职业院校技能大赛市场营销技能赛项规程Word格式文档下载.docx
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详见表1。
表1“市场营销技能”竞赛内容与时长
比赛内容
比重
时间
比赛安排
商务数据分析模块：
各参赛队在某一网络销售实战平台上，搜集指定地区、指定时间段的指定商品销售信息，并对此进行分析研判。
15%
60分钟
竞赛第一天
09:
30-10:
30
情境营销模块：
各参赛队在同一个动态市场环境条件下，通过目标市场分析与选择、营销策略组合和财务报表分析，使企业的效益最大化。
70%
300分钟
10:
50-12:
20
13:
00-16:
营销实战展示模块：
（1）赛前1个月针对选定的真实产品或项目，对指定市场进行某一营销典型职业活动的方案设计、组织落实、监督管理。
（2）按题目要求撰写WORD文档和PPT文档。
竞赛第二天
00-10:
00
（3）按题目要求进行汇报展示。
每小组5分钟
11:
00-15:
四、竞赛方式
1．本赛项为团体赛。
以省、自治区、直辖市、新疆生产建设兵团为单位组织报名参赛。
由省、自治区、直辖市、新疆生产建设兵团教育行政部门确定赛项领队1人。
2．本赛项不得跨校组队，同一学校报名参赛队不超过1支。
每支参赛队由4名参赛选手组成。
每队限报2名指导教师，指导老师须为本校专兼职教师。
3．本赛项可邀请国际团队参赛，欢迎国际团队观摩。
五、竞赛流程
表2竞赛流程
日期
事项
参加人员
地点
竞赛前2日
20:
00前
裁判、仲裁、监督报到
工作人员
住宿酒店
竞赛前1日
00-14:
参赛队报到，安排住宿，领取资料
工作人员、参赛队
00-12:
裁判培训与工作会议
裁判长、裁判员、监督组、专家组
会议室
15:
领队会
各参赛队领队、裁判长
30-16:
熟悉赛场
各参赛队
竞赛场地
16:
10
检查封闭赛场
裁判长、监督组
参赛领队返回酒店
竞赛
第1日
07:
参赛队到达竞赛场地前集合
各参赛队、工作人员
竞赛场地前
30-07:
50
大赛检录
参赛选手，检录工作人员
50-08:
第一次抽签加密（抽序号）
参赛选手、第一次加密裁判、监督
一次抽签区域
08:
20-08:
第二次抽签加密（抽工位号）
参赛选手、第二次加密裁判、监督
二次抽签区域
50-09:
赛前准备
参赛选手、裁判、监督、仲裁
00-09:
25
开赛式
所有人员
25-09:
比赛选手就位，裁判员宣读竞赛须知
商务数据分析模块
参赛选手、裁判、专家、监督、仲裁
比赛选手休息
参赛选手
情境营销模块
12:
20-13:
参赛选手午餐
参赛选手、工作人员
第2日
参赛选手、检录工作人员
营销实战展示模块word方案及PPT制作
参赛选手、裁判、专家、仲裁、监督
00-11:
参赛学生午餐
营销实战展示
17:
公布成绩
裁判、专家、监督、仲裁
19:
闭赛式
领导、嘉宾、裁判、各参赛队、专家组
六、竞赛赛卷
本赛项包括商务数据分析、营销实战展示和情境营销三个模块。
所有题目均为公开赛题。
（一）商务数据分析（15分）
商务数据分析模块选择3e习商网等后台用户数据库完全开放的销售实战平台作为竞赛数据来源，允许使用Excel、Word、PowerPoint软件进行辅助操作。
本模块每套赛卷包含填空题10分，图表题5分。
赛题库及样卷于赛前1个月发布，并且允许参赛学生无限次练习使用。
比赛前选取不同产品和不同时间段数据形成10套赛卷，竞赛当日裁判抽取一套赛卷装入系统作为正式赛卷，另外抽取一套赛卷作为备用赛卷。
样卷如下。
山东商业职业技术学院、浙江商业职业技术学院、黑龙江职业学院及江苏财经职业技术学院四所院校的数字商业体验中心准备对方便面商品进行一次促销活动，为获取高职院校方便面商品的校园销售情况，特在以上四所院校进行了校园销售测试。
请登录竞赛系统，根据统计数据进行数据处理。
1．题目：
请快速查询2019年3月9日至3月11日四所院校的数字商业体验中心所售下列方便面各品牌的总销售量。
（每空1分，共4分）
表1四所院校方便面品牌2019年3月9日至3月11日总销量表
品牌
销量（件）
康师傅
（填空）
统一
今麦郎
合计
2．题目：
请查询黑龙江职业学院的数字商业体验中心所售方便面2019年3月9日至3月11日总销金额前3位的单品（单品是指商品分类中不能进一步细分的、完整独立的商品。
例如：
200毫升装飘柔滋润去屑洗发水），按次序排列，并填充下表。
（每空1分，共6分）
表2黑龙江职业学院方便面单品2019年3月9日至3月11日销售额统计表
商品名称
合计销量额
第一位
第二位
第三位
3．题目类型1：
请做出黑龙江职业学院2019年3月9日至3月11日期间总销量前三位方便面单品的分析图表，图表要求是带数据标记的二维折线图。
（3分）
图表要求：
①图表标题为“黑龙江职业学院方便面销量前三位走势图（20190309-20190311）”。
②横坐标轴为日期（格式为XX月XX日）；
横坐标标题为：
日期；
纵坐标标题为：
销量。
③有图例项，底部显示图例，表明所对比的单品的名称。
④有数据标签，表明所对比的单品的日销售量。
题目类型2：
请做出黑龙江职业学院2019年3月9日至3月11日期间总销量前三位方便面单品的分析图表，图表要求是百分比堆积柱形图。
①图表标题为“黑龙江职业学院方便面销售总量前三位对比柱形图（20190309-20190311）”。
②横坐标轴为日期（格式为XXXX年XX月XX日）；
纵坐标轴为占比，格式为百分比，以10%为主要刻度单位，小数位数为0。
④有数据标签，数据标签位置居中，表明所对比的单品的日销量。
题目类型3：
请做出黑龙江职业学院康师傅方便面2019年3月9日至3月11日与2018年同期的日销量变化，做出销量变化分析图，要求用簇状柱形图表示差额；
用带数据标记的折线图表示增长率。
①图表标题为“黑龙江职业学院康师傅方便面销量变化分析图（20190309-20190311）”。
②横坐标轴为日期（格式为XX月XX日），轴标签位置为低；
纵坐标轴的主坐标轴为差额，次坐标轴为增长率，格式为百分比，小数位数为0。
③有图例项，底部显示图例，表明差额与增长率。
④有数据标签，表明销量增长率（以百分比表示，保留两位小数，四舍五入）。
4．题目类型1：
请做出四所院校的数字商业体验中心所售方便面各品牌2019年3月9日至3月11日的总销售额市场占有率的簇状柱形图。
（2分）
①图表标题为“四所院校方便面各品牌市场占有率比较（20190309-20190311）”。
②有图例项，右侧显示图例项，表明所对比的品牌的名称。
③纵坐标轴为占比，格式为百分比，小数位数为0。
请做出浙江商业职业技术学院的数字商业体验中心所售方便面各品牌2019年3月9日至3月13日的日销售量雷达图，雷达图需将数据表格一并上传。
①图表标题为“浙江商业职业技术学院方便面各品牌销售雷达图（20190309-20190313）”。
②有图例项，右侧显示图例，表明所对比的品牌名称。
③有分类标签，表明所对比的日期。
④雷达轴以20为主要刻度单位。
（二）营销实战展示（15分）
参赛院校在真实市场环境中进行真实营销典型职业活动，于竞赛当天在赛场完成活动方案和过程管理的总结文案，并按要求借助PPT进行现场汇报，允许使用Excel、Word、PowerPoint软件进行辅助操作。
本模块赛题库由“市场调研实战”、“产品促销实战”、“全渠道推广实战”三种题目类型组成，选取不同企业产品形成10套赛卷，于赛前1个月发布。
竞赛当日裁判抽取一套赛卷装入系统作为正式赛卷，另外抽取一套赛卷作为备用赛卷。
题目类型一：
市场调研实战
1．企业及产品资料
山东文正衣品股份有限公司座落于山东省日照市莒县经济开发区。
公司拥有两万平米的现代化标准厂房，千余台先进的电脑缝制设备，二十多家分厂，近千名员工，年生产能力达五百万（件）套，出口额一直领先日照市服装行业。
主要产品有精品时装、休闲装、制服工装、校服、医护服装等十几个系列。
2014年12月，“文正股份”成功登陆“新三板”市场，成为莒县第一家、日照市第三家在“新三板”挂牌上市的企业。
上市后，文正衣品迅速进入资本市场，拓宽了融资渠道，完善了公司资本构成，为实现公司更快更好的发展奠定了更坚实的基础。
公司以此为契机，走上了机制创新
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