传单派发策划方案及报价文档格式.docx

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人员分组且设组长进行管理。

（三）人员培训

1、传单内容熟悉；

2、具体发单方式介绍；

3、发单过程中的言行规范和礼貌礼节；

4、其它注意事项（如安全、发单技巧、如何顺利进入小区等）。

六、发单人员形象

（一）若在商圈或小区门口发单，建议发单人员身着公司统一服装（如印有公司名称和标志的马甲等）。

若无公司服装，可考虑佩戴印有公司标志的其它物品。

若上述两种均没有，可让每一个发单人员头上戴一个用彩色长条气球做成的气球圈或花环（女发单员戴，男的不用）。

（二）若扫楼塞门把或者塞门缝，则可准备工作证，但是放在包里，不要佩戴。

（三）若敲门递传单，则在进小区时可考虑不穿戴任何印有公司标志的物品，但是，敲门时，一定要穿戴上，或戴上公司的工作证件，以向客人表明自己的身份和体现公司正规。

注：

以上印有公司标志的服装或道具需公司提供。

七、发单对象

（一）若在商圈发单：

针对适婚人群（约20-35岁）发放，确保发单效果最大化。

（二）若在小区发单,有三种：

A、小区门口发单

B、敲门发单（开门即递上传单）；

C、把传单塞在门把上或者塞进门缝。

八、发单方式

（一）定点发放

即是在人流量大的地方发放。

1、时间上选择

节假日（如周末或元旦等）。

2、地点上选择

XX商圈，具体是。

。

3、具体操作：

左手提着装有传单的手袋或左手拿着一摞传单，右手发单，传单正面朝向客人，边递传单边说：

“你好，我是XX公司的，请看一下，谢谢！

”如果客人较忙，可简短地说：

“你好，请看一下，谢谢！

”

这时发单人员可能会遇到三种情况发生：

A、若客人忙于赶路，则递单即可。

B、若客人愿意继续了解，则让客人用手机扫描传单上的二维码，可考虑第一次扫描5个二维码，给予发单人员奖励2元；

若再次扫描5个二维码，则给予发单人员奖励2+1元；

依此类推，第N次扫描了5个二维码，则应给予发单人员奖励2+（N-1）元。

C、若客人要到店面了解，则发单人员可以在传单上写下自己的名字和手机号码，给客人指点路线叫其自己进店了解，若客人了解后暂时没有成交，仅仅是了解，给予发单人员5元/每个客人的奖励，若进店了解的客人有N位，则给予同一发单人员奖励为：

5N元。

若客人当场意向强烈且交了定金，给予发单人员总婚庆价格1%的提成+10元奖励。

若同一个发单人员第二次引导客人进店并且缴纳了定金，则给予该发单人员（总价格的*1%的提成）+10元*2奖励；

依此类推，第N次：

（总价格1%的提成）+10N。

（二）居民小区发放

有三种方式可以考虑：

A、小区大门口派发。

B、塞门把或门缝。

发单人员将传单塞在每户人家的门把上，或塞进门缝。

C、敲门发单。

发单人员敲门或按门铃，门开后对客人说：

“你好，打扰一下，我是XX公司的市场人员，这是我们的宣传单，请看一下！

”客人这时一般都会接过传单看，这时，客人可能会有三类反应：

A、客人说：

“好，有需要我们会联系”，然后准备关门，发单人员这时应礼貌送上：

“谢谢，祝你幸福开心每一天，再见！

B、客人若比较有兴趣，则请其刷二维码或留下联系方式，如不同意，不强求。

C、若客人兴趣很浓厚，除了可让其刷二维码和留下联系方式外，还可邀约其到店中进一步详细了解。

四、客人没说什么，也没关门，显示出不耐烦，这时，为了节约时间，发单人员应该说：

“谢谢你了解我们公司，祝你幸福开心每一天！

再见！

第8页

九、三种方式优劣比较

传单四种派发方式优劣势比较表

要素

方式

地点

派发方式

具体派发地点

优势

劣势

第一种方式

XX商圈

直接派发

......

1、操作简单；

2、目标客户明确（年轻的适婚人群）；

3、发行量大（一人可发出很多）；

4、可扫描二维码。

传单丢失率高（即扔掉），带回家的可能性不高。

第二种方式

居民小区

小区大门口派发

1-2个小区

目标集中，利于公司今后推广。

受天气的因素等的影响，有些小区大门口人流量并不大，宣传单可能在规定时间甚至发不完。

第三种方式

扫楼塞门把或者门缝

同上

1、进入单元门较难；

2、有些户根本没装修或已装修但没人住，造成传单浪费；

3、保安可能会阻止；

4、无法扫描二维码。

第四种方式

敲门递传单

1、同上；

2、确保宣传单派到有人住的户中，传单利用率高；

2、保安可能会阻止；

3、扫描二维码的可能性不大；

4、实施起来麻烦。

十、报价:

以发10000张传单为例，报价如下表所示：

传单派发报价表

要素

方案

时间安排（小时）

报价

效果

如何检查

报价（元）

平均费率（元/张）

第一种方案

13：

30-17：

30

派发

900

0.9

10000张派发完毕

公司人员可现场监督

09:

30-11:

14:

00-17:

00

派发+扫二维码或留电话

1000

0.1

至少100个客人扫二维码或留电话

可以检查到

第二种方案

大门口派发

1500

0.15

至少10个客人扫二维码或留电话

第三种方案

09：

00-12：

2000

0.2

10000张塞完或把甲方指定的能派到的小区户数派完

第四种方案

敲门递传单+留电话或扫二维码

3000

0.3

至少200个客人扫二维码或留电话

注意：

1、若扫描二维码、带客人进店及客人交定金公司对发单人员的提成和奖金不在此报价中。

2、若要让客人扫二维码或取得电话，公司需准备小礼品赠送给客人（这是扫二维码的前提条件）。

3、以上报价仅供参考，若传单数量、发单形式等条件发生变化，报价需另协商。