ERP沙盘实训Word格式文档下载.docx
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1M/年
1M
自动线
15M
3Q
1Q
2M
2M/年
3M
柔性线
20M
4Q
4M
不论何时出售生产线，先计提折旧，再从生产线的剩余净值中取出相当于残值的部分计入现金，净值与残值之差计入损失；
出售的生产线年末时要交维修费，如果在本年度已出售生产线的位置新建成其他生产线，则需交纳新生产线的维修费即可。
只有空的并且已经建成的生产线方可转产；
当年建成的生产线、转产中生产线都要交维修费；
生产线不允许在不同厂房移动；
一年中一次都没有用过的线（即没有放产品上线生产）不用交维修费，仍需要折旧（租赁线无需折旧）。
超级手工线和租赁线不计小分。
2．折旧（平均年限法）
建成
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
当年建成生产线当年不提折旧（例如在第1年第1季度建柔性线，第2年第1季度建成，则第2年不提折旧）当生产线净值等于残值时不再计提折旧，但可以继续使用。
3．融资
贷款类型
贷款时间
贷款额度
年息
还款方式
长期贷款
每年年初
（5年）
所有长贷和短贷之和不能超过上年权益的3倍
10%
年初付息，到期还本；
每次贷款为10的倍数
短期贷款
每季度初
5%
到期一次还本付息；
每次贷款为20的倍数
资金贴现
任何时间
视应收款额
10%（1季，2季），
12．5%（3季，4季）
变现时贴息，可对1，2季应收联合贴现（3，4季同理）。
库存拍卖
原材料八折，成品按成本价
4．厂房
厂房
买价
租金
售价
容量
厂房出售得到4个账期的应收款，紧急情况下可厂房贴现（4季贴现），直接得到现金，如厂房中有生产线，同时要扣租金。
大厂房
40M
5M/年
6条
小厂房
30M
3M/年
4条
每季均可租或买，租满一年的厂房在满年的季度（如第二季租的，则在以后各年第二季为满年，可进行处理），可以进行“租转买”、“退租”（当厂房中没有任何生产线时）等处理，如果未加处理，则原来租用的厂房在满年季末自动续租；
厂房不计提折旧；
生产线不允许在不同厂房间移动。
5．市场准入
市场
开发费
时间
开发费用按开发时间在年末平均支付，不允许加速投资。
市场开发完成后，领取相应的市场准入证。
本地
1年
区域
国内
2年
亚洲
3年
国际
4年
无须交维护费，中途停止使用，也可继续拥有资格并在以后年份使用。
6．资格认证
认证
ISO9000
ISO14000
平均支付，认证完成后可以领取相应的ISO资格证。
可中断投资。
费用
7．产品研发
名称
开发费用
开发周期
P1
1M/季
2季
P2
3季
P3
4季
P4
5季
8.产品结构
产品
加工费
直接成本
产品组成
1M/个
2M/个
R1
3M/个
R2+R3
4M/个
R1+R3+R4
5M/个
R2+R3+2R4
9．原料
购买价格
提前期
1季
R2
R3
R4
10．紧急采购
付款即到货，原材料价格为直接成本的2倍，成品价格为直接成本的3倍。
紧急采购原材料和产品时，直接扣除现金。
上报报表时，成本仍然按照标准成本记录，紧急采购多付出的成本计入费用表损失项。
11．选单规则
（1）以本市场本产品广告额投放大小顺序依次选单；
如果两队本市场本产品广告额相同，则看本市场广告投放总额；
如果本市场广告总额也相同，则看上年市场销售排名；
如仍无法决定，先投广告者先选单。
请注意：
●投入3M或以上5M以下的广告费可选2次订单、5M或以上选3次订单。
低于3M者选1次订单。
在某细分市场（如本地、P1）若有多次选单机会，只要放弃一次，则视同放弃该细分市场所有选单机会。
（2）竞单
在市场订单的情况下，增添的订单，通过竞争的形式，最高得分者获得的订单叫做竞单。
本次比赛在第4、6年出现竞单。
参与竞标的订单标明了订单的编号，市场，产品，数量，ISO要求等，而总价、交货期和账期三项是空的，让参与竞争的队伍自己填写。
根据“得分=100+（5-交货期）*2+应收账期—8*总价/（该产品直接成本*数量）”，得分者最高的队伍可以获得自己竞选的订单，若计算分数相同，则先提交者可得。
每次竞单的数量为三张，参赛队伍可以参与竞单，也可以不参与，可以三张订单都竞回来，也可以竞选其中的一两张。
每张单的竞单金额为1M，把竞单的金额填在当年的广告栏，竞单时间为20秒，超过时间的参与队伍无效
注意：
竞单的总价不能高于成本的三倍，也不能低于成本。
破产队伍不能参与竞单。
凡是参与竞单且获得的竞单，不能弃单，但是可以违约。
12．订单违约
订单必须在规定季或提前交货，应收账期从交货季开始算起。
13．取整规则
违约金扣除——向下取整；
库存拍卖所得现金——向下取整；
贴现费用——向上取整；
扣税——向下取整；
长短贷利息——向上取整。
14．特殊费用项目
库存折价拍卖、生产线变卖、紧急采购、订单违约、增减资（增资计损失为负）操作计入其他损失。
15．重要参数
违约扣款百分比
20%
最大贷款年限
5年
库存折价率（产品）
100%
库存折价率（原料）
80%
长期贷款利率
短期贷款利率
贷款额倍数
3倍
股东资本
贴现率（1、2期）
贴现率（3、4期）
12.5%
管理费
最大经营年限
6年
紧急采购倍数（产品）
紧急采购倍数（原料）
2倍
所得税率
25%
选单时间
40秒
间谍有效时间
5分钟
广告投放时间
有无市场老大
有无竟单
无
提请注意：
●每市场每产品选单时第一个队选单时间为60秒，自第二个队起，选单时间为40秒。
●起始现金为60M。
16．竞赛排名
完成预先规定的经营年限，将根据各队的最后分数进行评分，分数高者为优胜。
总成绩＝所有者权益×
（1＋企业综合发展潜力/100）-罚分
企业综合发展潜力如下：
项目
综合发展潜力系数
+8/条
+10/条
区域市场开发
+7
国内市场开发
+8
亚洲市场开发
+9
国际市场开发
+10
P2产品开发
P3产品开发
P4产品开发
●如有苦干队分数相同，则最后一年先结束经营（指在先提交报表且报表无错）者排名靠前。
●生产线建成即加分，无须生产出产品，也无须有在制品。
手工线、厂房无加分。
17．罚分规则
⑴运行超时扣分
运行超时有两种情况：
一是指不能在规定时间完成广告投放（可提前投广告）；
二是指不能在规定时间完成当年经营。
处罚：
按总分2分/分钟（不满一分钟算一分钟）计算罚分，最多不能超过10分钟。
如果到10分钟后还不能完成相应的运行，将取消其参赛资格。
⑵报表错误扣分
必须按规定时间上报报表，且必须是账实相符，如果上交的报表与裁判的报表对照有误，在总得分中扣罚5分/次，并以裁判提供的报表为准修订。
注意：
必须对上交报表时间作规定，延误交报表即视为错误一次。
由运营超时引发延误交报表视同报表错误并扣分。
盘面不实扣分
考虑到商业情报的获取，每年运行完成后，必须按照当年末结束状态，将运作结果摆在手工沙盘上，以便现场各队收集情报用。
各队可以数币，翻牌查看，遇到提问必须如实回答。
如果盘面与报表不符或隐瞒盘面状态，扣5分/次。
其它违规扣分
在运行过程中下列情况属违规：
a对裁判正确的判罚不服从；
b在比赛期间擅自到其他赛场走动
c其他严重影响比赛正常进行的活动
如有以上行为者，视情节轻重，扣除该队总得分的20-50分。
18．破产处理
当参赛队权益为负（指当年结束时资产负债表为负）或现金断流时（权益和现金可以为零），企业破产。
参赛队破产后，由裁判视情况适当增资后继续经营。
破产队不参加有效排名。
为了确保破产队不致过多影响比赛的正常进行，限制破产队每年投放的广告总数不能超过6M。
19．竞赛流程
1．各组在规定时间内模拟为期一年的企业运营。
2．运营结束后，每组派1~2名成员进行企业间谍（5分钟）
3．间谍结束后，每组将进行企业广告的投放，后上交广告单（5分钟）
4．投广告结束后，每组派1~2名成员接订单。
5．拿完订单后，开始下一年的模拟运营。
第二部分：
ERP沙盘实训步骤
第一步：
创建团队（团队以5~6人为宜）
第二步：
熟悉ERP实训规则
第三步：
了解ERP盘面
第四步：
熟悉ERP沙盘实训步骤
一、年初部分：
1、年初现金；
2、广告投放；
3、支付应付税；
4、支付长贷利息；
5、更新长期贷款；
6、申请长期贷款；
二、年中部分：
1、季前现金；
2、更新短期贷款/短贷还本付息；
3、申请短期贷款；
4、更新原材料；
5、下原材料订单（R1，R2，R3，R4）；
6、购买厂房、租用厂房；
7、更新生产；
8、新建生产线；
9、生产线转产；
10、出售生产线；
11,紧急采购（随时）
12、开始下一批生产；
13、更新应收款/应收款收现；
14、按订单交货；
15、应收款贴现；
16、产品研发投资；
17、厂房出售与租用处理；
18、更新厂房租金；
19、出售库存或原材料；
20、支付管理费；
21、本季收入合计；
22、本季支出合计；
23、季末余额
三、年末部分：
1、新市场开拓；
2、ISO认证投资；
3、违约订单罚款；
4、支付维修费；
5、计提折旧；
6、结账
第三部分：
熟悉登记报表
一、现金流量表
用户企业经营流程第年经营
年初
季初贴现
账期
贴现额
贴息
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