童装店地网络推广方案设计Word格式.docx

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4.1确定负责部门、人员、职能………………………………………………7

4.2专职人员职责………………………………………………………………8

4.3时间具体的安排……………………………………………………………8

第5章确定推广预算………………………………………………………………8第六章推广效果评估及改进………………………………………………………9

6.1评估容……………………………………………………………………9

6.2评估指标……………………………………………………………………9

6.3改进方面……………………………………………………………………9

结论…………………………………………………………………………………10

参考文献……………………………………………………………………………11致…………………………………………………………………………………12

摘要：

在信息网络时代，网络技术的开发和应用改变了信息的分析和接受方式，改变了人们生活、工作、学习、合作和交流的环境，企业也必须积极利用新技术变革经营理念、经营组织、经营方式和经营方法，搭上技术发展的快速列车，促使企业飞速发展。

网络营销是适应网络技术发展与信息网络时代社会变革的新生事物，必将成为21世纪的营销策略。

而要网络营销做的好就必须做好网络推广。

所以在童装市场的扩大，网络营销模式是必不可少的。

关键词：

网络营销网络推广推广方式童装

Abstract:

Intheinformationnetworkera,thedevelopmentandapplicationofnetworktechnologychangedinformationanalysisandacceptingway,changetheenvironmentofpeoplelive,work,study,cooperationandexchanges,enterprisesmustactivelyusenewtechnologychangebusinessphilosophy,managementorganization,managementmodeandoperatingmethod,takethedevelopmenttechnologyofthefasttrain,promptingtherapiddevelopmentofenterprises，Networkmarketingistoadapttothenewthingofnetworktechnologydevelopmentandinformationnetworkofsocialchange,willbecomethe21stcenturymarketingstrategy.Andtodogoodnetworkmarketingmustdoagoodjobofnetworkpromotion.Sointhechildren'

swearmarketexpansion,thenetworkmarketingmodelisessential.

Keywords:

NetworkmarketingNetworkpromotion

PromotionwayChildren'

sclothing

第一章前言

1.1乖宝宝推广目标

通过互联网传播的诸多优势，宣传红孩子的产品，传导乖宝宝的服务理念和企业价值观，维持老顾客的品牌忠诚度及开发更多的新顾客。

在第四个月的推广宣传后，地区的IP须增加2000IP。

利用16到26个月的时间，使乖宝宝网店成为中国家庭网上购物童装的首选站。

1.2乖宝宝推广理念

结合网络营销的4CS理论以“准”、“快”为推广理念，抓住一切可利用的可行途径进行推广。

1、寻找准确访问者，一切从访问者出发，致力于将每个访问者变成客户和消费者；

2、推广不可求急求快，需要按时前进，更不能像完成任务式的急速完成；

3、用户在我们的网上平台怎么方便怎么来，一切以用户的体验感为中心展开网络维护工作；

4、网店推广过程中既要注重将我们的品牌、形象和服务及商品传递给访问者，也要注重收集反馈信息；

第二章童装网店的分析

2.1乖宝宝企业优势及现状分析

乖宝宝网店是全球排名前十名的中文婴幼购物网店，最大的中文妈妈社区。

面向家庭的网上购物平台，主要经营母婴用品，健康产品，化妆品，礼品等，全国规模最大的目录销售企业。

公司目前已拥有、、、、、、、、、、、、、、、等16家分公司，销售网络遍布全国各地，国第一家承诺24小时免费送货上门的电子商务零售公司。

用户来路分析；

搜索引擎关键词分析；

访问量分析，受访页面及产品热门度分析

2.2竞争对手现状简单分析

初步统计婴幼儿用品（33家）和家庭用品网上零售企业共有56家，乖宝宝的销售量为第一，为本行业最大零售企业。

潜在竞争者分析，潜在竞争者主要是和乖宝宝有相同或者部分相同用户群体的，如：

YY网，摇篮网，好孩子育儿网，生活网等，其中丫丫网是全球最具影响力的中文家庭门户。

Alexa综合排名:

乖宝宝（19，786），YY网（7，489），摇篮网（11，256）。

其它………

第三章童装网店的推广方式及优势

3.1网络推广策略

（1）社区BBS推广

乖宝宝网店的最大目标群体是家庭用户，如地区共有小区1294个（初步的统计，来源www.wsxq.）.其中很多大型小区都有自己的社区平台，人气也比较高，如家住常青，南湖花园社区，家住光谷，百步亭家园网等，借助这些小区平台进行推广，不但效果佳而且成本低（零成本）；

（2）电子推广

电子是最有效的网络许可营销方法之一。

分为：

广告、电子杂志两种。

前者通过广泛发布信息获得第一注意力；

后者通过用户许可，获得定期、定向宣传效果，起到事半功倍的效果，乖宝宝社区的在线注册会员2590046人（截止5.24），就说明有2590046个目标群体的Email，自身的优势更能突出效果和零成本来；

（3）搜索引擎加注

统计表明，60%以上的自发访问量来自于搜索引擎；

有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一；

加注搜索引擎既要注意措辞和选这好引擎，也要注意定期跟踪加注效果，并做出合理的修正或补充；

（4）信息平台发布

将乖宝宝现有商业及商品信息直接登录各大信息发布平台，既可以提高乖宝宝认知程度，还可以直接寻找商机或传统业务客户和合作机会；

在网络推广过程中扮演注意力营销和实际营销两个角色；

（5）之间建立合作关系

如前面介绍过的YY网、摇篮网都是目标群体和访问量大的，而且这些并不和乖宝宝之间存在直接的竞争关系，可以和他们建立广告互换、友情等合作；

（6）传统营销的结合

网下推广方式多样，除广告外还包括：

确定CI形象，宣传标识，口碑传递，参加公益活动，活动赞助，派发小礼品、传单、作小型市场调查，相关单位机构合作等；

（7）雁过留声法

充分发挥乖宝宝的团队力量，乖宝宝人访问同类或者人气旺盛的网络平台，发布留言和论坛信息（可用技术手段实现）及QQ等即时聊天工具，如：

式的个性签名，吸引爱好者访问；

（8）联盟策略

首先实现同类互通有无，建立同盟，并做到唯我马首是瞻；

其次，建立同行业（文化产业）同类型（互动社区）的联盟，做到互为宣传，互为推广。

策略联盟是实现网络与网络横向合作、互利互惠、开发资源、打造市场、共同发展的重要手段，其目的就在于互利资源、制订行规、垄断利润上，是竞争中的合作，合作中的竞争；

（9）开展有奖活动

坚持长期、有效、变化多端的开展各类有奖活动，并且切实履行承诺，在活动中宣传和公司形象，获取忠实访客和同行的口碑，是稳定有效增加的办法，也是网聚人气的直接办法；

（10）做专题策略

必须关注现实，做“利用突发事件，把握重大事件，组织活动”三大类的专题，作为的号外或者副刊，追求及时、全面、权威，争取轰动效应

（11）媒体策略

利用网络媒体，制造新闻效应（包括各类枪手文章、有偿新闻等）；

针对某个专题与类型，发起媒体讨论和关注焦点，将自己树造为一个典型，供大家研讨

（12）社区策略

努力做好我们所推出的服务是最好的推广，社区是的核心，全力经营乖宝宝妈妈社区，推出新，倡导文化与交流，得到用户首肯就是成功标志，如YY网和摇篮网就是学习的榜样；

（13）维护方面的策略

不是推广出来后就“死”了，而是又根据用户的体验感进行适当的变化，一切以用户为中心。

维护方面要着重网络安全和优化方面，因为这对的推广影响重大，如乖宝宝社区里面存在很明显也很重要的死信息。

（14）数据库策略

注重网上调查、用户资料、访问统计等数据的收集整理，并进行客观分析，既对客户行为进行引导，又对建设维护提供现实权威的意见，是数据库策略的核心

3.2童装网店推广的优势

服装的分类，有男装，女装，童装，分析下。

男装分析，男的一般衣服买的少，且需要的精，质量好！

那么造成网购的机会少，做男装市场份额也不会很大！

女装分析，女装的网络市场发展的比较早，从有网购开始就有了女装市场！

现在已经相当成熟，有很多成功女装网店，所以做女装淘宝会压力大，竞争大，因为70-80的高峰年龄层早就会在网上购物了，发展的比较早！

童装分析，相对比以上的男女装，童装的发展，是在70-80-90开始成为妈妈后，才逐渐发展起来，也就是最近的一两年才开始有童装市场。

蛋糕比较大，分蛋糕的人，还很少数，所以发展空间相对宽阔，竞争小，是选择开网店的优势产品，其他小产品的受众群体，对于服装来说是很少部分的，所以童装网络推广是具有很大的优势，有很不错的发展的前景的。

第四章童装网店的推广管理

4.1确定负责部门、人员、职能

推广也属于营销畴的工作，由于其与传统营销存在一定的区别，所以应安排专门的部门或工作小组，成员由营销人员和技术人员组成。

即使是工作初期考虑精简，也要保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织、任务繁重，兼职很难保证工作的完成。

4.2专职人员职责

1.日常维护、监督及管理

2.推广计划的制定与实施

3.网上反馈信息的管理

4.独立开展网上营销活动

5.对公司其它部门实施网上营销支持

6.网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导

4.3时间具体的安排

网络推广是一个持续而又需要坚持的过程，不同