营销方案范文四篇Word文档格式.docx

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　　6）其他传播方式的选择。

　　四、行销分析

　　1、班级聚餐：

毕业会餐是所有会餐之后最后一次全体性会餐，因为班级中友谊、爱情、师生情的缘故，所以这样的聚餐一般可以承受相对高的价格，多数是“就餐+娱乐+餐后娱乐”的形式来完成整个过程。

　　2、全校聚餐：

多处于毕业阶段，参与者是全体师生，因为学生数量大，又以系为单位进行分散消费，数量仍是很大，这样的聚餐对价格有一定要求，属于一般性消费，但对商家的环境有一定要求，希望优惠的价格，高质量的环境。

　　3、谢师宴：

分成中、高考以后时期和大学毕业期间。

表现原因是中、高考考生取得好的成绩而答谢教师、班主任，大学生因被保送或经过努力取得硕士学位而答谢辅导员和有关授课教师等，这类宴会的显著特点是要求高档消费，完全排斥普通的环境服务和低价格的菜品。

　　五、行销方略

　　因为校园经济的特点，我们建议单店在行销时做到区别对待。

　　首先：

班级聚餐我们提供中档菜品价格和特色菜并提，提供满意服务，对较高档的菜品采用特价形式。

　　1、主题：

关爱莘莘学子，共创模范班级

　　2、促销方式：

　　1）凡来店进行班级聚会的班级，均免费使用本店舞台，本店提供全面的娱乐设备和齐全的歌曲伴舞。

　　2）免费赠送友情卡并协助策划班级娱乐活动。

　　3）部分菜品实行打折优惠，酒水8.8折优惠。

　　其次，学校聚餐要求有实惠的价格，单店在宣传中应注重价格和餐后娱乐，因为单店娱乐方式和场地有限，可要提供其他场地，如包场（按时段包场，应注意进行成本核算）。

学校聚餐，本店提供娱乐中心时至时的免费娱乐包场。

（1）单店提供全部菜品8.8折优惠（不含酒水）。

（2）在单店举行学校聚餐。

本店提供娱乐中心时至时的免费娱乐包场券。

　　最后：

谢师宴应立足于菜品、服务、档次上的宣传。

重庆渝德居火锅店恭喜各位学子学业有成，向培养出出色“将军”的老师们表示衷心的祝贺并致以深深的敬意。

“将军风范，百年火锅”。

（1）单店提供、等标准包房、豪华包房。

（2）单店向师生推荐特色菜，新菜品。

　　（3）您可以告诉我们您将要支出的消费金额，店方将为您配上丰盛的菜品。

　　（4）赠送谢师卡、纪念品及鲜花。

　　企划部提供的方案旨在提醒单店应重视此经济增长点，具体在实施中会因为学校和单店的路程，学生们的消费习惯，当地的经济状况，竞争状况等因素而不同，所以我们建议单店在行销时应符合当地的特征，目的只是把那些学生和老师吸引到我们店内进行消费。

　　大客户营销方案参考

　　在企业营销中，大客户营销尤其显得重要，大客户带给企业的利润往往占所有客户利润的80%，20/80理论非常适用。

而相比于公司各种营销策略，大客户营销对于开局显得非常重要。

针对大客户，我们应该需要注意哪些呢?

怎样开局才会更有利于下一步的开展?

　　一.事先的信息收集及分析。

　　在开始大客户营销/拜访前，一定要进行信息收集及分析，为制定大客户营销策略提供坚实的基础。

信息收集包括：

　　、大客户的行业情况，如发展趋势，竞争情况，大客户在行业中的地位等;

　　第二、大客户的组织情况，如组织结构，采购决策流程等;

　　第三、大客户高层（决策者）的情况，如他的背景信息，关心的问题，对他有影响力的人等;

　　第四、大客户存在的问题（跟你所销售产品有关的）;

　　第五、大客户与你公司之前的交往情况（如果有的话）;

　　第六、你自己所营销的产品及你的公司的情况分析;

　　第七、你的竞争对手情况分析;

　　......

　　二.制定大客户营销策略及计划。

　　在信息收集及分析的基础上，制定一份合适的大客户营销策略及计划。

在营销策略里面，有6个关键的要素，需要营销策划人员加以注意：

　　1、营销策略人员要明确谁是购买的影响者，即客户企业对于购买的决策者，这些人有哪些特征。

　　2、要明确自己在营销策略中的强项。

在销售时，要时刻注意可能存在的问题。

一旦发现了问题，首先要标明问题所在，然后利用自己的强项解决问题，确保营销战略能够成功地进行。

　　3、要注意反馈的模式。

在与客户沟通交流的过程中，时刻要注意客户的反馈，从客户的反馈中不断验证自己原先对客户的判断，最终得出是否能够针对这个客户进行成功营销的结论。

如果不注意客户的反馈，营销人员往往在付出了大量的精力和时间后，却得不到想要的结果。

　　4、要明确赢的标准。

包括自己赢的标准以及客户赢的标准。

只有明确了客户赢的标准，才能成功地与客户进行交流和沟通，从而实现成功的销售。

　　5、理想型的客户。

在面对众多类型的客户时，营销人员要善于判断哪些是理想型的客户，只有这样，销售才能够有主有次，有更大的机会取得成功。

　　6、漏斗原则。

营销人员在面对企业下达的高额销售指标时，往往感觉要完成比较困难。

在这种情况下，销售人员既不能不顾客观困难，硬着头皮接受任务，也不宜轻易地要求企业降低销售指标。

正确的方法是，营销人员要与企业进行“讨价还价”，向企业合理地要求更多的资源，以确保自己能够按时按量完成任务。

　　三.根据策略、计划，进行大客户营销开局工作。

在开局工作时，要注意2点：

　　1、在开始基础的营销工作（如与技术部门，采购接触/谈）的同时，要（开始）推进与大客户高层（决策者）的关系，即要与他们打交道。

很多营销人员常犯的错误是：

只与大客户的一般人员联系，而不进行，或者说忽视与大客户高层的工作。

结果是花了大量的时间、精力，甚至金钱，只得到了低层次的关系。

　　在实际工作中经常会出现这样的情境：

一个营销人员（或者说一家公司）与大客户做了很长时间的生意，似乎关系基础不错。

但竞争对手换了一个营销人员后，就轻易地将单拿走了。

为什么?

很常见的原因就是：

之前的营销人员与这位销售人员一样，都是做低层的关系，结果输了。

而营销的销售人员多做了大客户高层（决策者）的关系，就轻易地赢了。

　　从这里我们可以总结到：

只有影响客户企业最重要的企业管理决策者，才有可能进行成功的营销。

对于营销人员来说，客户企业最重要的决策者往往并不是企业的总裁，而是与某一个具体项目有关的的决策者。

这类人被称为是非常重要的高层官员，对于营销人员来说是最关键的人，其重要性甚至超过客户企业的总裁。

营销人员如果能够与这类人会面，进行效果良好的交流和沟通，那么营销成功的几率就会极大地增加。

　　2、做大客户高层（决策者）的关系，要做就要做好，不然会起反作用。

关于这点可以点击“大客户营销中如何与客户高层保持关系”，有详细说明!

　　最后要强调的是：

大客户营销的开局很重要，但关键是在之前的信息收集、分析，以及策略、计划的制定。

只有做好了这些工作，才能找到好的切入点，及按计划、步骤推进大客户营销工作，并且同时与高层保持良好的关系，大客户营销才能事半功倍。

　　酒店全员营销激励管理方案

　　营销激励办法

　　根据现有酒店发展趋势和本店的具体情况，为了提高大家的积极性，增加酒店的美誉度，提高营业额和市场占有率，现提出如下方案，以供参考：

　　1、全员营销奖励办法：

　　餐饮宴会：

无发票餐饮计提标准（95折以下无提成；

五桌以上算宴会）打折（全场95折及以上）未给发票1.5%客房会议、茶房计提标准给发票1%客房、会议1、客房以协议价销售，奖励5元/间；

超出协议价部分10%提出作为追加奖励。

1、ktv，一次奖励50元；

2、茶房包间收费超出协议价部分归员工所得；

茶房大厅零点奖励1元/人；

未给发票2%现金、刷卡：

10元/桌现金未打折给发票1.5%打折（全场95折及以上）未给发票1%给发票0.5%未给发票1.5%签单：

3天之内：

10元/桌，3-10：

8元/桌，10-30：

5元/桌，一月之后无刷卡未打折给发票1%

　　茶房、棋牌室、KTV

　　2、会议以协议价销售，奖？

元；

3、棋牌室，一次奖励10元。

挂账回款实行时间参加人员核算条件回款金额的0.5%。

从即日起可以先暂时实行二个月，在这两个月中如有不合适的则进行调整。

除总经理、销售部、前台预定、收银以外的所有员工1、通过员工的电话进行的预订；

（员工须出示客人的预订电话给核对人）2、员工至少提前半小时以上的口头预订，但需要核对人认可；

（可以不出示预订电话）3、所有的预订登记由核算人或核算人授权人员来填写；

收银员填写营收款并计算出应计发提成，核对员确认签字后报财务。

4、核对员为酒店财务人员和总经理；

流程1、预订者告知核算者客人的相关信息（姓名、单位、联系电话、预订内容、消费时间等）；

由核算者在客人消费前提前填写相应信息；

2、总台（客房）或餐饮文库网管理人员（茶房、餐厅、会议）按流程核对客人信息并签字；

3、客人消费结束后，收银员填写消费金额、客人结帐详情，并按规定算出应计发提成；

4、由预订者和核算者签字认可；

5、收银将核算登记表交出纳在发放工资时发放即可。

稽核1、公司董事长、总经理、财务人员可以就任何过程进行监督、询问并核查2、总台（客房）或餐饮管理人员（茶房、餐厅、会议）一定要对的客人进行信息确认（如预订者姓名、客人电话等）

　　3、核算记录表：

（附后）4、如有弄虚作假行为，将扣罚2018元一次，并取消资格；

如酒店累计3人犯规，则取消此激励政策；

5、全员营销业绩汇总表：

（出纳发工资前提前做好并请总经理签字、董事长签字后与工资一起进行核发）

　　核算记录表

　　桌号/房号预订者客人姓名客人电话总台签字消费金额现金现金现金现金现金现金现金现金现金现金现金现金现金现金现金现金结帐详情未打折未打折未打折未打折未打折未打折未打折未打折未打折未打折未打折未打折未打折未打折未打折未打折未付发票未付发票未付发票未付发票未付发票未付发票未付发票未付发票未付发票未付发票未付发票未付发票未付发票未付发票未付发票未付发票实收金额应计提成预订者签名核算者确认签名

　　注：

填写办法：

核算者在客人消费前提前填写日期、桌号/房间号、预订者；

消费结束后，收银员填写消费金额、客人结帐详情，并按规定算出应计发提成；

最后由预

　　订者和核算者签字认可交出纳在发放工资时发放即可。

　　月全员营销业绩汇总表

　　姓名

　　合计

　　制表人：

　　总经理签字：

　　董事长签字：

　　网络营销方法大全

　　网络营销方法目前至于网商们再熟悉不过了，方法非常简单;

目前我们要在简单的方法上做一创意，方可起到事半功倍的成效，要不然将会事倍功半;

我们要学会发觉“新大陆”，以平和心做自然事;

互联网讲求的“共享”，我们要将我们所具有的“时间”分享给我们最需要人。

　　◇知识型营销：

如同XX（BaiDu）知道，搜搜（SOSO）问问等等，经过用户之间的互助关系，达到定然“链锁推广”效应;

按照分类进入自己擅长的频道进行解答互助，提升你在圈内的知名度，使其产生“粘带”性;

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