商业计划书导读Word下载.docx

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孰对孰错?

研究证实，你的兄弟是对的。

做商业计划书不仅仅能帮你融资，还会协助你创立一家更成功的公司。

我几年前主导的一项调查显示，曾做了商业计划书的创业者，他们的公司发展得更快，更容易从供货商那里拿到原材料，更快拿到第一笔订单，在产品改善方面的工作会更出色，并且失败的概率会更低。

有批评指出写一份商业计划书对改善企业的财务状况起到的作用很小。

你本就不该指望商业计划书能有这样的作用。

在企业的发展中，商业计划书做得很早，很难直接对销售或是企业利润起到直接的作用。

但它帮你建起公司，让公司顺利运转，减少失败的可能，商业计划书会对企业的发展有长远影响。

商业计划书会从几个方面帮到你：

首先，它强迫你检查关于公司运作的构思是否真的行得通。

有时你的想法是错误的，你要及时改正。

比如说，你计划给销售人员付工资。

当仔细考虑你想达到怎样的销售效果，你就会意识到要给销售人员更有力的激励措施。

结果你会发现，给他们提成，而不是固定工资会让你的生意经营的更好。

虽然你之后也会摸索出这样的结论，但通过很多的试错和失败换来这样的结果比在商业计划书中做检测的代价大太多了。

其次，写下你商业计划中的重要部分会让你谨记它们。

拿竞争来说，很多创业者着迷于他们的创业点子，但对市场竞争却关注很少。

写下竞争对手的名字，他们的长处，超越他们的方法，创业者就能把重心放在这些领域，从而取得成功。

第三，商业计划书让你在很多可选项中做出明确选择。

比如，你可能有三个供应商。

报价最低的一个质量有瑕疵，信用也不高。

而报价最高的那个会提供优质的产品而且还会提供金融服务。

第三家的产品质量还不错，信用也有，报价居于行业一般水平。

写商业计划书会迫使你分析出这三家供应商中哪家最适合你。

而没有计划书，你可能会选择你遇到的第一家供应商而不考虑其他选择。

第四，商业计划书更利于交流。

有一份制作精良的商业计划书，你更容易把你的商业构思讲给供应商听，讲给客户听，甚至是讲给你的丈母娘听。

并且，写出来的商业计划书能让你的交流和视野一直聚焦在重点上。

我不知道具体的原因是什么，就像我不懂为什么有人开车不系安全带。

难道不是每个人都有兴趣花费一些时间去提高成功的可能性？

商业计划书不仅仅是融资敲门砖

创业邦2012-02-13浙商创投李先文

对于初创企业来说，商业计划书堪称是作战图。

对内可有效指导企业经营，对外可凭此寻找战略盟友——投资人。

创业者要写好商业计划书就要知己知彼，投资人是怎么看商业计划书的?

他们看了成千上万的商业计划书有哪些看法?

就此创业邦网站记者采访了浙商创投合伙人李先文先生。

创业邦：

商业计划书究竟对创业者来说有多重要?

它对创业者来说是必需的吗?

李先文：

对于创业早期的公司和项目，以及在寻找风险投资的企业来说商业计划书肯定是必需的，是企业融资的敲门砖。

对于很多创业者来说，他们直接面对投资人的机会很少，即使有机会见面，很多人也不具备很好地阐述自己项目的能力，所以商业计划书可以让创业者和投资人快捷地沟通，是个非常好的工具。

除了融资的用途之外，商业计划书可以帮创业者很好地梳理整个项目的思路。

有的人仅仅有了一个好点子就开始创业，他所做的根本不是一个系统的准备，没有对竞争、成本、商业模式等做系统性分析，这样创业的成功率相对来说就会低一些。

所以，在有了一个好的创业点子之后，用心地做了商业计划书，对市场、技术、模式、管理等都会有深入的分析，即使暂时不融资，对企业的长远发展来说也是非常有利的。

由此说来，商业计划书非常重要，因此，商业计划书的撰写一定要由创始人牵头，创始人要起主导作用，做一个企业，就需要创业者做个通才，对企业经营的多个方面的都要有了解，当然，不是说要样样精通，有的内容，比如财务等部分可以交给相关负责人去写。

您在看商业计划书的过程中发现哪些问题以及有何建议?

普遍的问题就是死板、分析问题太泛，没有多大实际意义，还有就是逻辑关系不清。

关于逻辑关系的问题，一般商业计划书按这样的顺序展开：

1.市场机会

很多商业计划书最大的问题出现在这里，很多人做市场分析的时候讲的太空，罗列中国有多少人口，潜在消费者有多少亿，这样的分析没有什么实际意义，也很难吸引到投资人。

要选准一个具体的点讲透，讲明白，市场机会分析这块一般2页PPT差不多。

2.产品

在此我想重点说的是很多创业者在做产品分析的时候没有搞清楚用户和客户的关系。

对于有的行业来说用户和客户是同一个人群，比如日化类等等；

但对很多行业特别是互联网行业来说，用户和客户是两个不同的人群，以XX来说，广大网民都是它的用户，但广告投放客户等才是它的客户，才是XX的利润来源。

所以在做产品介绍、分析的时候要注意从这两个维度分别讲清楚。

3.商业模式

我理解的商业模式应该有三个层次：

A业务形式

B收益模式

C价值模式

投资人比较关注的是模式的资本价值，比如有没有爆发性，是不是需要长期烧钱等等。

4.财务规划

你的项目需要多少钱，具体是怎么算出来的，投入产出比是多少以及其他财务指标等。

5.估值

就是你企业的报价，很多创业者忽视了这部分。

创业者要了解估值的算法、依据，对自己的企业做一个大概的估值，不一定要多精确。

6.团队

人是创业成功与否非常重要的因素，很多投资人认同“项目可以不靠谱，但人要靠谱”，但怎么去判断一个人是不是靠谱，我们主要还是靠感觉去判断。

对于以上六个方面，商业计划书中分析地约简单越好，大概20页PPT就差不多了，不要太长太罗嗦，死套模板，这样的基本上都会被投资人扔掉。

此外，我认为首次发给投资人的商业计划书以PPT的形式比较好，第二次的沟通中用Word版的比较好。

有的创业者的PPT做的花里胡哨，打开一页后左侧飘进一行字，右侧飘进一个图片，文字一行行地跳出来，投资人哪有时间和精力看这样的PPT，创业者也要设身处地地想想投资人。

不太清楚其他投资人看完商业计划书是怎样操作的，我们浙商创投这一般就直接回复了，觉得不太合适的就直接回复说“不投”，有的感兴趣但资料不完善的就再让他发些资料过来或者有的直接见面聊一聊。

投资人喜欢什么样的商业计划书.

《创业邦》文/TimBerry

你必须有一份商业计划书来打动投资人，但仅仅依赖商业计划书本身——不管写得多么好——都不足以吸引对方。

投资人的最终决定取决于许多其他因素：

整个经营团队及其过去的纪录，你要销售的产品，你的竞争优势和所处的市场，等等。

就其本身来说，商业计划书就像汽车引擎，离了它车子就发动不了，但单靠引擎也没法开动车子，这是你必须从一开始就要意识到的问题。

你需要明白的另一个重要问题是，投资人不是一个模子里刻出来的。

投资链顶端是来自几百家VC企业的数千名风险投资人，底端则是你的朋友和家人，中间是成千上万的私人投资者，习惯上被称为“天使”。

其中要求最严格的是VC，每年只有几千份商业计划书能得到他们的青睐。

因为他们是用别人的钱来投资，所以必须尽量规避风险。

他们根本不可能处理收到的大量申请，如果没有人事先引荐，你很难进入他们的考虑范围。

VC并不是嗜血的鲨鱼或坏人，他们只是尽忠职守的专业管理者。

他们不会剽窃你的创意，因为他们最讨厌的就是没有具体团队来运作的商业创意。

综上所述，当VC寻找投资机会时，它们所期待的是：

1.具有良好纪录的管理团队。

是的，这意味着他们不会投资给没有经验的人，但没有人投资你就很难获得经验。

这就是现实。

如果你的问题症结就在这里，那就去找天使投资人或家人朋友（然后接着往下读）。

2.具有竞争优势的独特产品。

实体产品的发展前景比服务型产品更容易预测，这是VC很少对服务业产生兴趣的原因。

当然也有特例，比如大受市场欢迎的DVD租赁上门服务公司Netflix.

3.合理估值。

用你的计划融资额除以用于交换的股份比例。

比如，想用公司50%的股份交换500万美元资金，意味着你认为自己的企业价值1，000万美元。

太离谱的估值会让投资人觉得你不切实际。

4.一份清晰的投资协议。

向律师咨询这一投资交易的合法性，包括用多少股份交换多少资金，还有日后融资中预计出现的股权稀释等情况。

VC可能还会对其他一些情况感兴趣：

■有可能在三到五年内将公司价值提高100倍，不管现在值多少钱。

■投资额至少在300万美元左右的商业计划，事实上越多越好。

必须在商业计划书中表现出对资金需求有认真规划，而且确实需要这么多钱。

■有其他投资人准备一起投资的商业计划。

VC往往觉得人越多越安全，所以他们通常不喜欢成为交易中的惟一投资者。

■明确的退出方法。

投资人希望看到你已经提前做好了安排，让他们能在交易中拿回自己的钱并获得回报。

而天使投资人的投资模式就很难总结了，通常是一些有钱人以独立或小组的形式在各种领域进行投资。

大部分天使投资人的关注点与VC一样，不过有一部分天使投资人喜欢小额投资，甚至不介意成为惟一的投资者。

他们通常固定面向某种类型的企业，比如零售业或技术产业，也许是因为他们对相关行业更了解。

我没法告诉你家人和朋友会希望看到什么样的商业计划书，因为他们是你的朋友和家人。

我只能提醒你，要朋友和家人资助你创业时要特别小心，因为创业时常会以失败告终，相信你也不想把亲情、友情一起赔进去。

不要靠口头协议，应该用对待专业投资者的方法来对待家人和朋友的投资。

我还要告诉你，无论你创业时接受的是哪种投资，一定要和律师商量好。

有专门的法律条款会控制私人投资，大部分是为了防止股权诈骗。

出售股权也需要经过大量法律程序。

不管你是极少数获得风险投资的幸运儿，还是在天使投资人或家人朋友的帮助下创业，找一位律师来确保所有交易的合法性。

（译/金笙）

创业与融资之：

投资公司如何判别商业计划书？

转载创业邦2007-12-18.

以下是投资方对于融资方申请创业融资的一些衷告，相信对于创业融资企业，特别是网络融资企业会有一定的启示：

互联网风险资本家，尤其是那些致力于为刚起步的公司提供风险资本的风险资本家，在公司发展的不同阶段提出不同的商业概念时受到了不同程度的抨击。

DraperFisherJurvetson每年大约出台12000个商业计划，而被采纳的只有其中的15个。

如何从浩如烟海的商业计划中精挑细选出行之有效的商业计划？

首先，我们必须回答几个关键问题。

寻求风险资本的网络企业家首先应该对自己所要回答的问题，以及可能作出的回答的质量作一个判断。

对于网络企业而言，相关问题比商业概念可行性的标准问题更微妙。

这些问题一般不适用于传统企业，但是，对于新经济而言，则相当重要。

它既可能是一个可以为企业带来亿万利润的商业概念，也可能只是一个普普通通的点子。

在叩响风险资本家之门时，你可以先回答如下七个问题。

1该商业概念是否具有积极的、强化网络效果的功能？

产品及服务是否随着用户及销售范围的拓宽而增值？

如果效果是积极的，那么，先发制人、先进的管理、及客户“锁定”都可能对后来者构成难以逾越的壁垒。

2该商业概念是否具有一定的广度，是否随网络的发展而发展？

以交易为基础的定价方式、多种定价模式并存比固定定价方式及一锤定音的定价方式更可行。

3有无推广该商业