市场细分教学设计文档格式.doc

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目

标

知识与技能

掌握市场细分的标准及其具体变量。

过程与方法

通过综合利用现代信息化教学手段以及合作讨论等形式授课，让学生能够灵活运用市场细分的标准和细分变量对现有产品进行市场分析，将理论知识应用于专业实践，提高专业技能。

情感态度和价值观

1.让学生体验探究的欢乐,培养自主探究的精神。

2.鼓励学生培养合作互助的精神。

3.增强竞争意识，启发学生创业意识。

简析目标设定依据

依据对所教授学生的知识与技能现状:

学生在本节课前已经完成对消费者市场分析、市场调研等知识的学习，已具备了一定的市场分析能力。

通过本章节的学习可以让学生运用市场细分知识对市场进行细分，发现市场机会，树立创业意识（如开设网上商店）。

教学重点

市场细分的标准及具体变量。

教学难点

市场细分标准的应用。

【教学资源】

（结合学生情况、课程需要——准备教学资源）

教学资源

教学设备

手机、镜像投屏接收器、班班通

信息化手段的应用

在授课过程中运用手机投屏到班班通进行教学。

同时，借助微视频、图片、案例、微信群、QQ群、互联网等方式，生动形象地向学生展示教学，吸引学生的兴趣，提高学生学习的主动性。

资源利用

1.微信平台、腾讯QQ平台。

2.各类网站（百度、京东等）。

【学教分析】

（如何让学生有所收获，与之相对应的策略和方法）

内容

学情分析

策略

教学方法

1

学生注意力不集中，自我约束能力差

引起注意的策略

（微视频、案例、图片、购物APP网站）

谈话法、情境教学法

2

学生将理论应用于实践的能力较弱

千锤百炼的策略

（互动空间）

练习法

3

学生基础参差不齐，加之小部分同学缺乏自信心，也缺乏团队合作意识

团队荣誉的策略

合作探究法

【教学活动设计——课时1】

教学环节及时间分配

教师活动设计

学生活动设计

设计意图

环节一：

复习、新课导入

3分钟

1.复习上节课的内容。

2.用一组宝洁公司产品视屏，导入新课，引起学生的兴趣，并抛出问题让学生思考。

1.通过提问复习上节课的知识点。

（什么是市场细分？

）

2.播放宝洁公司产品的视屏。

3.抛出问题，让学生带着问题进入今天的课程。

（①宝洁公司为什么要生产5种不同品牌的洗发水？

②宝洁公司是按照哪些因素来细分市场的？

4.教师展示市场细分的四个标准。

1.学生回答什么是市场细分。

2.学生认真观看视屏。

3.学生带着疑问进入新课。

1.通过复习，让学习回忆起什么是市场细分，为本节课奠定基础。

2.从熟悉的生活实例引导学生提前参与到教学过程中来，激发学生的学习兴趣。

3.通过设置悬念，引起学生学习的兴趣。

环节二：

教学实施

31分钟

市场细分的标准：

1.地理因素

8分钟

1.教师提问（同学们喜欢什么吃什么口味的食物？

），引出地理因素（以中国八大菜系为例），气候、地形（白酒、空调、羽绒服、自行车为例），城乡（以大都市、郊区图片为例）

2.互动空间——海尔的市场细分。

请学生思考，本案例中运用了地理因素中哪些具体变量，以小组为单位讨论。

3.教师运用手机投屏展示学生的答案并进行分析讲解。

1.学生跟随教师的思路，思考并理解掌握地理因素的具体变量。

2.学生对案例进行阅读思考讨论，并展示答案。

3.学生认真听教师点评。

理解地理因素在市场细分中的应用。

1.通过提问，可以引起学生的兴趣，为讲解地理细分标准做铺垫。

2.通过举例，可以让学生觉得市场细分的贴近我们的生活。

3.互动空间采用了练习法，可以帮助学生对怎样运用地理因素的具体变量来细分市场提供案例，并巩固知识点。

2.人口因素

10分钟

1.教师采用合作探究的教学方法，引导学生运用手机现场打开各大购物APP购物网站，让学生探究，各购物网站在细分市场时，采用了哪些变量。

——引出市场细分的人口因素具体变量包括（性别、年龄、家庭人口及生命周期、收入、职业、文化程度）。

2.每组派一名学生代表通过手机投屏展示探究的结果。

3．教师根据学生的回答，对人口因素的具体变量进行梳理。

并举例按性别细分的市场有哪些（以服装、化妆品、杂志、香烟为例）。

4.教师播放迪巧广告。

向学生提问：

视屏中运用了什么细分变量？

5.教师点评，并展示按年龄细分的市场有哪些。

——解决具体变量年龄。

6.教师讲授以家庭结构、家庭生命周期为变量的细分标准。

并让学生思考自己的家庭处于哪一个环节。

7.教师讲授以种族、宗教、国籍、社会阶层、收入为变量的细分标准（图片展示）

8.教师提问：

（民族可以作为细分变量吗？

9.教师点评总结。

（以服饰、和饮食习惯为例）

1.学生打开手机APP,进行合作探究谈论。

并把讨论的结果发到微信群。

2.学生认真听老师梳理知识点。

3.学生观看视屏并思考回答问题。

4.学生认真听教师点评。

5.学生认真听讲，并思考自己的家庭处于哪一个环节。

6.学生认真听教师讲解并互动。

7.学生思考回答。

8.学生认真听教师讲解。

1.采用合作探究法，可以引起学生的兴趣，让学生参与到课堂上，自己去归纳总结人口因素的变量。

2.（引入各APP购物网站、播放迪巧广告视屏），可以帮助学生理解市场细分变量在市场中的运用。

同时也能提高学生的探究能力。

3.心理因素

5分钟

1.教师提问：

（同学们喜欢在网上买东西还是实体店？

2.教师点评——引出具体变量心理因素（包括生活方式、性格、价值观念、兴趣爱好）。

3.教师以生活方式为例，可分为简朴型、嬉皮型、时髦型、节约型。

4.教师提问：

（请问同学们属于那种类型？

1.学生思考回答，并发言。

2.学生认真听讲。

3.学还结合自身情况回答。

通过提问可以引起学生的学习兴趣，引导学生自主探究。

4.行为因素

1.教师创设情境：

如果同学们现在要去购买一款洗发水，会选择哪款洗发水？

为什么用？

2.教师点评，并结合宝洁洗发水的诉求，引出市场细分的标准——行为因素（包括购买动机（理由）、追求利益、购买时间、产品使用频率与用户状况，品牌忠诚和消费者对营销组合的敏感度等）。

3.教师提问：

同学们在外面吃饭时主要考虑什么因素？

4.教师结合图片对学生的回答进行讲解，是由于购买动机的不同所以有了不同的选择。

5.教师提问：

同学们知道各大购物网站经常举办哪些购物活动啊？

6.教师点评，各大购物网站创造各种购物时间来促进销售，以历年天猫双十一为例。

（教师通过手机现场搜索）

7.教师对产品使用频率与用户状况以及品牌忠诚度等具体细分变量进行举例讲授（以营销故事《没人穿鞋的小岛》、买苹果手机为例）。

1.学生结合自身情况回答。

2.学生认真听教师点评，掌握行为因素的变量有哪些。

3.学生并思考回答自己在外面吃饭时主要考虑的因素。

4.学生认真听教师举例讲解。

5.学生思考回答。

6.学生认真听教师讲解。

1.通过创设情境，可以激发学生的学习兴趣，引导学生自主探究。

2.引入双十一案例、图片、故事讲解可以帮助学生理解学习。

环节三：

随堂检测

9分钟

互动空间

1.教师布置任务：

请同学们以小组为单位，运用本节课所学的知识对对服装市场进行市场细分。

2.学生通过手机投屏展示本小组的细分市场理念。

学生以小组为单位讨论回答，并把结果发到微信群，并选派代表讲解。

突破本节课难点

将所学知识用于实践

环节四：

小结

1分钟

对本节内容的知识点进行小结。

教师小结本节知识点：

4.人口因素

学生与教师一起总结。

调动学生的思维，对所学知识点进行回忆。

环节五：

作业布置

布置实训作业。

教师布置实训任务。

一、实训项目：

运用所学知识在网上开一家网店。

二、实训目标

1.从实践层面进一步加深学生对细分市场的理解；

2.培养学生正确选择市场细分变量能力；

3.将市场营销知识服务于所学专业。

三、要求

1.以小组为单位，小组分工要明确。

2.能具体阐述本组开设网店的方案。

3.实训结束后，每个同学交一份实训报告。

（请同学们自行到QQ群下载实训报告模板，填好后传给老师。

学生利用课余时间和电商实训课完成实训作业。

将所学的理论知识用于实践，并应用于所学专业。

【教学反思】

本节课的目的是让学生在掌握市场细分的标准及具体变量的基础上，将市场细分运用于实践。

纵观本课的教学，预设的教学目标基本达到，如在案例教学和合作探究时，运用现代信息技术的手段，给予学生适时、适度的提示，帮助学生自主发掘信息、分析问题，引导学生进入案例，共同探究，从中理解有关理论知识，从而达到培养学生学习能力的目的，也培养了学生的集体意识。

但在合作探究的环节中，总会有学生游离于集体之外，没有积极参与活动。

对这类不主动的学生，以后的教学可采取重点关注，主动要求他们发言，并及时加以表扬，提高他们参与的积极性。

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