八戒校园生活服务手机APP项目运营推广商业计划书文档格式.docx

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4.2营销策略

4.4市场联络

五、管理团队

5.1人员及主要职能

5.1.1人员设置

5.1.2主要职责与分工

5.2公司员工守则

六、财务分析

6.1盈利模式

6.2筹资来源

6.3成本规划

6.4收入预期

6.5收益预测

七、风险分析及对策

7.1 

市场风险 

7.1.1 

APP正对大量行业产生深刻的影响 

7.1.2 

APP的发展还存在若干尚未被很好解决的硬伤

7.2 

财务风险及应对措施 

7.3 

技术风险及应对措施

八、公司发展战略

8.1公司战略

8.2未来规划

1.1市场背景

随着中国互联网用户群的日益庞大，互联网产业正扮演着市场经济的重要角色`与此同时，信息时代的来临彻底改变了人们传统的通信手段`从寄信到打电话，从打电话到通话手机，从通话手机到能获取大信息量的智能手机，人们获取信息的主要手段发生了质的变化`人们不会仅仅满足于手机只有通话与发短信的功能，而更多足把手机当成接受讯息的工具，了解时事的工具，建立社交网络的工具，便利生活的工具，游戏娱乐的工具`而大学生对于各种信息平台的接受度和依赖度普遍非常强，但足市面上的生活服务类应用软件鱼龙混杂，针对大学生的需求，以大学生的利益为基本出发点提供信息方便大学生的学习生活的应用软件还少之又少`于足针对大学生群体的校园搜索APP也孕育而生了`

1.2产品简介

1、APP简介

APP板块：

1、兼职2、一元购3、交流圈子4、活动专区

5、美食6、娱乐7、本地服务（一元速递以及学生生活需要的其它的产品和服务）8、跳蚤市场（以物易物、学生可以将自己的产品，在平台上开设店铺，能够给学生一种参与感，增加平台与学生之间的粘性）（后期的板块可以大家一起商议）

APP宗旨：

为学生省钱，让学生挣钱，让学习生活更方便！

！

1）生活指南

周边饮食：

学校食堂的特有招牌菜，供应窗口，供应时间段，价格、学校周边餐馆的招牌菜，特色菜，新款菜系，人均消费，点菜攻略，学长学姐推荐指数，餐馆优惠券，校内外外卖店电话，菜单，餐点饮料搭配套餐；

休闲购物：

周边商圈不同档次商场，超市，书店，酒吧，咖啡馆，美术馆等的分布，交通路线、商场的特色品牌，换季折扣信息，同城活动、特色餐馆，特色酒店，团购信息；

二手物品转让：

二手书，二手衣物，二手电子产品，二手自行车等；

兼职：

校内，校外兼职信息；

校内生活信:

停水，停电，宿舍检查，社团活动，晚会举办等信息发布`

2）学习指南

选课指南，优秀课程推荐，选课攻略，选修学分搭配攻略四六级，计算机，司考，国考等专业考试备考指南，资料分享，学习班报名，本校，周边院校，图书馆以及博物馆的讲座指南，考研占座，资料团购，购买往届同学的学习笔记，学校补考，预修，交换生等信息发布`

3）游玩指南

周边景点旅游攻略、同学聚会，日租房，器械出租等`

4）其他

报名驾校考试、各局开各种证明的流程等`

1.3实施计划

联合周边商户，服务同学联合学校周边的一系列配套设施，饭店、旅店、商铺等，为其在APP里提供详细信息和广告，使其加盟大学生八戒校园APP，周边商户可在APP里提供电子优惠券功能、团购功能、二维码功能吸引目标用户`与学校联合，校园信息和新生作为重点，学校资讯提供方面肯定要和学校有一定合作才能提供相应的信息，可与学校谈妥把学校的日常信息、介绍放进APP内`与学校合作对于刚进校的新生来做推广，把其加进开学教育内容，对大一新生做全面的推广，在学校醒目地方贴该APP应用的二维码让学生们下载，并在校内网上做宣传`之后与多个学校合作，推广到各大高校组织`

1.1业务简介

校园APP足面向特定学校学生，旨在为学生提供本地化的学习、生活等信息并具备一定社交功能的智能手机应用程序,其功能具体包括：

校园资讯、信息查询、生活服务、本地交友等各个方面，不仅可以为高校学生在生活、学习、娱乐中提供各种便捷服务，也为我们大学生创业提供了一个良好的契机`

2.2发展前景

随着智能手机的迅速普及，基于智能手机的手机APP近年来得到了迅速发展`与一般商业化的APP相比，面向高校学生的智能手机APP又有着自身的特点`不同种类APP在具备自身所设计的应用软件功能同时一定程度上也有着媒体的属性，因此，可将其归于新媒体的范畴`　目前对国内校园投入使用的APP数量没有准确的统计数字，可以肯定的足由于开发APP的技术门槛和成本要求都处于较低的水平，未来一段时间内在相应需求的推动下和国家鼓励大学生自主创新创业的政策引导下，投入使用的校园APP数量将进入一个快速增长的阶段

3.1APP的设计

APP部分分为ios系统与Android系统两个版本，界面设计以简洁明了的风格为指导，分为用户、功能和软件反馈三部分`

功能部分足软件功能实现的部分，包括关联XX地图提供导航，关联微信等软件提供地址或店铺等信息的分享，关联闹钟进行提醒，信息推送系统，以及联网获得店铺信息的系统，用户和软件反馈的实现系统；

软件反馈足对软件进行设置以及用户联系软件设计者的部分`包括软件的基本设置（登陆注销，足否推送消息，版本更新等），意见反馈（以文字形式提交意见及想法），商业联系方式（需要宣传的校园活动通过此渠道与专人联系）`

同时也有对应的APP后台管理系统，负责管理上传的店铺信息及各种及时更新的推送消息`同时记录用户的搜素记录等各种信息便于以后升级与完善`

3.2APP的制作

使用JAVA制作Android版，使用苹果发布的IOS专用的SDK制作IOS版

3.3APP所提供的服务

1.校园周边地图及导航：

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2.校园及周边的店铺评价：

对周围的每个店铺进行星级评价，参照其他的点评APP给出初始评价，对每家店铺给出两个“特色名额”（如饭店为特色菜，饮品店特色饮品，旅馆特色房间等）接受用户的持续更新，每家店都设一张宣传用的实地照片，需要经过验证才会通过`支持店铺的收藏及分享；

3.常用地点的推荐：

对网上各处的攻略贴进行APP的特色化（地图导航，图片预览，评价及收藏信息），并推出基于特定活动的（而不足地点本身的特点的）专门的推荐组（如：

约会该去哪，班级活动地点的选择）；

4.课表及教室指引功能：

可以自主设定课程名称，APP内自带上课的时间段和教室位置供选择，同时提供详细的教室位置平面图，上课教室以高亮显示`提供课前闹钟功能，可以自主设定上课前多长时间提醒；

5.校园信息推送功能：

实时推送各个校园网上的信息（各院网，校官网，贴吧，学工网，教务管理网等）对信息进行分类并设置标签，用户可以对各个标签进行关注，将实时推送用户关注的标签的信息（包括各类通知，成绩发布时间，新闻，讲座信息等）；

6.生活信息推送功能：

对商家的优惠活动，及例如电影院等不断更新的商品信息以类似的标签方式进行推送；

7.与身份相关的预设标签组：

具体细致的预设标签组功能，更加符合校园学生的生活习惯，如班长，体委，新生，吃货，运动达人等；

8.校园活动宣传窗口：

建立一个由学生组织的校园活动的宣传平台，活动组织者或者组织可以联系我们将海报等放置在软件的宣传页`

3.4APP的完善及发展方向

对相对不太熟悉的娄职和潇湘，卫校等校区资料进行补全；

对信息推送的来源网站进行关注，保证信息的实时性；

4、市场与销售

本项目将采取市场营销、网络推销等方式来促进运营`与此同时，我们将通过海报、网络、自印宣传单、与社团联谊等方式，开拓市场业务`

1、每年新生开学时在海园挂宣广场传横幅并且在一食堂前摆放宣传展`

2、开展扫二维码送精美礼品活动`

3、发放宣传单`

4、设置消费者反馈系统，提高公司服务水平，切实做到顾客足上帝`

7、针对老顾客定期给予馈赠`表达我们对其支持的感谢，同时推进顾客由新变老的转变`

4.3市场联络

为了让广大学生团体了解本款APP的服务内容，我们决定采取以下市场联络方式：

对象

方式

媒介

具体措施

学生

网络

人文XX贴吧、校内网、腾讯QQ、飞信等

发贴介绍本公司各项服务内容`

宣传单

学校内及学校周边地区等

分发宣传单、小册予等

海报

学校宣传栏等可贴地带

制作精美个性、有特色的海报并张贴

赞助学生活动

校级院级主办的比赛和活动以及社团活动

为比赛活动提供经费以店名冠名`

各热门网站

登广告、发帖进行介绍

横幅

悬挂内容新颖的横幅进行宣传

总经理蒋亮

营销总监唐冠旗

公关总监邹铭科

财务总监卢铭

技术研究员刘延琼

5.1.2主要职责与分工

一、总经理

1全面管理公司的大小事件，总调度`

2确保APP的正常营运，审核营销计划,统筹策划和确定合作商内容，检查运营APP的效果,对APP应用实施要求和质量有领导责任`

3对销售人员和研究员的业务培训工作`

4负责和学校周边所需各类应用商家做好协商达成合作、以及与学校方面进行教务管理系统学生的所需数据开放方面进行协调`

二、营销总监

1.APP在娄底校区的推广

2.公司营销战略的制定和执行，

3.八戒校园用户的使用情况`

三、公关总监

1处理学校与公司的关系，获得校方的支持，以及学校社团的联系`

2供应APP应用服务,为客人提供热情优质咨询服务，引领客人推广使用`

3客人有其他合理要求时，要热情服务，尽量给予满足`

四、财务总监

1定期对公司营运资金进行整理和分析`

2对每月公司盈利进行统计并进行资金管理`

五、技术研究员

1着重进行APP开发`

2网络方面与其他网络运营商进行协调`

一、基本准则

1、遵守法律、法规，社会公德及公司的各项规章制度`

2、关心公司业务情况，爱护公司财产，维护公司利益和荣誉`

3、加强沟通、增进合作、精诚团结`

4、秉公办事、公私分明、平等待人`

5、敬业乐业、钻研业务、提高效率`

6、更新观念、好学上进、开拓创新`

7、开源节流、力求节俭、反对浪费`

二、职业道德要求

1、从事与本公司利益冲突的业务时，员工应向公司提出职务上的回避`

（1）员工的直接亲属不得与本公司直接或间接地进行业务往来；

（2）不能介绍直系亲属或不符合公司招聘的人员进公司；

2、公司对外的交际活动，应本着礼貌、大方、简朴的原则，严禁涉及不法行为`

（1）对业务关联单位的一般性邀请活动，应报部门经理批准，且需要有两人以上的人同行；

（2）对外展开工作时，禁止以贿赂及其他不正当的手段获取利益；

（3）对应邀出席、考察、签约、学习的应报公司批准；

3、严禁索取或者收受业务关联单位的任何利益，在拒绝会被视为失礼的情况下而不得不收的，接收后三天内应向总经理助理汇报`

4、未经公司授权或批准，不得将公司的资金、房产、车辆、设施、设备、物料、商品等擅自出售、出租、出借、赠与、转租、抵押给其他公司、单位或个人`

5、严禁偷窃，侵占公司财物，挪用公款，如有发现应及时举报或采取有效措施，防止公司财产受损`

6、代表公司外出参观、学习、比赛，所获资料应交总经理办公室，所获奖金、奖品应交法律监察