XX行长在支行xxx年年初工作会议上的讲话Word文档下载推荐.docx

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截止月日，全辖各项人民币存款余额万元，比上年新增万元；

完成计划任务%。

其中企业存款余额万元，较上年增加万元，完成市行下达目标任务的%，储蓄存款余额万元，较上年增加万元，圆满完成市行下达目标任务。

二是人民币授信资产质量实现高标准。

截止月日，我行各项人民币贷款余额为万元，较去年底新增万元，其中：

司贷款金额XXX万元，消费信贷金额XXX万元，贴现金额XXX万元，银行承兑XXX万元。

新增贷款优良率%，收息率%；

不良贷款率为，贷款实际收息率为%。

三是中间业务出现了强劲的发展势头。

截止月日，全行借记卡发卡量新增张，完成市行下达任务%，长城国际卡发卡XXX张，完成全年任务%，。

代理保险业务万元，全辖排名第一。

四是质量效益大幅度提高。

截止月底，我行累计实现本外币帐面利润XXX万元，比去年增加XXX万元，实现净收入XXX万元，同比增加XXX万元。

二主要措施和经验一认清形势，统一思想，更新观念，实现了人民币存款快速发展。

年，我行超额完成了全年存款任务，取得较好的业绩，我行采取的措施是：

一是统一思想，更新观念。

今年，我行按照市行提出的“坚持发展为第一要务，狠抓业务发展和风险防范。

”，牢固树立以市场为导向，以客户为中心的经营思想，结合我行的实际创造性的开展工作，我行多次召开行务会中层干部会党员大会，认真分析原因找差距，群策群力谋发展，号召全行员工继续树立生存危机感，继续发扬拼搏进取精神，在全行形成了争做业务标兵，争当揽存状元的良好风气，把大家的思想统一到业务发展上，一心一意谋发展。

二是进一步加强对存款工作的组织领导和宣传营销力度。

今年，我行存款工作，由行长负总责，分管领导具体抓，业务发展科和各网点协助抓，基本上是逢出必讲。

为给全体员工作作出表率，支行班子成员的工资收入与全辖的绩效考核挂钩，与全体员工一样同奖同罚，从而真正做到了思想统—步调一致协同作战一致对外。

在茶叶节期间，我行印制宣传单一，员工们走上街头，宣传我行存贷业务及票据业务，对于我行占有市场，发展业务产生了较好的作用。

三是积极响应市行党委号召，广泛开展存款劳动竞赛活动。

开展存款劳动竞赛活动是市行党委积极响应省行号召，面对实际，增强市场竞争力,促进各项业务健康快速发展而制定的重大举措。

在存款劳动竞赛活动中，我行全体员工，积极投身到劳动竞赛中。

领导带头，全员行动，做到了人人有任务，个个挑担子，从而在全行上下形成了工作闲暇思存款，相互聚集议存款，业余时间拉存款，在劳动竞赛中，行长和中层干部以身作则，起到了模范带头作用，促进了存款的稳定快速增长。

尤其在第四季度存劳动竞赛和储蓄存款劳动竞赛中，两项竞赛均名列全辖第一，并获市行先进单位，XX行长和XXX副行长被授予市行级首席客户经理，XX同志被授予突出贡献客户经理称号，营业部储蓄存款全年增加万元，创造了历史新高。

四是狠抓明优质服务，规范柜台服务行为，树立中行员工良好形象，保证了储蓄存款的稳定增长。

我行始终把抓服务作为提升市场竞争力的重要手段，站在抓服务就是抓存款，抓发展抓效益的高度，始终不懈地抓好明优质服务工作。

为了规范柜台服务行为，提高整体服务水平，推广先进经验，支行组织员工参加，采取了切实可行的措施，强化新业务新知识的学习，苦炼基本功，不断提高业务技能和服务水平。

我行柜台业务不断趋于规范，业务差错减少，整体服务水平和服务质量提高，促进了储蓄存款的稳步增长。

三加大票据营销力度，票据业务成为实现净收入目标的增长点。

今年以，我行以防范风险为前提，狠抓票为重点，提升服务为手段，使我行票据业务呈现出良好的发展势头。

一是转变经营思路，明确工作目标。

支行从“人员配备部门联动营销费用”三个方面向票据业务倾斜。

二是强力营销，广揽票。

我行首先在提高服务效率上下功夫，以“一流的服务，一流的信誉”为目标，在防范风险的前提下，尽可能缩短业务操作流程，加快了票据周转。

此外根据当地市场，我行将票进行市场细分，针对不同行业的特点“量体裁衣”，抓大不放小。

截至月日，累计办理转贴笔，金额万元，办理直贴票据笔，金额万元，实现利润万元为实现我行净收入目标作出了贡献。

四建立和完善科学的奖罚机制，激发全员干事创业比做贡献的工作热情。

我行通过制定综合绩效考核办法，设定行长奖励基金突出贡献奖，体现收入凭业绩凭贡献，把有限的效益工资人事费用向工作业绩突出，给我行做出的贡献大的员工倾斜，拉大等级差距，打破大锅饭平均分配的思想，极大地激发全员干事创业比做贡献的工作热情。

五内部管理工作常抓不懈，各项规制度得到进一步落实，防范风险的能力也得到进一步增强。

今年我行以经济效益为中心，以强化管理为手段，靠管理促发展，在发展中求规范，采取多种有效措施，把管理工作落到了实处。

一是继续在全辖大力推进旨在规范业务行为提高服务水平防范业务风险的营业网点规范化管理工作。

今年，为落实市行党委制定的“三级检查制度”，我行多次组织人员对全辖网点的内部业务各类制度的落实员工服务质量进行了检查，对查出问题的整改情况进行了复查，并把检查结果在全辖通报。

通过全行人员的共同努力，使业务差错明显减少，内部业务日趋规范，营业网点防范风险的能力和整体竞争力得到进一步增强。

二是深入开展了内部业务执法监察工作，根据当前金融案不断发生的严峻形势，我行把执法监察的重点放在要害岗位上，狠抓了要害岗位各项制度的落实，对存在的问题进行了及时整改，好的表扬奖励，差的批评处罚，真正做到了奖优罚劣，起到了很好的激励和鞭策作用。

三是坚持预防为主方针，“三防一保”工作得到加强。

针对当前社会治安形势日趋严峻抢盗银行案时有发生的实际，支行一方面坚持经常对广大员工进行安全教育，组织全体员工学习有关银行抢劫的案例以及各类应急予案，从而进一步增强了广大员工的安全防范意识；

另一方面，支行加大投入，加强了营业网点的技防物防以及营业环境建设，提高网点的整体防护能力。

支行负责保卫工作的同志经常对网点的安全设施进行检修，使其处于正常工作状态，消除了事故隐患。

其三是继续执行节假日领导带班检查制度，对各项规制度的落实和人员值班情况进行检查；

其四是加强了对网点保安员的教育管理，定期组织召开会议，传达上级行有关安全保卫方面的精神，通报社会治安形势，完善了担保抵押手续，制订了严格的规制度和岗位责任制，起到了网点的“第一道防线”的作用。

通过采取上述有效措施，今年以，我行杜绝了各类案和事故的发生，为各项业务的安全运营提供了可靠保障。

六坚持以经济效益为中心，广泛开展增收节支活动，不断加强财务管理，经济效益显著增强，实现了“双线盈利”。

一是加强财务分析，增强核算意识。

二是努力压缩无息资产占用，合理匡算资金头寸，及时将富余资金上存市行，为我行实现盈利打下坚实基础。

与此同时，还根据各网点的业务量，适时核定库存限额，要求各网点在保证支付的前提下，做到勤缴勤调，从而减少了不必要的资金占用，减少了资金浪费。

三是大力发展中间业务和个人消费信贷业务以及票据贴现业务，进一步拓展收入。

四是严格落实各项财务管理制度，牢固树立过紧日子的思想，从严控制非业务性开支，把有限的费用用在了业务发展上，费用总量控制在市行核定的指标之内。

七为实现建设一个好班子带出一支好队伍的目标，不断加强班子自身建设。

一是加强了支部“一班人”的思想作风建设，使党支部的战斗堡垒和先锋模范作用得到充分发挥。

二是认真贯彻落实上级行廉洁自律的有关规定，加强了党风廉正建设。

党支部“一班人”不断加强政治理论学习，提高了思想修养和政治鉴别力，增强了反腐倡廉的自觉性。

班子成员能够自觉学习提高自身素质和理论水平，坚持“两个务必”，加强党性修养和锻炼，真正做到了立党为，执政为民。

日常工作中从大处着眼，小处着手，不铺张浪费摆阔气，不大吃大喝乱开支，将心思用在业务发展上，将资金花在业务发展上，为全体干部职工作出了榜样。

八不断加强员工队伍建设，充分调动广大员工的工作积极性和创造性。

一是广泛开展业务培训和岗位练兵活动，提高了广大员工的整体业务素质。

今年以，人员素质参差不齐的问题，我行制定了详细的学习培训计划，督促员工对业务知识的学习，并组织业务知识的考试。

为让临柜人员更好的掌握新业务知识，先后多次派人到省行市行参加了新业务知识培训。

通过学习，进一步提高了广大员工的整体业务素质，适应了业务发展的需要。

二是广泛开展教育活动。

今年，我行按照市行的要求，加强对员工在股改精神方面的宣传教育和引导，重点是转变观念与转换机制。

通过对员工的教育和引导，提高了全行员工对当前形势的认识，增强了职工队伍的稳定性，保证了我行各项业务的顺利发展。

三本年度经营中存在的不足和支行现状分析年，我们取得较好的经营业绩和较高收入水平，但我们必须清醒的认识到摆在我们面前的诸多不容忽视的问题和困难，我行整体经营形势还不容盲目乐观。

一是资产规模太小，造成盈利水平低，人均效益指标远远落在兄弟行之后，形成了“存款大行效益小行”的局面，业务发展极不平衡，已经严重制约到我行的发展，与股改后商业化经营要求不相匹配，也是造成本年度我行综合绩效考核在全辖处于中下游水平的主要因素。

二是人均存款较低，虽然我行近两年各项存款增长迅猛，但人均存款目前还不到万元，横向比较差距较大。

三是中间业务规模较小，与市行“资产负债中间业务，三大业务并重”的发展思路还有差距。

四是效益发展指标较低，由于市行下达任务指标较晚，后期我行票据业务增长乏力，以致未实现市行下达净收入目标。

五是个别员工危机意识拼搏意识不强，还存在着畏难埋怨懒惰等待观望得过且过的思想，还没真正意识到收入要靠自己创造的严峻现实。

我们必须在今后的发展中，真正逐步解决这些问题，才能立足，才能在股改上市后不被淘汰，赢得发展和生存。

四年工作安排年是中行能不能上市的决战年，随着中行重组上市的日益迫近，我们的发展任务也越越重，紧紧围绕市行年初工作会议的基本思路：

牢固树立科学的发展观，转换经营理念，转变经营机制，完善司治理机制，培育核心竞争能力。

正确处理改革发展稳定的关系，继续抓住“发展—客户—产品—服务—科技”和“紧抓三大业务重点地区支行营业网点”两条主线，大力发展负债业务稳妥发展资产业务很抓中间业务，切实搞好风险防范和挖潜增收，壮大发展规模，加快发展速度，不断提高赢利水平。

用以指导年我行的全面工作，完成市行下达的各项发展指标。

具体工作思路：

一牢固树立业务发展为第一要务的思想，集中精力坚定不移地抓好业务发展，努力开拓业务工作新局面。

发展是全行第一要务，没有发展就没有出路。