宝洁的量化营销管理M-4市场营销的量化管理Word格式文档下载.docx

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个人介绍个人介绍个人介绍个人介绍-王磊王磊王磊王磊91年清华大学生物系毕业，双学位学士宝洁中国公司5年的市场营销管理经验13年大中国地区成功营销实操经验夸克（中国）顾问市场研究公司创建人，中国石化集团/中国南孚电池首席营销顾问拥有超过300家企业顾问培训实战经验拥有超过1000场营销专场培训授课经验香港第一届“中国现代中医药国际协会”主讲嘉宾中山大学、广东现代管理培训中心MBAMBA教授3世界管理培训网世界管理培训网（www.w-www.w-）,）,目前中国规模最大的管理培训资源集中商目前中国规模最大的管理培训资源集中商学习本课的目的学习本课的目的学习本课的目的学习本课的目的学习宝洁公司标准化的管理流程学习宝洁公司标准化的管理流程借鉴先进、务实的高效管理模式借鉴先进、务实的高效管理模式4世界管理培训网世界管理培训网（www.w-www.w-）,）,目前中国规模最大的管理培训资源集中商目前中国规模最大的管理培训资源集中商P&

G每年都要进行招聘工作，时间是在每每年都要进行招聘工作，时间是在每年年11月月15号开始，共计一个月的时间。

参号开始，共计一个月的时间。

参与面试人员超过二百人，来自所有部门。

与面试人员超过二百人，来自所有部门。

每个被面试者都经过固定程序，一般在最每个被面试者都经过固定程序，一般在最终面试当天就已经决定是否聘用。

终面试当天就已经决定是否聘用。

营销透视营销透视营销透视营销透视-1-1-1-15世界管理培训网世界管理培训网（www.w-www.w-）,）,目前中国规模最大的管理培训资源集中商目前中国规模最大的管理培训资源集中商不同于许多公司的是，P&

G有一种独特的媒介管理办法。

在进入中国的十年内几乎95%的媒介选择电视媒体，平面及报纸广告几乎见不到。

大多数公司的高级领导都不直接参与广告的创意制作过程，而P&

G的一个广告片审定只需要一个BM（品牌经理）。

营销透视营销透视营销透视营销透视-22226世界管理培训网世界管理培训网（www.w-www.w-）,）,目前中国规模最大的管理培训资源集中商目前中国规模最大的管理培训资源集中商第一章：

基本概念与指导思想第一章：

基本概念与指导思想1-1量化的营销含义1-2量化管理的可行性1-3影响量化管理的因素1-4量化管理的分类第二章：

量化的数学基础第二章：

量化的数学基础2-1基础统计学原理2-2风险管理模型2-3量化管理模型2-4量化管理模型分类第四章：

市场营销的量化管理第四章：

市场营销的量化管理4-1营销量化的管理4-2需求与产品概念4-3产品开发量化管理4-4市场诊断与机会评估4-5广告与促销第五章：

量化管理的问题与解决第五章：

量化管理的问题与解决5-1数据与信息成本5-2培训与标准化5-3组织架构与量化管理目录目录目录目录第三章：

量化管理的基本步骤第三章：

量化管理的基本步骤3-1问题的界定3-2评估问题的标准3-3模型的建立3-4数据标准化3-5数据采集方法3-6环境因素的调整3-7无法获得信息的处理7世界管理培训网世界管理培训网（www.w-www.w-）,）,目前中国规模最大的管理培训资源集中商目前中国规模最大的管理培训资源集中商第一章第一章第一章第一章基本概念与指导思想基本概念与指导思想基本概念与指导思想基本概念与指导思想8世界管理培训网世界管理培训网（www.w-www.w-）,）,目前中国规模最大的管理培训资源集中商目前中国规模最大的管理培训资源集中商1-11-11-11-1量化的营销含义量化的营销含义量化的营销含义量化的营销含义营销是一系列的决策所组成的决策决定了营销的结果量化每一个决策步骤，将会大大降低结果的不可预知性，降低风险。

量化的决策系统（DSS）可以保证成功量化的决策是企业正规化管理的基础9世界管理培训网世界管理培训网（www.w-www.w-）,）,目前中国规模最大的管理培训资源集中商目前中国规模最大的管理培训资源集中商1-21-21-21-2中国企业量化管理的可行性中国企业量化管理的可行性中国企业量化管理的可行性中国企业量化管理的可行性正面因素：

正面因素：

11、大资本的形成、大资本的形成22、营销潮流、营销潮流33、失败的反思、失败的反思44、管理的要求、管理的要求负面因素：

负面因素：

11、过去的经验与习惯、过去的经验与习惯22、个人英雄主义、个人英雄主义33、投机心理、投机心理44、管理者个性与理念、管理者个性与理念55、专业营销人员的缺乏、专业营销人员的缺乏10世界管理培训网世界管理培训网（www.w-www.w-）,）,目前中国规模最大的管理培训资源集中商目前中国规模最大的管理培训资源集中商1-31-31-31-3影响量化管理的因素影响量化管理的因素影响量化管理的因素影响量化管理的因素中国的模糊主义文化过渡性理论粗旷的管理模式企业的经营发展理念领导者的知识执行的水平资源整合11世界管理培训网世界管理培训网（www.w-www.w-）,）,目前中国规模最大的管理培训资源集中商目前中国规模最大的管理培训资源集中商1-41-41-41-4量化管理的分类量化管理的分类量化管理的分类量化管理的分类结果量化结果量化过程量化过程量化管理量化管理量化12世界管理培训网世界管理培训网（www.w-www.w-）,）,目前中国规模最大的管理培训资源集中商目前中国规模最大的管理培训资源集中商第二章第二章第二章第二章量化的数学基础量化的数学基础量化的数学基础量化的数学基础13世界管理培训网世界管理培训网（www.w-www.w-）,）,目前中国规模最大的管理培训资源集中商目前中国规模最大的管理培训资源集中商2-12-12-12-1基础统计学原理基础统计学原理基础统计学原理基础统计学原理14世界管理培训网世界管理培训网（www.w-www.w-）,）,目前中国规模最大的管理培训资源集中商目前中国规模最大的管理培训资源集中商2-1-12-1-12-1-12-1-1事物的发展规律事物的发展规律事物的发展规律事物的发展规律正态分布正态分布随机性随机性个体与整体个体与整体概率概率15世界管理培训网世界管理培训网（www.w-www.w-）,）,目前中国规模最大的管理培训资源集中商目前中国规模最大的管理培训资源集中商2-1-22-1-22-1-22-1-2对统计数字的理解对统计数字的理解对统计数字的理解对统计数字的理解相对性相对性概率性概率性表达方式表达方式16世界管理培训网世界管理培训网（www.w-www.w-）,）,目前中国规模最大的管理培训资源集中商目前中国规模最大的管理培训资源集中商2-1-32-1-32-1-32-1-3基本概念基本概念基本概念基本概念平均值平均值中值中值置信度置信度误差误差17世界管理培训网世界管理培训网（www.w-www.w-）,）,目前中国规模最大的管理培训资源集中商目前中国规模最大的管理培训资源集中商2-1-42-1-42-1-42-1-4统计分析、工具统计分析、工具统计分析、工具统计分析、工具相关相关回归回归聚类聚类18世界管理培训网世界管理培训网（www.w-www.w-）,）,目前中国规模最大的管理培训资源集中商目前中国规模最大的管理培训资源集中商2-22-22-22-2风险管理模型风险管理模型风险管理模型风险管理模型风险风险风险风险投入投入投入投入量化管理关键点量化管理关键点19世界管理培训网世界管理培训网（www.w-www.w-）,）,目前中国规模最大的管理培训资源集中商目前中国规模最大的管理培训资源集中商2-32-32-32-3量化管理模型量化管理模型量化管理模型量化管理模型外部因素外部因素决策模型决策模型环境因素环境因素决策因素决策因素量化目标量化目标20世界管理培训网世界管理培训网（www.w-www.w-）,）,目前中国规模最大的管理培训资源集中商目前中国规模最大的管理培训资源集中商2-42-42-42-4量化管理模型分类量化管理模型分类量化管理模型分类量化管理模型分类个案量化个案量化局限性模型局限性模型通用模型通用模型第三章第三章第三章第三章量化管理的基本步骤量化管理的基本步骤量化管理的基本步骤量化管理的基本步骤22世界管理培训网世界管理培训网（www.w-www.w-）,）,目前中国规模最大的管理培训资源集中商目前中国规模最大的管理培训资源集中商量化管理的基本步骤量化管理的基本步骤量化管理的基本步骤量化管理的基本步骤1、问题的界定22、评估问题的标准、评估问题的标准3、模型的建立4、数据标准化5、数据采集方法6、环境因素的调整7、无法获得信息的处理23世界管理培训网世界管理培训网（www.w-www.w-）,）,目前中国规模最大的管理培训资源集中商目前中国规模最大的管理培训资源集中商3-1-13-1-13-1-13-1-1问题的界定问题的界定问题的界定问题的界定问题=决策方法问题的概括与抽象化问题的具体化24世界管理培训网世界管理培训网（www.w-www.w-）,）,目前中国规模最大的管理培训资源集中商目前中国规模最大的管理培训资源集中商洗发水的香味洗发水的香味面试与招聘面试与招聘激励机制激励机制3-1-23-1-23-1-23-1-2案例案例案例案例宝洁招聘介绍宝洁招聘介绍25世界管理培训网世界管理培训网（www.w-www.w-）,）,目前中国规模最大的管理培训资源集中商目前中国规模最大的管理培训资源集中商步骤：

步骤：

11、三大类因素的确定、三大类因素的确定22、筛选核心因素、筛选核心因素33、确定变量、确定变量44、制作变量关系图、制作变量关系图3-2-13-2-13-2-13-2-1确定评估问题的标准确定评估问题的标准确定评估问题的标准确定评估问题的标准26世界管理培训网世界管理培训网（www.w-www.w-）,）,目前中国规模最大的管理培训资源集中商目前中国规模最大的管理培训资源集中商3-2-23-2-23-2-23-2-2案例案例案例案例-利润变量关系图利润变量关系图利润变量关系图利润变量关系图利润利润营销成本营销成本生产成本生产成本销售费用销售费用固定成本固定成本设备设备其它其它原材料原材料人工人工回款回款生产量生产量需求量需求量工时工时产品市场价格产品市场价格剩余生产量剩余生产量需求需求材料价材料价工作效率工作效率定员定员27世界管理培训网世界管理培训网（www.w-www.w-）,）,目前中国规模最大的管理培训资源集中商目前中国规模最大的管理培训资源集中商模型：

将复杂的自然现象抽象与简化生成的由核心因模型：

将复杂的自然现象抽象与简化生成的由核心因素及简单逻辑所组成的一个简化表现素及简单逻辑所组成的一个简化表现。

模型的好处：

节省时间与精力易于理解与操作如有需要，便于修改模型的分类：

模型的分类：

简单模型简单模型复杂模型复杂模型动态模型动态模型3-3-13-3-13-3-13-3-1模型的建立模型