金方控股简介1.ppt

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金方控股有限公司,中国最大的名优酒团购平台,一定位制胜,定位决定生存试看，中国乳品业已被蒙牛、伊利主导，啤酒业青啤、华润、燕京三分天下，家电流通市场被国美、苏宁垄断当今市场已进入高度集中垄断时代，定位决定生存。

品牌定位,一道溯源,金方溯源,初期:

最具公信力的顶级酒会员定制营销平台未来:

中国市场最大的奢侈品会员制营销平台,初期:

中国市场最大的名优酒团购平台未来:

中国市场最大的名牌产品团购平台,六大特色,立体化,信息化,安全化,标准化,品牌化,规模化,集电视购物、电子商务、实体店、物流配送及大客户公关直销五位一体的立体团购平台。

信息化是企业提升管理效率，降低运营成本的杀手锏，是现代企业发展的必然，金方利用航天信息技术，打造中国第一家信息自动化商业企业,利用航天提供的RFID技术，实现名优酒从生产、流动到消费者全程跟踪溯源防伪，杜绝假冒，确保产品安全,标准化复制管理，是有效降低管理成本，提高管理效率的最佳手段，金方在全国市场统一实施标准化运营管理，打造中国第一家标准化运营名优酒团购平台,实施品牌化运作,利用12亿的央视广告，打造中国名优酒渠道第一品牌,规模化经营是现代流通行业生存和盈利的最佳模式“一道溯源”体系：

1500个加盟商，1500个仓储式团购卖场，100万团购客户“金方溯源”体系，600个加盟商，5000个金方体验厅，600个金方专卖店，30万金方会员两大体系形成中国市场最具规模的名优酒营销平台,市场地位,中国第一家信息自动化商业企业中国第一家全程溯源防伪营销平台中国第一家标准化运营的名优酒团购营销平台中国第一家规模化连锁经营的名优酒团购营销平台中国第一家立体渠道组合的名优酒营销平台中国第一家巨资投入央视广告的酒类商业品牌,二资源制胜,中国航空工业集团下属的中航文化股份公司，独家买断CCTV社会与法频道全部广告CCTV经济频道经济信息联播、经济半小时、购物街栏目广告CCTV新闻频道法制在线栏目广告同时，拥有CCTV-国防军事数字频道49%的股份中航文化股份有限公司为金方控股投入12亿央视广告（2011年5亿，2012年5亿，2013年13月2亿）誓将“金方溯源”和“一道团购”打造成中国酒商第一品牌,航空12亿元央视广告投入,航天RFID技术及投资,中国航天RFID无线射频自动识别技术，使名优酒从生产、流通到消费者各环节被实时追踪，并自动记录产品物流信息，实现名优酒全程追踪溯源防伪，彻底杜绝假冒，打造最具公信力的名优酒溯源防伪营销平台当今市场名优酒假冒伪劣产品猖獗横行，严重影响消费者的健康和安全，困扰高端消费者对名优酒的消费，高端消费者强烈渴望得到保真的名优酒金方溯源和一道溯源率先采用溯源防伪技术，杜绝假冒，必将受到广大高端消费者的亲睐，成为最具公信力的名优酒销售主渠道,名优酒资源,当大家在央视广告中看到茅台、五粮液、国窖1573、水井坊和红花郎等一线品牌纷纷联手“金方”有些不解，但得知金方拥有中国航天和中国航空的投资合作背景后就不难理解了“金方溯源”主营茅台、五粮液、国窖1573、水井坊、红花郎等顶级高端酒“一道溯源”主营包括茅台、五粮液酒厂在内的20家中国名优酒厂的中高档产品,三科技制胜,RFID技术,RFID是依托在ERP系统之上的无线射频自动识别技术（非接触、远距离、穿透式、移动式），使物品从生产、流通到消费者全程跟踪溯源，自动记录产品物流信息，造假者无机可乘，具有绝对防伪性，同时实现产品物流信息自动化,防伪需求,当今市场名优酒假冒伪劣产品猖獗横行，严重影响消费者的健康和安全，困扰高端消费者对名优酒的消费，消费者渴望得到保真的名优酒，同时，给生产企业造成了巨大的经济损失和名誉损失。

名优酒溯源防伪市场体系是消费者、生产商和政府的共同需求。

信息化需求,现代企业已进入信息化管理时代，信息化管理是降低企业管理成本和物流成本，提高管理效率和市场服务水平，增强市场竞争力的重要手段，企业发展的必然,四品牌制胜,品牌决定发展,金方控股率先在中国酒类商业渠道实施全面品牌战略，利用航天溯源防伪技术塑造“金方溯源”和“一道溯源”的商业品牌的社会公信力，利用12亿央视广告进行最强势的品牌传播，利用5000个设立在高档酒店的金方体验厅让目标高端顾客亲身体验，打造中国市场最具公信力和品牌力的名优酒商业品牌“金方溯源”和“一道溯源”。

利用“金方溯源”和“一道溯源”商业品牌的知名度、公信力和高端名优酒的产品品牌力形成的强势市场拉动力，实现顾客购买和忠诚，打造中国酒类流通市场的霸主地位。

“沃尔玛”、“国美”等商业品牌的巨大价值和驱动力，推动中国酒商品牌化,五模式制胜,模式决定成败，沃尔玛”、“麦当劳”、“国美”、“淘宝网”凭借优秀的商业模式驱动力走向辉煌，每个成功企业背后都有适合自己的经营模式,连锁经营商业模式金方会员定制连锁和一道团购连锁采取连锁经营模式，在全国重点城市选择600个优秀经销商加盟，形成规模化、信息化、标准化及资源共享连锁经营体系,商业模式,优势随着商品的极大丰富和商业竞争的日趋激烈，流通行业进入微利时代，规模化、信息化、标准化及资源共享的连锁经营将成为流通行业微利时代生存发展的最佳模式。

未来学家、大趋势作者约翰奈斯比特断言：

“连锁经营是人类有史以来最成功的营销观念，将成为21世纪的主导商业模式。

”美国商务部认为“连锁经营是美国新经济的主要力量”,一道溯源团购营销模式,一道采取大客户团购营销模式，利用大客户公关和产品价格优惠进行批量销售,金方溯源会员制营销模式,金方采用高端会员制营销模式，在每个重点区域市场组织一支金方高端会员服务团队（金方直销员），以最短的距离直接面对高端顾客，用发自内心的激情，为顾客提供人性化、个性化、精细化的感动式服务，亲和顾客、感动顾客，赢得顾客的认可和信赖，将高端顾客发展成金方会员，通过金方会员体系实现高端酒的销售金方只为高端会员服务，非金方会员不销售，打造金方会员的专属性和优越感。

金方定制模式,为金方会员提供定制酒服务生日特定酒礼品定制酒高端商务特定酒高端庆典定制酒高端婚礼定制酒等提高产品价值，打造会员专属的尊贵性,一道溯源立体渠道模式,将传统渠道、现代渠道及海、陆、空渠道立体组合，形成中国市场最强大的名优酒团购营销体系,一道溯源立体渠道模式,电视购物通过强势的央视广告传播“金方”品牌，同时，通过电视广告上的400电话形成良好的电视购物效果,电子商务建立统一的网上专卖店和订购热线（4000060009），为会员提供方便快捷的网上购物需求,直销团队各城市加盟商，按金方公司的统一建立要求建立标准化的终端配送体系,一道溯源仓储式团购商城一道体系的各加盟商在所在城市设立“一道仓储式团购商城”。

终端配送建立标准化的终端配送队伍，为顾客提供上门送货服务，有效推动金方电子商务发展，提高顾客服务水平,金方溯源立体渠道模式,将传统渠道、现代渠道及海、陆、空渠道立体组合，形成中国市场最强大的高端酒会员制营销体系。

电视购物通过强势的央视广告传播“金方”品牌，同时，通过电视广告上的400电话形成良好的电视购物效果,电子商务建立统一的网上专卖店和订购热线（4000060009），为会员提供方便快捷的网上购物需求,直销团队各城市加盟商，按金方公司的统一建立要求建立标准化的终端配送体系,金方溯源实体专卖店金方体系的各加盟商在所在城市设立一个实体金方专卖店,终端配送建立标准化的终端配送队伍，为顾客提供上门送货服务，有效推动金方电子商务发展，提高顾客服务水平,金方体验厅在高档酒店餐厅包房设立5000个金方体验厅，让目标高端顾客亲身体验金方溯源防伪技术，定制酒服务及会员发展,六管理服务制胜,管理决定效益，服务促进发展。

变传统的督促经销商销售，为经销商提供标准化、信息自动化和360度服务，全面提升经销商的管理能力和市场运营能力。

1、为加盟商提供名优酒采购平台，投入产品开发费用；2、在央视为加盟商提供统一的名优酒电视购物推广；3、为加盟商提供统一的电子商务平台；4、为经销商提供最具公信力的商业品牌；5、为经销商提供全方位的标准化运营管理服务；6、为经销商提供招聘及培训服务；7、为经销商提供大客户维护服务；8、广告传播服务。

八大管理及服务让经销商“飞”起来,现在的市场竞争已不再是产品之争、价格之争和区域之争，而是资源、定位、品牌、模式、管理和服务决定成败。

竞争与成败,七一道溯源角色定位,名优酒产业链与价值链（即生产商、物流商、销售商和消费者体系）的组织者、协调者和服务者。

一道公司为生产商及销售商提供资源共享的规模化、品牌化、标准化、安全化（产品溯源防伪）、信息化的“营销高速路”和整合营销服务，降低厂商市场运营成本，提高市场营销效率，创造最大化的厂商利益，同时为顾客提供最安全的产品和一流服务，创造最大化的顾客价值。

一道角色,加盟商合作模式,1、一道公司为加盟商提供名优酒厂家直供平台，酒厂直接为加盟商供货,加盟商享受酒厂提供的市场支持及销售奖励（返利）2、一道公司在20家酒厂投入1亿元产品开发及生产库存投入3、加盟商原有产品在符合一道溯源产品条件的基础上可进入一道溯源体系销售4、加盟商按销售额的2%支付“金方溯源”、“一道溯源”品牌使用费用、电子商务服务和市场管理服务费用。

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