招商会的策划流程Word下载.docx

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主题是招商活动策划的灵魂，把这个核心的东西定来之后，所有的工作都是围绕这个主题展开。

这包括：

活动的场地、现场氛围的布置、邀请客户、广告宣传、媒体的联络、确定会议讲话的嘉宾等各项工作。

这样的内容，基本包括终端的培训、加盟的政策、新产品的市场前景，

从几个方面全面阐述企业的发展方向与加盟前景。

以洗脑的方式来巩固加盟商对该内衣品牌的印象，并通过全面的市场分析，使加盟该品牌能赢利的思想，深深刻在每位在座人员的心中，最终使一些客户能加盟该童装品牌，达到厂家为了扩大市场份额与品牌宣传而召开这次招商会的目的。

为了宣传造势，本机构特此请来了《中国服装网》、《中国品牌服装网》、《虎门服装网》、《东莞日报》、《华衣网》等媒体的记者朋友们，让他们也一起来参与见证这次活动，以利后续的媒体宣传，为这次招商活动的召开与取得圆满成功造势。

招商会的前期准备工作 

为了使招商会工作万无一失，我们在组织内部进行明确分工，专人负责每个项目，以免在活动造成混乱的局面。

在邀请人员的问题上，我们单独设计论坛活动入场券和门票，与招商会邀请函夹带一起赠送给目标客户。

且每个客户严格控制只能赠送一张。

这样的严格控制，能明确每个邀请的客户，都是意大莱品牌内衣的准客户，使我们的招商工作带有较强的针对性，确定各项工作都安排到实处。

在经过严格的培训之后，各工作小组开始正式下市场，拜访客户，只有意向客户才赠送活动入场券。

所有收到入场券的客户都要严格进行登记，并留下详细联系方式以便及时进行电话跟踪回访。

在活动召开的前半个月，第一轮客户拜访完毕，所有业务人员集中在公司开会，总结第一轮拜访情况，提交初步确定到会名单，并电话跟进所有拜访过的意向

客户，强化客户对本次活动的印象。

随后几天业务部门开始第二轮客户拜访。

活动开始前3天所有业务人员必须回公司开会总结，并落实确定最终到会人数。

利用两天时间要做好详细的客户电话跟踪。

公司将根据所提供的人数安排餐饮和住宿。

外部业务部门的人员，这几天，主要是负责与客户的联系；

而会场筹备小组，也在忙于确定会场、会场的布置、新产品的设计打样、媒体联络、模特秀的采排、会务的物品如笔记本电脑、投影仪嘉宾胸花、台花、签名本、签名笔的准备。

前期工作做得越细，会议的效果越好，这是我们经验要求的，所以，前期的准备是辛苦的，但为了做好这次招商会，虽然忙碌着，但每个人都洋溢着快乐的笑容。

在各项准备工作都准备好之后，俏乐儿招商会如期举行。

会议现场氛围的控制 

因为前期准备工作到位，也因为媒体宣传与业务员的作用，到招商会召开的这天，前来参会的人员多的出乎我们的意料，看着鱼贯而入走进会场的客户，我们与企业的人员都露出了欣慰的笑容，这也算是对我们前期工作的肯定吧！

虽然喜悦是喜悦，但我们还没有办法放松去陶醉，因为吸引客户是招商会工作成功的第一步，在他们来了之后如何进一步了解企业、产品、品牌，进而加盟，这才是关键。

为此，

我们在活动内容上做了精心的安排，请行业内最成功的终端经营的何俊锋老师理论讲解；

中国服饰行业的现状及发展趋势，使参加会议的人员觉得内容丰富而不会觉得乏味。

会议现场氛围控制非常重要，太热闹可能使场面失控，太

冷可能使会议失效。

而控制会议现场的氛围最关键的是主持人，因此，在招商会的主持人选择上也是非常重要的，这样的主持人既要富有激情与亲和力，又要有行业内的知识，并且要灵活，对会场进行引导，使整个会议的时间与效果，都达到举办方的要求，才算是成功的。

而这些，恰恰是我们的长项，由于现场的签约促销政策很有吸引力，现场气氛热烈，出现了客户争相签约的局面。

据目前不完全统计数据来看：

现场到会总人数超过300人，现场订货人数占总人数的86.9%，现场订货并交纳定金人数的比例为98%，订货额总数据较去年同期相比增长300%，同时现场来自全国20多个省市的代理商业都达成了初步的合作意向„„ 

古人云“凡事预则立，不预则废”。

企业的招商活动对于企业来说，是一次重大的经营活动，因此，必求成功，才使企业能进一步壮大。

而招商会是否取得成功，取决于活动的每个细节，只有把每个细节的工作都做好，才会使整个活动取得圆满成功，不是有句话说细节决定成败么？

说的就是这个理。