兰州理工大学入项目简介Word文档下载推荐.doc

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对于结构材料，为用户提供材料加工工艺参数，如温度、压力或形变速率等。

四、商业模式

通过互联网和传统销售渠道相结合作为最主要的商业模式相结合来拓展业务：

（1）通过互联网将的服务产品和有关信息向客户传播；

（2）通过客户关系网络展示发布产品相关的信息。

五、营销策略

通过在行业会议和杂志上发布技术成果、服务特性和应用前景，同潜在客户和技术人员交流，帮助他们了解相关技术，使用这些技术和服务解决技术问题，提供技术保障，从而帮助企业降低成本、创造效益。

六、其它说明

本项目代表材料科学未来的发展方向，专业优势明显，发展空间大。

在世界范围内，已有多家材料设计公司成功运行的范例。

◆针对物联网识别需求的铝锭激光标签打印及识别系统

张郁天，王伟，陈敏泽，刘柯，喻国丽，伊煊，李悦，王晓丽

指导教师：

李建华副教授

针对铝锭垛的信息标识问题，研发专用激光打标装备、扫码出入库管理系统和追溯平台。

实现了电解铝生产信息激光标记，铝锭垛自动扫码出入库和追溯服务。

产品定位于铝锭信息的标识工艺环节。

目前，铝锭信息标识方式是人工粘贴金属铜版纸标签，通过扫码枪识别，费时费力（4人×

3=12人天）且标签成本高（每垛1元）。

产品优势对比如表：

本项目产品可替代人工，无耗材，为企业带来显著的经济效益，属国内首创，填补了业内技术空白，处于独占地位。

该产品可推广应用到铅锭、锌锭、铜板等的信息标识上，有广阔的应用前景。

本产品主要包含三部分：

铝锭激光专用自动打标机、基于高反光面扫码的出入库管理系统及基于铝锭熔炼号的产品追溯平台，项目产品工作流程如图：

本项目三大产品实行组合式销售，报价以激光专用自动打标机和扫码出入库系统为主，铝锭生产追溯平台为用户提供免费服务。

根据电解铝企业国内实际工作模式，项目销售采用一对一的顾问销售方式。

前期采用直复营销的手法缩短销售渠道，以“铝锭铸造企业”作为目标市场推销，积极接触目标客户，增强客户信心，树立技术领先的形象。

始终坚持创新战略，注重企业需求，后期针对冶金行业，包括钢、铁、铅、锌、铜等金属的标识问题实现产品系列化，拓展市场。

六、财务分析

本项目销售净利率呈递增趋势，净现值（NPV）：

1756.44万元>

0，回收期是1.5年，保本销售量是4台，抗风险能力较强，因此，有很强的盈利能力。

七、团队介绍

我们创业团队是来自兰州理工大学机械、电气、仪器仪表、软件工程、会计等专业的8名精英。

创业团队知识结构良好，组织能力和创新能力突出，社会实践经验丰富。

八、其他说明

本项目专利来源兰州理工大学

1.名称：

一种铝锭激光打标专用自动定位机构。

发明人：

李建华、赵伟平、陈敏泽等。

2.名称：

用于铝锭激光打标设备的活动支架。

以上专利均已获得专利授权。

◆多功能取样检测飞行机器人

队员：

潘万齐黄前本刘路李夏琳袁亚飞

吴爱梅高级工程师；

刘永平教授

多功能取样检测飞行机器人是集取样和检测为一体的一款产品，该产品将硬件和软件相结合，可以检测空气中有害气体、传输空气温湿度和可燃气体的浓度到手机上显示，也可以通过手机软件远程控制水样采集。

本产品将空气检测装置、液体取样装置、摄像头观察装置、远程控制和ZigBee无线组网转WiFi实现远程操作和实时数据传输模块等组装合成到旋翼飞行机器人。

该机器人具有体型小、易操作、智能化、应用领域广阔等特点。

二、市场分析及定位

1．市场前景分析

近年来水污染、雾霾、沙尘暴、核泄漏以及全球变暖等给人们造成了诸多不便和惶恐。

做好监测的预防工作并及时处理所出现的问题显得尤为重要，我们的多功能取样检测飞行器就是为解决这些问题而设计制作的。

把取样和监测双工作合二为一，更加实用和便捷。

2.市场需求预测

目前我国有90%的河流受到了污染，全国大部分城市的空气也受到了污染，做好检测工作对国家来说具有举足轻重的意义。

而现有市场同类型的产品有很大的空缺，例如天津爆炸，人工趴地取样，既耗时又耗力，还比较危险。

而我们这款产品可以克服这些缺点，所以有很大市场前景。

机器人也以飞到比较危险的地方。

对于现有市场，我们进行比较分析，大疆公司在无人飞行机器人方面做得最好，但他们主要做航拍，并没有监测，传输数据等的功能，而我们这款产品集取样和检测为一体，有很大的竞争力，除此之外，我们的产品硬件和软件相结合，目标群体多样化，具有广泛的应用领域。

1．通过安装在机器人前端的摄像头观察装置，相当于机器人的眼睛，实现远程操作。

2．空气检测装置安装在飞行器的下端，方便检测，电力由旋翼飞行器的电池提供。

3.水质取样装置安装在飞行器的下端，易于拆卸，由手机软件控制。

4.远程控制和ZigBee无线组网转WiFi实现远程操作和实时数据传输模块是核心部分，通过WiFi将信息传输到手机APP上显示。

5．手机APP可以实施显示可燃气浓度、温度、湿度等，远程控制采集水样，也可以给机器人定位。

最重要的是当可燃气体的浓度超过我们的设定值时，APP将会报警，并通过手机将警报信息发出去。

1.采取取样检测机器人+手机App商业模式创新，将硬件制造和软件开发进行结合，以软件使用增加用户对硬件使用的粘性，并以烟雾、温度、湿度等实时数据更新，系统在手机端承载这些软件，比如：

在校园里使用该款手机获取最新PM2.5等空气质量的人数增多，校方会相应购买我们的设备，来满足同学们的需求，从而增加产品的销售量。

2.采用“套餐模式”，我们不仅卖产品，同时也卖技术和服务，所谓套餐，就是根据客户的需求，安装他们需要的模块，同时也可以数据共享。

1.目标客户

市政环保部门、大型工业企业单位、各类环境研究机构、消防大队等。

营销策略

定价策略，根据市场的竞争力情况和市场前景，来定价。

此外还有渠道营销，套餐营销，和广告商联合营销等策略。

六、项目成果

1.第八届全国大学生节能减排社会实践与科技竞赛三等奖

2.兰州理工大学第五届大学生创新创业大赛优秀奖

◆自主支付导购车

马腾，郭立渌，陈攀，李靖波，王文静

赵宏教授

本项目依托物联网技术，结合超市管理及运营流程，设计了一款具有商品查找定位、室内导航、商品自动感应与扫描、购物清单实时显示、自主移动支付、小票打印、商品推荐、精准广告推送、数据采集等功能的购物车，以提高用户购物效率与超市管理水平。

二、市场分析与定位

我们在兰州的几家大型超市发放400份调查问卷，调查发现多数消费者在超市购物时存在查找所需商品费时费力，柜台排队结账等待时间长等问题，使得超市购物效率低，体验差。

听取我们的购物车的功能介绍后，85%的消费者表示在使用费用较低的情况下会考虑使用我们的导购车。

该产品目前定位在客流量较大的综合性超市。

自主支付导购车以Cortex-A8为硬件平台，嵌入式Linux为软件平台，Qt为开发工具，结合ZigBee、RFID读写器、微型打印机、语音模块、RFID标签等模块实现。

商业模式主要有五种：

◎自主生产与销售产品

生产销售标准购物车；

与商家合作，为商家定制生产满足商家外观与结构个性化需求的购物车。

◎与生产厂家合作

生产厂家负责生产购物车，我们负责给购物车加装导购与数据处理模块，收取购物车改造费。

◎精准广告推送

根据用户所处的区域，给用户推送该区域内商品的促销广告信息。

◎收取租用费

按使用次数或者使用时长或者购物总价收费。

◎收取数据采集费

收取商品销售、商品组合、用户偏好、随季节或者节日等因素变化的商品销售数据费用。

◎价格方面采用多种方式并存策略

购物车售价为1000元/辆，广告费归超市所有

购物车售价为200元/辆，广告费归我公司所有

（3）购物车改装只收取改装费，广告费归我公司所有

◎采集顾客信息，分析购买人群，进行数据的收集

◎选取个别超市重点培养策略，在超市级别显示出此产品的优越性

◎产品兼顾多样性和档次性，适于定制

六、其他说明

本作品获得2014年第十届“博创杯”全国大学生互联网设计大赛中获得西北赛区特等奖；

2014年iCan物联网创新创业大赛西北赛区一等奖。

取得软件著作权登记一项。

◆造型类文创产品个性定制

张新新，李明，刘婷婷，陈彦蒿，邱凯

苏建宁教授；

景楠讲师；

张书涛讲师；

朱守会副教授

当下，用户参与式设计对产品研发的促进作用已被大多数中外企业和设计机构肯定，“人人参与设计”将使用户的个性化需求得到极大满足。

基于“互联网+”的优势，当下中国文化创意产品的研发和营销模式将更加多样化。

在参数化技术产品设计应用逐渐成熟的条件下，让用户通过互联网实现文创产品造型定制的服务模式是可行而迫切的。

（一）市场定位：

造型类文创产品

（二）市场因素分析

在经济、价值、市场和技术等市场因素方面都有一定的优势。

项目团队在进化算法技术的支持下，对文创产品的造型进行发散性演化。

并结合互联网在社会资源配置中的优化和集成作用使用户参与到设计过程，从而完成满足用户个性需求的文创产品的定制。

旨在促进文化创意产品的自主研发，提高文创企业的市场竞争力。

（一）商业模式：

个性定制

（二）根据消费者的需求，服务模式如下：

1．技术售卖（提供后期服务与升级）——产品研发部门和设计机构。

2．平台个性化产品定制售卖——消费者个体。

（一）参与式营销

（二）建立O2O营销网络

（三）整合了8种传播推广方式

六、其他说明

为了直观体现项目的创新性，团队利用核心技术开发了人脸卡通个性化系统以及高脚杯造型演化系统，并以现有的技术将所得结果进行呈现。

◆智能公共自行车及管理系统

李浩程新生王毅刘晓生贾思彤

冀宏教授；

包尚龙助教

针对目前公共自行车以及租赁系统的使用不便捷、占地大、自行车站点分布不均衡、临时停车易被盗等问题，我们研发出了智能公共自行车及管理系统，用户配合使用手机客户端享受一系列便捷服务，并开发出虚拟停车位功能，颠覆了传统公共自行车运营模式，改善了目前公共自行车资源配置不均衡等问题。

现行的公共自行车系统自身存在缺陷，无法满足用户需求。

智能公共自行车及管理系统立足于用户考虑，具有人性化、安全性、便捷性，针对现行公共自行车所存在的突出问题，设计出一系列特有功能。

智能公共自行车是在现有的公共自行车上安装智能隐型车锁系统，与手机终端相结合实现智能防盗一体化。

用户配合使用手机客户端可以完成公共自行车及停车区域查询、开闭车锁、自行车