旅游景区营销方案范文Word文件下载.docx

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在旅游市场，品牌知名度的高低直接影响销售额。

因此，品牌知名度低是XXX乐园发展的一大障碍。

　　品牌时代，消费者选购消费品时，首先考虑地就是品牌的知名度，以及其产品在市场上的具体表现。

XXX乐园当前品牌知名度低，没有形成良好的品牌的美誉度、认知度，因此，没有培育忠诚的消费者，只能借助零星的广告与同行的口碑来拉动销售，这样的发展模式对品牌的塑造极不利。

　　三、旅游市场分析：

　　番禺长隆夜间动物世界，诉求主题：

动物世界

　　百万葵园，诉求主题：

葵花

　　深圳明思克，诉求主题：

航空母舰

　　清远飞霞山，诉求主题：

自然景观，佛像

　　三线品牌：

　　罗浮仙境，诉求主题：

漂流

　　四、品牌定位：

　　1、青少年心身成长的素质教育培训基地。

　　消费习性：

具有较高的消费能力，容易接受新事物，对野外运动项目具有浓厚兴趣。

如宣传力度强，突出品牌特色，这一人群将成为XXX乐园的消费主体。

　　目标人群：

都市繁忙的白领一族。

　　五、媒体宣传：

　　1、主流媒体：

《羊城晚报》、《广州日报》、《南方日报》。

　　宣传方式：

　　2、平面广告：

占宣传的10%，主要针对旅游旺季或重大活动。

　　4、户外与灯箱广告：

占宣传的5%，主要塑造品牌。

　　1、宣传重点时期：

暑假、五一、十一、春季、夏季。

　　3、百研资讯认为一个项目与一个产品，都有其进入期、成长期、高峰期、衰退期的四个生命周期，在不同的时期，广告的侧重点各有不同。

在产品的进入期，主要是向人们告之有这个产品与品牌;

在成长期广告宣传是培育品牌的忠诚顾客。

当前，笑翻天乐园品牌还是处于市场的进入期，因此，这一时期的广告主要是告之消费者，有这个乐园，有这些项目，以及由此项目带来什么样的收获。

这是我们当前的工作重点。

　　、选择媒体：

以平面媒体为主，Dm邮递媒体为辅,配以其它的宣传方式。

　　当前，照乐园的经营状况与经营规模来看，还没有达到每个时期都能举办活动，因此，在综合考虑乐园的实际情况之后，我们将把精力放在这几个时期上。

　　1、市场特征：

五一、十一黄金周是每个商家必争的一个销售高峰期时期，各种促销手段、打折方式层出不穷，消费者在这个时期，面临着多样多种的选择，因此，这个时期的策划活动必须是新颖的，独创性的，才能吸引消费者的目光。

　　3、活动的目标群：

都市人群。

暑假是学生难得的休整时期，作为整天埋在书堆中的学子来说，这是一个非常宝贵的自由支配时间的时期;

但作为家长来说，却是忧喜参半的时期，喜

　　2、人群特征：

有充分的时间，有一定的消费能力。

　　七、预计收益：

　　安徽旅游发展面临的难题及对策

　　一、旅游发展的膨胀期与“原料”供应不足矛盾突出，后发优势难以释放，必须因势利导、乘势而上

　　篇二：

旅游市场营销策划书格式模板

　　姓名____________

　　学号_____________

　　一、公司简介

　　二、策划目标

　　三、市场环境SwoT分析

　　四、营销战略—STP分析

　　市场细分是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。

　　根据市场环境和自身的情况，选择青年作为自己的目标顾客群。

3、市场定位

　　五、营销策略

　　1.学生低碳体验路线邂逅彩云之南

　　香格里拉腹地有梅里雪山、白茫雪山等北半球纬度最低的雪山群。

澜沧江大峡谷、虎跳峡和碧壤翁水大峡谷以深、险、奇、峻闻名于世。

而神女千湖山、碧塔海等高山湖泊是亚洲大陆最纯净的淡水湖泊群。

此行程主要游览丽江香格里拉精华景点：

大研古镇---束河古镇---拉市海湿地骑马划船---长江第一湾---蓝月山谷石卡雪山---虎跳峡---观音峡，一次出行多重体验。

　　2.上班族低碳休闲路线游览土家风情园

　　本线路中张家界由于核心景区禁止机动车进入，改以混合动力巴士和电瓶车代替，景区的空气十分清新，金鞭溪峡谷中野生猕猴出没，与游客和平相处，怡然自得。

为了提倡绿色环保，所住酒店不提倡一次性洗漱用品;

途中景点之间距离短暂的可徒步前往或乘坐电瓶车;

住酒店不用每天更换床单被罩，不使用酒店的一次性用品;

尽量选用本地产品、季节产品及包装简单的产品;

途中回收废弃物，做好生活垃圾分类，尽量不在景区留下自己的痕迹。

本条旅游线路适合上班族释放工作压力，放松身心的同时体验低碳环保带来的满足。

价格策略

　　1.对于学生出游，考虑到学生经济条件有限，对于家庭贫困的学生给予适当减免游资，但名额有限。

　　3.上班青年3人及其以上报团给予一定折扣，如果在规定期限内且一次性付清所有团费也可享受一定优惠。

渠道策略

　　1、与学校取得合作，在各大学校重点宣传，鼓励各大高校学生团队报名。

2、与各大企业进行协商，可作为企业鼓励员工的旅游活动。

3、利用网络优势，采取电话预定以及网络预约参团方式。

促销策略

　　1.电视广告：

广告主旨：

低碳旅游

　　海报等宣传册上以绿色为背景，辅以景区特色风景和简单介绍，发放至各大高校及企业进行宣传以及张贴在各大地铁站、公交站等客流量大的地方。

　　第一部分产品分析

　　营销部门的工作是经过创造顾客价值和满意来吸引顾客并建立与顾客的联系。

可是，营销部门仅靠自己的力量是不能完成这项任务的。

她们的成功依赖于公司微观环境中的其它因素本公司的其它部门、顾客、竟争对手和各种公众因素。

公司在制订营销计划时，营销部门应兼顾公司的其它部门，如最高管理层、财务、研究与开发、采购、生产、会计等部门。

所有这些相互关联的部门构成了公司的内部。

　　企业开展营销活动要充分考虑到企业内部的环境力量和因素。

企业是组织生产和经营的经济单位，是一个系统组织。

企业内部一般设立计划、技术、采购、生产、营销、质检、财务、后勤等部门。

企业内部各职能部门的工作及其相互之间的协调关系，直接影响企业的整个营销活动。

　　2.竞争对手分析

　　据旅游统计数据，中国成为全球第六大旅游市场。

其中，中国接待入境旅游人数达亿人次，增长%;

入境过夜旅游人数4960万人次，增长6%。

随着北京奥运以及上海世博会的举办将明显提升中国旅游市场对外国游客的吸引力，入境旅游特别是外国人入境旅游市场的发展潜力巨大。

　　旅游消费从质量和层次不高的观光型旅游开始，逐步趋向于有特色和个性化的休闲度假游和专项旅游，对旅游消费更加灵活和独立。

游客不再追求到此一游，而是希望经过旅游获得精神上的愉悦和满足。

游客不愿意在导游的驱赶下快快走，现在人们更愿意慢慢走，怎样放松怎样游。

越来越多游客喜欢选择在一个地方住上几天慢慢品尝民风，而不必走马观花地参观景点。

这种“无景点旅游”正逐渐走入更多市民的生活中。

　　旅游方式由团体游为主转变为越来越多的人选择自助游方式出行。

自助旅游者追求在旅

　　团队游到散客游

　　80年代以来，世界旅游市场出现了“散客化”的旅游潮，欧美各主要旅游接待国的散客市场份额达到70%～80%，有的甚至高达90%。

中国散客旅游的比例近年来发展十分迅速，已占中国旅游客源市场的近半壁江山，特别是一些大中城市和沿海地区，散客比例更大。

据权威部门分析和预测，进入21世纪后，中国散客旅游比例也突破70%，成为旅游市场的主角。

　　随着互联网技术的发展，网上支付越来越安全，在发达国家，信用卡使用的普及、普遍使用网络为支付手段和消费习惯的使得国外在线旅游发展得好。

绝大多数人多会选择网上支付。

　　宏观环境分析

　　武当山，位于湖北省西北部十堰市境内，是中国著名的道教圣地之一。

景区面积：

古称“方圆八百里”，现有312平方公里，东接闻名古城襄樊市，西靠车城十堰市，南依原始森林神农架区，北临高峡平湖丹江口水库。

武当山不但拥有奇特绚丽的自然景观，而且拥有丰富多彩的人文景观。

能够说，武当山无以伦比的伟大的美，是自然美与人文美高度和谐的统一，被誉为“亘古无双胜境，天下第一仙山”。

　　武当道教认为“武当山”得名与真武神有关。

相传，武当山为真武得道飞升之圣地，有“非真武不足以当之”之谓，故名武当山。

还有学者认为“武当山”名源于“北方玄龟蛇之神”，或由“巫”“拧?

当）假借而有“武当”等多种说法。

2.武当道教文化武当道教是中国道教的一个重要流派，它的教理、教义与中国道教的教理、教义同出一辙。

武当道教是“以武当山为本山，以信仰真武玄武，重视内丹修炼，擅长雷法及符箓禳，武当道教是中国道教的一个重要流派，它的教理、教义与中国道教的教理、教义同出一辙。

武当山在春秋至汉代末期，已是古代宗教重要活动场所，许多达官贵人到此修炼。

诸如：

周大夫尹喜，汉武帝的将军戴孟，著名方士、炼丹家马明生、阴长生曾隐此山修炼。

东汉末期道教诞生后，武当山逐步成为中原道教活动中心。

汉末至南北朝时，由于社会动荡，数以百计的士大夫或辞官不仕、或弃家出走，集武当辟谷修道。

《神仙鉴》记，蜀汉军师诸葛亮曾到武当山学道。

房中甫撰的《扬帆美洲三千年》记：

在美洲秘鲁的山洞内发现一尊手提铜牌的五世纪造的裸体女神像，铜牌上铸着“武当山”三个汉字。

可见，在南北朝时，武当山已流传海外了。

　　宋元时，由于封建统治者极力推崇和宣扬武当真武神，使真武神的神格地位不断提高，促使武当道教的形成和在社会上的影响日益扩大。

宋真宗赵恒于天禧二年，加封真武号为“真武灵应真君”，令建祠塑像崇祀，将五龙祠升为观。

宋仁宗赵祯推崇真武为“社稷家神”，并建真武庙塑像崇祀。

徽宗、宁宗、理宗等都为真武封号，虔诚祭祀。

著名道士邓若拙、房长须、谢天地、孙寂然等入山修道，宣传道径，使武当道教得到进一步发展。