化妆品店创业计划书2篇.docx
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化妆品店创业计划书2篇
化妆品店创业计划书
随着时代的发展，化妆逐渐成为一个趋势和潮流，既然开一个
属于自己的店当然要选择适合的市场，所以化妆品店在当今时代是
非常可行的，俗话说的好，爱美是人的天性，鸟爱山林，鱼爱水,
小伙子，姑娘都爱美，既然如此，保养必不可少，谁不喜欢让自己
看上去更显年轻活力呢
但是我们知道，创业不是那么简单的事，我们当然要有属于适
合自己的一分创业计划书，而且我们还要有资金，人才，还有关系，
那就是寻找客源.
1,人员执行的一般工资制度分三档，一般人员每月1000元，
1200元，1500元，若活动期间请著名美容医生日工资另定。
2、和业绩挂钩。
员工在基本工资的基础上，按每个人的销售
额的10%提成。
（特价品除外）
第四章竞争性分析
为了提升企业的竞争力，增大销售额，我公司会采取一些营
销措施，一些基本计划如下：
1.市场营销计划
（一）定期的为上述的高校女生作定期的关于皮肤护理的基
础知识（如每周周五晚上），主要目的是让更多的人明白护肤的
重要性。
发展规划和阶段性目标：
成为全而的、专业的高端化妆品专卖商。
你的市场（续）
7.哪些人是你的竞争对手（请举例说明）（一般不少于100字）？
提示：
说明你的主要竞争对手的详细情况，他们的优势和劣势。
竞争对手：
高端化妆品的出售商
优势:
有白己的物流公司，快递的质鼠可以得到保障。
资金雄厚，流动资金多。
劣势：
销售策略没有个性，没有给产品很好的定位，不能够很快的吸引消费者，不能准确把握
消费者的消费心理。
8.你打算在哪里，以什么方式销售你的产品或服务？
怎样对企业、产
品或服务进行宣传推广，在哪里开展宣传推广活动？
列出具体的成本
预算（一般不少于200字）。
提示：
1.
你打算在哪里，以什么方式出售你的产品或服务？
例如：
1）零售店
2）市场摊位
3）远程销售
4）电话推销
5）流动销售
6）网络销售或邮寄销售
7）试用后再付款等
2.
客户将如何了解你的企业：
1）媒体广告
2）海报或传单
3）橱窗展示
4）口头介绍
5）邮寄宣传资料
6）网站宣传
7）车体广告等
3.
请列出广告费用。
邮寄宣传资料：
在物流配送前，给顾客的快递里面加宣传资料，包括自己网店的产品，近期优
惠活动等，可以吸引顾客的回头，还可以实现口碑相传。
费用：
每邮寄一次三毛钱，费JIJ根据销售情况而定。
网站宜传：
（1）网络推广的方式，采用微博、博客、空间、贴吧、社区、论坛等方式进行网络
宣传，增加人气，也是•种网络营销手段。
（2）关键字优化推广，按照顾客的搜索习惯来设置，
方便快捷找到本网店，这是在网页设计过程中形成的（3）阿里妈妈广告宣传，费用较低，提高
店铺知名度。
费用：
在阿里妈妈网站的广告是按点击收费的，这个要按照具体的点击而定。
销售分析
9.a）说明你的价格策略（一般不少于100字）。
提示：
你对产品或服务如何进行定价？
1.定价应考虑支出情况和利润情况。
支出包括：
1）材料成本2）仓库费用3）暖气费/电费/租金
4）劳动力开支5）管理费用
2.注意计算时一定要将非生产性成本包含在内，如出差、行政事务管理。
3.请列出同类产品在同一市场的价格。
采用较高定价法和服务定价法。
女星白领是有消费能力的人群，特高定价方法符合
他们的身份，与高端化妆品的定位一致。
服务定价法的原因是：
我们不卖价格，只
卖服务，良好的服务时制胜的王牌。
我们的同类产品价格比同一市场别的竞争者价格高10%左右，这源于我们的定价策略和产品定
位。
我们并不担心自己的产品销售向题，良好的服务能够保障产品的销路。
b）请说明你需要销售多少产品或服务来维持正常的现金流（一般不
少于150字）。
提示：
你打算每个月销售多少产品或服务？
这一目标如何实现？
每个月至少销售产品3000个才能维持正常现金流。
目标实现方法：
提供优质服务，贯穿销售整个流程，不断完善业务流程，制定适合网店发展的
规范。
坚持学习和培训，提高自己的各方面只是和素质。
提倡个性化，彰显自己的不同，吸引
顾客。
准确把握目标消费者的心理和需求，给店铺定位。
设备和运输
10.请列出设备及运输工具的清单，及相关的执照（请附执照复印件）
（一般不少于100字）。
已有哪些设备？
价值（人民币）
还需要哪些设备？
成本（人民币）
营业执照
1400
台灯
25
电脑
3000
电话
500
相机
1800
打印机
1300
名片、信笺、活页纸
60
为什么需要上述设备（一般不少于100字）？
提示：
提供一份企业运行所需设备和用品的完整清单，并说明原因、设备及用品的
价值或成本：
1.在设备和用品的置备上，你可以考虑多种方式，如购买二手设备、购置新设
备或进行设备租赁等。
2.注意，清单中还应包括公司信笺、活页纸、名片等这些小型用品的成本。
所需设备的原因：
营业执照可以保证经营合法，以及发生纠纷时保障日己的利益。
电话用来
与供应商、第三方物流公司、顾客联系。
相机用来拍摄货物的图片，然后上传给顾客浏览。
打
印机的作用是打印各种单据。
电脑用来发布产品信息，与顾客交流，是达成交易的平台，是利
润产生的地方。
名片用来宣传自己和网店，给网站打广告。
信笺用来给顾客些信件，提高客户
满意度。
台灯可以用来在拍摄照片时候补光。
用品的价值或成本：
上述产品的价值和成本，以上表格有。
营业执照：
1400,电脑：
3000,
电话：
500,相机：
1800,打印机：
1300,名片、信笺、活页纸：
60
执照明细
执照名称
颁发单位
颁发时间
有限期限
许可范围
个体工商户营业执照
武汉江夏工商所
2012.10.
25
2年
化妆品销售
11.请说明企业运行所需的保险及其费用（一般不少于50字）。
提示：
列出险种及保费金额:
1）公共责任险
4）灾害险
7）财产保险
2）产品责任险
5）车辆保险
8）防盗险
3）货物运输保险
6）人身保险
9）员工社保基金及保险
险种
保费金额
货物运输保险
2000
员工社保基金及保险
1000
防盗险
2（X）0
财务情况
12、请列出你所获得的全部资金支持（包括从我们这次大赛获得的资
金）：
提示：
列出所有申请的或给予资助的机构或渠道，例如:
5）其他（请注明具体机构名称）
资助机构
申请金额
获得批准的金额
工商银行
100000元
50000元
家人及朋友
50000元
50000元
自己的积蓄
20000元
120000元
总计：
120000元
个人的剩余收入
13、详细说明你的最低个人开销和全部收入（不要包含任何业务开
支）。
提示：
请完整地填写这份表。
1.必须注明你和你共同生活的家人的生活成本。
2.将所有收入填写在表格的底栏。
3.不要将任何业务开支填到该表中（如果有合作伙伴，每个合作伙伴都应填一
份。
必要的话，请复印相应的一页）。
（单位：
元）
预计年度开支
按揭（分期支付的购房款）
36000
租金
8400
公用事业费（物业费、水费、燃气、电、燃油等）
1800
燃气、电和燃油（取暖、汽车灯能源消耗）
600
所有人寿和财产保险
5000
食品、雇请家政支出（包括住宿）、子女开支、礼
品
6000
服装支出
1000
通信费（电话费、网费、有线电视费等）
2400
娱乐花销（餐饮等）
5000
订阅费（报纸、刊物等）
0
车辆税和保险、维修维护
1000
储蓄（投资或者保障性的支出）
2000
其他开支（请列出）
0
临时开支（房屋维修/病休等）
500
小计：
开支
71700
预计年度收入
家人或夫妻的收入（总数）
120000
其他收入（请列出）
10000
小计：
收入
130000
剩余收入总计（即收入-支出）：
58300
如果你估算的收入大于你估算的开支，你就可以确定有多少钱可用于
你的创业。
现金流量
提示：
1.现金流量表是最直观的展现创业者的现金从哪里来、到哪里去的表格。
该表
是期间表格，即表示某一段时间内现金流入和流出的变化。
本表中的现金指的是现
钞、银行存款。
2.注意销售额与管理费用的季节性变化，如冬季的取暖费和电费。
3.保证你对收入计算是符合实际的，并且足够支付生活开销。
4.销售与款之间可能会有一定的拖延，即，一月份完成的销售可能要到三
月份才能拿到销售款。
（注意，最好尽快拿到回款，刚开始创业时，现金很重
要。
）
5.不要过高地估计库存水平，要切合实际。
6.有些成本可能是按月或按季度在12个月内付完。
7.注意，有些贷款期的开始日可能会有变化。
有些情况下，可以说服银行和其他金融机构同意推迟儿个星期还款。
现金流堇表
创业企业名称:
项目
第1月
第2月
第3月
第4月
第5月
第6月
第7月
第8月
一、各项现金流入
顾客支付的现金
各项支持性补贴
其他借款收到的现金
收到的退税
其他收到的现金
现金流入合计
二、各项现金流出
采购商品或原材料所支付的现金
支付职工的工资、福利、社保等的现金
租赁经营管理场地支出的现金
电费、燃料费支出的现金
广告宣传费支出的现金
通信费支出现金
办公费支出的现金
支付的各项保险金（不含职工社保）
维修及大修理支付的现金
交通费、差旅费所支出的现金
向其他机构还贷支付的现金
专业咨询费支付的现金
缴纳各项税费的现金
其他项目支付的现金
现金流出合计
三、现金流量净额
四、期初余额
五、期末余额
现金流量表编制说明
一、本表反映创业企业在一定时期内现金的收入、支出情况。
现金指现钞和短期能够变现使用的银行存款。
短期一般应在三个月
内。
二、本表各项目的内容及其填列方法
1、现金流量表需要完整填写，该表是期间表格，即表示某一段
时间内现金流入和流出的变化。
1、“顾客支付的现金"，指创业企业在向顾客提供产品或服务受
到的现金。
这是创业企业最重要的收入。
包括三部分。
第一，现金
交易，立即收到的现金；第二，收回以前赊销或赊欠的应收款；第
三，尚未交付产品或提供服务预先收到的款项。
2、“各项支持性补贴”，是指创业企业收到的各部门、机构的资
助或财政补贴。
例如，创新基金等。
3、“其他借款收到的现金”，
升级会员 