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三个月以来，我的工作内容主要是：

1、熟悉并掌握公司各产品相关知识以便更好地跟进生产；

2、根据客户订单资料完成从下单到出货的整个外贸跟单流程；

3、及时编制相关的单证资料并进行分类、存档；

4、上司交代的其他事务。

二、工作目标

有目标才会有前进的方向。

试用期中，我的目标是在15天内基本熟悉并掌握产品、单证等相关知识；

在30天内熟悉并掌握下达生产单-检货备货-包货出货等工作流程；

在45天内熟悉并掌握货代订舱-装柜提货-报关清关等工作流程；

在60天内可以有自己的思路安排自己的工作事项并独立完成本职工作任务；

三个月后能够顺利转正。

三、执行计划

为了实现工作目标，我的执行计划如下:

1、工作15天内能够熟悉并掌握公司产品知识。

2、工作30天内能够独立完成各项单证资料的编制、分类及存档。

3、工作45天内能够熟悉并掌握整个跟单工作流程。

工作思路是：

每执行一个工作环节，就对自己遇到的问题和存在的疑问进行记录，然后及时向同事及领导询问、总结，避免下一次执行时再出现这样的问题。

4、在试用期，端正学习态度，做好自己的本职工作。

做到不迟到、不早退、不旷工，并自愿学习专业知识，以求顺利开展工作及顺利转正。

四、执行总结

“对工作进行总结，才能有所发现，有所创新，有所前进。

”

尽管我工作时间仅有短短的三个月，但我在工作中却有很多的收获，各方面能力也有了较大的提高：

1、我顺利完成了在试用期中制定的工作目标，我已熟练掌握了产品及跟单的相关知识，也基本能独立完成自己本职内工作任务。

现在我可以有思路、有步骤的安排我的工作事项，在工作计划的指引下安排自己的工作，并且能够达到预期的目标。

为了今后更好的开展工作，必须努力学习并熟练掌握更多的专业知识和技能，戒骄戒躁，始终以积极的工作态度、高度的责任感和只争朝夕的精神投入到工作中，只有这样才能使自己成为工作上的能手和内行。

2、在工作、学习过程中，我深深体会到，公司是一个团结奋斗的集体，在这样的氛围中，只有在思想上与集体保持高度一致、积极上进，才能融入到这个集体之中。

所以我必须更加深入提高个人综合素质，将学校所学的理论知识与实际工作实践相结合，科学地研究、思考和解决工作中遇到的问题，使自己能够与集体共同进退。

3、在这段时间里，我虽然在工作与学习上都有了新的进步，但与其他同事相比还存在着很大差距，且与系统内的领导和同志们思想和工作经验交流不够；

因此，我在今后的工作中，不但要发扬自己的优点，还要客观地面对自己的不足之处，逐渐改掉粗心、急躁、考虑事情不周全的缺点，注重锻炼自己的口才交际能力、应变能力、协调能力、组织能力以及创造能力，不断在工作中学习、进取、完善自己。

五、转正后工作展望

经过三个月的试用期，我认为我能够积极、主动、熟练的完成自己的工作，在工作中能够发现问题，并积极全面的配合公司的要求来展开工作，与同事能够很好的配合和协调。

在以后的工作中我会一如继往，对人：

与人为善，对工作：

力求完美，不断的提升自己的专业水平及综合素质，以期为公司的发展尽自己的一份力量。

转正之后，我将一如继往地保持高度的工作责任心。

不断提高自己的工作能力，增长自己的知识体系，争取在今后的工作中发挥更大的作用，为公司创造价值，同时也实现自身的人生追求。

以上是我工作三个月来的基本情况小结，不妥之处，恳请领导批评指正。

再次感谢公司和同事对我的帮助、关心与支持！

罗小香

201X-10-31

篇二：

转正工作总结及下一步工作计划

个人工作总结及下一步工作计划

转眼6个月的试用期就过去了，回想去年十月来xx面试，到现在正式成为xx的一员，不得不感慨时光飞逝。

这几个月时间里我感觉到自己在飞速的成长，不知不觉已经融入了岗位，慢慢具备了职场人员应该具有的专业素质；

在同事的帮助下工作上也开始慢慢上手；

思想也开始沉淀下来，变得踏实，不再浮躁。

这段时间让我不论在工作上还是思想上都有了巨大的进步，下面我将对这阶段的工作做一个总结并对以后工作做一个计划。

一.工作

我清楚的记得x总在一次培训中跟我们说“上班除了赚钱，更重要的是赚取你的职场经验与技能”。

对这话我再认同不过，因为只有你学到的才是你自己的东西。

所以从一开始我对待工作的态度就是认真，多干，多学。

在xx这个大舞台我有充分资源来学习。

公司一开始为我们这批新员工安排了三个月的车间实习，这三月让我收益匪浅，不仅了熟悉了公司的产品，更了解了机器从图纸设计到加工，再到最后装配的全过程。

系统的了解了每一种机床的加工方式，在数车班我还自己动手车了几个孔，亲身体验了一把。

这为我们以后的工作打下了坚实的基础。

正式走入岗位后我更加感受到了多学多思考的重要性，好在这里有一群经验丰富，乐于助人的同事，让我在工作中不管有什么问题都能够第一时间解决。

公司的产品也很富有挑战性，让我有了充分的学习机会。

现在调到新成立的智能包装事业部，由于正处于新产品研发阶段，所以任务很重，压力很大，但是每天都感觉过得很充实，每天都有很大的收获。

唯一不足的是自身专业知识的不足，还需加紧学习。

工作是人生中很重要的一部分，我想我已经有了一个好的开始，接下来我要做的就是在这条路上不懈努力，勇往直前的坚持下去。

二.思想

这六个月的时间里我在思想上的转变同样是巨大的。

对于刚走出学校的大学生来说，怎样快速调整好心态融入到职场中来是很关键的。

其实从工作的第一天开始我就明白工作了更多的是责任与义务，进入职场后我们应该严格要求自己，使自己具备一个职场人员应该有的专业素质。

公司在这方面也给我们进行了一些相关的培训，课程都很精彩也很实用，让我明白了自己应该如何融入职场，如何处理一些问题。

记得在车间的时候跟一个与我年龄相仿的师傅闲聊，当我得知他一个月都不休一天的时候我很惊讶，他确很平静的告诉我，不是他不想休而是因为家里的原因让他必须努力赚钱。

从他身上我看到了作为一个男人应有的担当。

这也让我意识到自己身上的责任，我也到了该赚钱，该为家里分担的时候了。

在以后的工作中，肯定会有很多不如意的时候，不过我相信自己已经知道该如何去应对了。

同时自身还有很多不足的地方，我也会积极去调整，去学习。

三.下一步工作计划

在接下来的工作中我最需要做的还是提高自己的专业水平。

机械行业是一个需要慢慢积累的行业，在未来10年的时间里我都会专心从事这门工作，因为我觉得自己喜欢并热爱这个职业。

同时，对于制造业而言，很多工作都是建立在技术之上的，你只有扎实的技术基础，你才能够有更广阔的空间。

试用期的结束又是一个新的开始，希望自己能够再接再厉做好自己的工作。

研发中心

篇三：

试用期工作总结及转正后工作计划

试用期工作总结

我在试用期内的工作主要有以下几部分构成，首先认真学习公司制度和企业文化，产品，

积极参加公司组织的新员工培训，学习公司的各项规章制度，逐步了解了企业文化，受到了

领导和同事的关心和帮助，通过认真学习安邦大学里的新员工培训课程，和向领导和同事们

请教我们的共赢二号产品，我良好的掌握了我们的产品特色，投保规则和营销技巧，通过在

银行网点宣讲我们的产品，初步锻炼了我的授课和培训技能，以后还应该加强锻炼，更大的

提高。

第二，在银行网点积极拓展我们的产品，扩大市场占有率，我到分配的网点去与当地

银行同事对接，耐心的向他们介绍我司产品，真诚用心的做好服务，及时送达单证和相关资

料，通过一段时间的磨练，我克服了种种困难，在银行网点的服务得到了大家的认可，并超

额完成了每月的任务目标。

在银行有需要的时候，我总是第一时间赶到网点，把安邦真诚的

服务带到网点去，在单证回销，退保时效性方面，我做到了及时迅速，单证管理也做的有条

不紊，我还积极的同各个支行联系，举办各种各样的营销活动。

在回公司后把单证归类好，

整理好，做到全面整齐可查。

今后工作计划

1、深入挖掘产品卖点，争取更加简练更加清晰的讲授产品，多加对比，突出产品优势，

在

培训技能方面做出很大的提升，做到向不同对象讲述产品能够具有针对性。

争取产品培

训，银行网点宣导和产品说明会的授课经验。

2、依靠团队的力量进行新渠道的开拓和现有渠道的维护工作，只有不断的打开新的局

面才

能不断的创造无锡银保的新成绩，在开拓新渠道方面做到勇往直前，在维护现有渠道方

面做到依旧良好服务，用心沟通，为银行网点提供我们产品和服务的最好的支持。

3、在公司内部，认真向有经验的同事学习先进的营销经验和服务技能，团结好自己的

团队，

做好一个好的合作伙伴，迎难而上，团队合作才是业务目标实现的最有效的方式。

业绩

的提升还需要自己技能能力的努力，力所能及的帮助其他同事共同完成客户拜访和渠道拓展

工作。

试用期工作总结及今后工作计划目录

一、市场调

查..............................................................................

.......................................2

（一）、物业市场行

情..............................................................................

................2

（二）、物业费调

....................4（三）、目标客户信息收

集..............................................................................

........4（四）、开发商信

息..............................................................................

....................5

二、业务拓

展..............................................................................

.......................................5

（一）、电话销

售..............................................................................

........................5

（二）、业务跟

踪..............................................................................

........................5

三、招投

标.............................................................................