花园宣传推广方案样本Word文件下载.docx

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从整个楼盘形式看，销售均价需达2760元/平方米，在项目所处区域范围之内，比较其它项目标配套、档次、价格，要达成此均价，唯有不停提升楼盘形象，以树立锦汇花园高级精品楼盘为目标，提升项目在大家心目中价位等级，使大家对锦汇花园产生“物超所值”印象，广告宣传内容应不停充实其高级、精品特征，以达性价比一致，从而促进并达成销售成功。

锦汇花园作为精品住宅，其项目本身含有以下特点：

1、位置、交通优势

锦汇花园在一向就有“上风上水”之说锦城之西。

全部江堰水，西岭雪山风使这里每寸土地全部充满了灵气，西门住贵人由此而来。

锦汇花园南距羊西线150米，东距二环路100米，“离尘而不离城”在这里得到了表现。

咫尺之遥就能够乘100路、403路、83路、79路、82路、54路、52路、32路、48路、69路等多路公交车，使你抵达城区各个角落愈加便捷。

2、生活配套优势

化成农贸市场和锦汇花园仅有一墙之隔，一日三餐在此购物自然方便；

西区三医院、妇幼保健院将对您和您家人身体呵护备至；

金牛体育中心完善设备设施对您健康提供了确保；

茶店子小学、化成小学、营门口中心校、试验外国语学校、二十中等学校为您孩子提供了良好教育条件；

工商银行、农业银行、建设银行、中国银行、城市信用合作社，湘财证券散布四面存款、提款总是那么方便；

羊西线餐饮娱乐一条街，令您休闲、娱乐总有好去处。

3、园区环境优势

园区引入微地造坡，利用植物分区营造春花区、夏荫区、芳香区、红叶区、四季花不停，四季香不绝；

绿化和栽植，全院以草坪为主，同时结合地形墙角栽培大树。

对小区内植物依据道路设不一样风格特色，植物相对集中；

园区中央6000平方米活水花园，入口处平方米音乐广场、小桥、流水、广场，带给您诗意空间：

即使园区座椅、垃圾筒、导示牌也为您精心设计，看似优美雕塑；

卵石步道设计，有如灵巧按摩之手，使您在漫步中得到健康呵护；

艺术小径将整个园区连接成大花园，小径偶然穿过架空层，晨曦落暮携爱侣孩子款款而行，别有一番情趣。

特设儿童乐园，将为您孩子提供欢乐游戏空间，园区无障碍设计您能够经过园区小径随时进入花园“心脏”，充足体验和大自然融合，即便您推着可爱宝宝，从电梯至花园每个角落也通畅无阻。

4、小区配套优势

整个小区努力争取一个休闲运动气氛，在小区西边设有一个标准网球场，两个羽毛球场，一个健身中心，一条约500米晨跑道，两个健身广场，为小区住户提供了运动条件；

小区内有一个二级幼稚园，为小孩就近上学提供了便利；

小区内有医疗站、美容美发店、中型超市、洗衣坊、茶楼、影碟租赁等生活配套，为小区住户提供了良好生活条件。

5、安全设防优势

楼宇对讲系统，各单元对讲系统联网由物管中心集中控制，实现物管中心和住户双向通话，住户遇警情或急事可经过分机向管理中心求救，来访者进入小区时需经管理中心和被访者取得联络，同意后方可进入小区，来访者抵达住户单元时，需经过单元主机经被访者再次认可后方可进入主人室内，从而提升了住户安全感；

周界自动报警及闭路电视监控系统。

小区周围围墙设置红外线对射仪报警装置。

小区内关键交通口，围墙周围死角，安装黑白摄像机，并均和主控中心联接，一旦碰到非法闯进者，主控中心将自动报警，电视监控将自动切换至报警区域，小区保安人员随即赶往现场，该系统是站区安全第一道屏障，把安全隐患消除在小区周界外；

室内安全防范系统：

主卧室设置报警按钮，住户遇紧急情况可和物管中心取得联络，保安人员随即赶到现场处理；

电子巡更考勤系统：

为确保小区安全，利用该系统在小区各关键巡视路线设电子考勤点，确保小区保安人员在要求时间内必需抵达成巡查点，以确保小区二十四小时巡查质量；

公共广播系统，紧急情况播报安防通知；

防烟前室、中央储水池、防范火灾，使您和家人远离危险。

（二）、循序渐进，逐步达成信息传输，由整体到细节金字塔形式包装

锦汇花园在1期对外宣传推广当中，没有做到有条理、有计划对项目进行统一包装推广，简言之，就是缺乏一个整体、系统宣传推广计划，所以带来推广专题不明确，推广步骤和条理混乱等不良影响，对于2期现在新面市，有弊而无利，加之就项目本身而言，仍缺乏一定著名度和美誉度，所以，将锦汇花园2期推向市场，先期应采取相对较高广告频率，形成较高抵达率，推出锦汇花园精品形象，使大家留心锦汇花园，并得到锦汇花园含有上述5大优势整体印象，然后对锦汇花园精品内涵进行细化、深入，对各个卖点进行具体述求，使大家因对整体印象好，或对某一点感爱好而到现场咨询，从而促进销售成功。

（三）、以不一样方法，从不一样角度引发用户对锦汇花园关注

大家对项目而言，对开发商信任乃是销售成功关键，现在，1期成功开发和销售可表现开发商实力强大。

其它，认知感和信赖度形成，必需经过信息传输、宣传推广来实现。

就报纸广告、宣传品而言，即使它们能够自主、具体对项目标特点、对用户承诺、通知销售进度等内容进行具体描述，能够让大家对项目有明确认知，不过，因为企业本身硬性广告在大家心目中难免有“自吹自擂”嫌疑，大家对广告中实际内容真实性和能否实现，缺乏足够信心。

所以，比如口碑、入住率等方面提议配合新闻炒作、软性报道、公关活动和促销活动等手段，将锦汇花园优势、买点充足展现开来。

（四）、合理选择媒体

因为锦汇花园宣传推广费用预算限制，我们必需合理紧凑安排媒体宣传。

具体来讲：

（1）报纸广告《成全部商报》在众多报业中相对优势较强，可考虑将其作为主打媒体，然而，选择性在其它也一样拥有大量固定读者群报业上做部分预告发售、封顶、活动安排等还是可为，如《华西城市报》或费用较低《成全部晚报》。

另外，为了大规模宣传造势而又节省开支，选择新型联合媒体方法也是可行。

（2）另外提出一点是2期开盘发售，但现场气氛不够，若有一个热闹开盘现场，从心理角度出发，有利于提升新来访用户购房主动性，也能够借此吸引部分本区域范围内部分目标用户群进入现场垂询。

其它，可利用围墙看板、指路牌、灯箱、广告牌等方法，使用户得到直观感受。

（五）、保持思绪延续性，依据反馈信息合理安排和调整宣传推广计划。

因销售不可估计原因，亲密关注媒体反应，即时进行总结检讨，和用户反馈信息统计分析相当关键，在总体思绪延续条件之下，立即调整，安排宣传推广具体操作。

三、宣传推广计划安排（）

（一）、阶段划分及目标

时间目标

引导试销期10月18日1、吸引部分区域范围内用户群

~月底2、传达前销讯息，树立楼盘品牌形象

公开强销期11月~12月1、扩大诉求面，开发潜在客源

2、延续试销期热潮，进入第一阶段强销

3、增加用户群范围数量

（二）、具体实施计划

前期，我们已经采取了部分宣传推广方法，比如楼书、宣传单页、和前期几次报纸广告，加之房交会上亮相，已初步推出了项目，向大众通知了锦汇花园，然而，选择在房交会期间推出，其它又有众多楼盘亮相，因为信息干扰原因，给本项目市场地位营造和表现有所影响。

另外，一直以来锦汇花园广告以综合性信息宣传为主，对具体卖点分述不够，所以极难让人感受到实在东西，也不能使某一卖点在大家脑海中产生深刻记忆，在美誉度方面不及周围香榭名苑、齐力花园，价格上竞争又不及周围多层楼盘四季春天、磬香华庭，造成一定弊端，所以，为了开发潜在准用户，将用户引至售楼现场，再次提升项目在大家心目中价位等级，我们还需进行以下分类包装，多样宣传推广：

1、再建形象，引导试销

策略：

（1）对现场进行再次包装，营造热闹现场气氛。

（略）

（2）采取一定促销手段进行新闻炒作。

（3）联络新闻媒体采取新闻稿形式刊发或请记者撰稿。

具体方法：

（1）在2期开盘之际，能否采取一定促销手段？

现在锦汇花园2期采取低开高走方法，推出2150元/平方米局部2楼价，然而，这对楼盘整体高级次形象有所影响，且推出此价格带来用户群体质量相对较低，对后期销售也将带来不良影响，所以提议更换促销方法，如赠予天然气初装费用或赠予×

×

家电？

赠予×

洁具，让人看得见、摸得着，得以实惠，又有震撼力具体实物。

（2）开盘以来，就我们所做上述系列事务而言，均概括为本身硬性广告，在大家心目中难免“自吹自擂”，所以需要联络新闻媒体进行新闻炒作，软性报道，以利用大家对媒体信赖感，从而提升其对“锦汇花园”项目本身好感。

分类炒作点：

（1）在羊西线各大型楼盘中入住率高居榜首，两度被评为市民满意住宅……

（2）环境设计师——建筑灵魂人物（活水公园设计师……）

（3）继1期成功开发以后，出现1期已入住用户为2期带来12位购房新用户，这一现象可喜可贺，用于软性广告也有一定可操作性。

2、公开强销期

（1）报纸广告为主，不停重述买点，扩大宣传力度，加深大家认可度，给用户一个购置理由

（2）举行展示会

（3）利用一定公关活动

（1）报纸广告

A、表现整体

标题a：

以人为本不再是一句广告词

注：

从设计理念出发，提出环境、配套、设备设施等，真正做到以人为本

标题b：

千里驰骋，只为此刻停留

文案：

多年前，我是一叶浮萍

天天全部涌动着欣喜并承受着浮世辗转辛劳

我愉快着

多年后，博尽成功，览尽奢华

我失落着

一叶浮萍心事

寻处长久平静港湾，过片刻宁静品质生活

今天梦境实现，我选择停留

注：

在文案中再加入本案具体环境、配套、安防等实际细节，首先拔高级次，其次利用具体卖点吸引准用户。

B、表现开发商实力，增强购置者信心，为销售顺利进行做铺垫

标题：

a、建一处楼盘，留一处景观

b、地灵源于自然，完美出于精心

C、表现环境

在表现环境方面期望找出和其它项目标差异，首先，本案环境设计师曾经成功设计活水公园，我们就从“公园”二字下手；

其次，锦汇花园园林是否开放？

草地是否许可大家进入？

因为在许很多多楼盘中，草地、绿化仅供观赏，若锦汇花园环境在这首先有别于其它项目，那么就这点也能够进行炒作。

除此之外，环境当中还有部分细节能够进行刻画，如平米音乐广场、微地造坡等等。

D、小区配套

从整个小区配套来看，相对周围其它楼盘较完善，拥有一个标准网球场、两个羽毛球场、一个健身中心、一条约500米晨跑道、两个健身广场、特设一个二级幼稚园、医疗站等等，于是在宣传推广当中我们要大胆提出“完善配套”理念。