syb创业计划书1Word格式.doc
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主要经营范围:
鲜花、盆栽及人造花的零售、经营花店所需的用品、用具。
企业类型:
□生产制造□零售□批发□服务□农业
□新型产业□传统产业□其他
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验(包括时间):
本人以前曾经在花店打过半年的工,知道怎样照顾花卉,包装鲜花,和知道各种花语,节假日送什么花。
教育背景,所学习的相关课程(包括时间):
2011年在海南职业技术学院涉外商务管理学院商务管理专业学习至今。
主要学一些管理方面的知识和财务方面,精通会计。
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三、市场评估
目标顾客描述:
主要消费群体是学校的学生老师和附近小区的居民,学生的市场比较大现在很多学生都是追求着时尚,他们大多数会选择在同学生日,节假日购买鲜花。
而老师和附近的居民则大多数会选择买盆栽放在办公室或家里,这样既环保又具有观赏价值。
市场容量或本企业预计市场占有率:
经过调查发现这附近只有一家花店,而且生意不错,它主要经营的是公司的会议用花和婚庆用花,我的花店可以开发零售这方面的市场估计能占到市场的50%。
市场容量的变化趋势:
随着人们生活的不断提高,更多的追求精神物质生活。
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竞争对手的主要优势:
1.已经形成规模。
2.有固定的客源。
3.
4.
5.
竞争对手的主要劣势:
1.服务不周到。
2.品种单一。
3.它没有在营销方面销上做足功夫,市场几乎完全属于未开发状态。
本企业相对于竞争对手的主要优势:
1.我是热情昂扬的创业年轻人,自己是当家人,利益关机,这是我自己的事业,所以积极性会很强。
2.市场属于未开发状态,具有较大的现有和潜在的消费市场。
3.有一定的计划。
本企业相对于竞争对手的主要劣势:
1.刚刚起步,面临着严峻的竞争对手,消费市场开发较慢。
2.我的资金有限,流通资金不充足,不利于业务的灵活扩展。
3.公共关系网络不够好,不利于市场的有效拓展。
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四、市场营销计划
1.产品
产品或服务
主要特征
鲜花、人造花、盆栽
购买方便,有包装,价格实惠,具有观赏,送礼价值。
2.价格
成本价
销售价
竞争对手的价格
鲜花
20
40
45~60
人造花
25
50
50~65
盆栽
15
30
20~40
折扣销售
赊账销售
3.地点
(1)选址细