书画用品网络营销策划书Word文件下载.doc

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书画作品网络营销策划目录：

（一）市场调查

（二）网店建立（三）网店运营（四）其他说明

一、市场调查

1.1商品项目：

竖幅书画空白条幅（小/中档特价）横幅书画空白条幅（小/中档特价）

书画空白条幅（精品/横、竖幅）小楷毛笔中档（精品/特价）

中楷毛笔中档（精品/特价）精品楷书毛笔（精品）

印石章料中档（练习章料）精品印石章料（精品）

中档石砚（中档精品）待定商品（待定）

1.2实际网络参考价位：

不含邮费：

书画空白条幅（小/中档特价）——RMB4.5~6.0

书画空白条幅（精品/横、竖幅）——RMB35~120~

小楷毛笔中档（精品/特价）——RMB20~45

中楷毛笔中档（精品/特价）——RMB35~50~

精品楷书毛笔（精品）——RMB45~80~

印石章料中档（练习章料）——RMB9.0~15

精品印石章料（精品）——RMB40~90~

中档石砚（中档精品）——RMB38~220

邮费价位：

6.00~11.00

1.3商品价位：

价位确定原则：

（一）中等利润多销，重点销售商品为：

竖幅书画空白条幅（小/中档特价）、横幅书画空白条幅（小/中档特价）、小楷毛笔中档（精品/特价）、印石章料中档（练习章料）、中档石砚（中档精品）、中楷毛笔中档（精品/特价）

（二）较高价位高利润少销：

书画空白条幅（精品/横、竖幅）、精品楷书毛笔（精品）、精品印石章料（精品）、待定商品（待定）

（一类）商品按照市场预估销量大，具体价位在实际网络参考价位上下浮动。

（二类）商品销量小，需要精品包装，具体价位按盈利目的参订。

1.4商品销量：

销量预估：

实际网络参考平均销量为空卷轴200个/月，毛笔40~70支/月，印石与石砚较少，约15~20个/月。

根据实际参考值，新店建立的销量大致在其平均值偏下浮动。

低于平均值的可能性较高。

约空卷轴120个/月，毛笔30~40支/月。

最差销售量为平均销售量的0~1/4。

不涉及货物滞留和负盈利。

二、网店建立

2.1建立流程：

（1）注册新账号。

（2）实名认证。

登陆账号，网页右面找到实名认证。

填写信息，填写支付宝。

（需要用实体店面方支付宝账号）

（3）返回我的淘宝，点击实名认证。

“淘宝开店，立即申请”。

（4）等待审核。

2.2网店材料:

网店名称、商品照片及展示（需处理）、商品简介。

网店建立完毕，网店发布运营。

三、网店运营

3.1日常运营：

由网络运营维护和实体店面运营组成。

网络运营方负责从网络联系买方、接受买方地址，实体店面方负责按照买方地址发货。

3.2说明：

实体店面方负责发货，涉及到：

（1）发货时，先联系具体快递公司。

在与快递公司协商无果的情况下，实体店面方需要负责填写发货单和发货。

（2）店方发货时，要注意检查货物，不要发次品货物，尽量减少次品差评。

店方发货时以及网络运营方接受订单时，双方均需记清订单数目，以便月末对账结算。

（3）买家的付款首先全额汇入实体店面方。

店面方与网络运营方按每件商品利润提成结算，可按月周期计算。

提成另行具体商议。

四、其他说明

4.1.合作优势：

实体店面方无需其他前期投资，可在网络运营方的合作下扩大实体店面内部的商品销售市场，近而增加商品销售量、销售额，无其他风险。

网络运营方可以通过与店方合作，获得商品提成。

4.2.合作劣势：

实体店面方需要增加一定的劳动量进行货物发送。

网络运营方需要增加时间进行联系买家和维护网络。

4.3.网络运营方可以帮助店方联系快递公司，尽量减少发货时的不便。

4.4.店方需要保证货源，保证发货速度、商品质量。

4.5.双方需要解决精品货物的包装问题。

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