企业领导三季度工作总结文档格式.docx

企业领导三季度工作总结文档格式.docx

《企业领导三季度工作总结文档格式.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《企业领导三季度工作总结文档格式.docx（19页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

按照集团公司的批复和要求，完善了6个职能部门的组建和人员补充，明确了部门职能职责，制定了一批包括人事、行政、财务、业务流程管理等在内的基础运行文件，公司管理构架初步成型。

8月底公司党委正式成立后，庚即在党委班子内部进行了分工和调整，同时制定了“三重一大”制度，更加完善了公司规范化运作。

（二）全力拓展房地产板块业务工作

　　1．继续加快推进仁寿项目的实施

　　仁寿项目是公司今年的重中之重，公司领导班子高度重视，全力投入，力争实现年底销售总目标不变。

经过不懈努力，8月22日，仁寿县规委会通过了项目规划方案，确定今年启动区50亩，案名为交投置地〃北城时代，目前正在完善施工图设计，预计十月中旬开始动工。

同时项目招标、项目营销推广方案、广告宣传方案、开盘前营销计划、项目前期开发费用计划等工作也在紧密锣鼓的进行中。

　　这大半年通过仁寿项目与地方政府的接触，置地公司的工作得到了仁寿县政府的认可，仁寿县政府9月24日召开专题会议，同意交投置地（仁寿）公司获取后续土地方案。

　　2.继续加快推进毕升广场项目

　　公司针对毕升广场项目多次专题向集团汇报，并向集团报送了《毕升广场项目建议书》和《毕升广场土地投资实施方案》。

经过和锦江区政府多次洽谈，锦江区政府同意将毕升广场项目按一级整理方式开始合作。

XX年9月29日，锦江区毕升广场土地整理项目开标，置地公司中标。

目前，公司正积极准备下一步获取土地并商业开发。

　　3.继续拓展相关业务。

　　自3月以来，公司领导班子带队相继前往广安、南充、武胜、仪陇、泸州、自贡、巴中、松潘等地考察洽谈项目。

截止9月底，已介入泸州项目前期调规变性工作，成南项目

　　已进入研讨合作阶段，九黄机场地块已启动联合开发前期工作。

同时，系统内其它存量土地（峨眉山项目、玉堂项目、邻水项目等）合作开发的推进工作也在进行中。

　　4.加强经营成本控制

　　公司自成立以来，一直认真执行国家相关会计法律法规，建立健全财务管理制度；

根据公司生产经营目标计划，筹措资金，与银行签订协定存款协议，降低资金使用成本；

实行全面预算管理，分析预算执行中的各项偏差，并及时完善各项控制措施，降低生产经营成本。

截止9月底，共发生成本费用总额万元，其中：

管理费用万元，占预算1,万元的%；

发生利息支出万元，占预算万元的%。

　　二、生产经营指标完成情况

　　置地公司第三季度实现房地产销售万元，占第三季度计划完成5600万元的%；

自年初累计实现房地产销售万元（其中交投置地〃景园项目累计实现销售万元，交投置地〃上河湾项目累计实现销售万元），占前三季度计划完成22100万元的%，占全年计划61300万元的%。

由于成南管理处项目开发类型迟迟未定，今年不能实现销售。

仁寿项目因仁寿县规委会对城北新区定位较高，力争打造成仁寿城市名片，与本公司最初按照市场定位设计方案有一定错位，通过多次协商，

　　反复修改，影响了开发进度。

毕升广场项目目前处于拿地阶段，今年也无法实现销售收入。

因此，完成年度目标任务压力较大。

前三季度，公司未发生安全责任事故，各项安全指标均达到集团公司规定要求。

　　三、第四季度生产经营情况预测和采取的措施

　　由于今年成南项目启动难度较大；

川南公司泸州项目，由于调规变性，进展缓慢，年内难以具体实施；

川东公司项目和广安武胜项目，还处在进一步商谈阶段；

受国家对房地产行业的宏观调控影响，置地公司年末季度仍面临生产经营压力大，形势不容乐观。

　　虽然面临诸多困难，但公司将紧紧依托集团，紧紧围绕仁寿项目和毕升广场项目，想办法、添措施、赶进度、严考核，力争完成集团下达的经营目标任务。

（一）重点狠抓仁寿项目，力争实现年内销售

　　一是加强领导，采取“5+2”、“白加黑”的工作方式，全力推进仁寿项目公司工作。

　　二是工作重心下移到项目公司、资源向项目公司倾斜。

下半年，公司相关部门就已将工作重心放在仁寿项目上，第四季度，公司将根据项目进度，进一步加大资金、物力、管理力量，向仁寿公司倾斜。

　　三是加快项目开发进度，严格考核。

对已经启动的仁寿项目，再一次细化推进计划和时间安排；

加大与项目所在地

　　的相关政府职能部门的协调、沟通力度；

抓好报规报建、售楼部建设、基础土石方开挖、销售策划等关键节点任务按期完成；

严格考核，力争将原计划实现的销售时间延在最短的范围。

（二）重点准备毕升广场后续拿地工作

　　（三）拓展优质开发项目。

对已经洽谈的项目，公司将实行专人跟踪项目，做好投资分析、前期规划，储备一批项目。

　　（四）多方筹措资金，确保项目投资资金需求。

　　（五）加强项目安全管理，确保无安全事故发生。

　　（六）加大地产行业专业人才培养和引进、储备力度，建立和完善薪酬绩效考核激励机制。

　　四、第四季度生产经营存在的主要困难和问题

（一）仁寿项目筹资成本高于出借成本,出现利息亏损。

根据置地公司与成渝公司签订的《合作意向协议》规定，公司应向仁寿项目提供年利率不高于%的借款亿元，成渝公司已向仁寿置地公司提供股东借款亿元，贷款期限为3年，交投置地公司最迟在12月份向仁寿置地公司提供股东借款亿元，以符合证监会的检查要求。

目前公司与多家银行洽谈,取得借款年利率约为9%，而转贷给仁寿置地公司年利率仅为%，公司每月将承担%的利率差额，出现利息亏损，承担较重的财务成本负担。

　　篇二：

公司三季度工作总结及四季度工作打算

　　兖矿集团邹城金明机电有限公司

　　XX年三季度工作总结及四季度工作打算

　　三季度，在集团公司和实业公司的正确领导和大力支持下，公司各级组织坚定跨越发展信心，抢抓机遇，开拓创新，攻坚克难，全力开拓市场空间，积极规范内部管理，狠抓安全生产，公司保持了持续、健康、稳定发展的良好局面。

　　第一部分三季度工作总结

　　一、主要经营指标完成情况

（一）三季度经济指标预计完成情况表单位：

万元

（二）主要经济指标分析

　　1、收入完成情况：

1-9月份累计实现销售收入亿元，比去年同期10794万元增加7206万元，增幅为67%。

比考核指标亿元增加4400万元，增幅为32%，比奋斗目标亿元增加3700万元，增幅为26%，比力争指标亿元增加3000万元，增幅为20%。

其中集团内部收入亿元，集团外部收入7000万元，外部市场比重占39%。

　　2、利润完成情况：

1-9月份累计盈利90万元，比去年同期-99万元增盈189万元。

比考核指标12万元增盈78万元，增幅为650%，比奋斗指标26万元增盈64万元，增幅为246%，比力争指标50万元增盈40万元，增幅为80%。

　　3、应收款项完成情况：

9月末应收款项余额控制在9500万元以内，完成考核指标。

　　4、存货完成情况：

9月末存货期末余额控制在4500万元以内，完成考核指标。

　　5、顺利实现安全生产。

　　二、主要工作开展情况

（一）认真贯彻落实集团公司、实业公司下半年工作会议精神，增强做好全年工作的信心和动力

　　三季度，公司组织全体干部职工认真贯彻落实了集团公司、实业公司下半年工作会议精神，深入剖析当前面临的经济形势，勇于面对困难，积极应对挑战，在公司上下营造了凝心聚力、攻坚克难、锐意进取的良好氛围。

7月初，公司领导班子及机关部室负责人在公司总经理的带领下，采取逐个单位座谈的方式，对基层各单位上半年工作开展情况及下半年工作安排进行了深入调研。

公司下属六家基层单位领导班子分别对上半年工作开展情况、存在问题及下半年工作打算进行了汇报。

在听取了各单位工作汇报后，公司总经理及调研组成员结合公司整体发展实际，对各基层单位上半年工作给予了充分肯定，对各单位上半年工作中暴露出的问题，指出今后改进工作的思路和方向。

通过调研分析，明

　　确了各单位产业发展方向和产品、市场定位，为公司做大、做强提供了有力保障。

　　座谈会上，公司总经理发出了“奋战三季度，提前一季度完成全年主要经济指标”的倡议，各基层单位和部室负责人积极响应倡议，分别写下保证书，在公司分配的指标基础上自我加压，勇挑重担，以饱满的工作热情积极作为，以高度的责任心、使命感打好三季度攻坚战，为公司实现“十二五”良好起步积极贡献力量。

（二）深入实施“两个走出去”战略，市场开拓成绩斐然三季度以来，公司正确处理内、外部市场之间的关系，规范完善营销机制，逐步建立完善营销体系，深入实施“两个走出去”的发展战略，形成了分工明确、合力攻关的良好格局，内外部市场开拓取得优异成绩。

　　一是定思路，调策略，转变市场开拓模式。

面对严峻的市场竞争，竞争对手都在实行让利不让市场，导致竞相压价，利润趋薄。

为此我们振奋精神，坚定信心，顺应形势，理清公司在“逆境”之中的发展思路，坚持向营销人员要市场，实行营销月度例会制度，并根据产品、产业现状和营销工作实际，转变营销模式，实行两级管理，充分发挥基层营销团队的营销优势和积极性。

焊接材料厂以“增量老市场，培育新市场，储备潜在市场”的思路进行市场开拓。

采掘配件厂积极与天津、曲阜、济宁等地采煤机生产厂家沟通交流，将我们的矿用配件产品与其采煤机进行配套销售，形成周全的服务体系，强强联合的营销模式。

　　三季度，机械制造厂陆续承接了东滩煤矿80辆矿车、南屯洗

　　煤厂皮带机改造工程等工作任务，完成了赵楼矿32M转载机的改型工作。

同时，随着国际焦化改造工程的整体推进，具体的改造项目已逐渐进入实质性阶段，我们抢抓机遇、积极跟进，承揽了国焦溜槽、导料槽、沉降池刮板机等改造工程项目，预计订单总额在600万元左右。

在新市场开拓方面，公司主导产品成功打入内蒙煤炭市场，准格尔旗山贵煤炭有限责任公司、内蒙古尔林兔煤矿现已使用公司接链环、截齿等产品，为今后产品在内蒙煤炭市场的推广打开了新局面。

　　二是创模式，激活力，强化营销队伍建设。

我们以实业公司“营销团队”搭建试点单位为契机，积极吸纳先进理念，认真思考和探索营销团队建设的新思维、新方法。

根据公司实际，科学设计营销人员晋升阶梯，注重培养年轻营销人员，不断壮大营销队伍，设计激励强劲、约束有力的考核体系，在调动营销人员的积极性，激发其营销热情的同时，最大程度地保障公司利益。

我们在公司内部公开招聘、培养年轻的销售人员时，更加注重培养销售人员忠于职守、甘于奉献的敬业精神，通过“以老带新”的培训模式，使年轻的营销人员尽快转变角色，独立开展工作，逐步培养一支能力强、素质高、理念新、服务优的营销团队，为公司跨越发展贡献力量。

　　三是树理念，重服务，大力进行市场开拓。

公司领导班子成员、营销管理人员积极转变思想，从领导者的角色向服务者的角色转型。

心系市场发展，走出去、沉下去，同营销人员、客户面对面沟通，去服务市场、帮助市场、引导市场，做公司销售工作内部与外部的纽带和桥梁。

积极召开市场分析会，了解行业竞争

　　态势，制定市场开拓新方案及时解决阻碍市场发展的突出问题。

技术、管理等人员也积极转变心态，打破经验主义，积极向专家、向市场请教学习，主动到生产一线、市场前沿调研，做到“贴近生产、贴近市场、贴近客户、贴近同行”，了解最新的行业技术发展趋势，制定针对性的营销策略，了解市场反馈的产品相关问题，及时围绕问题提出整改措施，确保产品持续改进。