精品文档好产品不需要华丽的广告词精选word文档 13页Word格式.docx

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因为广告语是品牌主张的一个核心的载体。

它在广告中起到非常关键的作用！

事实上，无论做什么类型的广告，包括电视广告、平面广告等等，定位是在先的。

在定位的基础上进行各项表现。

而广告语也一样，必须符合品牌或企业的定位。

在定位的基础上进行创作、提炼，形成一句有效的传播口号，即我们所说的广告语。

“怕上火，喝王老吉”这样短短的一句话，把它所要说的“王老吉是预防上火的饮料”说出来了。

这就符合王老吉的品牌定位。

在这之前，王老吉的广告语原是“健康家庭，永远相伴”，这种过于泛化的广告语是没有效果的，这与其原来的定位过于泛化有关。

在这方面，宝洁公司的几个洗发水品牌做得非常好。

比如海飞丝的广告语“头屑去无踪，秀发更出众。

”、“去头屑，让你靠的更近”就将它的定位——所主要的独特卖点（USP）“去头屑”明确地传达出来了;

还有飘柔广告语“亮丽、自然、光泽”与“柔顺头发”的卖点定位一致;

潘婷广告语“独含VB5，滋养你的秀发”与“营养头发”的卖点定位一致。

其次，广告语必须有冲击力、感染力。

好的广告语能够打动消费者，在让人在情感上产生共鸣，从而认同它、接受它，甚至主动传播它!

纵观我们所熟悉的广告语，比如“吃了娃哈哈，吃饭就是香”、“人头马一开，好事自然来”，或许你已经好久没有看过或见过它的广告了，但你却依然记得，历历在目、印象深刻。

好的广告语是有销售力的。

在市场竞争中能够有效地区隔竞争产品，在同类产品中脱颖而出。

比如，TCL美之声无绳电话的广告语“方便谁都做得到，声音清晰更重要”非常有效地打击了竞争对手。

当时，其竞争对手步步高等无绳电话所诉求的是“方便”，广告语是“方便千万家”，因为它们把传统的固定电话机当作自己产品的竞争对手。

而TCL美之声无绳电话的出场，是以“清晰”作为卖点的，一句“方便谁都做得到，声音清晰更重要”让TCL美之声无绳电话在众多产品中脱颖而出，从而开辟了广阔的市场。

相似地，创维当年也是以一句“不闪的，才是健康的”广告语，硬是在长虹、康佳、TCL等几个一线品牌陕逢中挤出了市场!

再次，好的广告语应该是易于传播的。

它表现在易读、易记等几个方面。

如何才能够做到这几点?

要简短、无生僻字、易发音、无不良歧义、具有流行语潜质。

广告语说得太多、太长，要注意信息的单一性，一般以6—12个字为宜。

卖点太多，语句太长，都不便于记忆和传播。

举个例子，某眼镜店广告语“眼睛是心灵的窗户，为了保护您的心灵，请为您的窗户安上玻璃。

”你记得住吗?

!

以下几句简

短的广告语，就非常简短，一语中的，让你印象深刻：

新一代的选择（百事可乐）、想想还是小的好（大众甲克虫汽车）、想做就做（耐克）、好吃看的见（康师傅）。

另外，还需讲究语言文采。

好的广告语，能让你回味良久。

如“钻石恒久远，一颗永流传”、“滴滴香浓，意犹未尽”、“只溶在口，不溶在手”等，都斟称经典。

需要明确的是，广告语不是玩文字游戏。

它不是华丽的词藻的堆积，切勿讲求诗一般的意境。

但必须注意，要讲究用词用句语句，保持结构、语法的正确性。

二、广告语创作的禁忌有哪些?

在广告语创作的过程中，需要注意一些禁忌：

1、过于恶俗。

一些广告语采用强行推销的手法，容易让人讨厌。

比如脑白金的“今年过年不送礼，送礼只送脑白金。

”这种广告语，怎么不令人反感?

2、大众化，无差异性。

一些广告语只是表现出产品品类共同的东西，没有自己独特的地方。

如某打字机广告语“不打不相识!

”根本没有独特性，再如洗衣粉广告说“干净”，饮料说“好喝”等等，

同样如此。

单纯的没有同质化的诉求不能表现出产品的独特之处，凭什么来打动消费者?

当然，也有一些特例的时候。

比如一个新品类上市之初，消费者对该品类缺乏认知，那时则应注重品类共性的诉求，而非强调个别品牌的特性。

比如，雀巢咖啡刚进入中国大陆时，人们对咖啡类产品缺乏了解，对这个泊来品，可能会想到苦、涩、难喝，所以雀巢则诉求“味道好”，以打消人们的误解，一句“味道好极了”大刀阔斧地打开了市场。

3、诉求点过多。

什么都想说的广告，将会什么都没说好。

广告理论中有一个非常重要的一点，就是“只说一点（justsayone）”，说好一点，就够了，只要这一点对消费者有吸引力，必然可以打动消费者!

4、太长。

前面已经说过，太长的广告语，难于阅读，难于记忆，不利于传播。

语言不够精炼，会导致太长、显得啰嗦。

另外，诉求点多也往往导致长度过长。

5、模仿。

模仿他人，就不容易出众。

缺乏差异性，往往不能让人注意、记往。

这一点如果在诉求点上，将会特别明显。

如果诉诸点上跟他人相同相似或相近，那很难脱出别人的“桎梏”，那所产生的促销力度是明显小很多的。

当然，小品牌产品表达方式上有时也可打打“擦边球”，借鉴一些知名品牌广告语，可能会产生更好的效果。

比如在三源美乳霜广告语“做女人挺好”非常流行时，有个品牌打出“做男人，也是挺好”的广告语，一时也甚为流行。

我们曾经为一个核桃露提炼了一句广告语——“喝了乐福记，精神就是好”，它就是借知名品牌娃哈哈奶的力，相信各位看过以后也会记得住“乐福记”品牌核桃露和它的卖点——养神。

三、创作广告语有什么方向?

根据笔者的经验，广告语的创作有多种角度。

当然，还必须结合前面所说的符合定位、易于传播等综合因素进行考虑。

常见的角度有：

1、产品的独特卖点（USP）：

根据产品与其它竞品的不同之处，诉求产品特征，以利益吸引消费者。

比如：

消除细菌，爱心妈妈的选择（舒肤佳）等P&

G系列产品、安全与耐用（VOLVO汽车）、想想还是小的好（大众甲克虫汽车）、给孩子最安全的乘车空间（喜力三门车：

面向有小孩的小家庭）。

2、消费者认同的社会信条：

容易让消费者在认同广告语的同时，接受本品牌。

想做就做（耐克），好东西要和好朋友分享（麦氏咖啡）、成功自有非凡处（碧桂园）、要做就做最好（步步高）、思想有多远，我们就能走多远!

（红金龙香烟）等多个香烟品牌的广告语。

3、竞争角度：

独辟溪径，寻找不同的细分市场，或者从竞争角度诉求自己的地位。

非可乐（七喜汽水）、我们是老二（美国Avis出租车公司）。

4、提问或挑衅的口气：

采用一种提问或挑衅的口气，可以引起消费者的注意。

你能说出它的味道吗?

（屈臣氏梦苏打水）、现在你知道它的味道了吧?

（养生堂清嘴含片）。

5、提醒消费者：

畅饮诸葛酿，认准江口醇（江口醇诸葛酿酒）。

你该用大功率电池了（TCL高能电池）。

6、心理利益：

从心理上诉求产品所带来的利益，也是吸引消费者注意的一种方式。

特别是同质化的产品，在难于找开产品的独特卖点时，非常有效。

丹麦蓝罐曲奇，送礼体面过人（丹麦蓝罐曲奇）、金利来，男人的世界（金利来）。

甜蜜如拥抱（阿尔卑斯牛奶糖）。

7、好的感受：

诉求产品所给人带来的感受。

挡不住的感觉（可口可乐）、味道好极了（雀巢咖啡）。

滴滴香浓，意犹未尽（麦氏咖啡）。

8、消除消费者存在的误解：

一般用于新产品，在上市之初，打消消费者原来存在的错误观念。

学琴的孩子不会变坏（三叶钢琴）、科技让你更轻松（恒基伟业）、戴博士伦，舒服极了（博士伦隐形眼镜）。

9、语言文采：

出色的语言表达方式也会让人耳目一新。

钻石恒久远，一颗永流传（DeBeers）、牛奶香浓，丝般感受（DOVE巧克力）。

10、企业形象/品牌形象：

多通过一些大气的说法，用于为企业或品牌作为形象宣传。

一呼天下应（润迅传呼）、山高人为峰（红塔集团）、鹤舞白沙，我心飞翔（白沙香烟）、沟通从心开始（中国移动）。

11、引起品质联想：

以诉求原产地、企业背景或专家身份，让人产生品质优良的联想。

世界品质，一脉相承（广州本田汽车）、选品质，选雀巢（雀巢系列产品）、越了解宽带，越信赖网络快车（中国电信网络快车）、来自上海通用汽车（上海通用汽车）。

12、消费者定位：

直接告诉消费者自己的定位，引起目标人群的关注。

新一代的选择（百事可乐）、男士的选择（乔士衬衫）。

13、吸引人注意（炒作）：

以一些新奇独特的角度或手法，突出广告的差异性，引起受众的注意。

新飞广告做得好，不如新飞冰箱好。

14、创造概念，引领潮流：

通过挖掘或创造某些概念，形成一种说法，引导消费者的观念。

好麦片，七成浮上面（皇室麦片）。

不闪的，才是健康的（创维健康电视）。

15、公益：

一些受限制的行业，采用公益广告来建立品牌形象。

以烟草、酒类为多。

16、攻击竞争对手：

这也是炒作的一种方式，可能会引起对手的反击，从而引起大众的关注。

方便谁都做得到，声音清晰更重要（TCL美之声无绳电话）。

17、体现个性：

通过诉求一些个性化的理念，引起消费者共鸣。

我就喜欢（麦当劳）、爱我所爱（TCL某款手机）、不在乎天长地久，只在乎曾经拥有（飞亚达表）、我能（中国移动全球通）。

18、心理暗示：

以比喻的方式提醒消费者。

苹果熟了（金正DVD机）、玫瑰开了（万利达DVD）;

19、号召：

通过煽动性语气来影响受众。

一起来生力（生力啤酒）、喝杯青酒，交个朋友（贵州青酒）、加把劲，伙计（万基洋参）。

20、体现公司对消费者的关心：

一般用于公司广告语，或用于建立形象。

我只在乎你真正的满意（中国联通）、全心全意小天鹅（小天鹅）、我们一直在努力（爱多）、为顾客创造价值（TCL公司）、大家好，才是真的好（广州好迪）。

当然，创作广告语的角度还有更多。

而且，很多时候，还需要综合考虑以上各种角度来衡量广告语，在创作中不断修正，才能创作出更优秀的广告语。

（

篇二：

广告词十则赏析

本文系纯原创

“简约而不简单”——利郎男装

利郎，作为一个主打商务服饰风尚的男装品牌，其“简约而不简单”的广告语正如其所倡导的品牌精神一样，简单，清新，醒目，让人印象深刻。

其品牌特点的表达也格外硬朗，直接。

两个相似词的组合，貌似重复，但又透出微妙的差别，而这也正是利郎想让高端消费者所感受到的——“利郎遵照传统，秉持商务办公所特有的简约要求；

但利郎又追求风尚，在简约的束缚下引领不简单的潮流。

在服饰的微观设计上体现不一样的创意和思想”。

“两个座位,决定一个世界”——宾利跑车

作为大众旗下的豪华跑车品牌。

高端，奢华，舒适，急速享受，是宾利一成不变的品牌追求。

而作为一向给人简约严肃印象的德系车中少有的“浪漫情种”，宾利的品牌文化也一直与爱情的浪漫有着无法割舍的联系。

而正是“两个座位，决定一个世界”这则广告语，用一个简单的不能再简单的完整句，完美诠释了宾利尽其一生所追求的两个主题——“奢华”“浪漫”。

试想一款汽车，要有多少内涵与价值才能称其能够决定世界？

而这一“定位语”则将其，纯粹的高端体验，极尽的奢华享受诠释的淋漓尽致。

另一方面，为什么是两个座位？

要知道宾利并不只生产双座跑车，这一巧妙的用词为用户爱情世界中宾利的浪漫角色深深的扣下伏笔，也为其奢华的品牌形象蒙上了一层温情的面纱。

“山高人为峰”——红塔山

其实，山高人为峰，这句广告语本来是为