（华为认证数据通信资深工程师）、HcdE，华为认证数据通信专家

b）公司外部环境手机市场前景广阔，人们对手机需求越来越旺盛，手机已经成为人们必不可少的物品，手机的功能也越来越强大

（1）运营商加大补贴力度推动手机市场发展

营商在20XX年用于发展3G用户的花费补贴将会超过20XX年。

而有运营商的补贴推动之下，

20XX年中国中高端手机市场将会迎来更有利的发展环境。

（2）运营商

积极推动千元手机发展助推本土品

上运营商的联合助推，未来一段时间本土品牌将在中国手机市场中获得更为良好的生存环境。

（3）3G市场不断成熟，智能机比例不断上升

目前中国移动互联网领域已经日趋成熟，涉及到手机安全、行业规范等方面也都日趋完善。

同时国内外厂家联合运营商为消费者提供了低中高端的丰富的产品选择。

20XX年中国手机市场将延续置换新手机的高峰，更多的2G普通手机用户将会通过签约运营商等方式选购3G、智能手机。

预计20XX年末中国手机市场中3G、智能手机产品的关注比例将会稳定超过95%

篇二：

（2）运营商积极推动千元手机发展助推本土品

篇三：

华为手机营销策划案

院系经济与贸易学院

专业市场营销

班级市营122班

学生姓名、学号

樊松松123933204

陈坤剑123933203

郑取於123933240

指导教师滕国玲

20XX年1

4号月

引言

第1章华为公司情况分析

1.1华为公司简介

1.2华为公司竞争优势分析

第2章华为公司手机营销策略分析

2.1华为公司开展手机业务的SwoT分析

2.1.1优势和劣势

2.1.2机遇和威胁

2.2华为公司手机业务的消费者市场细分

2.3产品定位分析

2.3.1商务型产品定位

2.3.2学生型产品定位

第3章华为公司手机营销策略建议

3.1产品策略

3.1.1商务手机注重GSm制式、大学生手机两种制式兼顾

3.1.2以高质量为前提的产品功能的设计

3.1.3缩短产品的研发周期、加大新产品推出频度

3.2价格策略

3.2.1商务手机定价策略

3.2.1.1高端商务手机新产品的撇油定价

3.2.1.2中端商务手机新产品的满意定价

3.2.2大学生手机的定价策略

3.3分销策略

3.4促销策略

3.4.1降价促销

3.4.2赠品促销

3.4.3与运营商联合促销

第4章华为公司发展与未来

调查问卷

引言：

随着手机市场竞争的加剧，全球手机厂商都在加大力度提高自己手机品牌的知名度和占有率，从而增加自己的收益，华为终端如何增加自己的收益，提高自己的市场占有率，提升自己的品牌知名度，本文对华为手机的分析和国际各手机品牌和厂商进行分析，确定手机的市场定位和品牌树立，从而使华为在以后的竞争中占据有利的地位。