季节性产品如何进行库存处理库存处理季节性产品发售docWord文档格式.docx
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与终端进行谈判,在产品季末保留部分ＳKU,在架销售，消耗产品的库存
２、特殊渠道的开发
制定一系列特渠开发专案，如:
社区开发专案、订货会专案等，有效消耗产品库存。
通过特渠的空白开发,可以在不介意产品日期的渠道中，处理季节性产品之库存。
3、退换货管理
部分区域或者直营系统可能涉及到季节性产品季末退货问题,但是由于没有有效进行管理,出现了许多费用损失情况,因此需要进行如下工作:
对退货产品进行整理；
跟经销商或者终端进行谈判,是否可以用常年性产品换季节性产品;
4、KA系统管理
针对季节性产品库存问题，在ＫＡ系统中将以“特别条码促销”方式,处理部分SＫU;
将针对经销商的“配送费”政策，进行专案管理，合理进行规划;
KＡ系统将有效规划门店管理工作,合计规划产品库存，减少产品季末库存量。
５、南水北调
有部分季节性品牌在季末发生退货问题,可能有的区域在8、9月份系统就开始SKＵ下架、退货工作，但是在别的区域,这些产品还在销售阶段。
因此可以进行规划，将退货产品进行整理,把可销售的品项以打折方式给予那些正在销售的区域进行继续销售，有效消耗产品的库存。
寄送报价单信函
敬启者:
从香港工商会获悉贵司名称,知贵司拟在本市场与我进行交易。
我司从事一般商品进出口业务已多年,在商界赢得众顾客和朋友们的赞誉。
现随函附寄我价格表一份，请参考。
虽然此表已过时数周,其价格亦可能不适于当今市场,但我所以寄上此表是为了使贵司了解一下我司所经营的项目。
由于时间和篇幅所限,我不能将所有可提供的商品全部列入表中，为此,贵司对表中未列项目感兴趣,请发来询函。
如能收到贵方对我商品提出详细要求，将不胜感激，确信你我双方能圆满地达成交易。
若贵方对我表中所列报价无兴趣，亦请转告对此感兴趣的朋友或公司为盼。
顺致最良好的祝愿。
×
敬上
加班费：
剪不断，理还乱——加班费及其计算问题探讨_劳动保障论文
中国人民大学２０01级深圳民商法研究生班
龙芝生
ﻪ
加班加点工资（以下简称加班费）是与企业和劳动者密切相关的一个问题。
一方面,部分企业和部分劳动者希望加班加点：
企业希望安排劳动者加班加点来增加生产，劳动者也希望加班加点来增加收入。
但企业在安排加班加点时又想控制工资开支，尤其是实践中有不少企业和劳动者对加班费的含义和计算方法不甚了解,更有某些企业愚弄劳动者（尤其是外来打工者）。
比如:
加班费计算基数打折扣,在加班费中减去工资本数,不更新制度工作时间,不发、少发加班费,强迫劳动者加班加点的恶劣现象屡见不鲜。
另一方面，法律的规定还不健全,虽然国家和地方颁布了不少劳动法律法规,但是关于如何进行加班费的计算,国家、各省、各市标准不统一，难以操作。
加班加点问题，真是剪不断，理还乱！
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考虑到劳动者的身体健康和劳动安全，加班加点原本就非劳动者所愿,也是政府应该加以限制的。
一部关于工作时间立法的斗争史就是缩短工作时间的历史。
工作时间立法产生于自由资本主义竞争时期。
在工人运动的压力下和进步的社会政治力量支持下，资产阶级国家开始制定法律以限制工作日的长度。
最早的劳动立法便是从工作时间开始的。
在资本主义的原始积累时期,以及产业革命以后,资产阶级国家经常颁布法规强迫工人为资本家超限度和超时间劳动。
英国在18世纪后半期，工作日竟延长到每昼夜14小时、1６小时甚至18小时。
18世纪末期至19世纪初期,无产阶级反对资产阶级的斗争由自发性的运动发展到了有组织和自觉的运动,工人群众强烈要求颁布缩短工作时间的法律。
１80２年英国政府终于通过了一项纺织工厂童工工作时间的法律《学徒健康与道德法》。
这一法律规定，禁止纺织工厂使用9岁以下学徒，并且规定18岁以下的学徒其劳动时间每日不得超过1２小时和禁止学徒在晚９时至次日凌晨5时之间从事夜间工作。
该法被认为是资产阶级“工厂立法”开端,是一部最早的工作时间的立法，从此揭开了劳动立法史的新的一页。
在我国，劳动法出现于20世纪初期。
我国在很长的历史阶段根本没有专门的劳动法规。
直到辛亥革命后，随着中国经济的逐步发展，工人运动的兴起，劳动法才开始萌芽和发展起来。
新中国的建立，使我国的劳动立法进入了一个崭新的历史时期。
在调整劳动关系方面,颁发了大量的劳动法规，而1994年7月５日《中华人民共和国劳动法》（以下简称为《劳动法》）的诞生,标志着我国劳动法制建设进入了一个新阶段。
《劳动法》第四章“工作时间和休息休假”对工作时间和加班费作出了规定。
另外,国务院和劳动部都陆续颁发了一些相关的条例和规定，明确限制工作时间和加班加点，从一定程度上保护了劳动者的身体健康。
我国国务院于199５年3月２5日修订的《国务院关于职工工作时间的规定》第三条规定:
“职工每日工作８小时、每周工作４0小时。
”我国《劳动法》第四十一条规定：
“用人单位由于生产经营需要,经与工会和劳动者协商后可以延长工作时间，一般每日不得超过一小时；
因特殊原因需要延长工作时间的，在保障劳动者身体健康的条件下延长工作时间每日不得超过三小时,但是每月不得超过三十六小时。
”因此，从劳动立法的历史可以看出，工人阶级为劳动立法斗争的目的之一是缩短劳动时间。
ﻭ
然而,现在常见的现象是：
有些劳动者为了经济利益想加班加点,有些企业为了生产需要延长劳动时间，真是“一个愿打，一个愿挨”，劳动者和企业都与加班加点
“剪不断”了,这些现状显然与当初工人阶级为了缩短工作时间而斗争的初衷背道而驰。
虽然如此,但是企业一定要依法执行加班加点制度,并且支付高于正常工作时间的工资,这也是对加班加点采取的一种限制措施。
按照目前的共识,工作时间是指法律规定的劳动者在一昼夜或一周内从事生产或工作的时间，即劳动者每天应工作的时数或每周应工作的天数。
劳动者每天应工作的时数叫工作日，每周应工作的天数叫工作周。
工作时间作为法律范畴,既包括劳动者实际工作的时间，也包括劳动者某些非实际工作时间,例如，劳动者工作前的准备时间，下班前后的交接时间,工间歇息时间,排除动力、设备故障的短暂停工时间,女职工哺乳未满一周岁婴儿的哺乳时间，依法参加各种社会活动的时间等。
依照法律规定,凡是劳动者在工作时间内的,用人单位必须按规定支付劳动者的劳动报酬。
延长工作时间是指劳动者的工作时数超过法律规定的标准时间。
延长工作时间包括加班和加点。
加班是指职工根据用人单位的要求，在法定节假日或公休假日从事生产或工作；
加点是指职工根据用人单位的要求,在标准工作日以外继续从事生产或工作。
加班费是指用人单位在劳动者完成劳动定额或规定的工作任务后,根据实际需要安排劳动者在法定标准工作时间以外工作的,应该按照高于正常工资的标准支付的工资,即:
按规定支付的加班工资和加点工资。
在我国现行法律法规中,对于加班加点,用人单位应当支付高于劳动者正常工作时间工资的工资报酬,《劳动法》第四十四条作出了“貌似明确”的规定：
（一）安排劳动者延长工作时间的,支付不低于工资的百分之一百五十的工资报酬;
ﻭﻪ
（二）休息日安排劳动者工作又不能安排补休的，支付不低于工资的百分之二百的工资报酬；
ﻭﻪ（三）法定休假日安排劳动者工作的，支付不低于工资的百分之三百的工资报酬。
ﻪ第一种情形指的是加点，第二、三种情形指的是加班。
ﻭ下面，就《劳动法》第四十四条作进一步解释：
（一）８小时外加点:
根据１９9５年５月１日起施行的《国务院关于职工工作时间的规定》第三条
“职工每日工作8小时、每周工作4０小时。
”因此，如果安排劳动者在每天8小时之外延长工作时间的，就应该按照《劳动法》第四十四条第一款支付加班费，即加班费不低于150%的工资；
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（二）休息日加班：
如果安排劳动者在休息日工作的,就应该按照《劳动法》第四十四条第二款支付加班费,即加班费不低于200%的工资
（三）法定节日加班:
根据1999年9月18日国务院颁布的《全国年节及纪念日放假办法》（国务院令第270号）第二条规定全体公民放假的节日由原来的7天改为10天，即:
（1）新年,放假１天（1月1日）;
ﻪ（２）春节，放假3天（农历正月初一、初二、初三）;
ﻪ（3）劳动节,放假３天（5月1日、2日、３日）;
ﻭﻪ（4）国庆节，放假３天（1０月1日、2日、３日）。
ﻭﻪ也就是说,以上日期就是法定休假日,如果在以上日期安排劳动者工作的，就应该按照《劳动法》第四十四条第三款支付加班费，即加班费不低于3０0％的工资。
（四）计件工资时的加班加点：
根据《工资支付暂行规定》第十三条规定：
“实行计件工资的劳动者，在完成计件定额任务后,由用人单位安排延长工作时间的，应根据上述规定的原则,分别按照不低于其本人法定工作时间计件单价的150%、２００%、300％支付其工资。
经劳动行政部门批准实行综合计算工时工作制的，其综合计算工作时间超过法定标准工作时间的部分,应视为延长工作时间,并应按本规定支付劳动者延长工作时间的工资。
实行不定时工时制度的劳动者,不执行上述规定。
”ﻭﻪ（五）综合计算工时的加点：
依据我国劳动与社会保障部200０年3月１7日颁发的《关于职工全年月平均工作时间和工资折算问题的通知》：
“职工全年月平均工作天数和工作时间分ﻭﻪ
别调整为２0．92天和１6７．４小时。
”因此,实行综合计算工作时间的，如果月平均工作天数超过20.92天，或者月平均工作时[3］
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