区域性每日生活团购网商业计划书Word格式文档下载.docx

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这种网络购物模式，给电子商务购物网站带来了新的突破口。

前景非常可观，这会很快被证明，并且正在证明着！

2.项目商业服务模式与特征

（1）服务模式，

简单的说，区域性每日团购网站就是一个团购的中介网站。

他通过平台把人们召集到一起组成一个团购队伍，当这个队伍的人数达到最低限度时，团购成功；

人数没有达到最低限度，此次团购成败，用户也无须承担任何风险，既让消费者享受低价位、合适的商品服务，也给消费者带来时间、空间上的便利！

（2）特征，

成交数量限制：

团购交易成立的前提条件是购买数量需达到最低数量;

价格折扣低：

团购交易的目的之一就是通过集体购买，获得较低的价格折扣;

小额支付：

目前此类网络团购交易涉及的金额，多是小额支付;

商品毛利高：

团购活动本身属于促销行为，目的在于吸引消费者的重复消费

第二，创业团队介绍

我们团队是由擅长运营、管理、营销、技术等各方面的大学人才组成的，各方面的人员具有丰富的社会实践经验以及扎实的专业知识基础，最重要的是我们团队凝聚力非常强，生活中心照不宣，工作中相互帮助，积极向上，朝气蓬勃；

其中管理人员是我们的灵魂，他们能做到对市场的发展作出准确的果断的判断，团结各方面的人员，积极应对工作过程中出现的问题。

第三，市场概貌与分析

1.市场优势

1）发展起步快该项目属于B2C团购电子商务网站。

由于商业模式的特殊性，通常是生活日用产品，该模式网站简洁，支付方式单一，项目可很快启动。

2）见效快，投资回收期短3）拥有广泛的资源优势立足本地，燕郊地处京津冀，信息资源传播快、传播广，可以帮助我们迅速打开市场。

4）盈利模式多样化交易佣金，商品差价、商品广告、商家广告、VIP会员卡等多种盈利模式。

5）商品定位低商品定位低体现在商品价位和种类上，合理，超低的价位给消费者视觉、心里上的冲击；

种类为生活日常商品，很多还是必需品。

2.市场可行性

根据艾瑞咨询调查分析，认为中国当前的网络环境整体有利于网络团购发展，主要体现在以下三个方面：

一是网民基数大，且日渐依赖互联网获取生活服务信息;

二是网购市场发展迅猛，培养了具有付费意愿的用户及配套服务商;

三是网络社区的发展，为团购网站的营销提供了社会化工具。

3.市场分析

市场现状分析：

自从2010年1月份第一家团购网站满座上线以来，中国团购网络市场异常火爆，中国人追风的速度不可谓不快，到今天已有好几千家团购网站。

各大媒体纷纷报道，网络团购的势头越烧越旺。

各大门户网站也纷纷上马团购，一方面作为一种盈利手段，另一方面作为一种增值服务。

1）国内团购网站服务类型

目前,京、津市场服务类型有：

服务型；

实体商品型；

混合型。

2）人群分析

从职业结构来看，团购人群以高校学生和社会白领为主，其中女性又占较大比例。

而我们项目正是针对这一人群。

3）主要团购商品分类分析

燕郊地处京津交际，特殊的地理位置造就了庞大的消费人群，京津冀三个层次的城市，人群复杂性不言而喻，这就给我们的项目带来发展空间，也让我们项目所提供的商品服务多种化、层次化。

同时，城市的消费力非常强盛，年轻化，吃喝玩乐、追逐时尚是当代城市消费显著特征。

根据艾瑞分析数据看到，团购类网站的商品以餐厅、按摩休闲、美容护肤产品为主。

此类产品，休闲娱乐、美容美体方面的产品。

4．竞争对手分析

未找到数据（暂时空）

5．问题综合分析

①产品问题现在普遍团购网站几种现象：

价格一般且产品不出名价格低廉但品质不好。

快递运送，存在拖延配送时间的问题，甚至货物和宣传差异很大，给人上当的感觉。

问题分析：

1.品质不好，用户不满意，影响网站口碑2.配送的产品，因一次订购服务不到位，就不会有回头客

②定价问题产品价格定位偏低，给人感觉团购产品品质不高。

其实白领群体或者大学生大量的精英客户不少，可以吸引这些客户。

问题分析:

虽然网购价格低是发展重要环节之一，但网站发展的最终本质是产品优、服务好，价格实惠综合因素，便宜只是暂时消费网站品牌和档次上不去。

③商家合作问题商家愿意和团购网站进行合作都主要出于宣传的需要。

问题分析：

从商家角度来说，以后我们以战略合作模式来进行运作会更好，和商家长期合作，推荐不同的产品，让商家更信任我们

第四，网站定位与发展

1.网站定位

网站总体定位：

享受每日团购生活的乐趣，打造最实惠最专业最诚信的每日商品团购网站。

服务理念：

更实惠、更专业、更时尚、更便捷。

服务宗旨：

诚信经营，客户至上，以人为本，促进行业发展

2.网站发展

网站发展目标：

先立足本地，从本地做起，最终成为全国最具知名度、最专业、最诚信的每日团购品牌。

3.网站规划与建设进度

网站规划：

网站制作风格大方，产品定位为本地消费的商品。

前期销售吃喝玩乐的商品，产品线年轻化，主要为年轻白领、时尚青年提供服务。

真正做到以人为本，以客户至上的宗旨。

建设进度第一步基础建设第二步品牌建设第三步服务多样化

网站栏目介绍与项目的核心收益

网站栏目介绍

团购社区邀请返利分享到……每日团购TOPHOT

项目的核心收益主要来源于以下几个方面：

1）网上销售收入网上交易是网站的核心收入，主要来源于产品的销售收入

2）收取交易佣金商品的成交，赚取成交费。

3）VIP会员卡以会员的等级差别来决定能够得到的折扣大小，吸引了更多的买家，从而加快了成交费的增长，一举两得。

4）广告费用针对不同区域人群，在网站上，开设植入广告的广告位

第五，项目营销策略

产品策略

产品综合定位：

选择品牌知名度高的选择产品品质好的选择可以长期合作的商家，形成战略合作商业伙伴。

产品涉及行业：

百货、餐饮娱乐、票务、美容护肤、生活服务行业。

定价策略1合适的定位，合适的折扣率2产品价格随着季节及促销力度不同而进行价格调整。

比如节假日、活动期间、为促销需要调整价格

人群策略

职业特征：

办公室一族，单位白领，高校学生或者自主创业者

心理特征：

工作、生活压力大、需要放松娱乐心情；

生活诉求：

追求简洁、时尚、流行的东西，注重生活的品质

形象宣传策略

1）品牌特征：

活力亲和讲究温馨知性高品质

2）品牌核心概念：

品质点亮你的生活你快乐，所以我快乐

加盟合作策略

零成本零投入加盟合作有长期战略合作意向认同我们的发展理念和发展方向

服务策略客服电话：

电话服务QQ客服时间：

按实际具体设置承诺：

假一赔十

推广策略

线上推广1）线上广告传播新闻稿：

在区域性门户网站发布新闻稿，竞价推广：

百度竞价联盟推广：

签约联盟网站，区域性门户或社区网站合作友情链接，以文字、图片、Flash等广告推广网站。

2）话题营销扎根于区域内网络、社区，推广载体包括论坛帖子、微博、日志、建设QQ群等，传播的核心内容是：

新方式新主张新生活引导非物质的生活享受

3）同业合作联合组织活动与区域内互补型购物网站进行战略合作

线下推广1）媒体广告公交站台、报亭、公交车身广告等。

2）写字楼推广印制精美的小书签，加载每日购物品牌形象、网址3）其他线下推广媒介：

印刷品：

海报、网站Logo等，礼品：

购物袋、钥匙圈挂饰、记事簿、笔、台历公司吉祥物等。

问题反馈策略

建立在线实时问题反馈留言板聊天区QQ

第六，投资回报预算

投资预算（万/月）

平台费用后台系统平台团队薪水设备推广费用办公场地其他

回报预算（万/月）

单日最高销量月均销量推广费用转化率

第七，项目的资金需求

经过初步预算，我公司建成需前期投入xx万元，这部分资金主要采用资金筹集方法：

公司成员自主筹集吸引风险投资

第八，公司管理

总务中心：

负责网站建设、技术维护及公司整体运营，人员招聘、财务管理等

市场中心：

负责市场开发及公关，网站美工及信息收集；

客服中心：

负责渠道客服中问题的反馈与解决

注：

其中财务可代理做账。

没必要专门财务人员。

另前期可一人兼多职。