代理政策.doc

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济南杰诺尔经贸有限公司“翌康”防辐射系列产品代理加盟政策

翌康防辐射系列产品

代

理

政

策

济南杰诺尔经贸有限公司

2012年5月1日起实施

一、加入“翌康”品牌代理的优势分析

只要有电脑，电器，手机的地方，都避免不了电磁辐射的危害，“翌康”防辐射产品市场前景无限，感谢您选择“翌康”防辐射系列产品做为您人生事业高峰的新起点，“翌康”愿与您一起推动健康绿色环保事业，打造个人财富新高度。

一旦成为“翌康”防辐射系列产品代理商成员，可以从“翌康”品牌经销体系基础上所取得的经验和实际运作中获益，包括：

（1）、产业前景广阔，市场巨大；

（2）、高收益、低风险；；

（3）、行业获利率高、持续稳定成长性良好；

（4）、总部支持，中国防辐射网战略联合推广；

（5）、分级管理，独家代理，充分保证各级经销商的利益；

（6）、强大的产品设计、生产、技术团队，保证产品的行业持续竞争力；

（7）、统一有效的宣传和广告支持；

（8）、独到的市场管理，保证良好的市场秩序。

二、代理商结构示意图

☆施行逐级管理机制：

总公司——省级代理——地区代理——县级代理——终端销售及用户

总公司鼓励各总代理发展自己的下级及平级代理，各代理商可根据自己的代理意愿，选择代理级别及代理区域，同一代理商，可签订一个或者多个区域，首期进货额累加。

三、发展代理商的“十项基本原则”

（1）、谨慎性原则

我们本着对双方负责的态度，在发展代理商的工作过程中，认真贯彻执行规定的工作程序，我们本着发展一家，成功一家的原则，不盲目招商。

（2）、低风险原则

我们要和代理商共担风险。

代理商要根据自身情况确定申请代理级别，我们会对代理商进行审核，确定该代理商有能力将本区域市场做好，方可发放代理牌照。

（3）、区域性原则

每家代理商负责一定区域的产品营销及售后服务工作，原则上以县（区）级行政区域作为划分代理级别的最小单位；该代理商在本区域内享有独家代理权，代理商有责任维护所代理区域代理权的唯一性，有义务向总公司举报跨区销售串货行为。

（4）、价格统一指导原则

公司给定全国的统一指导价，代理商零售标价必须按公司规定统一标价执行，不可随意标低价销售，一经发现，全额扣除保证金，特殊情况，如做市场促销推广，需要向总公司报备审批特价。

（5）、计划管理原则

对代理商实行计划管理制度。

公司按月向代理商下达销售计划，实行月检查、季评比、年总结。

年终按照公司规定对核心代理商进行返利及优秀代理商奖励。

（6）、积极协助原则

本公司对代理商的工作采取积极的态度配合其工作，对于代理商在销售工作中遇到的问题积极配合解决。

（7）、诚信的原则

双方必须诚实有信用，不能提供虚假信息。

（8）、严格管理原则

认真贯彻执行各项代理商管理制度，对违反管理制度的代理商，坚决按制度规定予以处罚，直至取消代理资格。

（9）、双方共赢原则

我们的目标是与代理商共赢，共同发展，给予代理商足够高的利润空间。

（10）、长期性原则

发展代理商是一项长期的工作；与代理商的合作也是一项长期的工作，从而确保代理商积极放心地进行产品的营销工作。

四、代理流程

如果您确定要成为“翌康”防辐射系列产品的代理商：

（1）、请直接与总公司联系，届时您将会得到一张《代理商基本资料登记表》。

（2）、请您填好表格后在三日之内传真或者快递回总公司，并提供相关附件（身份证复印件或者公司营业执照复印件）；或通过网络发送电子档表格，同时附件也要求为电子档。

（3）、总公司会根据您基本情况和所承诺的销售能力和客户类型进行考察，并衡量是否符合代理商最基本的条件；

（4）、确认完毕后，双方签定正式的代理合同；代理商按合同规定，在规定时间内支付首期进货款，总公司根据合同规定时间内提供代理商首批进货；

（5）、对代理商进行产品培训及市场指导；

（6）、总公司在代理体系内及时进行宣布，防止代理商跨地区串货行为；

（7）、代理商进入与总公司合作期，代理协议有效期一年，代理商代理期满，优先续签。

五、首次货款月销售数量和保证金的规定

总公司根据区域划分情况，各级代理商首期进货额度及市场价格秩序保证金如下表：

首期进货额规定：

（单位：

元）

预计首期进货市场价值

（单位：

元）

保证金规定：

（单位：

元）

省级代理

9.2万

40.6万

8000

地区代理

4.6万

17.8万

4000

县级代理

2.3万

7.9万

2000

免费配发数字辐射检测仪器数量标准：

省级10台、地区5台、县级2台

二次进货开始，每满100台消除器赠送一台测试仪

注：

1、以上代理商首期进货额以首期进货代理价格为计算标准（代理价格及价格政策请详见附表各级代理商代理价格政策表）。

2、市场价格秩序保证金的返还，分两种模式①代理期内没有违规纪录而又不续签代理时，三个工作日内全额返还代理商。

②首期进货额后，二次进货开始返还，每满1万元进货，返10%，可累计，可折算成产品，直至返还完毕，中途如有特殊情况退出代理，剩余保证金全额退还。

六、代理商应提供材料

（1）、营业执照复印件或个人有效身份证件复印件

（2）、基本资料登记表

七、代理商的认证标准

（1）个人在本地区有良好的信誉度，有较好的社会背景及企、事业单位资源者优先。

（2）、有IT行业的相关背景，与当地IT行业客户有密切的关系者优先。

（3）、有良好的产品销售经验，有良好的客户关系，有一定的渠道建设关系者优先。

（4）、要有接受所销售代理产品知识的专业技术及业务人员。

（5）、要有良好的品牌经营意识，将翌康作为独家或重点销售品牌。

（6）、要遵守杰诺尔公司所制定的市场价格策略。

（7）、要有良好的信誉度，

（8）、要有较高的商业信用和较好的公司形象（代理商不能有欺诈或拖欠货款的行为，否则中止合同）。

八、培训计划

在和代理商签定代理合同后，总公司会对代理商提供电磁辐射防护及消除相关知识的培训，使他们能够全面了解防辐射行业知识，认识到民用防辐射产品的前景，使其推广策略，服务标准等水品不断提高，具体内容为：

a、防辐射领域行业标准

b、公司、产品概况

c、防辐射领域行业引导

d、销售（推广）技巧

由上级代理商发展的下一级代理商，培训计划由其发展的上级代理商执行，也可以由上级代理申请，总公司代为执行；

同时，根据实际情况，总公司不定期会对各地区核心总代理商进行相关支持，公司也可以根据代理商的要求，合作制定新产品使用指南，并组织实施。

代理商在所在地举行各种类型的产品展示活动时，总公司视具体情况，派专人进行支持。

在有新产品面市或产品更新时，总公司会及时向代理商提供相关的资料，必要时进行相关的培训。

总公司每年举行一至两次经销商大会，主要议题是：

交流营销经验和体会，表彰奖励优秀代理商，强化协作对策，扩大共同市场和竞争制胜的建议，联谊活动等。

九、广告支持

（1）总公司的广告策略

总公司对代理商提供最大力度的广告支持，在广告诉求方式上只突出产品、宣传品牌、不突出总公司，以更好地保证代理商的利益，其操作形式有：

A、建立产品网站、品牌及产品在相关防辐射行业网站做广告推广

B、由总公司统一执行平面及电视媒体宣传

C、商情及本地业内平面刊物广告

D、各种相关展览会、订货会

E、印制海报、广告条幅

F、给代理商印制产品说明书和产品宣传资料彩页等

G、短信群发广告、网站群发广告、E-Mail群发广告等

H、统一配发宣传展示产品用易拉宝，帐篷等物料

（2）代理自理广告策略

对代理的广告，采取谁宣传谁受益的原则，宣传者可以印制自己的宣传手册，印上自己的地址和联系电话，可独立参加展览会，独立在每个城市的媒体播放广告，或印制海报、展架，由于销售制度严格按照域划分，基本上能保证代理商各自的回报利益，总公司将不予干涉，可给予设计及技术支持。

各级代理商在所在区域举行产品推广、展示会等公关活动时，总公司视推广、展示会的具体情况，会对代理商进行相关支持。

（3）产品资料

总公司将定期向代理商提供一定数量的产品资料、宣传品和招贴画，代理商有将其摆放或张贴在公司的显著之处的义务。

如果代理商有特殊要求或者索取超过一定数量的宣传资料，代理商应当向总公司支付成本费用。

代理商也可以根据自身情况印制产品宣传资料（总公司可提供资料模板），印上代理商自己的联系方式，以达到最好的宣传效果，保护自身利益。

九、其他费用产生

1、总公司对各级代理免费提供一定数量防辐射测试仪器工具，超出本级别代理可获得免费仪器数量的，总公司收取测试仪器的成本价；意向代理商或加盟商如需总公司提供样品，总公司一律收取样品的市场零售价作为押金，在代理协议签订后，在首期进货款中差额返还，如果对产品不满意，全额退还样品押金款。

2、各级经销商铁路及公路托运运费由总公司全额支付，10公斤以上大宗货物如需快递，则费用由代理商承担，特殊快递费用（如顺丰，联邦快递等，代理商一旦选择，运费施行到付）。

3、公司提供一定数量的物料支持（海报，彩页，易拉宝，帐篷等等），如代理商要求提供额外的物料，公司收取物料成本费及运输费用。

十一、市场管理

A、订单管理以及发货管理

（1）、总公司制定统一的代理协议及订货合同，与代理商共同签订，总公司对代理商协议及订单统一管理；

（2）、总公司实行款到发货的原则，总公司接到订单后，确认货款到达公司指定帐户后，方可发货；

（3）、总公司发货原则上只发正规物流公司，如德邦快运、佳吉快运等，费用由总公司承担，如遇代理商所在地址，大型物流公司不到达情况，总公司与所在地代理商协商物流发货事宜。

与代理商间正常订单，如需加急，快递费用由代理商自理。

（4）、订单数量一次性超过一定数额（如电脑辐射消除器一次性订货1000台以上），应该提前一周通知总公司作好供货准备；

（5）、如果一次性提货达到一定的数额，总公司可以根据实际情况安排专门货运部门免费送达代理商处。

B、价格管理

（1）、总公司有权制定产品的各级代理、全国统一指导价；各级经销商应该严格遵守总公司的价格政策，在进行产品的销售时，不能低于总公司规定的最低市场保护价，标价及报价遵循全国统一指导价格，总公司不定期在网络及媒体发布全国指导零售价；

（2）、总公司制定严格的价格体系，对代理价格实行分级管理，在各级代理商之间实行价格梯度政策，以保护上游经销商的利益，合总公司的渠道政策得到有效的贯彻，保证渠道的畅通；

（3）、在发展代理商的过程中，公司对潜在的代理商一般只提供渠道最后一级代理商的代理价格和全国统一指导价格，索样一律按全国统一零售价。

（4）、对于上级代理商发展的各级代理商，原则上由上级垂直管理，根据上一月度的提货量（销售额），由上级代理商确定下一季度的提货价格，对于发展潜力不大或者不能完成规定最低销售量的代理商，由上一级代理商自行管理，但必须遵循总公司代理商价格政策，不可有因局部利益或者清仓出货，破坏产品市场的价格平衡；

（5）、总公司根据市场的需要有权进行价格的调整，在产品价格进行新的调整时，总公司提前10个工作日通知各级经销商，由代理商自主发展的下一级代理商，由代理商自行通知：

对于已经发出去的订单货物，不在享受价格调整之列；预定但没有发出的订单货物按照变动后的价格执行；

（6）、各级代理商的价格政策、市场最低保护价、全国统一指导价，请向上级经销商索取，由总公司直接发展的代理商请直接向总公司索取。