采购医疗器械月度工作总结Word格式文档下载.docx

采购医疗器械月度工作总结Word格式文档下载.docx

《采购医疗器械月度工作总结Word格式文档下载.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《采购医疗器械月度工作总结Word格式文档下载.docx（26页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

　　3、科室临时急需的设备申请，由设备科直接报院领导审批。

　　4、公示：

设备科根据年度购置计划，按轻重缓急，分期分批实施采购。

正式组织采购前，要将拟采购设备名称、数量、采购方式等内容在我院公告栏上张贴，以增加参与招投标的潜在供应商。

　　招标结束后，要将招标结果张贴在我院公告栏上，在一周之内，如有证据表明有低于招标价的，在满足招标要求的情况下，按低价采购。

　　5、采购方式：

根据购置计划，凡属纳入政府集中采购目录或达到集中采购限额的品种，需按程序向政府采购中心申报，并由政府采购中心组织政府采购。

未列入政府采购目录或未达到集中采购限额的品种，医院组织自主采购。

　　凡单价在20万元以上的设备，在向政府采购中心申报时，其预算（或最高限价）由我院先行询价决定。

　　6、招标参数的编制：

招标参数由使用科室和相关职能部门共同制定并签名，报分管院长审核，待院领导传阅、审签后再组织招标。

　　另外我院编制的招标参数，在保证临床使用需求和产品质量的同时，会尽量

　　降低门槛标准，扩大产品入围范围，增加竞争力度。

　　7、招标与定标：

属政府采购的项目，按程序申报，由政府采购中心组织招投标。

　　医院自主采购项目，设备科收齐投标文件后，由设备、器械、卫材招标采购工作领导小组组织开标，在满足招标要求的前提下，低价中标。

　　二、医用耗材采购与使用管理

　　1、我院的医用耗材实行招标采购，原则上一年招标一次。

　　2、从未在我院使用过的新的医用耗材，实行遴选入院制度。

通过全院的遴选专家的评审，从制度上保证了急需、有用的材料进入临床使用，把那些疗效不确切，治疗作用不明显的材料拒之门外。

　　3、遴选评审会一年举行两次，材料申请科室的主任和遴选评审专家实行回避制度，不作为本次遴选评审专家，也不参加本次遴选会议。

评审实行无计名投票方式，半数以上（不包含半数）通过。

遴选结果应当场公布和公示，无任何异议后，方可进入医院使用。

　　4、经审批允许入院使用的，凡属纳入四川省卫生厅上集中采购范围的，按照有关规定上采购。

未纳入四川省卫生厅上集中采购范围的，可根据具体情况，采用公开招标采购、单一采购、竞争性谈判采购、询价采购等方式，确定采购渠道和采购单价。

　　5、随着医学和科技的不断进步，越来越多新的、先进的医用材料进入临床使用，这些材料大多有显著的临床治疗效果，也比较受患者和医生的青睐，但其价格较一般耗材高出许多，针对这些高值医用耗材，我院专门出台了《大竹县人民医院高值医用耗材管理办法》，以加强对高值医用耗材的采购、使用管理。

　　《办法》规定：

高值医用耗材包括心脏介入材料、外周介入材料、神经介入材料、骨科关节，以及其它单价超过500元的一次性使用医用耗材（如：

人工晶体、疝修补材料、超声刀头等）。

高值医用耗材的采购必须按《大竹县人民医院新的医用耗材遴选入院管理办法》，经遴选专家评审同意的才能够进入医院使用。

所有耗材都必须由设备科自招标定点单位统一采购，其它科室不得直接采购和使用。

高值医用耗材在使用前，应向病人详细讲解，充分保证病人

　　的知情同意权，并要求病人或家属签字。

要严格把关高值医用耗材的使用范围，防止滥用。

使用的高值医用耗材单价在1000元（含壹仟元）以上的，应填写使用申请单，科室主任负责审批，设备科根据招标结果，通知相关供货商送货，经设备科按有关规定验收合格后，开具高值医用耗材使用通知单，手术室方可安排相应手术。

　　三、体会

　　1、我院在采购工作管理方面，从粗放到精细，从制度到规范，经历了多年的探索和发展。

到现在，拥有了一套比较完善、实用的管理制度与方法，使得我院这方面工作有章可循，有规可遵。

　　2、从我院的这些制度与措施实施情况来看，我们认为：

“招标前后公示”制度、“20万以上院内询价”制度、“新的医用耗材遴选”制度是控制价格和材料使用方面比较好的办法。

　　3、呼吁国家相关部门加强对高值医用耗材的定价管理，从源头上着手压缩价格空间，真正让这些耗材用得起、用得好。

　　大竹县人民医院

　　20XX年4月9日

　　篇二：

医疗器械销售工作总结

　　20XX年销售年终总结

　　来到市场部工作已有半年了。

在这半年的的时间中，公司领导、部门领导、公司同事给予了我很大的支持和帮助，使我很快了解并熟悉了自己负责的业务，同时也体会到了市场部人员作为公司核心部门工作的艰辛和坚定。

这段时间以来，在领导和同事们的帮助和指导下，通过自身的努力，各方面取得了一定的进步，现将我的工作情况作如下简要汇报。

　　一、销售业绩状况

　　在实习期以及实习期结束的这段时间里，在销售任务上没有给公司创造任何价值，没有完成市场部规定的每月销售任务。

　　二、工作成绩状况

　　1、在产品认识上

　　通过这段时间，一切从零开始，熟悉适应了公司环境，熟悉了解了***产品的用途、型号、材质、特点等，以及产品在目前市场中的基本情况。

***目前在医院里没有普及使用，客户和医院对***产品的了解知之甚少，由于产品原材料等因素导致产品价格高，但是由于其产品有特点和优势，客户和医院对***产品都比较感兴趣，对此类新产品、优质产品未来的合作充满期盼；

　　2、在客户开发上

　　通过这段时间，每天通过络寻找客户信息，上、电话拜访客户，加强与客户交流合作，做好每日客户拜访记录情况，客户资源有

　　了很大的积累，并有部分客户正在开发医院中，为下一步客户成交奠定了基础。

如海南***科技、潍坊**医疗器械等公司目前都在医院开发过程中；

　　3、在医疗耗材招标上

　　通过这段时间，关注全国省市、医院医疗耗材招标，参与协助医疗耗材投标工作，寻找有合作意向的经销商参与投标工作，为产品中标后操作医院做准备。

如20XX年**市耗材招标，***和***产品已中标，**市***器械和***医疗器械选为公司配送商，并同时操作医院。

20XX年**肿瘤医院耗材招标正在进行中，***和***已授权****商贸参与投标，对方公司经理对产品比较满意，托人找肿瘤医院院长介绍公司产品，业务已带彩页和样品去医院走临床。

20XX年**市耗材招标正在进行中，已有公司对投标产品感兴趣，愿意帮忙递交标书，年前完成产品报价等相关事情；

　　三、销售工作中存在的主要问题

　　经过这段时间的努力，在销售工作中也发现了自身很多存在的问题。

　　1、对产品的熟悉程度还不够

　　在客户开发过程中，发现自身对公司产品的熟悉程度还不够，如产品的供货价、进医院建议价、产品详细使用方法等。

尤其是对同类产品在市场中的情况以及与自己本公司产品在价格、质量等方面上的区别了解的还不够；

　　2、与客户沟通技巧不够成熟

　　在客户开发过程中，发现自身在与客户沟通技巧方面需要加强，经过部门领导的指点和帮助，这方面也有了明显的改进和提高；

　　四、明年以及今后的计划

　　1、努力完成每月销售任务

　　通过之前积累的客户资源以及以后不断开发的新客户，加强客户拜访沟通，充分利用好每天宝贵的工作时间，不断开发新客户及时回访老客户，签订合同，完成每月销售任务；

　　2、提高业务能力

　　通过平时与客户的沟通交流，发现问题解决问题，不断提高与客户的沟通技巧，提升自身的业务能力；

　　3、熟悉产品、熟悉市场

　　在平时的工作中，通过自身学习以及通过向客户介绍产品，不断熟悉产品、熟悉市场，了解产品医保报销、医院操作流程等情况，随时能解决客户提出的任何问题；

　　4、开发产品中标市场

　　目前***和***产品已在铁岭中标，对目前有意向的客户及时跟进沟通，并不断开发新的有意向客户开发当地医院。

对**肿瘤医院和**市耗材投标进展及时跟进，并时刻关注各地区、各省市耗材招标活动；

　　5、完成公司领导交办的其他工作

　　服从公司领导安排，协助完成公司其它部门工作，加强公司部门之前的沟通。

以上是我个人任职市场部工作以来的小结，也是我个人20XX年

　　的销售工作总结，不足之处，请领导指正。

　　销售部：

***

　　20XX年12月29日篇二：

医疗设备销售年终总结

　　经过一年的努力，并在市场部的和各位经理的大力支持配合下，取得了长足的进步。

这里我代表公司安徽区销售向战斗在销售第一线的业务人员、各位经理、各位老总表示衷心的感谢以及最真挚的问候：

你们辛苦了！

同时也向给予我们销售系统大力支持配合的市场部，财务，前台等表示衷心的感谢。

　　一、20XX年销售业绩状况

　　xxdr1台，xxct一台，ttdr一台。

完全没有达到预期，整个fy市vip客户中大设备基本没发生。

市场可谓惨淡至极。

　　二、一年工作

　　1、会议接待情况：

安徽区共接待客户7批；

尤其是2次全国性大型会议，为此克服了很多其他工作接触不到的，难以想象的困难，在各种压力下，较好的完成了本职工作，为客户关系的发展，作出了重要铺垫。

　　2、人事关系问题上，为公司招来2批次8人，公司最终留下6人。

虽然暂时没有产出，但是从他们身上，明显看到了十足的进步，尤其是责任心的提升，相信13年的时候，他们会用实际行动为公司创造利益证明自己。

　　三、目前销售工作中存在的主要问题

　　1、因上半年费用的较差约束性，盲目性比较大，导致给效益及公司的利益带来了负面影响。

经过几次z总、h总、会计的提点，我在费用支出上严格要求自己，提高了费用支出的合理性和科学性，经过下半年的运行起到了较好的效果。

但是由于我大局观把握整体的水平还不高，费用控制问题还达不到我预想的目的。

比如，如何解决因如何把握客户的喜好，针对性选择的性价比最高的礼品，因我每次准备都比较仓促，没能充分去思考，导致很多不必要的浪费。

明年，我会好好准备一下，一定要严格把控支出这一块，做到利益最大化！

　　2、我非常想借机检讨并且引以为例，希望广大新员工们可以通过我的例子，以后不要走弯路，就是在公司提供的任何书面性文件，必须要严格的审核，尤其是合同上，哪怕是一个字一个字的看，也要确定他的准确性。

因为，尤其是数字上，一个小数点的错误。

公司会承担巨大的额外费用，一个选配软件的添加，医院没照顾到的人都会和我们斤斤计较，公司也会承担额外的巨大支出。

我总结过，需要认真看是第一步，第二步，不明白的不懂得，第一时间问，第一时间解决，标记，决不能将错误带出公司。

　　我分析造成这种情况的原因有以下几条：

　　a、大环境的影响，安徽医改，明文规定禁止采购任何大型医疗设备。

没办法控制，导致很

　　多订单流产，未能按计划进行。

　　b、对于vip客户，竞争日趋激烈，一批做药企业进入；

由于其常年和医院的合作关系，经营成本低，相对而言，在汇报和效果是高的，这对我公司销售水平较高的影响是不容忽视的。