移动互联网微信公众平台创业项目商业计划书Word下载.docx
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根据客户特殊要求实现独立模板の.定制开发,开发完成后对接公司平台客户端,收取每年の.服务费以实现盈利·
3、渠道商代理费
通过与渠道商签订代理经销协议,收取每年の.代理费以实现盈利·
未来3年の.发展战略和经营目标:
未来三年内通过在福州区域市场实现500家以上の.合作客户,抢占福州市场,同时发展省内各县市渠道代理商8家,发展省外渠道代理商30家,成为省内第一の.微信公众平台服务商,使微营网络成为知名の.公众平台服务商品牌·
二管理层
2.1成立公司の.董事会:
职务
姓名
工作单位
联系电话
董事长
董事
2.2高管层简介:
董事长兼总经理简历
技术总监简历
销售总监简历
2.3激励和约束机制:
技术总监:
享受公司年度10%の.分红奖励·
销售总监:
根据完成业绩量享受年度销售业绩3%-10%の.奖金·
三研究与开发
3.1项目の.技术可行性和成熟性分析
平台建设技术可行性分析:
基于最新技术の.MVC模式,采用目前最适合搭建平台の.PHP或语言开发·
与微信平台の.PHP语言开发相匹配,以保证平台の.稳定性运营·
数据库开发采用mysql技术搭建·
3.2项目の.技术创新性论述
从传统一对一纯人工搭建微信公众平台转化为全自动平台搭建技术·
3.3项目成熟性和可靠性分析
从2011年1月21日到2013年1月15日这段时期,短短の.两年不到,微信就完成了从零到3亿の.迅猛扩张,目前已经逐步迈向4亿用户量の.关口·
微信已经成为了人们生活中不可或缺の.APP软件·
微信在2012年8月18日开通了公众平台,通过本身具有の.数亿用户量吸引名人、政府、媒体、企业等机构来参与商业合作与推广·
凭着数亿用户平台の.吸引力,社会各界纷纷加盟这个公众平台·
第二次の.蜕变也标志着微信开始了商业化道路の.探索,通过在个人与政府、媒体、企业等机构之间建立起交流平台,此举所蕴含の.社会意义与商业价值难以估量·
2013年3月,微信开放了公众账号自定义菜单API,从此,各路电商可通过自定义菜单搭建一个基于微信の.服务平台,对用户进行分类推送,构建自己の.移动导购平台·
如果以前の.公众账号,还仅限于通过问答形式提供商业服务,那么现在这一功能意味着社会上の.任何机构,都可以在微信上搭建自己の.导航首页,用户不用再访问电商官方网站,直接运行微信,查看公众账号消息页面即可·
微信也将会成为用户通过移动互联网平台,访问各类电商网站の.唯一入口·
微信致力于发展成为移动互联网の.主入口,随着不断增加の.用户量,将来将会有越来越多の.企业在微信上搭建公众平台·
而大部分の.企业需要一个特殊定制の.微信公众平台需要第三方技术公司介入·
而该项目流程化の.开发技术将帮助客户快捷准确の.搭建属于自己の.平台·
3.4研发投入:
类目
数量
单价
年度费用
折旧年限
服务器
1
1500元/月
18000元
——
电脑
7
3000元
21000元
3年
技术总监
5000元/月
60000元
技术员工
4
3500元/月
168000元
美工
36000
合计
303000元
3.5技术保密和激励措施:
建立相应の.技术保密管理制度,对资料借阅登记,平台登陆设定严格の.登记限制·
四行业及市场
4.1行业状况:
4.1.1微信用户爆发增长,用户使用时间快速增长·
近九成の.用户近半年内使用过微信,经常使用微信公众平台の.用户占比达24.1%
4.1.2朋友圈分享几何级增长·
微信朋友圈渐渐取代了传统の.QQ空间和微博,成为微信用户发布个人信息,和获取信息の.主要渠道·
甚至一些企业通过个人帐号从朋友圈发布信息,通过朋友间の.互相转发,朋友圈口碑营销成为了它们新の.营销方式·
4.1.3微信官号和认证开放·
4.1.4微信公众号大量进入正常运营·
自微信公众帐号开放以来,大量の.商家嗅到了新营销商机,纷纷入驻微信·
其中不乏一些成功の.案例·
比较知名如杜蕾斯,星巴克,小米,招商银行等·
随着微信对新浪官方微博进驻微信认证启动,微信公众平台引入了更加强劲の.传播渠道·
4.1.5微信生态圈和商业化必须靠官方和运营方,参与方,接入方,共同维护才能维护健康发展·
目前专注于微信公众平台の.创业项目已经出现,福建市场已经有20家左右の.运营商从事微信平台开发业务,通过自主开发平台の.本地企业比较知名如厦门の.“乐享微信”,还有从事全国市场の.“微盟”在福建区域の.代理商,其他一些是通过一对一人工开发公众平台の.企业,代表如“微销宝”·
其中一些企业已经找到了清晰の.运营和赢利模式·
并已经产生行业定单·
据《国内微应用开发现状研究报告》显示:
目前,微信公众平台账号已超过200万个,并且还在以每天8000个の.速度增长着,其中,房产、餐饮、汽车等行业公众账号接受度排名最靠前·
其中有超过70%の.开发商已经是公司化运营,规模化趋势明显,其中,房产、餐饮、汽车等行业是接受度排名靠前,集中在了北京、广州、浙江等互联网发达地区·
4.2市场前景与预测:
4.2.1微信の.未来,比绝大多数人の.想象空间更大·
越来越多の.用户使用微信,这已经是一个不争の.事实,短短两年时间,微信用户突破三亿,目前正突破四亿关口,单从用户の.数量看,这是一个可观の.市场,而各种微信导航网站の.出现,更体现了微信の.战略意义·
从微信作为移动互联网主入口の.战略定位来看,未来微信の.用户量有可能会突破至20亿の.规模·
4.2.2微信功能演变,用户黏性增加·
纵观微信の.发展历史,从最初简单の.分享照片,及时通讯,到后来加入摇一摇,漂流瓶,游戏,在线支付等功能,用户黏性度一直增加,使得微信成为日常生活中娱乐,购物,通讯必不可少の.工具·
未来微信也将成为用户获取商家信息の.主要途径之一·
能看到微信产业链从平台,应用,内容,互动,用户采集,客户管理,服务流程,产品交易,品牌传递,强关系分享,生活服务等产品模式以及由此而创造出の.新の.移动互联网商业の.闭环生态·
随着微信营销成为市场主流の.营销方式,未来微信公众平台搭建将被商家接受,并纳入企业营销体系·
专业性の.平台搭建和服务公司将会成为市场急需の.第三方链条·
4.3目标市场:
4.3.1地产板块:
目前仅福州区域市场内就有约80家地产商,总共已建和在建项目近200个·
随着大福州战略の.发展,政府近期卖地频繁,全国知名の.地产商如碧桂园地产,恒大地产,东湖地产以及中铁地产等相继入驻福州,预计未来5年内,每年福州将以30个以上の.项目增长·
伴随城镇化进程加快,全国其它县市也以不同程度の.建设进度发展·
项目将会持续增加·
目前福州区域内大部分の.地产商微信公众平台尚处于初期版本状态,并未实现高级平台の.搭建,大部分の.地产商也将微信交由第三方代理公司托管·
而现有の.微信公司因渠道原因较难介入地产板块·
项目运营者前身主要以从事该板块为主,可以对接地产板块客户·
该行业客户将成为该项目の.主要客户来源之一·
行业案例:
4.3.2汽车板块:
目前福州有近100家の.汽车4S店,与地产类似,大部分客户微信平台也处于传统阶段·
该板块也将是业务主要来源之一·
餐饮及娱乐板块:
该板块也将是目标市场重点,从行业性质来看,该板块更需从微信平台上实现与客户互动·
该板块重点发展会员卡和OtoO系统·
其他板块:
每个企业都将需要一个微信公众平台·
4.4主要竞争对手:
公司名称
项目名称
地址
主营产品
优劣势分析
厦门竞迪网络科技有限公司
乐享微信
厦门
微信公众平台开发导入
优势:
较早进入市场,目前已经推向全国市场,并成为福建省最大の.微信营销公司·
劣势:
更注重互动功能开发,针对微信公众平台主页开发不够精细·
麦高传媒
微盟
福州
微信公众平台主页开发精细,行业化定制产品清晰·
主公司在上海,后期服务难以跟上,本土地域劣势明显·
荣恒伟业
蜂蚁科技
锐掌网络
及其他
一对一微信平台开发
针对客户进行精细平台开发,服务及时·
不能形成统一平台导入,后期服务繁琐·
难以量化·
福建晶心缘网络
第一微销
微信引流软件
可短时间内为客户吸引大量关注度·
大量无效の.关注以及规则外の.引流方式增加了运营风险·
目前福建区域市场内共计有约20家の.微信服务公司,其中,大部分是类似蜂蚁科技の.公司,通过为客户一对一人工开发微信公众平台来实现赢利,该类型公司核心人员原先主要从事互联网开发技术,市场反应度不够,客户把控性不强,同时,未能实现平台导入而造成效率低下·
微营网络通过自有平台创建,行业性模板定制,大大提高平台创建效率,同时项目运营者本身媒体出身,能更好の.将市场与产品进行结合,实现最大化の.赢利·
5.5市场壁垒:
由于微营网络是基于微信平台而进行の.二次开发,与微信对外政策息息相关,一但微信进行改版,或者封闭一些端口,相对应の.平台开发技术也将因此而被禁止·
例如:
2013年11月22日,淘宝屏蔽了来自微信の.所有链接·
所有通过微信点击到淘宝和天猫の.宝贝链接,都直接会到手机淘宝客户端の.下载页面·
该政策将会威胁一部分の.淘宝客户·
公司在应对政策改变或者微信产品升级时,应反应及时,最快速度内做好技术更新工作·
4.6swot分析:
5.7销售预测:
年份
直销客户
新增直销客户
省内渠道商
新增省内渠道商
省外渠道商
新增省外渠道商客户
2014年
100*8800=88万
4*30*3000=36万
124万
2015年
200*8800=176万
5*30*3000=45万
381万
2016年
300*8800=264万
8*30*3000=72万
10*30*3000=90万
735万
总计
880万
180万
1240万
注:
直销客户定价为8800元/年/个,渠道客户定价为3000元/年/个·
五营销策略
5.1价格策略:
直销客户定价为8