服装采购经理岗位职责Word下载.docx

服装采购经理岗位职责Word下载.docx

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1.询价/比价/议价/作业流程内容

1）某公司询价/比价/议价/作定价/核价流程实例分析----讲师/学员现场诊断某公司

2）招标采购流程-----比价//核价

3）询价前准备十项细节要求十一个项目/供应商通常依据哪些要素素进行报价/采购成本分析的方法及其要素-格式化成

本分析／经验法

4）采购价格格式化分析/采购市场价格分析----两大类不同供应商报价分析

5）采购成本结构和采购成本分析---直接材料/直接人工/制造费用

2.采购成本分析三步骤和详细十九项措施

3.采购成本分解――全成本核算／变动成本核算法

4.新品开发变动成本核算法

长沙博世新品开发报价表成本价格分析---变动成本核算法

运用价格工具来分析供应商的报价――某企业报价表成本价格分析--全成本核算法

比亚迪公司配套产品报价表成本价格分析/长虹供应商报价表成本价格分析--标准版

5.估价/比价---估价/比价七步骤

四种比价方法/四条比价原则/五款比价方式--------三星电子比价分析案例

6.定价

六种采购定价方法----科勒卫浴价格自行分析／历史价定价案例

7.核价------

美的核价分析案例/

某公司利用电脑比价功能系统界面实例展示

第二坛:

全面降低成本采购技术/策略

采购前降低成本---采购研发工程

1.早期采购介入epi.（earlypurchasinginvolvement）-----采购在新产品开发中的作用

1）1epi五大核心内容分析---参和产品定义/市场分析/战略供应商/新技术跟踪/参和价值分析

2.设计过程对采购的影响-designprocess—qfd/dfm/concurrentengineering/dfl

1）设计和采购并行工程—供应商参和缩减研发阶段的原材料零件标准化工作开展和采购--面向制造的设计（dem）流程

2）面向物流供应的设计（designforlogistics）设计方法（dfl）----早期供应商介入epi流程实例分析启示－体现

dfl

3）采购价值工程法（va/ve）五阶段流程实例分析

3.降低成本采购价格管理工程

1）如何获得供货商”可能底价”管理十大经验

2）降低采购价格管制十一种工具

3）供货商提高价格二十一条原因

4）降低材料采购单价三途径：

分析重要材料成本／降低材料采购单价十二方式／降低材料附加成本三方法

3透过采购策略降低成本

1）连手策略伙伴供货商降低成本五途径--九大采购策略

2）视采购势力所定采购策略------压榨策略/多角化策略/平衡策略

3）采购成本控制策略运用实例分析

4）中国某著名企业采购策略精美手册解读

第三坛:

供应商管理一-供应商认证体系

1.供应商来源开发/选择/评估/考核/辅导――采购第一流程

选择评估系统认证流程---公司学员公司现场诊断（学员/讲师点评）

2.供应商达能审核

1）新品开发设计和采购并行工程---epi.（earlypurchasinginvolvement）

2）华帝供应商早期介入epi流程實例分析启示---控制供应商产品品质

3）供应商参和缩减研发阶段的原材料

4）零件标准化工作开展和采购--面向制造的设计（dem）流程

5）供应商试产审核标准—试制认证/中试认证/批量认证

6）供应商现场产能审核三大方法/五大工具

7）供应商关键工序产能分析表审核/跟进

8）供应商生产周期测算方法分析

9）供应商产能分析表审核

10）供应商年度产能滚动分析表审核/跟进

11）供应商月/周度产能滚动负荷分析表跟进

3.供应商开发认证体系手册建立/实践

1）上海通用汽车-供应商开发手册解读

2）美泰玩具采购策略精美手册解读

3）康明斯epi-供应商物流开发手册解读

4）采购物资分析／供应市场的分析／-供应商的分析

5）富士康集团-供应商来源开发选择/评估/考核认证流程实例--采购认证过程

6）-供应商考核认证标准因素---

7）施耐德电气-供应商评核因素总结分析

8）2-供应商绩效考核体系-----供应商的管理/考评

4.-供应商资格管理

1）-供应商资格管理四大方面

2）蒂森克虏伯底盘-供应商资格管理流程诊断和分析

3）长虹电器-供应商资格评核标准和报告

5.-供应商绩效考核

1）对-供应商实施有效绩效日常管理三大措施

2）华为供应商绩效考核报告分析

6.-供应商分级分类管理

1）供应商分类管理五不同原则

2）供应商分类三级管理办法

?

溢达纺织供应商档案系列实例ＶＳ青岛固特异供应商档案系列

7.供应商定期量测体系/分析/跟进

1）供应商量测体系/分析

2）供应商的表现测量方法和标准--采埃孚对供应商的要求指标分析

3）供应商总体评分和选择

4）富士康集团供应商年度评估结果及其处理

5）北京abb供应商表现及其改善系统实例分析

8.供应商跟进措施

1）供应商奖惩措施三部曲

2）改善-供应商良好合作关系八大措施---供应商激励

3）淘汰／转换-供应商-----供应商如何淘汰

4）淘汰/转换-供应商四条经验

5）降低-供应商数量主要三方法

6）长沙博世供应商奖惩措施实例分析

9.供应商沟通/辅导

1）供应商沟通/关系策略-供应商维护和激励体系---供应商持续开发和管理十四条措施理想的供货商关系策略

2）供应商关系策略----供应链关系管理和建立双赢合作七大策略

3）西门子公司供应商关系15条策略解读

4）青岛海尔精美供应链管理手册实例

5）10.供应商辅导

1）供应商管理的持续改进方法和步骤

2）供应商的控制五大处理/辅导方法

第四坛:

供货商交货期管理

1.物流计划流程七步骤----某公司学员现场诊断（学员和讲师互动点评）

1）北京索爱normalorder/consignment/vmi/jit/buffercontrol四种工作流程

2.供货商交期管制十大之道---深圳某公司缩短采购物料周期机制实例分析

3.采购物料交期跟催监控三张表格/工具

1）伟创力（美资）在采购物料欠料分析跟进表实例分析

2）某世界五百强企业采购物料预防欠料表案例

3）中国某企业采购备料齐套表实例分析

第五坛:

采购质量管理

1.改善供货商质量十大手段---华强三洋常用供货商来料表现评定

2.供货商物料质量管理十二实施手法---sqe-长虹供货商来料不良管制和解决8d法实录中兴供应商纠正预防跟进案例分析

3.产品实现全过程的供应商质量管理

1）项目管理和新产品导入流程

2）项目同步化供应商管理

3）日立供应商新产品导入过程分析

4.供应商的现场管理

1）早期生产现场质量控制---sqe

2）制造现场审核/分析工具--sqe

5.供应商的供应商管理---sqe

1）供应商产品质量控制技术--美的和供应商一道改善产品质量案例

6.供应商品质协议和采购合约

1）采购合约的结构

2）供应商品质合约的制订原则

3）质量合同违约处理

第六坛:

降低成本采购谈判过程及技巧-----案例演示及其效能分析

1.采购人员冲突处理三大技巧

2.十一种采购人员人际关系技巧/内部沟通协调技巧

3.采购谈判三种优劣势过程分析

4.买方市场下/卖方市场下议价技巧

5采取降价谈判之三大时机（共十五种情景）-

6.谈判技巧------谈判前三项准备/谈判四阶段

三项准备------风险分析/环境分析/行为预测/

垄断供应商谈判四阶段控制八要点分析

7设计有效的谈判方案-大唐电力谈判流程：

1）制定谈判战略

2）定义谈判角色

3）确认谈判目标

4）设计供应商回应表

5）制定谈判的时间计划/

6）设计供应商报告

7）实施谈判

8）垄断供应商谈判后的跟踪和反馈

西门子采购谈判策略手册解读

8.谈判九大谋略----掌握销售心理/利用双方的优劣谈判

三星电子08年价格谈判分类策略

9.其垄断供应方谈判操纵技巧十六招------谈判操纵常用五种艺术语言---互动示范演练

10.应对八种强势供应商技巧-------信息操纵/时间操纵/情绪操纵

11.学员分组模拟/实战议价演练比赛-------现场同步录像并回放----讲师实时点评

1）依据三星电子和其垄断供应方双方背景及采购心理展开实战---真刀真枪

2）制订谈判流程和采购成本差异分析-----学员分组模拟报价/议价演练

尾声:

当头棒喝—捅破窗纸

1学习/兴奋两天,回到公司后结合公司实际情况-2通过学员成果发表--体会分享/经验回顾/讲师点评3实践/活用所学五步骤

讲师介绍：

雷卫旭。

香港理工大学mba,香港生产力促进局特约讲师、美国管理学会（ama）授权专业培训师、清华大学/北京大学/上海交大/中山大学emba班特邀实战型讲师2005/2006/2007/2008/2009年被培训论坛推誉为“十大实战派培训师”、专业课

程讲授专家、资深顾问.曽任某大型日港合资企业副总经理,拥有二十年的生产/物料采购管理经验.讲授经验非常丰富，讲授/辅导过5632家中外企业（至2009底）、融集欧美。

中、港、台多家企业经验之精华.并由北京大学出版《如何做好生产/物料采购计划控制》系列叢書和時代光華出版光碟，特别是2005/2006/2007年间辅导顺德美的集团/富士康供应链管理项目,讲解深入浅出或浅入深出,不仅案例丰富,且提供多种实用的解决问题之工具及技巧.至今有六万七仟以上人次接受专业课程训练，务实作风深受厂家好评如潮.

授课风格：

“60/40”时间原则（学员40%,讲师60%）、小组讨论/发表、结合本公司的习作、案例分析（翔实事例和大量现场现物）、情景仿真、自带企业数据现场诊断和实作游戏分享、学员和学员、讲师互动相辅而成、100%个性化学习乐趣.不是纯粹填鸭灌输,也不是研究客观案例.而是让学员体验执行过程,关注现实事例.面对面向老师提出公司问题，老师需要提成解决问题措施/方案。

请同学先在公司开会收集问题。

带问题来，带方案走

服务过的部分企业：

青岛海尔,中国移动。

中石油/中海油/中石化。

中国北京联通。

深圳华为。

美的空调.联想、南方电网。

深圳核电站。

长江三峡电站。

大唐电信。

白沙集团。

粤电集团、通用电气（ge），株州南车时代.哈气集团。

东方电气集团。

东方电机。

南车电机.上海电气。

西门子汽轮机。

武汉汽轮发电机厂、杭州汽轮发电机厂。

施耐德电气.阿海法电气。

中国电子科技集团（军工）。

上海