安致丞《我是销冠打造金牌房地产销售冠军训练营》(内训、公开课均可)Word文档格式.doc

安致丞《我是销冠打造金牌房地产销售冠军训练营》(内训、公开课均可)Word文档格式.doc

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这些障碍的突破需要您拥有全新的销售模式和实战的销售技巧，更需要一整套完备的销售战术和经过训练的职业化销售团队，比赛已经开始，时间非常紧迫，不能犹豫，更不能等待，只有一边比赛，一边训练，在比赛中尽快把自己锻炼成为职业选手，只有这样才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得胜利！

◆树立明确业绩目标；

快速提升销售能力；

◆培养团队协作精神；

掌握销售专业技能；

◆提升团队职业心态；

打造销售精英团队；

◆掌握实战销售方法；

实现业绩倍速增长。

◆实战、实效、实用，即学即用的最高效课程！

课程收获

课程大纲

第一模块：

目标篇——房地产销售冠军的目标规划

1、房地产销售人员成长的4个阶段?

2、如何快速成为房地产金牌销售王?

3、房地产销售人员为什么要设定目标？

案例分析：

《哈佛大学目标职业分析》

4、房地产销售人员制定目标的SMART原则？

5、房地产销售人员如何分段实现大目标？

6、房地产销售人员设定自己的今年目标规划？

《房地产职业目标分享》及视频欣赏

第二模块：

心态篇——房地产销售冠军的第二条生命

1、房地产销售冠军职业心态KASH分析

KASH游戏互动

2、房地产销售冠军应具备的三大心态

3、房地产销售冠军应具备的积极心态

案例：

中原地产销售王故事

4、房地产销售冠军应具备的自信心态

视频分析：

《自信成就传奇》

5、房地产销售冠军应具备的奉献心态

《南极帝企鹅》

6、房地产销售冠军为什么心态决定成败

互动练习：

心态决定成败游戏

第三模块：

技能篇——房地产销售冠军的八步技能提升

第一步：

房地产销售冠军电话接听及邀约技能提升

1、电话接听的5大步骤

2、主动控制通话3大要点

3、掌握电话接听7个礼节关键点

4、巧答客户电话常问的3大问题

5、让客户留下电话号码的5个方法

6、邀约客户看房的3大关键点

案例演练：

《万科地产销售人员电话接听技巧》

第二步：

房地产销售冠军客户接待技能提升

1、迎接客户入门5个注意事项

2、安排客户入座4个策略

3、与客户交换名片的礼仪5个关键点

4、接待中常见3个问题巧处理

5、同行假扮客户踩盘2个巧处理方法

6、“专业形象及礼仪“展销售魅力

《远洋地产销售人员礼仪接待失败案例分享》

第三步：

房地产销售冠军对客户需求探询技能

1.客户购买的4个要素

售楼王成功销售的故事

2.客户需要与需求区别

马斯洛需求分析

3.房地产客户需求分类

客户王先生购房家庭小故事

4.房地产客户的实际需求

5.探寻客户需求的NEADS法则

华润置地销售案例

6.挖掘客户需求的FORM法则

保利地产销售案例

第四步：

房地产销售冠军如何做好客户需求推荐技能

1、销售人员进行楼盘沙盘讲解4大要点

中原地产销售案例

2、圈定客户意向房型的2个方法

3、如何进行销控配合及面对群体客户

龙湖地产销售案例

4、渲染房子卖点的“FABE”法则

LOFT户型销售经典案例

5、评价竞争楼盘的“三要三不要“原则

6、巧妙回答客户在你推荐产品时提问的3个技巧

恒大地产销售案例

第五步：

房地产销售冠军如何做好客户带看

1、做好带看前准备的3个要素

2、带看样板房要点及注意事项

富力地产“情景销售“案例

3、带看现房的要点及注意事项

城建地产“巧借邻居来助力“案例

4、带看期房及工地现场的要点及注意事项

5、巧妙应对客户对楼盘缺陷的2个方法

万科销售“负正法“的巧妙运用

6、带看后把客户带回售楼处的4个方法

金隅地产销售人员案例

第六步：

房地产销售冠军客户异议说服技能

1、找出客户异议的3大根源

中原销售中客户真假异议判断案例

2、应对客户说“房子太贵了我买不起“7个方法

（利益法、分解法、纵横法、摊牌法、激将法、表演法、落差法）

3、应对客户说“再打一点折我就买“3个要点

4、应对客户说“我比较比较再决定“2个方法

万科地产销售人员案例

5、应对客户说“我和家人商量商量再决定“3个阶段

6、应对客户说“我不着急买房“2个技巧

第七步：

房地产销售冠军客户绝对成交技能

1、巧妙识别购买信号5个关键点

2、把握客户成交3个时机

3、销售中不主动就没有成交

4、扫除主动成交的3个障碍

5、掌握主动成交的5个技巧

6、绝对成交的10个方法及10个相关案例

（行动引导法、富兰克林成交法、非此即彼成交法、激将成交法、人质策略成交、大脚趾成交法、绝不退让一寸成交法、恐惧成交法、小点成交法、直接成交法）

第八步：

房地产销售冠军如何做好成交或未成交客户服务

1、做好成交客户售后服务的4个要点

2、“正确”处理客户的退换房4个关键

3、如何对客户的抱怨“用心”对待

4、应树立怎样的客户投诉心态

5、如何化解客户抱怨为满意的5个步骤

6、解决客户投诉4个方法

《SOHO地产销售人员客户服务案例分享》

第四模块：

团队篇——房地产销售冠军的团队协作及凝聚力

1、销售冠军团队应具备的9大要素

2、销售冠军团队100%责任管理系统

3、销售冠军团队勇于担当的领袖风采

领袖站出来

4、团队赢个人赢的房地产冠军团队责任意识

我是特种兵

5、销售冠军团队如何建立信任合作机制

信任与选择

6、销售冠军团队学会感恩企业及同事

金牌讲师师

安致丞：

荣获2014年房地产销售团队训练专家、2013首届中国好讲师百强！

房地产销售冠军导师，房地产五行培训体系创始人。

l国内多所机构特聘房地产讲师，同时担任多家房地产企业的管理顾问工作。

l先后与全国多个省市讲授培训课程，培训学员超过万人，课程满意度在97%以上。

l秉承“做人才训练专家，为企业培养人才”的专业精神，安致丞老师在房地产销售业绩提升、团队建设、营销改善、服务提升培训中本着“造物先育人”的理念，将人才培育、人员激励、团队建设、业绩提升、客户服务等改善技术有效结合，帮助多家企业实施改善并获得显著成效。

l安老师擅长房地产领域：

房地产销售技巧、房地产销售团队建设、房地产员工执行力；

房地产企业团队凝聚力、房地产企业中层管理等。

培训对象

房地产开发企业及其相关企业（顾问公司、经纪公司等）房地产一线销售人员、销售经理、管理人员等

合作客户

绿地集团、华润置地、美的地产、中南建设集团、华夏幸福基业、中建地产、东原地产、天润置业、协信地产、新兴地产、泽信地产、鸿源地产、金科地产、宏福地产、鸿铭地产、百盟集团、德圣地产、柏星置业、翔海地产、中原地产、我爱我家、链家地产、玛雅房产、世华地产、长电地产、海纳世纪地产、金恒德集团、世华地产、嘉逸地产、华熙地产、金丰易居、豪展地产等上百家房地产公司服务！

客户评价

安老师的课程非常实战，收获的是方法，留下的是回味。

是我们外请老师培训效果最好的一个，给了我们很多实用工具和策略，学员对培训效果非常满意。

——华熙地产董事长吴平

我以前也接触过类似的培训，相比之下，经过安老师的生动讲解，对房产销售有了新角度的认识，回想起以往销售过程中的避重就轻，遗憾未能早日聆听老师的课程，经过此次学习后，我想我们的销售水平会进步到另外一个层次甚至以上，未来会将理论实际结合，每天进步一点点，直到成功。

　——德圣地产总经理黎晓飞

安老师的课程太精彩了，体验互动式教学是目前最先进有效的培训方式，听完课的员工收获很大，回到公司完全换了一个人似的，全力以赴投入到工作当中，8月份单店业绩突破150万，区域业绩排名公司第5名，我们以后要多引进安老师的课程，感谢安老师！

——链家地产区域经理申磊

　公司员工通过安老师课程的学习，首先对自己选择这一职业更加有信心，对这行业更看好。

其次，让自己平时较乱的工作方法有了系统性。

并能通过今后的努力更出色，使人生得到升华，实现人生价值。

非常感谢安老师，我一定会再次邀请来我们公司授课。

　　——豪展地产总经理武晓明

培训照片

北京链家地产第一期内训北京链家地产第二期内训

重庆德圣地产内训中南建设集团内训

珠海世华地产内训杭州金恒德集团内训

北京豪展地产内训广东鸿源地产内训

北京华熙地产第一期内训北京华熙地产第二期内训

华润置地烟台公司内训上海绿地集团内训

重庆地产公开课山东地产公开课