电脑行业创业计划书Word格式文档下载.docx
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竞争对手的主要优势：
1．电脑零售商，优势在于购买者的回头服务需求。
2．品牌电脑商，优势在于保修服务承诺。
竞争对手的主要劣势：
1．电脑零售商：
通常采取板块式更换的维修方法，成本高，收
费高。
2．品牌电脑商：
主要集中在保修服务条款上，对非保修期内的
用户采取收取高额费用或拒绝的态度。
本企业相对于竞争对手的主要优势：
专门芯片级维修，容易给电脑用户形成针对性和专业性的早期判断，在价格上更容易贴近客户心理。
给用户的感觉更专业、更放心。
本企业相对于竞争对手的主要劣势：
1．企业成立初期，客源少。
对服务的要求更严格。
推广成本和营销
成本大。
为了能够吸引客户，在定价上将被限制在较低的水平上。
二、市场营销计划
1、产品：
2、价格
3、地点
（1）选址细节
（2）选择该地址的主要原因：
市场成规模，客源相对集中。
（3）销售方式（选择一项并打√）：
将把产品或服务销售提供给：
■最终消费者□零售商品粮□批发商
（4）选择该销售方式的原因：
本企业提供的服务主体为电脑销售及维修，而最终消费者为电脑的潜在用户和拥有者，所以本企业提供的销售是直接针对最终消费者而来的。
3．促销
五．企业组织结构
企业将登记注册成：
■个体工商户口有限责任公司□个人独资企业□合伙企业□其他拟议的公司名称：
企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：
职务月薪
业主/经理：
经理
（1）人负责企业发展规划2000元/月
员工：
技术主管（1~2）人技术指导1500元/月+提成（2元/台）技术员工（5~10）人推广业务、发展客户、电脑清洁1000元/月+提成（1元/台）
企业将获得的经营执照、许可证和特许：
类型预测费用
个体工商户注册登记费250元电脑耗材销售许可证250元
企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：
员工个人保险（1+2+5）400元/月×
8=3200元/月员工薪酬（1+2+5）1000元/月（不含提成）定额税最初预计500元/月
合伙（合作）人与合伙（合作）协议：
篇二：
电脑创业计划书
创业资料——想不想开一家自己的电脑饰品店?
看看这份计划书,你也能做到的.投资额度:
7万元.项目优势:
客户面上流行的饰品店大多都是一些专门针对女性用户的饰品,复制这样的饰品店竞争将会很大,而且这种饰品店大同小异,缺乏新意.相对来说,电脑饰品店恰好迎合了人们的需求.业内人士分析,从目前的电脑后续服务市场来看,相关行业只局限于维修、销售等领域,其他方面的配套少之又少,只有少数散落在电脑城和电子市场,明显缺乏专业化、个性化的品牌服务,像电脑饰品、电脑休闲品等项目更是少有人问津.很
多人都看好这个市场,但这一领域的市场还有待开发,这无疑为创业者留下一个难得的商机.
开业条件
市场调查电脑城附近设铺佳
电脑饰品店虽然是以装饰电脑为主的小配件,但毕竟也是饰品店,其消费群体肯定还是以女性为主.因此,在投资之前一定要做好充分的市场调查,在做好详细的投资分析后才能放心投资.
有的创业者对电脑饰品这一行并不熟悉,这种情况可选择连锁经营方式,能够省去不少麻烦,并在一定程度上降低风险.不过,加盟也需按照规定,缴纳一定的加盟费、遵守加盟店的一些条件等等.
喜欢电脑饰品的消费者,很大一部分来自于13到30岁左右的年轻人,尤其是大、中学生,他们崇尚个性和自由,热爱时尚和流行.这个群体接受新鲜事物比较快,对时尚饰品有执着的追求.因此,一般来说,电脑饰品店选择在学校集中的区域比较合适,但由于经济能力受到限制,所以,这部分消费者对价格很敏感,只有质优价低的市场定位才能最大程度地迎合他们的需要.由于电脑饰品消费群体具有相当强的针对性,因此,如果店
铺以电脑城为基点,或者是直接在电脑城租个小门面,或者通过与卖电脑的商家合作,在电脑城附近租个门面,这样,连带的商业效果就会显现出来.
经营策略
灵活经营遵循多频率少数量
装修强化时代性——电脑饰品店的消费群大多为女性,在店铺装修时一定要谨记这一点,但由于电脑饰品店毕竟不同于一般的时尚女性用品饰品店,因此,在装修方面也不宜太过花哨,而应简洁、素雅、大方,着重强化电脑饰品的时代性,让店面设计和招牌也成为广告,毕竟真正的主角是那些装饰电脑的小配件.
注重品种与渠道——经营者在进货时一定要根据当地的消费水平和消费观念来选择电脑饰品的种类,价位则要根据店铺周围消费群体的年龄段和收入情况来确定.电脑饰品主要包括USB接口时尚产品、另类键盘鼠标、清洁用品等主流系列,货物要高、低档次都要有,以满足不同消费者的需求.在进货上要注意一个问题,那就是慢速饰品驱逐快速饰品.有些电脑饰品店,看起来货很足,品种也很丰富,但在专业人士看来,快速消费饰品（如卡通装饰贴纸、线缆捆扎带、屏幕清洁剂等）不足,慢速消费饰品（豪华显示器卡通外套、大型USB接口时
尚产品、另类摄像头等）很多,这样使慢速饰品占了快速饰品的位置,这也是一种隐性缺货.电脑饰品店中快速饰品的单价一般保持在10到30元之间,这个价格区间的产品就属于快速消费品;
而有些电脑饰品店,一些20到30元的重要饰品很少甚至没有,以至于形成看的多、买的少的场面.最后,要和当地及进货地的物流公司保持良好的合作关系,这样不仅运费会优惠很多,而且永远不会把你的货丢在最下面压着,货到了能够及时通知,及时上架.
掌握频率与数量——好的饰品店有一个经营窍门,就是进货要"
多频率,少数量"
.饰品的作用就是给人带来漂亮和新鲜感,对于日新月异的电脑饰品来说更是如此.这种店铺由于位置选址比较明确,一般不需要过多地搞促销或者相关活动,只需要产品每天更新一点点（比如新鲜的鼠标卡通腕垫、另类图案的键盘保护贴膜等这些小玩意儿）,这样,无论是新顾客还是老顾客,当他们每次来到店铺后都会有不同惊喜,使人感觉这个店铺充满生机和活力.进货频率掌握每周一次,如果是销售旺季还要尽量缩短周期,决不能为了贪图省事一次进足,那样就会使顾客失去新鲜感.
服务赢得回头客——电脑饰品店生意依靠的是销售量,一件小的电脑饰品也许只能赚个几元甚至几毛钱,没有一定流动
数量的顾客则很难维持下去.而销售量依靠的就是积累"
回头客"
这就需要提供良好的服务.如果客户买回去的电脑饰品有质量问题或者想要更换,此时你的态度要比当初他来购买时还要好,而且要及时处理,能换则换,能退则退,让客户感到满意.这就是专家提出的"
80/20法则"
即80%的业务都是来自20%的客户.当访客数相对固定时,成交率主要靠员工的推销能力,争取通过连带推销,让顾客一次多买几样东西.
多方法灵活经营——具体方式很多,比如可以请顾客对电脑饰品进行现场搭配,在潜意识中加深对店铺及其服务的印象,从而迅速扩大品牌及服务项目的公众知名度;
还可以通过招募会员的形式发展客户,形成新老顾客源源不断的良性循环态势.
效益分析
投入7万最多一年收回成本
以30平方米的店面为例:
青年时尚人群集中地段铺面租金一般为6000元左右,付二押一共1.8万元;
装修费用大约为2万元,除墙面和地板外,其他需要的还有货架、柜台、射灯等必需品;
首次进货大概为3万元,加上营业执照等费用,开一家电脑饰品店的前期投入应在7万元左右（不含加盟费和保证金）.
篇三：
创业计划书
摘要?
?
4
1、执行简介?
5
1.1公司概述?
1.2公司文化?
1.2.1赋予员工共同的价值观与目标?
1.2.2以客户为尊、创造优良品质为目标?
1.3目的?
1.4产品/服务描述?
1.5行业及市场?
6
1.6营销策略?
1.7核心竞争力?
1.8管理?
1.9融资说明?
7
1.10财务预测?
2、产品及服务?
8
2.1背景?
2.2产品?
9
2.2.1产品简介?
2.2.2产品优势?
2.3服务?
3、行业及市场分析?
13
3.1市场分析?
12
3.2竞争分析?
14
3.2.1现有竞争者分析?
3.2.2供应商分析?
15
3.2.3顾客分析?
3.2.4潜在竞争者分析?
3.3消费者分析?
16
3.3.1市场调查?
3.3.2顾客的购买准则?
4、营销策略?
17
4.1目标市场?
4.2产品策略?
4.2.1产品定位?
4.2.2服务?
18
4.2.3品牌?
19
4.3价格策略?
4.4促销策略?
4.4.1牺牲品促销定价?
4.4.2会员价?
5、公司管理?
20
5.2部门职责?
21
6、财务预测及分析?
22
6.1.成本费用预测?
6.2销售预测?
6.3未来五年财务报表预测?
24
7、机遇和风险?
27
7.1机遇?
7.2威胁?
7.3优势?
7.4劣势?
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