房地产公司2016年工作总结Word文档格式.doc
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一、2016年主要工作情况
(一)销售指标完成情况
1、下达房屋自销、顶账任务套,实际完成套,完成%。
。
2、下达销售回款任务万元,实际完成万元,完成%。
其中新销回款万元,顶账回款万元。
3、下达旧欠款回收任务万元,实际完成万元,完成。
4、下达全员促销房屋任务套,实际完成套;
下达全员促销餐饮促销任务桌,实际完成桌;
下达汽车促销任务辆,实际完成辆;
下达购物卡促销任务万元,实际完成万元。
(二)工程施工方面
工程部齐心协力,圆满完成2016年工程安全、质量、进度目标。
该部始终将安全管理工作做为重中之重,充分发挥施工管理团队、分包管理人员作用,定期对现场进行安全巡查,杜绝安全隐患,迄今为止未发生一起重大安全事故。
同时督促施工单位按照相关法规要求,完善安全文明施工措施,使施工现场秩序井然、防护到位。
主抓安全、文明施工的同时,现场质量管理工作也不曾松懈,严格按图纸、合同及相关规范进行工序验收,做好工程质量的事前预控、事中监控、事后控制,确保主体工程结构优良;
对重要部位和关键点的施工,及时发现和纠正施工技术质量问题。
并配合做好规划方案报审,在施工管理过程中不断探索,及时提出合理化建议,优化设计施工方案,严把施工造价控制关。
2016年阳光城市花园23#楼、科技园西商网、科技园建材二分厂等项目如期完成竣工建设;
对外承接平罗县热电联产土建工程、内蒙古乌斯太电缆沟槽安装工程等项目,承揽工程1391.9万余元。
(三)预结算管理方面
预算部严格按照工程造价执业准则和职业道德要求自己,拓展自身优势资源,在各分项工程、合同的发包过程中,加班加点,扎实做好预算基础数据的编制审核,为合同的谈判签订提供了强有力支持。
同时,配合工程施工做好规划总平设计、施工图设计,样板间装饰设计、绿化总平设计、基坑支护、正式用电等方案优化审核工作,为工程造价成本控制做出了突出贡献。
该部在人员紧张情况下,完成2015、2016年全部工程结算项目;
积极参与对外工程投标工作,今年上半年主要针对平罗热电联产工程1至5标段的投标工程,最终将四标段的土建工程承揽了下来,现在已经完工,工程中标价为万元,及变更增加项万元,合计万元。
北方民族大学给排水工程的投标,虽然未中标,但打开了我公司钢模市场,为今后管廊公司钢模具的开拓奠定了一定的基础。
(四)行政报建方面
通过全体同仁的多方协调和不懈努力,圆满完成报规报建、竣工备案、消防验收、招投标、资质换证、按揭回款等保障工作。
严格按计划完成项目立项、规划方案审批、招标方式备案等工作,环评、节能、消防、人防、防雷施工图审查,建筑区划、物管备案等工作有序推进,顺利取得18#楼《工程建设规划许可证》、《施工许可证》,23号楼《预售许可证》,保障了工程、销售工作的正常开展。
并配合预算部完成各项工程的招投标备案工作,同步做好零星物资采购、办公设备、小额固定资产的管理工作;
及时完成工商变更、年检工作。
协助做好各部门人员招聘到岗管理工作,及对外接待、投拆、纠纷配合工作,对外协调忙而不乱。
截止2017年1月1日,按揭累计回款*万元;
墙改费退费*万元;
阳光城市花园一期、四期工程,南苑一期、二期工程,北苑二期工程消防验收工作全部完成。
二、2016年的不足及改进措施
上述成绩的取得,是全体同仁共同努力的结果,在客观总结成绩和经验的同时,我们也清醒地认识到,我们的工作中还存在许多待改进之处。
(一)销售方面:
房屋自销渠道少,销量小,2017年销售压力增大。
这方面虽有受市场大环境影响之因,但也跟项目整体推盘思路不明晰,销售团队内部管理工作还不够到位等诸多因素相关。
2017年,房价会继续进行合理回归,销售压力持续增大,拟从三个方向入手改进,以应对市场更加激烈的竞争。
一是,加大销售宣传力度、拓展销售渠道,调整转变现有营销推广战略打法,优化资源,引进差异化的营销渠道或拓客方式,扩大项目区域性影响力,促进来访。
二是,引进行业顶尖人才,通过组建新的销售团队,出台具有可操作性的销售刺激政策,加强销售能力;
打造学习型团队,加强一线销售人员能力培训。
三是,做好市场调研,及区域产品与自身产品的深度分析研究,顺应市场趋势,灵活多变的进行促销活动,以消化库存、盘活资产、释放资金压力为根本任务。
(二)工程技术方面:
工程管理还不够到位,缺乏系统性的控制措施,以至分包单位对我方的指示贯彻执行力度不够。
在选定产品和使用功能合理方面做的不够,需要参加建设各方共同努力提高。
针对前述不足,拟从二个方面进行改进:
一是,强化工程管理,细化工作计划。
积极加强对施工单位的管理工作,对项目进行分解,明确各阶段的工作内容、工作难点、工作时间等,采取分段控制,责任到人的办法,真正做到“四个凡事”。
对工程安全、质量、进度上严格要求。
严罚重奖,充分调动了施工单位及管理人员的积极性,充分发挥他们的潜能,逐步使各施工单位的管理工作与我公司的管理同步。
二是,进一步加强工艺管理,从细节出发,抓建设品质和建筑艺术表现力,引入新工艺、新材料,新思维,确保项目整体风格的一致性和独特性。
(三)在行政管理方面:
房产公司的企业文化建设、学习制度尚未建全,各项培训工作没有全部开展。
明年房产公司办公室要从企业文化入手,逐步推进,建立健全学习规章制度,构建长效学习机制。
从公司各项规章管理制度开始学习,对公司人员进行一次彻底的学习培训;
根据部门发展和人员成长需要选定主题,根据部门人员的擅长领域不同选定微主题培训师,利用碎片时间组织“微课程”,进行知识的分享和传递,同时展现个人能力,强化知识应用,着力打造学习型企业。
三、2017年工作计划
在新的一年里,我们将切实做好以下工作:
(一)抓施工,保进度。
认真严格履行各种施工合同和业务合同,紧紧围绕打造“阳光品牌”建设目标,在安全、质量双保证的前提下,加快施工进度,同时严格控制施工成本,狠狠抓好文明施工和工程质量。
2017年现场施工进度时间节点为:
2月份前完成阳光城市花园18#工程合同签订及报建开工手续;
4月中旬完成框架结构;
9月中旬完成主体结构;
11月前完成铝合金门窗、内墙抹灰、外墙涂料、屋面防水等分项工程。
(二)抓销售,促回笼。
1、落实销售执行方案(含商铺及住宅)。
⑴明确销售策略;
⑵明确开盘模式;
⑶完善销售流程(含认购流程);
⑷统一项目销售说辞;
⑸根据开盘时间安排,制定出相关的销售节点、广告推广安排等。
2、做好预售准备工作。
⑴领取商品房预售许可证;
⑵落实按揭银行;
⑶准确定价,商场住宅准确合理定价都非常重要;
⑷做好VIP客户的登记和接待;
⑸做好商品房预测绘工作,准确计算每户的套内、建筑及分摊面积;
⑹准备各种资料及物料。
准备《商品房认购书》、《购房须知》、《按揭须知》、《住宅使用说明书》等,确定《商品房买卖合同》、《按揭贷款合同》、《按揭贷款抵押合同》等主要合同版本。
3、加强培训,强化销售队伍。
重点抓销售技能和实际操作培训:
销售人员认购书和合同填写的培训以及开盘前销售流程的演练。
4、加强基础工作管理。
⑴制定并完善项目销售激励制度和销售提成方案。
⑵建立销售日报、周报和月报制度,并制定出相应的呈报表格。
(三)抓管理,促规范。
这里是指继续做好公司内部管理的工作。
(1)、做好制度建设及实施管理工作。
(2)、做好班子建设工作。
制定必要的工作制度,在思想建设、作风建设、业务能力管理水平建设等方面,加强高、中层管理班子建设。
(3)、做好员工队伍建设及管理工作。
着重做好合力抵御市场风险、共渡楼市难关的思想工作。
(4)、做好行政事务工作,加强企业文化建设。
(5)、做好文件、档案、印章、证件管理工作。
(6)、狠抓财务管理制度,认真落实制度的完成情况,不断完善公司各项财务费用、成本的核算工作。
(7)、认真配合各部门之间的工作、加强沟通(特别是工程部、销售部之间的沟通),做好工程结算、房宅销售前的各项财务销售策划工作,确保房宅销售的顺利进行。
(8)、加强企业的融资渠道,加强资金管理和资本运作,加快资金运转,减少资金的运行成本,提高资金的使用效率。
(9)、努力做好资金统筹计划,加强与农业银行、沙湖银行等之间沟通和合作,采取多方面、多渠道的融资手段,确保公司各工程项目的顺利进行。
(四)妥善处理上年度的遗留问题。
1、抓紧补办2016年各项对外工程签证及变更项目确认手续,为竣工结算或阶段性结算做好准备。
2、积极协助物业公司处理各类历史遗留问题,从设计、施工、验收各环节寻找原因,总结经验,妥善处理。
(五)顾全大局,配合做好其他临时性工作。
1、认真执行公司董事会临时安排的决定;
2、组织实施公司管理班子临时安排的决定;
3、积极配合其他兄弟公司的临时性工作。
2016年已成为历史,过去一年,我们走过了从艰辛起步到顺利开盘的历程,使我们各方面都变得成熟、专业。
在新的一年里,工作任务仍很繁重,但对我们来说,既是挑战,又是机遇。
我们将依靠一流的工程质量,先进的营销理念,良好的服务意识和优秀的员工队伍,走过摆在我们面前的一条并不平坦的路,我们坚信,在董事长与公司经营班子的正确领导下,只要我们坚定信念,奋发进取,团结协作,就能跨越前进道路上的任何障碍,我们的事业就能取得新的更加辉煌的胜利。
我们有信心,也绝对有理由相信等待我们的2016年,绝对是一个发展年。
最后,祝大家新春愉快、阖家欢乐、万事如意!
二0一七年一月二十日