别墅项目营销推广方案、营销活动方案、Word格式文档下载.doc

别墅项目营销推广方案、营销活动方案、Word格式文档下载.doc

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短时间快速吸引和调动客户购买欲望，发动客户关注热情为核心，制定相应活动推广词

营销核心：

冲刺年底500万销售任务的短时高效营销活动

推广词精神主题：

中国味，世界观-适合中国人居住的庄园生活空间，秦岭里最后的原生态建筑。

推广总口号：

天造一半，人造一半（紫薇·

山庄规划团队根据项目所在区域的气候特征及综合资源优势，汲取世界名宅比弗利山庄贝肯山等世界同一纬度山林别墅设计精髓，融合秦岭山体资源景观与欧美山林建筑特色，最终确定了最适宜秦岭地区山居生活的欧美山林建筑风格，所有建筑均依山势而起、随山水景观而动，创造出“山屋共融、景随山动”的视觉效果，将原生态山居生活的建筑理念完全融入到你的梦想生活中，让项目变成真正意义上的“生长于秦岭里的原生态建筑”。

）

品牌意识：

紫薇又一杰作

营销推广活动：

根据项目在推案时将房源分批推出的特点，在推广上摒弃了惯常“引导期、开盘期、强销期、延续期、扫尾期”为阶段的模式，而更多地考虑分波次推出案体的情况。

蓄势准备期：

2015年12月1日—2015年XX月XX日

活动：

“秘密庄园拍卖会”；

“XXXX元竞拍会（秦岭里最后的原生态建筑XXXX元起步）”；

造势：

紫薇又一杰作；

两套秦岭里原生级别墅什么价格？

？

你说的算；

寻人启事：

寻找全城2名紫薇庄主。

（信息传递：

价格？

竞拍价客户说的算；

产品？

只有两套竞拍，限时性，稀缺性，不可错过的秦岭里的原生建筑）

品牌蓄势

两大原则：

企业品牌和产品品牌构成母子品牌，母子品牌同时蓄势。

通过领袖群体，带动主力购买层。

活动主题：

2套别墅1元竞拍（摒弃了惯常“引导期、开盘期、强销期、延续期、扫尾期”为阶段的模式，以最大化调动所有高端客户关注度；

并以稀缺、稀奇、稀少的饥饿营销，短时间高热度去化两套别墅）

活动概述：

山庄1元竞拍会（秦岭里最后的原生态建筑XXXX元起步）

活动时间：

2015.12.1-XXXX.XX.XX

活动地点：

售楼中心

主办单位：

西安紫薇地产

活动亮点：

a.一元起拍活动，商品起拍+秦岭里最后的原生态建筑（仅限两套别墅）

b.专业的竞拍活动公司全程策划

c.自助餐，活动全程为客户体验满意度做最好服务

d.小商品：

1元起拍小家电，1元？

洗衣机、电视机、电饭煲、IPAD、Iphone等，活动预热

e.全程体验式营销

活动组织：

客户邀约1，项目前期意向客户；

2，紫薇地产公司和西安高科（集团）公司管理层的高端资源、紫薇地产所有合作商（供货商、施工单位负责人等）具有实力购买客户群；

3、邀请全城企业高管参与（中国人忌讳“露富”，许多企业主和老板将自己的身份归入中高级管理人士之中）

配合主题活动：

设计师谈别墅的空间与健康；

易学大师谈别墅的风水观；

园林专家谈别墅的园林设计与维护；

投资咨询师谈别墅的投资与增值；

别墅经验住户谈住别墅的心得；

物业专家谈别墅的物业管理与人性服务。

营销方案二：

方案名称“女王驾到”

短时间快速抓住主力购买客群，通过现场活动气氛挤压爆发，并配合相应活动争取完成2套别墅去化。

女王驾到!

西安首席名媛盛典登临紫薇庄园，一场引领西安时尚女士风尚的名媛盛典在紫薇号庄园盛大开启。

梦幻礼服、时尚造型、T台走秀……在紫薇庄园堪比《唐顿》的华贵与梦幻中，诚邀风范大家共同鉴证……

私人定制·

名媛礼遇；

女王驾到，礼遇秦岭里最后的原生态建筑；

献给读懂庄园生活的女王（协同西安省企业家俱乐部，诚邀女高管、企业主、或高管夫人、企业主爱人等）

根据项目在短期冲刺500万销售任务的基础上，在推广上缩小客户群范围，做到精准营销。

“女王驾到·

礼遇紫薇”；

“献给读懂庄园生活的女王”（最终加冕女王得主将获得紫薇公司巨额购房优惠卷）

2015.XXXX

山庄

a.梦幻礼服、时尚造型、T台走秀

b.专业的活动公司全程策划

c.企业家俱乐部全程参加

d.奢饰品展示，奢侈品牌介绍和珠宝品鉴

奢饰品展示，奢侈品牌介绍和珠宝品鉴大师现场品鉴