马云香港演讲全文Word下载.docx
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另外一个呢,我讲的不一定是对的,我从来没有觉得我的观点是对的,但是我希望我讲的能给大家一点思考,我同事已经在我上台前不断提醒我别去教育或者教训香港年轻
人,香港年轻人不要听你的教训,我自己觉得自己更像一个大哥在创业了十多年经历了很多挫折以后,跟大家分享一些我的看法。
所以接下来我想讲几个观点。
“我从没有想过自己有机会站在这里跟大家分享创业经验”
创业的时候我记得我请了24个朋友到我家里说我准备做一个事情叫互联网。
大家听了将近两个小时,没有人听懂我说什么,最后投票表决,23个人反对,只有1个人说你去试试看。
当然我不管别人怎么想,我们最后决定还是开始创业了。
我不具备今天很多年轻人讲你有什么资格（qualification）,你有什么学识､知识､能力,我既没有学过会计,也没有学过管理,更不懂电脑,为什么开始创业这件事情?
大家知道我确实数学在高考第一次考过1分,不觉得丢人,我觉得讲真话不丢人,最
丢人的是讲假话。
我数学考过1分,大学考过3次,初中考重点中学考过3次,也没考上。
我们那个学校也是当时杭州最差的学校,我考进大学,杭州师范大学,是杭州第四流大学,尽管我觉得他比哈佛重要。
所有这些看来我都不应该创业,但是很奇怪,有时候读书不好反而可以创业。
所以在人们看来几乎没有可能成功的事,我们走了15年。
走到今天,当然除了阿里巴巴的15年,我前面还有4年做中国黄页,到外经贸部工作13个月,打零工。
在我家里创业的时候,我跟18个创始人,包括我在内的18个人讲了一点,如果我们这些人能够成功,中国80%的年轻人都能够成功,因为没有人给我们一分钱,也没有给我们有权力和地位,我们什么资源都没有。
我们18个人凑了50万人民币,我们决定这50万人民币大概能够坚持12个月。
如果能够融到钱,继续下去。
结果我们熬到第8个
月已经没有钱了,而且没有人看好我们。
我记得我跟蔡副主.席一起去硅谷融资,我们被三十几个风险投资全部拒绝了,没有人觉得能成功,只有我们自己觉得能成功。
我到现在为止不写计划书,其中一个原因是我写的所有计划都被拒绝掉了。
不是计划很重要,而是坚定做自己的事情很重要。
阿里走到现在,很多人说梦想､理想､幻想是有很大差异的。
梦想,每个人年轻的时候都有过,我记得有一些父母跟我讲过,我这个孩子三天两头换梦想,今天想这个,明天想那个,我说这很正常,总比没有梦想好。
我想过当解放军､我想过当警察,我甚至想到KFC招聘工作,23个录取了,就我没有录取。
当警察,5个人去,4个人录取,我没有录取。
所以梦想有也挺好,但是理想是什么?
理想是一批人共同坚定一件事情,并且有计划､有实践､有行动,一点点把它变成现实。
如果你有一个理想,你是不是一批人一起去做。
如果一个人其实是很累的。
创业不是你的事情,创业是一批人的事情。
所以我今天很幸运,前面4年我创业,从中国黄页做了两年半到三年,到国家的外经贸部做临时工13个月,全失败了,没有人看到这些失败。
从阿里巴巴到现在,我们做了15年,我们很幸运,我们成功了。
但是绝大部分人没有成功,成功的原因很多,失败的理由都差不多,我想跟大家分享的是,如果你要去创业,多花点时间思考别人为什么失败,不要去思考别人为什么成功,成功有很多原因的。
我今天这样觉得,阿里巴巴很多书讲马云怎么成功､怎么能干､阿里巴巴怎么能干,其实我们这些人都不怎么能干。
说心里话,我是肯定不能干。
我们18个人也不那么能干,如果能干,他们早去其他世界500强,找不到工作才到这
篇二:
马云XX年香港演讲
马云:
大家晚上好!
感谢董先生,感谢团结香港基金给了我这么一个机会跟大家交流。
今天我首先,因为我讲话不会讲广东话,我主要是讲国语。
所以我想今天还是用中文,但是我用汉语的时候我讲话的风格比较快,所以希望大家能够理解,我尽量讲的慢一点。
另外一个,我讲的不一定是对的。
但是我希望我讲的给大家一点思考,我同事已经在我上台前不断提醒我别教训香港年轻人,香港年轻人不要听你的教训,我自己觉得我是一个创业15年有很多的经历,更像一个大哥在创业了十多年经历了很多挫折以后,跟大家分享一些我的看法。
第一个观点,我真从没有想过自己会有这个机会会站在这里跟大家分享创业的经验。
我不具备今天很多年轻人讲你有什么资格（qualification）,你有什么学识､知识､能力,既没有学过会计,也没有学过管理,更不懂电脑,为什么开始创业这件事情?
大家知道我确实数学在高考第一次考过1分,不觉得丢人,我觉得讲真话不丢人,最丢人的是讲假话。
所有人看来我不具备创业,但是很奇怪,有时候读书不好反而可以创业。
我送了两个同事去MBA读书,都没录取,我很奇怪问系主任为什么,他说他们数学太差都没有及格。
我说及格他们还会来读MBA吗?
考试及格他们还会创业吗?
他们可能当科学家､他们可能有很好的工作,所以我们这些人原来很多资质并不是那么好。
所以在人们看来几乎没有可能成功的,我们走了15年。
走到今天。
当然阿里巴巴15年,我前面还有4年做中国黄页,到外经贸部工作13个月,打零工。
结果我们熬到第8个月已经没有钱了,而且没有人看好我们。
我记得我跟蔡副主.席一起去硅谷融资,我们被三十几个风险投资全部拒绝了,没有人觉得。
只有我们自己觉得。
我到现在为止不写,其中一个原因我写的所有计划都被拒绝掉了。
阿里巴巴开始做的时候,不是一个简简单单的梦想,更不是幻想。
今天我看到很多人幻想挺多,天天想幻想是什么?
不切实际､没有行动､总觉得别人不对。
所以我自己觉得,如果我走过,我们有一帮人,十几个人,18个人在家里面大家坚定共同的信念,说我们许诺一起走。
我们那个时候50万人民币,如果我们失败,找不到钱的话,我们18个人一起去找工作,我觉得我们还是有机会。
所以大家分清楚,如果你有一个梦想你是不是在坚持,是不是在行动。
如果你有一个理
想,你是不是一批人一起去做。
但是绝大部分人没有成功,成功的原因很多,失败的理由都差不多,我想跟大家分享在座如果你要去创业,多花点时间思考别人为什么失败,不要去思考别人为什么成功,成功有很多原因的。
我发现我很多同事本来都很聪明,把他们送进MBA学习回来后全比较傻了。
原因是什么呢?
他有两件事情我后来发现MBA案例教学都是教别人张三怎么成功､李四怎么成功､王五又怎么成功,学了太多成功的事情后,你反而不知道,觉得自己飘飘然。
第二,MBA把很多东西固定化了,所以我自己回忆在阿里巴巴成立的前三年到五年内,我每发现一个公司怎么失败的,我就会把这个公司失败的案例发给所有同事,让大家知道这些事情要记住,别人犯这样的错误我们也会犯,不要以为你有多聪明,人都是差不多。
只有避开那些经常犯的错误,你才有可能。
尽管这样,阿里巴巴犯的错误绝不亚于任何一家公司。
我们18个人也不那么能干,如果能干,他们早去其他世界500强,找不到工作才到这里。
然后也没有人请我们,我们只能自己安慰自己走下来。
这是现实。
但是我们不断坚持､思考,并且学习别人失败的经验。
所以走到今天,我们的市值,阿里巴巴这家公司变成全世界这么大的一家公司,我其实很担心,我们三四年前,大家都认为阿里巴巴很糟糕,商业模式（businessmodel）不行,技术不行､服务不行､产品不行,还有很多假货,反正看来都不行。
我跟同事讲,我们其实比别人想象的要好。
但是今天,所有的人都认为阿里巴巴了不起,中国的骄傲,互联网的奇迹,电子商务做的那么好,其实我们远远没有别人想的那么好。
我们还是一家很年轻的公司,只有15年,15年的成功并不意味着你未来会成功。
我们在做前人没有做过的事情,这些东西让我们很理性看待自己,别人说你好的时候你要知道你没有那么好。
别人说你坏的时候,你也要想想其实我们也还可以了。
所以我们就是这样不断调整自己心态走到今天。
第二,我们没有想到我们走到今天,说心里话,我们今天阿里巴巴的人一定比15年前要能干很多,但是再走一遍,同样一批人再走一遍,一定不会走到今天。
时代过去了。
我在上个礼拜面试了8个年轻人,要准备自己创业,我们成立了一个大学,叫湖畔大学,培养发现企业家。
这8个人我听了两个小时候,我心里发虚,我想幸好15年前干,要是现在干肯定被杀的片甲不留。
今天的年轻人肯定比我们要能干很多,只是在别人反对你的时候,你能够说服自己,说服同行一起上路。
这是我第一个观点,我没有想到走到今天。
第二个观点,我告诉大家,15年前走到现在,我根本没有想到有这么艰难,有这么多麻烦,有这么多痛苦,我真的跟自己不止一次讲过,要是重新来过,我愿不愿意来?
我说我不来。
马云,有一天你会这么成功,但是你要付出这么多代价,你愿不愿意?
我说心里话,我不愿意,这也是实话,我今天来就是跟大家讲实话,讲真话。
人家说我宁可付出代价做到你这么好。
其实不是那么回事。
大家看到今天成功的时候,但是没有看到所有错误的时候､沮丧的时候,同事闹矛盾的时候,政.府找麻烦的时候。
没有钱的时候,发不出工资的时候,客户不满意要求退货的时候。
其实无论你在创业过程,你多成功,成功都是短暂的。
但是付出的代价是非常大的,犯的错误是无数的。
全世界企业家都是这样,你们今天看到他辉煌的时候,但是你一定没有看
到他背后付出的代价。
我们懂得自己温暖自己,自己安慰自己,我们知道工资发不出的时候该怎么办呢?
我们发现我们自己只能开2000块钱工资或者500块钱工资的时候,别人到你们公司抢员工出5000元的时候你该怎么办?
其实每一天你要面对这样的困难,一直希望自己把公司做大了,也许我就不需要有那
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