安致丞《我是销冠打造金牌房地产销售冠军训练营》(内训、公开课均可)Word文档格式.doc
《安致丞《我是销冠打造金牌房地产销售冠军训练营》(内训、公开课均可)Word文档格式.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《安致丞《我是销冠打造金牌房地产销售冠军训练营》(内训、公开课均可)Word文档格式.doc(8页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
这些障碍的突破需要您拥有全新的销售模式和实战的销售技巧,更需要一整套完备的销售战术和经过训练的职业化销售团队,比赛已经开始,时间非常紧迫,不能犹豫,更不能等待,只有一边比赛,一边训练,在比赛中尽快把自己锻炼成为职业选手,只有这样才能在激烈的市场竞争中脱颖而出,赢得胜利!
◆树立明确业绩目标;
快速提升销售能力;
◆培养团队协作精神;
掌握销售专业技能;
◆提升团队职业心态;
打造销售精英团队;
◆掌握实战销售方法;
实现业绩倍速增长。
◆实战、实效、实用,即学即用的最高效课程!
课程收获
课程大纲
第一模块:
目标篇——房地产销售冠军的目标规划
1、房地产销售人员成长的4个阶段?
2、如何快速成为房地产金牌销售王?
3、房地产销售人员为什么要设定目标?
案例分析:
《哈佛大学目标职业分析》
4、房地产销售人员制定目标的SMART原则?
5、房地产销售人员如何分段实现大目标?
6、房地产销售人员设定自己的今年目标规划?
《房地产职业目标分享》及视频欣赏
第二模块:
心态篇——房地产销售冠军的第二条生命
1、房地产销售冠军职业心态KASH分析
KASH游戏互动
2、房地产销售冠军应具备的三大心态
3、房地产销售冠军应具备的积极心态
案例:
中原地产销售王故事
4、房地产销售冠军应具备的自信心态
视频分析:
《自信成就传奇》
5、房地产销售冠军应具备的奉献心态
《南极帝企鹅》
6、房地产销售冠军为什么心态决定成败
互动练习:
心态决定成败游戏
第三模块:
技能篇——房地产销售冠军的八步技能提升
第一步:
房地产销售冠军电话接听及邀约技能提升
1、电话接听的5大步骤
2、主动控制通话3大要点
3、掌握电话接听7个礼节关键点
4、巧答客户电话常问的3大问题
5、让客户留下电话号码的5个方法
6、邀约客户看房的3大关键点
案例演练:
《万科地产销售人员电话接听技巧》
第二步:
房地产销售冠军客户接待技能提升
1、迎接客户入门5个注意事项
2、安排客户入座4个策略
3、与客户交换名片的礼仪5个关键点
4、接待中常见3个问题巧处理
5、同行假扮客户踩盘2个巧处理方法
6、“专业形象及礼仪“展销售魅力
《远洋地产销售人员礼仪接待失败案例分享》
第三步:
房地产销售冠军对客户需求探询技能
1.客户购买的4个要素
售楼王成功销售的故事
2.客户需要与需求区别
马斯洛需求分析
3.房地产客户需求分类
客户王先生购房家庭小故事
4.房地产客户的实际需求
5.探寻客户需求的NEADS法则
华润置地销售案例
6.挖掘客户需求的FORM法则
保利地产销售案例
第四步:
房地产销售冠军如何做好客户需求推荐技能
1、销售人员进行楼盘沙盘讲解4大要点
中原地产销售案例
2、圈定客户意向房型的2个方法
3、如何进行销控配合及面对群体客户
龙湖地产销售案例
4、渲染房子卖点的“FABE”法则
LOFT户型销售经典案例
5、评价竞争楼盘的“三要三不要“原则
6、巧妙回答客户在你推荐产品时提问的3个技巧
恒大地产销售案例
第五步:
房地产销售冠军如何做好客户带看
1、做好带看前准备的3个要素
2、带看样板房要点及注意事项
富力地产“情景销售“案例
3、带看现房的要点及注意事项
城建地产“巧借邻居来助力“案例
4、带看期房及工地现场的要点及注意事项
5、巧妙应对客户对楼盘缺陷的2个方法
万科销售“负正法“的巧妙运用
6、带看后把客户带回售楼处的4个方法
金隅地产销售人员案例
第六步:
房地产销售冠军客户异议说服技能
1、找出客户异议的3大根源
中原销售中客户真假异议判断案例
2、应对客户说“房子太贵了我买不起“7个方法
(利益法、分解法、纵横法、摊牌法、激将法、表演法、落差法)
3、应对客户说“再打一点折我就买“3个要点
4、应对客户说“我比较比较再决定“2个方法
万科地产销售人员案例
5、应对客户说“我和家人商量商量再决定“3个阶段
6、应对客户说“我不着急买房“2个技巧
第七步:
房地产销售冠军客户绝对成交技能
1、巧妙识别购买信号5个关键点
2、把握客户成交3个时机
3、销售中不主动就没有成交
4、扫除主动成交的3个障碍
5、掌握主动成交的5个技巧
6、绝对成交的10个方法及10个相关案例
(行动引导法、富兰克林成交法、非此即彼成交法、激将成交法、人质策略成交、大脚趾成交法、绝不退让一寸成交法、恐惧成交法、小点成交法、直接成交法)
第八步:
房地产销售冠军如何做好成交或未成交客户服务
1、做好成交客户售后服务的4个要点
2、“正确”处理客户的退换房4个关键
3、如何对客户的抱怨“用心”对待
4、应树立怎样的客户投诉心态
5、如何化解客户抱怨为满意的5个步骤
6、解决客户投诉4个方法
《SOHO地产销售人员客户服务案例分享》
第四模块:
团队篇——房地产销售冠军的团队协作及凝聚力
1、销售冠军团队应具备的9大要素
2、销售冠军团队100%责任管理系统
3、销售冠军团队勇于担当的领袖风采
领袖站出来
4、团队赢个人赢的房地产冠军团队责任意识
我是特种兵
5、销售冠军团队如何建立信任合作机制
信任与选择
6、销售冠军团队学会感恩企业及同事
金牌讲师师
安致丞:
荣获2014年房地产销售团队训练专家、2013首届中国好讲师百强!
房地产销售冠军导师,房地产五行培训体系创始人。
l国内多所机构特聘房地产讲师,同时担任多家房地产企业的管理顾问工作。
l先后与全国多个省市讲授培训课程,培训学员超过万人,课程满意度在97%以上。
l秉承“做人才训练专家,为企业培养人才”的专业精神,安致丞老师在房地产销售业绩提升、团队建设、营销改善、服务提升培训中本着“造物先育人”的理念,将人才培育、人员激励、团队建设、业绩提升、客户服务等改善技术有效结合,帮助多家企业实施改善并获得显著成效。
l安老师擅长房地产领域:
房地产销售技巧、房地产销售团队建设、房地产员工执行力;
房地产企业团队凝聚力、房地产企业中层管理等。
培训对象
房地产开发企业及其相关企业(顾问公司、经纪公司等)房地产一线销售人员、销售经理、管理人员等
合作客户
绿地集团、华润置地、美的地产、中南建设集团、华夏幸福基业、中建地产、东原地产、天润置业、协信地产、新兴地产、泽信地产、鸿源地产、金科地产、宏福地产、鸿铭地产、百盟集团、德圣地产、柏星置业、翔海地产、中原地产、我爱我家、链家地产、玛雅房产、世华地产、长电地产、海纳世纪地产、金恒德集团、世华地产、嘉逸地产、华熙地产、金丰易居、豪展地产等上百家房地产公司服务!
客户评价
安老师的课程非常实战,收获的是方法,留下的是回味。
是我们外请老师培训效果最好的一个,给了我们很多实用工具和策略,学员对培训效果非常满意。
——华熙地产董事长吴平
我以前也接触过类似的培训,相比之下,经过安老师的生动讲解,对房产销售有了新角度的认识,回想起以往销售过程中的避重就轻,遗憾未能早日聆听老师的课程,经过此次学习后,我想我们的销售水平会进步到另外一个层次甚至以上,未来会将理论实际结合,每天进步一点点,直到成功。
——德圣地产总经理黎晓飞
安老师的课程太精彩了,体验互动式教学是目前最先进有效的培训方式,听完课的员工收获很大,回到公司完全换了一个人似的,全力以赴投入到工作当中,8月份单店业绩突破150万,区域业绩排名公司第5名,我们以后要多引进安老师的课程,感谢安老师!
——链家地产区域经理申磊
公司员工通过安老师课程的学习,首先对自己选择这一职业更加有信心,对这行业更看好。
其次,让自己平时较乱的工作方法有了系统性。
并能通过今后的努力更出色,使人生得到升华,实现人生价值。
非常感谢安老师,我一定会再次邀请来我们公司授课。
——豪展地产总经理武晓明
培训照片
北京链家地产第一期内训北京链家地产第二期内训
重庆德圣地产内训中南建设集团内训
珠海世华地产内训杭州金恒德集团内训
北京豪展地产内训广东鸿源地产内训
北京华熙地产第一期内训北京华熙地产第二期内训
华润置地烟台公司内训上海绿地集团内训
重庆地产公开课山东地产公开课