全民营销方案Word文档格式.doc

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三、全民经纪人架构

1、全民经纪人分为一线、二线；

2、每名“一线经纪人”需和一名“二线经纪人”与公司签署三方合作协议，才可正式成为本项目经纪人；

3、所有全民经纪人需向公司报备详细信息（电话、姓名、身份证复印件）；

4、所有线下经纪人需通过相对接的渠道专员进行客户报报，否则视为无效客户报备，不适用相应佣金政策；

片区渠道负责人

渠道专员

多名一线经纪人

多名二线经纪人

四、全民经纪人奖励机制

全民经纪人仅把客户带领至售楼部，交给特定的渠道专员，并协助完成整个销售流程，按照公司推荐奖励制度执行。

1）由“一线经纪人”直接拓客户成交的，奖励7000元/套；

2）由“一线经纪人”发展的“二线经纪人”拓客户直接成交的，则相应的“一线经纪人”奖励2000元/套，“二线经纪人”奖励5000元/套；

3）以上奖金均含按国家相关规定交纳税金；

4）佣金发放时间在全部房款回款后次月发放；

5）佣金由财务直接转入“一线经纪人”或“二线经纪人”的银行卡内，不得代领；

五、客户报备及界定流程

客户报备：

渠道专员需提前在明源系统中进行客户报备，填写客户姓名、电话等数据

30天之内有来访记录录

客户无效，流程结束

销售部安排专人查询报备的客户数据是否有效

客户界定：

30天之内无来访记录

客户接待：

渠道专员带客户至现场，履行接待流程

客户来访确认：

自客户来访当日起，30天内未办理认购手续，客户归属为自然来访客户

带客接待流程完成后，渠道专员填写“客户来访确认单”由接待客户的置业顾问签字确认

30天内办理认购手续

若客户成功认购房源，销售部将在客户签约成功后提供一份“客户成交确认单”，由领导签字确认

客户成交确认：

若客户成功认购房源，我方将在客户签约成功后提供一份客户成交确认单，由财务盖章（一式两份）

佣金核对：

每月10日前由公司财务核对渠道人员上月奖金，每组成交客户需具备2份确认单

渠道部推荐客户来访确认单

客户姓名

电话

客户区域

意向房源

客户特征描述

推荐人

推荐日期

置业顾问确认

渠道部推荐客户成交确认单

编号：

身份证号

推荐人电话

签约日期

成交房源信息

推荐的先生/女士，购买栋单元室，面积为平方米，成交总价元，客户已于年月日签约，特予以确认。

江西众森房地产营销有限公司

（签章）

年月日

置业顾问审核

渠道总监审核

销售总监审核

财务部门审核

领导审核

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