团队二手市场创业规划书Word格式.docx

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1.5营销策略…………………………………………………………5

1.6财务治理…………………………………………………………5

1.7风险分析…………………………………………………………5

第二部分公司

2.1公司名称…………………………………………………………6

2.2公司宗旨…………………………………………………………6

2.3公司战略…………………………………………………………6

第三部分产品与服务

3.1产品与服务的设计初衷…………………………………………8

3.2产品分类…………………………………………………………9

3.3产品与服务的具体描述…………………………………………10

第四部分市场分析

4.1市场描述…………………………………………………………14

4.2市场可行性分析…………………………………………………15

4.3竞争分析…………………………………………………………21

4.4内外环境综合分析——SWOT分析………………………………23

第五部分市场营销策略

5.1目标市场战略……………………………………………………25

5.2产品策略…………………………………………………………26

5.3定价策略…………………………………………………………27

5.4促销战略…………………………………………………………29

5.5网络营销策略……………………………………………………30

第六部分组织与人才资源治理

6.1组织结构…………………………………………………………33

6.2机构人员…………………………………………………………34

第七部分财务分析

7.1融资方案…………………………………………………………35

7.2成本预算…………………………………………………………36

7.3销售预测…………………………………………………………36

7.4资金运用与投资…………………………………………………36

7.5投资收益…………………………………………………………37

第八部分风险预测与防范

8.1内部风险…………………………………………………………38

8.2外部风险…………………………………………………………39

1.1创业背景

随着我国不断快速健康的进展,人们消费观念的不断转变,国民收入,个人可支配收入的增加,更多的财宝用于人们的日常生活消费成为可能,同时,产品更新周期的加快和人们对时髦,新潮产品的追求使专门多商品变为二手商品,伴随而来的是人们关于手头上二手商品处理的困惑和一些二手商品店的兴起所谓的二手商品确实是那些商品的性能仍然能满足人们的需要,只是通过人们使用了一段时刻而已,在日常生活中,人们会消费专门多商品而其中一些商品在人们得到满足之后仍能接着诶使用,但其所有者不太情愿接着使用,因此这部分商品就沦为二手商品。

在处理二手商品时人们普遍感到专门棘手,因为人们往往对这些商品感到弃之惋惜,留之无用。

同时,人们关于不人的一些二手商品充满浓厚兴趣,因此,生活中迫切需要如此一个交易平台,为人们出手或交易二手商品的机会。

二手商品也就在这种局势下应运而生。

1.2公司概论

1.2.1公司简介

“再利用”二手商品服务有限公司是由一群激情和富于开拓精神的在校大学生所创立的，经营各类二手物品，如自行车,书籍、音像、电脑、体育用品等。

运营方式有：

代销、收购买断卖出、网上二手商品销售等等。

在高校大学生中树立起良好的公司形象，并取得一定的市场份额运营来保证公司以后的稳定进展。

1.2.2治理团队

公司目前为有限责任公司,由总负责人、信息部、财务部、市场部、人事部、营销部组成公司的治理机构，要紧人员由一批在治理、营销等方面有一定销部组成公司的治理机构水平的人员担当，充分保证公司在初创时期决策上的准确性、对市场反应的灵敏性，并能带领公司稳固主营业务，同时不断拓展潜在市场，引领公司不断进展。

1.3项目介绍

二手商品是指那些被人们使用过一段时刻，但其性能依旧能满足人的需要的商品。

我们的公司要紧经营项目有：

1、收购买断出售

我们将有选择的收购二手商品，然后因类型、新旧程度标准等分类，并依照情况对一些商品进行合理的修理和包装，，改善其质量，定好价格陈列于店中出售；

2、为客户代销二手商品，收取代销费

关于一些市场不是专门大，或者所有者更情愿托付销售的商品，我们能够与之协商卖出价格，代其售卖，只收取一定的服务费；

3、二手商品网店

即在网上售卖二手商品或为卖主代销二手商品并从中收取中介费。

1.4市场分析

二手市场起源于欧洲16世纪，现已风靡世界。

在中国也越来越发达，然而其广度和深度还远不够，我国的大学校园里是跳蚤市场最为活跃的市场，其供需双方差不多上一个庞大的群体。

依照相关调查，有76%的被调查者表示渴望购买一些有使用价值的二手商品。

大学生是家庭的要紧消费者，追求时尚而且专门多消费差不多上一时兴起，如此就导致了许多待处理物品。

同时，大四毕业也会导致大量二手商品产生。

而且大学生的消费心理、共同的生活环境、生活方式有相似性，大多数交易物品差不多上学生自身需要的，这使得学生之间交易的更为频繁。

1.5营销策略

（1）以诚信为本；

（2）优质的商品和服务是最全然最基础的保证；

（3）价格低廉是我们的王牌；

（4）立足本校，注重宣传。

1.6财务治理

前期由策划者自筹资金十万元，后期进展资金方面由公司的收益来支持。

财务可能表

2012年——2014年单位：

元

项目

2012年

2013年

2014年

成本

64000

80000

154000

收入

125000

183000

370000

利润

61000

103000

216000

1.7风险分析

可分为内部风险和外部风险，内部风险要紧是我们在创业这方面的经验不足和创业本身的难度引起，外部风险要紧是此行业的复杂性和市场的变动性引起。

需要我们团队的团结和善于学习以及对相关人才地吸纳。

2.1公司名称

“再利用”二手商品服务有限公司

2.2公司宗旨

诚信——信为业本，诚意待人；

精心——用精心保证优质，用优质保证中意；

科学——科学的治理，现代的经营；

环保——追求进展，推动环保

2.3公司战略

公司在进展战略上采取的是“先小后大”的差不多方针，至于具体的打算，我们决定分时期来一步步进展和壮大公司的实力。

具体分为以下几个时期：

1.进展初期（成长期）

在这一时期，公司刚成立不久，没有专门系统的组织结和专门完善的治理制度，更重要的是我们没有足够的资金来扩大公司的规模，因此，现在的公司只能确实是一个小规模的企业结构，也没有专门大的市场占有率。

因此，在这一时期我们不仅要好好经营公司还要加大力度的宣传我们公司的服务与产品，加大我们公司在学校的阻碍力。

我们将以“先收购再出售”的方式为主，以“代销”的方式为辅。

首先，我们将会在学校内部租一个较大的门面作为我们固定的经营点并在网上开通网上店铺，门面的位置选择在离学生公寓较近的地点。

寝室是学生呆得最多的地点，那个地点不仅人流量大，利于我们产品的出售，还方便了我们去收购物品。

在午饭和晚饭时，我们派部分销售人员前往食堂附近人流量专门大的地点以摆地摊的形式来售出我们的产品，同时也趁着机会去宣传我们的公司和产品以及公司的网站。

还有一点，为了保证公司有一个相对稳定的收入，我们初期的产品通过调查得出的几种最受欢迎的二手产品为主。

以此来达到我们预期的销售额，通过第一时期的基础资金，我们才能更好的实施下一时期的打算。

2.进展中期（扩张期）

这一时期的进展对公司的今后的大型规模的扩张起着至关重要的作用。

第二时期公司本目标是要在校内的二手市场中90%以上的市场占有率。

我们在初期所获得的大部分利润都用来扩大公司的规模完善我们的治理制度以及招聘一些职员。

首先，我们学校共有24栋学生公寓以及教职工宿舍。

我们打算聘请一些同学作为我们的职员，我们把每四栋安排一位同学来作为代理人，让他们来负责寝室的物品收购，宣传我们的公司以及联系更多的客户。

与此同时，我们还将要扩大公司的的店面以及网店的规模，我们也将收购更多的物品作为我们的商品，使我们的产品更齐全，顾客们能有更多的选择，我们也会有更多的市场。

我们还将与一些慈善机构合作，使我们公司的品牌与公益相联系，如此，公司就会以一个专门好的形象存在与同学们的心目当中去。

同时我们适当地去赞助一些文体竞赛或表演，如此扩大了司的阻碍力。

3.后期（稳定期）

通过了第二时期的扩张以及进展，公司差不多有专门大的规模了，也差不多形成一套较系统的体系。

公司有了较稳定的收入，也自然能稳定的运作。

这时，我们就会把市场扩大到市内的其它高校。

首先，去各校进行市场调查，然后对其进行可行性分析。

再选一两所较近的高校作为试用点，等到开拓了市场后再垄断市内高校的二手市场。

公司在其他高校的进展战略与本校差不多一致，假如出现一些意外将作出适当的调整。

3.1产品与服务的设计初衷

随着社会的进步，物质的丰富，人民生活水平的提高，人们的物质消费得到了专门大的进步。

人们在享受着生产力高度发达下的物质富裕时，也在另一方面造成了相当数量的物资和资源白费。

特不是在大学生那个宽敞中的青年群体中，这种现象时十分普遍的。

中华民族千百年来勤俭节约的优良传统和作风正在随着我们我们生活水平的提高而逐渐消去。

人们总是在叹息着资源越来越少的同时，也在不经意中白费了或是讲没有好好的利用其专门多资源来。

为了充分发挥物品和有限资源的充分利用，实现资源优化配置，满足社会中低端消费群体关于可再利用物资的需求，我们认真地研究了现实市场形势和进展趋势，又结合跳蚤市场这一新颖的旧物交易（二手交易）形式，决定初步在大学校园建立定点式持续营业的二手市场，作为经营主体和信息中枢，面向大学生群体，广收旧物、二手商品，向大学生出售可专门好再利用的有用旧物；

同时还将开启网络平台，与供应商和客户群体进行网络互联，充分利用起信息资源，扩大阻碍范围和服务群体。

如此我们就既能够服务大学生，丰富大学生生活，还能够增加校园服务职能和特色人文文化景致，和谐校园环境和氛围，还能为我们的资源节约型社会做出一点贡献。

我们认真地研究了现实市场形势和进展趋势，又结合跳蚤市场这一新颖的旧物交易（二手交易）形式，决定初步在大学校园建立定点式持续营业的二手市场，作为经营主体和信息中枢，面向大学生群体，广收旧物、二手商品，向大学生出售可专门好再利用的有用旧物；

如此我们就既能够服务大学生，丰富大学生生活，还能够增加校园服务职能和特色人文文化景致，和谐校园环境和氛围，另外，我们在一些体育学院，音乐学院，美术学院开设网点，收购高档二手乐器等，在企业进展一定规模后，增设公司刊物，提升服务质量，通过免费刊物在各大高校开展公司产品文化宣传活动，吸纳加盟商。

3.2产品分类

据市场前景调查分析，大学生这一专门消费群体存在专门多生活及学习用品白费现象，特此，我公司将产品分为以下几大类：

1.二手书籍