玩具营销策划方案Word文档下载推荐.docx

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无论是从品牌效应、价格、质量、品种，还是从渠道铺设、产品设计与研发等，都展开了较量。

2.贵公司作为中国本土的一个儿童益智玩具品牌，近年来在同行业的竞争中脱颖而出，占据国内市场一定的份额，当然贵公司能够在如此竞争激烈的市场环境下生存下来离不开产品的创意开发以及公司对产品品质的把控，做出高质量的产品赢得市场的认可。

三.竞争对手分析

　　1.通过对市场的调研了解显示如乐高等几家国际品牌占主导位置，全国几大玩具制造商如大圣，丹尼奇特等，在市场儿童玩具品牌中的消费者主要选择为主，有60-70%的消费者通常购买其几大品牌的产品，但仍有20%-30％的消费者通常购买其他市场二三线品牌的玩具产品为主，这就意味着以上这些品牌在儿童益智玩具市场上是我们的强劲对手。

　　2.贵公司在国内市场的时间较短渠道不够成熟和市场一线品牌我们目前无法去拼，别人的广告预算就大于我们的投资预算。

二、三线铅笔品牌有上千家之多，大多数靠低价格在拼，这些都是我们的竞争对象。

那我们只有先巩固市场做好的产品才能受到市场的认可。

四.优势及劣势分析

　　1、优势

　　技术先进，大规模自动化生产，产品得以高质量低成本为理念。

　　高性价比”、“环保”、“科技”、“时尚”、“优质”的完美创意观念。

“快速消费品大流通模式以及商超系统”的创造性营销模式。

　　密集分销——从省级市场向下一级市场辐射。

　　低成本高效率的市场营销运作2、劣势

　　销售网络不断扩大，导致企业的精细化管理面临较大的考验。

　　管理层人员不足，却要掌控全国的经销商客户难度之大，缺乏一个健全的

　　市场操作以及客户管理系统。

　　贵公司的零售价虽然跟市场大品牌相比较低，但是没有好的扶持政策及市场销售理念灌输于代理商，其还是愿意跟换品牌做其他厂家的产品，致使部分经销商跟公司的合作日益惨淡。

五.市场营销目标及细化

　　1.目标市场：

主要以经济条件发达市场为主其他经济较差市场为辅的策略，全力以赴打造公司强势样板市场，以北京，山东，江苏，浙江，四川等作为公司的首要战略市场。

　　2.销售目标：

今年刚开始全力投入国内市场不必盲目扩张销售额保持在1000万以上，控制好产品库存在合理地范围之内百分之3左右，客户回款在销售额的百分之80以上2016年完美收官。

　　3.市场细分及销量分解按省份进行分解：

（单位：

万元）

　　4.按业务员服务区域分解：

　　公司3年的销售预测（单位：

　　5.拓展网络：

2015年

　　优化网络：

2016年巩固现有代理商网络进行深度营销继续挖掘客户潜力使销售额持续增长，使公司品牌代理商和终端客户遍布全国市场。

　　6.网络目标：

2-3年时间全国建立完善省级网络，逐步设立办事处辅助省级代理商健全销售网络，全国建设经销商网络至少200-300家。

　　六.营销策略

　　1.玩具企业竞胜的秘诀是“系统运营、另辟蹊径、关键点强势突破”。

　　2.创造自己的优质品牌；

质量走高，价格合理，随时更新商品，限量限期供应；

允许代理商退换货；

低风险扩张，不仓促行动。

（3）.区域市场：

　　1.销售渠道策略：

以省代为主局部地方以地级代理为主，以代理经销的模式覆盖众多的地市级城市，借助经销商的网络进行市场运作，在竞争激烈的大城市成立分公司，以市场扩散速度快，企业资金回拢快，统一管理强为特点。

2.前期主要以我们现有的客户资源整合为主，筛选出比较优质的市场经销商经过公司实地考察如能达到公司的要求如：

有稳定的市场渠道稳定的客户资源和独立的销售团队，年销售能达到一定的市场销量，在该地区文具行业有一定知名度和良好的信用，公司应加大政策扶持力度如铺货支持广告费用支持以及销售返点的方式，帮助其拓展完善终端渠道，为我们品牌提升销量占领当地市场份额及在当地树立良好的口碑。

　　3.空白市场找适合我们产品的经销商考察综合实力，如和公司发展思路能够达成一致及能够长期立志于文具市场发展的新客户我们可以达成长期的合作关系加大对代理商的支持力度如：

铺货支持，广告费用支持，以及销售返点的方式，帮助其拓展完善终端渠道，为我们品牌提升销量占领当地市场份额及帮助经销商在当地树立我们品牌知名度。

　　4.建立多渠道销售模式，在现有的传统销售渠道之上大力增加商超系统，在商超系统操作上找较为优质的如家乐福，沃尔玛，世纪联华等这样有知名度的系统来进行操作，此渠道销售比较稳定能给公司带来长期的利润空间。

但是做这样的渠道需要前期投入较多的管理费用和人工费用，一旦做起来销售前景较为良好。

　　5．产品策略：

今年以稳定现有客户为主，产品上还以今年畅销产品为主打，做好产品品质赢得市场的高度评价和认可，产品款式上可以阶段性推出新品迎合市场，使产品在市场有足够的优势来吸引消费者。

　　6.价格策略：

产品价格分为低中高三个档次，低端产品占比20%作为促销款跑量为主，中端产品占50%，高端产品占30%。

　　8.销售团队的组建及费用

　　9.公司销售部人员配置：

区域销售经理2人区域销售经理（后续1人）客服1人，发货物流总公司全权负责。

　　营销费用（单位：

元）

　　七．市场调研：

主要市场调研手段与举措。

　　在目前还无法做到和权威咨询机构合作的情况下，应充分利用网络资讯，走访客户，销售报表等进行市场调研，并实行走动式管理，掌握第一手材料。

　　八.企业文化

　　.企业理念:

以精立业.以质取胜

　　.企业精神:

团结合作、真诚奉献、创新拼搏、实事求是

　　.企业目标:

打造中国书写铅笔强势品牌

　　.营销模式:

“零距离”的营销模式，“代理加盟”的营销模式

　　服务宗旨:

全程服务，零距离接触

　　管理：

　　严谨：

严谨的管理、严谨的态度、严谨的作风

　　宽松：

重视员工个人专长、充分尊重人之本性及个性，为员工提供施展才干和发展的机会。

　　超越：

客户、员工、公司共同发展、携手共创美好未来。

　　.事业的门槛:

一线品牌的操作，二线品牌的门槛。

　　九.行动方案

　　营销活动（时间）安排。

　　篇二：

弘游儿童玩具营销策划书

　　弘游儿童玩具网络营销策划方案

　　摘要经济的不断发展以及社会的不断进步促使人们对生活具有更高的要求，家长更加重视对孩子的投资，玩具则是价值对孩子投资的重要组成部分。

儿童玩具则凭借着其趣味性以及益智性，得到了家长以及孩子的热烈欢迎，文具市场则存在着巨大的发展空间。

本文从弘游儿童玩具品牌入手，对儿童玩具发展前景作了分析，提出了弘游儿童玩具网络营销对策，为提升市场竞争力打下了基础。

　　关键字儿童玩具；

网络营销；

策划对策

　　前言

　　弘游玩具发展历史较短，玩具生产过程中坚持绿色、环保、安全的理念。

弘游玩具公司位于温州桥下镇，交通便利，人口密集，具有非常大的发展空间。

经济的日渐发展使得城市儿童生活环境非常优越，并且具有独特个性，记忆力非常强，具有非常强模仿能力，实际上却存在着动手能力差，依赖性非常强。

儿童对玩具的认同则是倾向于时尚性以及个性化，大多数家长则是更加倾向于品牌性，或者是尊重孩子个人意愿，中国的玩具市场具有非常大的发展空间。

　　一、儿童玩具市场前景分析

　　从相关调查研究来看，我国玩具消费金额逐年增长，增长速度非常可观，同时，中国十四岁一下的人口数量在三亿左右，这就为玩具消费团体提供了巨大的发展空间。

随着玩具需求数量的日渐增高，玩具市场发展的前景非常可观。

从目前调查研究来看，城市儿童的年人均消费大概在三十元左右，从问卷调查中发现，大型、中性城市消费者表示一百以内的玩具都可以接受，实际上，售价较高的文具同样也具有巨大的发展市场。

　　从我国玩具市场调查研究发现，中国最为畅销的玩具产品为毛绒玩具以及儿童车，特别是塑料玩具、模型乐高等具有巨大的发展前景。

市场发展导向性使得消费者消费中更加注重品牌性

　　，品牌效应能够更加有效的获得更大的发展市场，造成小玩具公司不得不退出或者是放弃玩具销售市场。

弘游市场需要充分把握市

　　场发展时机，打造品牌形象，注重玩具品种多样化以及全面性，尽可能扩大实际发展空间。

　　二、弘游玩具网络营销对策分析

　　随着计划生育基本国策的提出，家长对孩子的经济投入更高，家长更加倾向于对儿童进行投资，玩具市场存在着巨大的发展潜力，这就需要企业认识到盈利方面的巨大空间，在发展地面销售核心业务的同时，不断的开拓市场发展空间，保证资金供应性。

玩具市场的竞争对手非常多，实际的竞争压力非常大，实际销售过程中却存在着一定的问题，诸如，销售经验不足、销售渠道不成熟，等等，实际的销售缺乏特色性。

（一）注重产品定位合理性

　　在进行实际销售过程中，弘游玩具公司需要认识到自身企业存在的特色性，采用差异化的营销理念，不断的扩宽玩具销售渠道，增加零售地点。

从产品的组合、广度等对文具进行划分，诸如，益智类、毛绒类、模型类等等。

企业需要认识到产品质量对产品发展市场的重要作用，构建完善性的质量保障体系，实现销售范围的明确定位。

企业还需要注重树立品牌发展效应，形成知名度以及美誉度，为消费者树立良好的品牌形象，树立创建品牌的意识。

此外，还需要认识到产品包装对玩具销售到的重要作用，注重包装特色化，为消费者树立良好的影响，同时注意迎合消费者在包装方面的需求，提升包装的创意性。

更为重要的是，企业在实际的销售过程中需要注重价格的合理性，在定价上需要更加文化，考虑到创建时间相对较短，竞争能力相对较弱，这就需要利用价格上的温和性来开拓玩具市场，借助消费者求廉性心理来产生对产品的信任感受，树立玩具品牌形象。

（二）注重营销渠道的多样化

　　大部门门店销售的玩具产品都是直接从厂家订购的，作为世界上最大的玩具制造生产国，玩具出厂价格相对较低，产品订购之后大多是采用批发、零售两种方式来进行玩具销售。

产品的批发工作则为玩具零售商提供了便利，顾客也能够凭借着比较低的价格来获得想买的产品，扩大盈利。

例如，在玩具销售过程中，可以专门设置免费的试玩区域，让孩子、家长能够更加深入了解玩具的具体使用方法以及注意事项，有效促进儿童成长，提升玩具销售特色性以及销售渠道的多样化。

在玩具销售过程中，促销是非常重要的部分，其中包括了工作人员的产品

　　推销、玩具广告、玩具销售的推广等等。

儿童玩具销售针对的是儿童，作为消费群通，儿童的消费方式较为特殊，儿童并没有经济收入，实际消费大多需要依赖父母，玩具销售方面需要更加注重广告定位以及创意性，满足不同年龄、不同心理儿童对广告方面的诉求，提升广告针对性。

　　（三）网络营销渠道灵活性

　　从目前的玩具销售来看，玩具的广告宣传大多是借助报纸、公交车的移动电视或者是电视等方式来实现，但是实际的销售方式却仍然以传统销售为主，实际的销售渠道受限。

玩具企业需要认识到儿童玩具存在的差异性，认识到儿童玩具发展市场的广阔性，提升销售渠道多样性。

从目前的销售来看，儿童玩具的消费仍然是以中档以及低档为主，家长实际的接受范围也较为其中，但是实际的竞争却呈现出品牌化以及渠道性的竞争。

玩具企业在实际发展过程中需要认识到互联网