共享单车的商业筹划书Word文档格式.docx

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　　3.1.3共享单车盈利形式分析

　　有媒体总结目前国内外已落地的公共自行车工程，主要收入来源集中在三点：

首先政府会对共享单车工程进展部分财政补贴；

其次是出租广告，通过在自行车或者APP中添加广告进展收费；

此外，伴随着用户使用规模和使用时长的提升，盈利形式会有更大的想象空间。

〞即便如此，仍然有市场人士质疑，公益自行车做了多年很难盈利，共享单车真的有造血功能吗？

　　与公共自行车工程不同：

共享单车的盈利形式，一部分是单车容的租金；

一部分是运营收益，共享单车APP上进展广告代理；

一部分是流量收益，与其他平台合作；

共享单车目前还处于一个品牌积累的时期，当哪一个的品牌价值越来越大，也会带来溢价收益。

　　3.2竞争对手分析

　　工程上线后，主要竞争对手为摩拜、ofo、小鸣、优拜。

　　3.2.1竞争对手根本情况分析

　　共享单车行业酝酿与XX年初，成立最早的为OFO,OFO主要以高校为基准点，逐渐覆盖城市；

而紧随其后膜拜单车以北、上、广、深几大城市为投放点，主要覆盖地域为中心城区地铁口、住宅小区；

优拜单车暂时以长三角、珠三角等沿海城市为主要目的市场；

而小鸣那么以上海为主要业务范围。

　　图表8：

主要竞争对手根本情况一览表

　　深圳市中金普华管理咨询邮箱公司整理

　　3.2.2主要竞争对手营销形式分析

　　在选择竞争对手定位时，我们以起步较早的OFO与膜拜为主，如下表所示：

　　图表9：

主要竞争对手营销形式一览表

　　深圳市中金普华管理咨询整理

　　3.2.3竞争对手市场占有率分析

　　3.2.3.1竞争对手投放数量比照

　　目前共享单车市场优拜单车在投放数量上排名居前，其次是OFO、膜拜。

主要原因优拜的造价定位较为精准〔1000元/辆〕，而OFO虽然造价低，但是报废率过高〔新车从投放开场，三个月变为废品〕。

　　3.2.3.2订单量比照

　　由以下图可见，在共享单车领域无论任何产品的投放，都会得到市场的认可。

　　图表11：

主要竞争对手订单量比照

　　3.2.4竞争对手产品造价分析

　　目前共享单车行业领域的四个品牌，膜拜单车造价最高，其次为优拜、小鸣、OFO。

根据XX年共享单车投放市场的速度与数量来看，500—1000价位的造价为最正确选择。

　　图表12：

主要竞争对手产品造价分析

　　3.2.5竞争对手运营形式与押金收取分析

　　图表13：

主要竞争对手运营形式与押金收取分析

　　数据来源；

深圳市中金普华整理

　　3.3工程目的市场定位

　　3.3.1定位原那么

　　首先目的定位原那么以快速占领市场为基准原那么为中心不变：

　　工程目的市场定位主要根据共享单车XX年运营市场分析，竞争对手定位优、优势比照，根据各种造价定位效果所产生的用户反响，市场覆盖情况、投放量进展比照分析。

总结出共享单车众筹工程最具可行性的市场定位。

　　3.3.2价格定位

　　在价格定位中，我们把价格区分为200-500，500-1000，1000-3000单个档，如下表所示：

　　图表14：

共享单车价格定位分析表

　　资料来源：

中金普华整理

　　综上表所分析，在共享单车行业中，以500-1000每辆车造价为佳。

　　3.3.3押金定位

　　在押金定位中，我们同样把价格区分为无押金，100-200，200-300单个档，如下表所示：

　　图表15：

共享单车押金定位分析表

　　综上表所分析，在目前共享单车XX年运营情况来看，押金的定位最主要还取决于市场投放定位，假如以高校为市场目的、那么0-99较为适宜、如以上班族为目的、那么200-300较为妥当。

　　3.3.4投放市场定位

　　在投放市场定位中，我们主要分为高校，地铁与小区两个区域划分比照：

　　图表16：

共享单车区域划分分析表

　　从上表分析可表达：

在XX年整个共享自行车行业中，虽然高校有一定市场，但是主要市场用户量目的用户还是上班族、白领。

　　3.3.5用户体验

　　在工程用户体验人群中，我们同样划分于学生与上班族、白领两类人群：

　　图表17：

共享单车用户体验分析表

　　“假如在我上下班的时候，100米范围内能找到一台自行车，2块钱半个小时我也会天天踩。

但如今是，早上出门时，车都在地铁口。

晚上下班时，车都在小区内。

〞

　　目录

　　第一章摘要6

　　1.1工程背景6

　　1.2工程总体描绘8

　　1.3工程投资亮点8

　　1.3.1工程躲避了行业资金门槛8

　　1.3.2工程产品定位符合市场9

　　1.3.3消费者理念已成熟10

　　1.3.4消费者选择多样化是工程成功的又一保证10

　　1.3.5单车使用频率的保证11

　　1.4工程平台提供效劳介绍11

　　1.4.1对于投资者11

　　1.4.2对于平台用户12

　　1.5主要财务指标12

　　第二章公司根本情况及将来开展战略14

　　2.1公司根本情况14

　　2.2核心管理团队介绍14

　　2.3宗旨与使命15

　　2.4开展蓝图规划15

　　2.4.1第一阶段〔XX年-XX年〕15

　　2.4.2第二阶段〔XX年〕15

　　2.4.3第三阶段〔XX年-XX年〕15

　　2.5开展规划16

　　第三章工程目的市场分析17

　　3.1共享自行车市场开展现状分析17

　　3.1.1目前共享单车企业占比分析17

　　3.1.2共享单车市场规模分析17

　　3.1.3共享单车盈利形式分析17

　　3.2竞争对手分析18

　　3.2.1竞争对手根本情况分析18

　　3.2.2主要竞争对手营销形式分析19

　　3.2.3竞争对手市场占有率分析19

　　3.2.3.1竞争对手投放数量比照19

　　3.2.3.2订单量比照20

　　3.2.4竞争对手产品造价分析20

　　3.2.5竞争对手运营形式与押金收取分析21

　　3.3工程目的市场定位22

　　3.3.1定位原那么22

　　3.3.2价格定位22

　　3.3.3押金定位22

　　3.3.4投放市场定位23

　　3.3.5用户体验23

　　3.3.5工程定位可行性总结23

　　3.4企业竞争力分析24

　　3.4.1在整个行业中的地位24

　　3.4.2和同类型企业比照分析24

　　3.4.3竞争策略25

　　第四章产品/效劳介绍26

　　4.1工程方案26

　　4.1.1工程建立规模26

　　4.1.2产品/效劳特点26

　　4.1.3工程盈利形式27

　　4.2工程业务描绘27

　　4.2.1经营业务27

　　4.2.2效劳对象〔客户定位〕27

　　4.3产品/效劳的竞争优势29

　　4.3.1市场优势29

　　4.3.2工程运作优势29

　　4.3.3渠道优势29

　　第五章工程建立方案30

　　5.1工程建立主要内容30

　　5.1.1建立规模与目的30

　　5.1.2工程建立内容30

　　5.1.3工程进度安排30

　　5.2投放方案31

　　第六章运营管理及经营形式32

　　6.1公司管理32

　　6.1.1组织形式32

　　6.1.2人力资源管理33

　　6.2营销策略34

　　6.2.1营销综述34

　　6.2.2目的市场细分35

　　6.2.3市场开发策略36

　　第七章投放单车估算与市场需求37

　　7.1工程投资估算37

　　7.1.1工程估算范围37

　　7.1.2投放根据37

　　7.2投放需求及投放区域规划37

　　7.2.1工程总投放量37

　　7.2.2一期投放模分析38

　　7.2.3一期工程投资38

　　7.2.4流动资金39

　　7.3资金筹集方式39

　　7.3.1本工程融资方式39

　　7.3.2工程融资方案39

　　7.4详细使用规划40

　　第八章财务分析41

　　8.1根本财务数据假设41

　　8.1.1财务评价根底数据与参数41

　　8.1.2财务和会计政策41

　　8.2财务预测42

　　8.2.1销售收入预测42

　　8.2.1.1预测指标与说明42

　　8.2.1.2五年期销售收入预测42

　　8.2.2本钱费用预测43

　　8.2.2.1预测原那么43

　　8.2.2.2工程本钱预测43

　　8.2.3营业利润预测44

　　8.3相关财务指标44

　　8.3.1投资利润率、投资利税率44

　　8.3.2财务内部收益率、财务净现值、投资回收期45

　　8.3.3工程财务现金流量表45

　　8.4盈亏平衡分析46

　　8.5投资可行性46

　　第九章资金退出47

　　9.1融资方案47

　　9.1.1资金进入、退出方式47

　　9.1.2退出方式可行性48

　　9.2投资退出方案48

　　9.2.1股改上市48

　　9.2.2兼并收购48

　　9.2.3资本重组48

　　第十章风险分析50

　　10.1风险因素及识别50

　　10.1.1市场风险50

　　10.1.2竞争风险50

　　10.1.3投放风险51

　　10.1.4组织管理风险51

　　10.1.5政策风险51

　　10.1.6其他风险52

　　10.2风险评估52

　　10.3风险防范对策53

　　第十一章结论及建议54

　　11.1结论54

　　11.2建议54