现代多媒体音响品牌建设策略Word下载.docx

现代多媒体音响品牌建设策略Word下载.docx

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在产品技术方面与国际的高端音箱领导品牌同步，而在价位上更加贴近普通音乐爱好者，争取多媒体音箱的中高端市场，成为中高端市场的首选品牌；

技术定位：

嫁接韩国及国际上先进的专业技术，在多媒体音箱领域，技术始终走在前面，带领着音箱技术的潮流。

【背景描述】

多媒体音响市场背景；

由于音箱市场的进入门槛很低，市场容量又相对较大，中国市场上的多媒体电脑音箱品牌大约有60多种，市场竞争十分激烈。

随着这两年来一些专业音箱生产厂商加入到多媒体电脑音箱的竞争队列中来，使得国内音箱市场的竞争趋于白热化。

并且随着家用PC增长速度急剧减缓，PC音箱销量增长速度显著下降，但由于个人消费市场还保持一定程度的增长，使得国内音箱的销量还存在着上升的空间，可以说多媒体音箱行业机遇与挑战并存。

韩国现代集团背景：

当今韩国最大的企业集团，2001年以850亿美元的营业额高居世界500强前列，现代集团不仅拥有风靡全球的现代汽车，而且现代电子商务、现代建筑、现代电子、现代重工造船等都在全球市场发挥了举足轻重的作用。

2002年，现代汽车调整战略，在中国北京建厂生产现代汽车，预计2010年可占据中国汽车市场的1/5，达10万台。

2002年5月，现代空调登陆中国，当年实现销售额近1个亿。

创见实业背景：

深圳创见实业有限公司是一家生产、开发与销售为一体的专业多媒体音箱生产商，其精心设计的多媒体音箱,采用国际进口原料及先进技术，做工精细,价格适中,已经成为行业里的一只独秀。

目前创见的两个自有品牌CJC和SayYou在行业里都已经有了相当高的知名度。

在以上的背景下，现代集团与创见实业决定联合起来，发挥各自的优势，强势介入中国多媒体音箱市场。

【品牌建设途径】

形象广告

形象广告是建设品牌力度最强和快速的方法之一，优秀的形象广告可以使企业及产品的良好形象在短时间里深入人心。

但同时，形象广告的投放时间也应是较长的，花费也是昂贵的，这就要求企业厂商更要着于长远，有着打造行业内优秀品牌的决心，系统和计划性的来安排。

形象广告的内容较广，在这里主要是指狭义上的报纸、杂志、网络上的平面广告展示，及电视上广告片的投放。

公关传播

主要指通过平面媒体、电视媒体、网络媒体等第三方的权威、中立的途径的新闻报道或软文炒作给读者及受众传递“现代”多媒体音箱的企业信息、品牌信息、产品信息与新品评测，以及新闻发布会、静态展示活动、动态促销活动的开展等。

通过媒体的炒作和活动的开展，公关传播可以借助媒体和活动的影响力，提高现代音响7的曝光率，加深目标群体对现代音箱的品牌认知度，提高产品的信誉度和美誉度，从而达到体现现代多媒体音箱的技术实力及企业形象的目的

终端建设

终端宣传是指在产品的售点对产品进行包装和宣传，对售点进行形象建设。

包括宣传彩页、海报、画册、易拉宝、样品、礼品的制作以及展台、展区形象建设。

终端建设是面对消费者及经销商的最直接的宣传手段，能够形成强烈的视觉、听觉冲击，从而扩大受众对产品及品牌的理解，进一步加深品牌印象。

上面三个部分组成相对独立但又互为系统。

如果整合得好，会达到更加优化的组合效果。

期间我们将利用所有的传播工具并制造足够的声音来获取最大的效果，从而使得“现代”品牌在其它众多的多媒体音箱品牌中突显出来。

【导入期品牌建设策略】

一、集中宣传策略

1、宣传主题的集中。

因为“现代”多媒体音箱现在是形象和产品的导入期，所以应该有一个整体的推广计划，并分阶段的实施，把形象的宣传和产品的宣传分为两个阶段进行。

6-8月主要以“现代”的品牌形象宣传为主，以产品宣传为辅，通过广告及公关的手段对这一品牌进行全面的宣传和阐释，目的是更多的吸引经销商的注意，从而为销售网络的建设做准备。

9-12月主要以产品宣传为主，以宣传品牌形象为辅，全面的展示系列产品，从而引起消费者的关注，从而形成销售。

2、宣传产品的集中。

受众的记忆强度总是有限的，不可能让消费者把所有产品都记下来，而且市场上还有那么多的品牌产品。

所以应该集中资源最大量的将消费者的眼球集中到一点上。

这样才不会因为什么都想让别人知道，最后别人什么都没记住。

比如惠威多媒体系列的“M-200”。

可以说大多品牌都长时期、大力度的将宣传攻势集中在这些优秀的产品上，才得于以有限的资源让市场和消费者记住了这些产品，同时厂商也借此树立了自己在市场上的地位。

因此，初期导入产品在八款新品中选定两款（如HY-310B、HY-1300B））重点宣传，推广周期在3个月以上。

二、媒体选择策略

专业媒体为主，相关行业媒体为辅；

全国媒体为主，区域媒体为辅；

平面媒体和网络媒体并重。

形象广告选择媒体策略：

为体现企业的实力和国际化，形象广告在广告版式上以整个版面为主、彩色为主的策略。

形象广告的媒体选择兼顾渠道和终端消费者，以硬件类平面网络媒体为重点。

如《微型计算机》、《电脑报》、Pconlie等，同时，在选择时也会注意竞争对手媒体选择的方向变化以及和他们的趋同、差异性。

公关传播媒体选择策略：

公关传播的媒体选择主要以对终端群影响力的强弱进行分类筛选。

影响消费者，增强市场“拉”力。

传播媒体的覆盖面应最大限度的宽广，以保证曝光度和见报率的广度及力度。

主要也是以硬件类的平面媒体和网络媒体为主，在区域上以全国媒体为主，区域媒体依渠道策略配合进行的方针。

以IT专业媒体为主，同时考虑到发烧级电脑音乐爱好者会对音响杂志媒体进行关注，选定一些专业音响媒体进行宣传覆盖。

涉足媒体

专业IT平面媒体：

《电脑商情报》家用电脑、《电脑爱好者》、《计算机产品与流通》、《软件报》、《电脑报》、《家用电脑世界》、《微型计算机》、《PCDIY》、《电脑高手》、《计算机世界》、《中国计算机报》、《中国电脑教育报》、《电子测试》、《计算机应用文摘》、《电脑应用文卒》、《电脑》、《CHIP》、《电子与电脑》、《大众软件》、《家用电脑与游戏》、《现代计算机》、《电脑新时代》、《电脑商报》、《电脑爱好者光盘》、《电脑采购》、《电脑生活》及各媒体地方版（待定）。

IT网络媒体（含部分IT栏目）：

PCONLINE、小熊在线、中关村在线、天极网、硅谷动力、橄榄树、PCPOP、Pchome、SINA（IT频道）、21CN（IT频道）、网易（IT频道）、等主要媒体

音响行业媒体：

《音响世界》、《影音世界》、《慧聪商情》影音版、《神州音箱》、《音箱行情》

三、公关传播策略

把传播的系统性和分散性有机结合起来。

初期导入品牌应该统一在一个大主题（多媒体音箱中高端市场的第一品牌及具备强大技术研发实力的专业音箱制造商形象）下，一切包括平面设计、媒体广告、新闻炒作、户外广告、网络传播、促销活动等事项都应服务于这一大主题；

同时从手段和传播载体的多样性考虑，要围绕主要目的从不同的角度、以不同的形式策划相应的小主题，如从产品技术、价格、服务、渠道政策等方面分别策划不同的传播主题，以达到综合的推动效果。

日常传播和事件推动相结合。

市场促销活动是以各种形式的现场活动达到市场推广的目的，这种手段主要通过现场气氛来影响目标受众，优点是现场活动气氛比较浓，针对性强，形式多样，交流深入、透彻，因而市场推广效果较好，市场活动还可以为媒体传播提供素材，通过媒体传播扩大活动效果；

缺点是受众面受到限制，活动成本较高。

媒体新闻传播是一种第三方的宣扬，能够从更多的角度宣传公司，以提升公司品牌形象，宣传形式灵活多样，可信度较高，无论从宣传深度还是广度来看，都位于各种推广手段之首，对于提升企业和品牌的美誉度、明确定位度效果很好，且费用较低；

但其缺点是市场的推动作用较为间接，见效速度较慢。

要把两者有机地结合起来，制造有吸引力的新闻事件带动传播。

四、终端建设策略

突出韩国品牌的形象。

“现代”品牌的主要优势在于其母品牌-现代集团的影响力及韩国文化的影

响力，因此把这两个主要的卖点统一于宣传单张、海报、售点物料、展台、展区上面，将能很大程度上提高经销商及消费者的关注，极大的提高品牌的形象，从而形成直接的销售力。

塑造质高价中的中高端多媒体音箱形象。

塑造出“现代”音箱质高价中的中高端多媒体音箱形象，从性价比上加强品牌的支撑点，在单张、海报上面要充分体现这一点，将大大增强产品的竞争优势。

一个产品如果在品牌和性价比上都能做到超越对手那么其竞争优势是巨大的，所以从以上两个方面把握住“现代”多媒体音箱的终端建设工作方向，对“现代”音箱是至关重要的大事。

终端建设内容。

VI手册、单张、海报、展架制作、展区规划、礼品制作。

【导入期品牌建设实施】

1、VI手册的设计

对于一个新的品牌来说，要进行品牌的建设，首要的工作是进行VI（企业视觉形象）的规划，特别是“现代”多媒体音响这一品牌，为了更好的突出其母品牌形象，更有必要建立这一系统，从而为以后的宣传和形象建设打下一个坚实的基础。

从而在品牌发展的起点就能够走上正规化，如现代空调和现代汽车都有自己VI系统，所以很好的体现了这一品牌的优势。

这一工作如马上立项可以15天左右完成，可以说这是现代多媒体音响品牌创建的首要条件。

2、单张、海报的策划

针对产品特点和企业形象对所需的单张、海报等进行策划。

可以在单张和海报上面体现出“现代”的企业背景和产品介绍，以及韩国品牌的个性、技术、人文等内容，目的是大量的派发，吸引经销商及消费者的注意，对“现代”多媒体音箱进行“阐释”性的宣传。

这是我们的首要具体工作，应在6月中实施完毕。

3、展架、展区的规划

对“现代”多媒体音箱进行能够体现出其品牌特色的展架、展区的规划和制作，对现代品牌也是至关重要的，因为这是终端建设的重要部分，是品牌形象的最终体现，因而是我们工作重点之一，并且会在6月中出方案，因为这是实现销售的硬件基础，是销售网络建设的必要条件。

4、促销礼品的制作

对于一个新上市的产品来说，促销礼品是增进销售及增强经销网络销售信心的必要支持，因此系列礼品的出台是必要的，促销礼品的制作在6月中旬规划，7月中旬可以陆续完成。

5、自有网站的建设

创见的网站应该进行一次全面的整改，把现代品牌与创见的关系、现代品牌、现代产品等进行一个详尽的说明，条件允许的话，为现代做一个独立的网站，从而发挥自有网站的长期宣传作用，提升现代品牌的知名度及展现企业的实力。

6、新闻发布会的召开

新闻发布会的主要目的是告之现代集团与创见的合作，同时以现代最具潜力的产品为主打向经销商推介这一产品，办成一个集合作发布（与现代集团）、产品上市及招商肯谈于一体的新闻发布会。

力求做到发布时间快、准、新、奇，能令相关受众能够及时而准确的得到相关信息。

7、新闻软文投放

以500-2000字的版位为佳，图文并茂，主要描述现代品牌及产品的信息。

让读者在得到新闻的同时了解产品的特点，并产生兴趣。

8、产品评测的参加

主要以《个人电脑》《电脑爱好者》《电脑高手》《电脑》《电脑自作》《现代计算机》《大众软件》《微型计算机》《电脑商情报》为主的报社，通过报社的权威评测，使读者与用户更进一步深入地了解现代新产品的特性，届时会以新产品评测为主，同时配合以硬性广告，增加媒体对现代关注的程度，使现代曝光率上升，更加吸引用户群的关注。

9、推荐奖的获取

报社推荐奖一般分有年度推荐奖、横向评测推荐奖，其中设有编辑推荐、性价比、读者首选品牌、编辑选择等奖项。

获奖的好处就是增加最终用户对世代产品的品牌认知度与信任度。

并有利于一个品