syb创业策划书话费充值备用汇编Word格式.docx

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（10）

九、销售和成本计划·

（11）

一十、现金流量计划·

（12）

一、企业概况

主要经营范围：

初次网上开店，没有固定的客户群及信用度，但发现学校地处偏辟无充值店

所以决定以开虚拟物品充值店来扩大客户群及提高品牌信用度。

主营是通过捷易通软件代充手机话费，游戏点卡，QQ增值业务等。

企业类型：

生产制造零售批发服务农业

新型产业传统产业其他

二、创业计划作者的个人情况

以往的相关经验（包括时间）：

首先面对的主要群体是英华职业学院全体师生，其次是亲朋友好友，最后扩展到所有网上购

物者。

市场容量或本企业预计市场占有率：

有关专家预测,我国移动通信产品市场潜力很大。

到2000年,蜂窝移动电话用户将达到1000

万户。

“九五”期间,预计移动通信产品的年均市场销售额将超过200亿元,各种产品的销量为:

每年手机180—260万部,基站7—10万部,移动交换机170—210万线,以及相应的网控、网管

设备。

所以网上充值业务的未来的市场容量很大。

很有发展空间。

市场容量的变化趋势：

充值市场有原来的银行卡绑定到现在的网上充值，现在更便捷，更效率。

竞争对手的主要优势：

1．

他们拥有一定的客户群及品牌知名度。

2．

企业资金雄厚。

设备比我们先进。

3．

企业的业务规模大，公司规模也大，能为新业务保驾护航。

竞争对手的主要劣势：

1．营销手段及宣传力度不够。

2．服务不到位。

3．技术不够发达。

本企业对于竞争对手的主要优势：

1．正值学校网购热潮，占天时优势。

2．身处地偏辟无专门充值点占地利优势。

3．作为学生辅导员，易传播推广，占人和合优势。

本企业相对竞争对手的主要劣势：

1．市场份额占有率少。

2．信誉不高品牌影响力差。

3．发货方式方式有欠缺只能人工操作

4．物流不方便

四、市场营销计划

1．产品

产品或服务

主要特征

第五代充值软件

人性化；

支持三个淘宝号，三个拍拍，三个有啊；

离线功能免费半年，不需要上线也能进行自动话费充值，；

进价最低，在话费充值、QQ、网游卡点、软件销售上竞争力较大。

女装

款式多，质量好，送货及时。

产品

推行品牌战略，保持市场主导地位。

服务

以“追求客户满意服务”的公司理念建立以客户为导向的业务流程体系，做到对客户满意。

2．价格

成本价

销售价

竞争对手的价格

福建移动话费充值

49.4

49．5

50

全国通用充值卡

29.8

30

50元面值Q币

45

46

47

QQ蓝钻包月

7.85

8

7.9

折扣销售

会员制

赊帐销售

无

3．地点

（1）选址细节

地址

面积（平方米）

租金或建筑成本

Taobao

2平方

（2）选择该地址的主要原因：

淘宝，是目前国内最好的购物网站，也是亚洲最大网络零售商圈。

淘宝网的使命是“没有淘

不到的宝贝，没有卖不出的宝贝”。

淘宝网倡导诚信、活泼、高效的网络交易文化，坚持“宝

可不淘，信不能弃”。

淘宝里有人流量多，拥有一定的客户群。

淘宝的定位则是时尚、女性

化、年轻、小商铺模式的人群。

正确的本土化策略

（3）销售方式（选择一项并打√）：

将把产品或服务销售或提供给：

最终消费者零售商批发商

（4）选择改销售方式的原因：

因为该销售方式手段强，利于产品的宣传，而该消费者群体的消费比例比较大。

4．促销

人员推销

成本预先测

广告

通过QQ群里宣传、微博宣传

公共关系

营业推广

五、企业组织结构

企业将登记注册成：

个体工商户有限责任公司个人独资企业合伙企业其他

拟议的企业名称：

企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：

由于本店现经营规模较小，资金

不足，因此现无需聘请那些员工。

职务月薪

业主或经

员工

企业将获得的营业执照、许可证：

（网店店址）

类型预计费用

私营

合伙（合作）人与合伙（合作）人协议：

内合

容伙

条款人

出资方式

出资数额与期限

利润分配和亏损分摊

经营分工、权限和责任

合伙人个人的责任

协议变更和终止

其他条款

六、固定资产

1．工具和设备

根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：

名称

数量

单价

总费用（元）

服装模特道具

电脑

1

6000

数码相机

10000

供应商名称

地址

电话或传真

∙

2．交通工具

根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：

供应商名称

3．办公家具和设备

办公室需要以下需要

4000

手机

1300

办公桌椅

2

400

800

网络

200

4．固定资产和折旧概要

项目

价值（元）

年折旧（元）

工具和设备

21000

500

交通工具

办公家具和设备

2000

100

店铺

厂房

土地

合计

23000

600

七、流动资金（月）

1．原材料和包装

2．其他经营费用（不包折旧费和贷款利息）

费用（元）

备注

业主的工资

雇员工资

租金

营销费用

公用事业费

维修费

保险费

登记注册费

其他

合计

八、销售收入预测（12个月）

销售情况月份

销售的产品或服务

3

4

5

6

7

9

10

11

12

手机话费充值

销售数量

20

300

平均单价

月销售额

900

9000

Q币充值

6

48

60

480

游戏点卡

39

150

240

1170

QQ充钻

42

64

336

销售总量

销售总收入

858

1304

12972

九、销售和成本计划

金额（元）月份

项目