花店经营项目商业计划书Word下载.docx
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主要是面向18—30岁左右的男女青年。
现在的年轻人办事追求的是时尚，而钱对他们来说则是次要的。
更何况，即使到市里能买到他们却还要来回的跑。
有太多的机会成本和时间成本。
3.有独特的经营理念
花店定位，创品牌花店。
经营花店本着以诚为本，服务至上的经营原则，真诚服务于消费者。
树立竞争意识、市场意识、讲信誉、讲品牌。
经营花店要学会做人，人生在世，做人是第一位的，搞经营活动，更要重视做人。
重视顾客心理分析。
顾客上花店购花，花店员工要分析顾客心理。
?
从年龄、着装、交通工具;
消费者心态，脸色、喜怒习惯爱好。
消费者往往怀着戒备和不信任心理，要努力消除这些情况。
同时要分析消费特点和用途，要观察顾客在花钱的态度上，这与人受教育程度、教养程度、生活方式及消费观念有关，介绍鲜花时，先问用途再选式样（花束或花篮，花束。
浪漫，花篮庄重），再选花材进行花艺创作，最后标出一个适当的价格。
4.重视特色经营和市场营销
花店要十分重视特色经营，独特的店面设计和店内家庭式布置（用仿真花、鲜花装饰花店空间）品种齐全的国内外花材、叶材;
与众不同的花艺风格。
重视节日经营以及各种形式的服务。
如花店装饰要有创新的构思，独特的布局，高雅、充满魅力的艺术氛围，给人以高品质的文化享受。
设电话订约送花，上门插花服务，集体生日全年送花、鲜花租摆、网上花店等。
5.重视员工素质培养和管理工作要制定花店管理制度，用制度去规范员工，培养员工的主人翁精神。
培养花店职业经理管理者（店长）和员工各负其责。
同时花店要经常进行花艺培训，提高员工花艺技术水平，提高员工知识结构和美学修养。
多订阅一些花艺书籍以及《中国花卉报》、《园林》、《花卉》、《台湾花艺》等书刊，及时了解花卉时尚动态，及早与国际花艺流行趋势接轨。
6.定价
价格要适中，无论怎么说本店主要面对的都是学生，是纯粹的消费者，而不是生产者。
所以，价格一定要在广大学生的可承受范围。
进尔确保花店的进一步发展。
7.结论
经过以上分析，在净月建一花之都花店的计划是可行的。
第二部分项目的经济评价
1.主要费用
花店的主要支出和花费为租房和购花以及插花人员的工资。
预计运转费用为20万，资金筹集方式为公开筹集10万和自行出资10万。
2.宣传费用
花店建立之处要通过广泛的宣传和优质的服务来迅速的提高知名度。
主要宣传方式为发传单、粘贴海报等。
费用相对较低。
预计为1000元。
3.人员工资
欲聘请4人，包括俩个插花师和俩个服务员。
插花师月薪1500元，服务员月薪1000元。
四.花店-装修
花店的装修主要体现在“花团锦族”这个词，要达到这个目的，只需一个办法，那便多装有反射功能的玻璃，这样店面空间显得大了，一枝花变两枝花，一束花也变为两束花了，当然为了体现花的艳丽，灯光色彩也很重要，建议可适当选择粉红色灯管点缀，另外作为批零店。
可考虑店面前庭适当装修后，后庭作仓库用，以减小装修费用，玻璃门也少不了，这样一作广告效益，二对鲜花也是一种保护。
以玻璃为材料的装修，费用低效果好。
五.花店-进货
进货渠道是批零店的关健，因为鲜花的质量和价位，是你赢得市场的法宝，找到自产自销的货源，可使你的利润空间最大得到保证，作为我们花之都花卉。
服务地处全国最大的花卉市场之一长春市，拥有自已的生产基地，走价格+质量+的品牌战略，以规范的合同操作，明确双方的责、权、利。
因此，以总代理或直销店的形式确保你的利益。
花之都以“信誉为原则，以量取胜”。
六.财务预算
自行出资10万元。
各出资人按比例分享利润，共同承担风险。
另外10万以公开集资形式筹集。
主营产品:
每支制作成本为0.30元，鲜花成本为0.50元。
刻字鲜花市场售价10-15元;
每日制作200支，则日毛利润为:
（平均每天卖40支）
40*10-40*0.8=368元
年毛利润为:
365*30*12=132480元
另外还可以开展代加工服务，也有相当可关的利润。
第三部分项目融资分析
我们采用两种方式融资:
自行筹资和公开集资。
自行筹资共10万元，有东北师大商学院秋华公寓602寝筹集。
利润分享:
公开集资于自行集资各分享税后净利润的50%。
资金来源
金额（万元）
5
黄佳音
2.5
郑蕾
社会投资
10
第四部分项目采购分析
我们采用的是招标采购,下面是我们的招标书:
招标单位:
妙语花店
2005（6（1
第一章投标邀标书
:
妙语花店现对玫瑰刻绘机设备优良花源进行投标，希望投标单位提供性价比
高的产品和优良的服务.
招标文件将于下述时间发售:
时间:
2005年6月5日下午14:
00-17:
00时整（逾期不候不补）
地点:
东北师大净月校区
请投标单位于2005年6月5日上午11:
00之前将标书一式2份送达本校区
秋华楼602寝，要求标书贴封条并加盖公章，逾期不侯。
咨询电话:
13578878>
<
#004699'
>
4453
第二章投标须知
一、总则
本次招标方式为:
邀请招标，议标定标。
二、招标单位:
三、合格条件与资格要求:
1、有承担该项目资格和能力的单位有权参加投标，在签订合同之前的任何时候，为了证实投标单位的持续合法地位，招标单位有权要求投标单位进一步提供资料和到投标所在公司进行实地考察。
2、具有独立法人资格的企业或公司，具有必要的资金周转能力。
经营范围包含招标文件所述的内容。
、投标方须提供与供货厂商之间的关系,本次投标的主要产品应具备产品生3
产商的授权竞标书,应保证投标产品为正规渠道产品,确保产品质量,投标单位保留对产品合法性查询的权利。
4、可提供技术培训，售后服务，质保保证。
5、投标单位需提交投标文件正本壹份和副本壹份。
四、投标单位确认投标文件具有法律效力。
与招标单位的任何个人的口头协议不能影响投标文件的任何条款与内容。
属于下列情况之一者作为废标:
1）投标单位相互串通损害招标单位利益
2）投标文件未按照规定时间送达
3）投标文件未密封
五、投标单位应在投标文件中提供所有产品的单价和总报价;
报价应以交货、安装、调试验收后的总价为准，并说明各项相关费用。
六、开标与评标
1、招标单位于投标截止日期后适当时间开标。
2、开标后，对于投标文件仍不清楚的问题，招标单位有权向投标单位提出询问。
3、招标单位组织有关人员组成评标小组评标，评标小组成员对标底，评标过程及结果均不得泄露。
4、评标期间不允许投标方主动与评标成员接触，评标中若需与投标单位联系时，由评标小组指定专人负责联络。
5、评标小组本着公正公平的原则，将对投标单位的报价，对招标文件的认可程度，技术力量，质量保证，售后服务，人力，财力，社会信誉等方面进行综合分析后，通过适当形式评定出投标单位名次。
6、对所有参加投标的单位做到公平、公开、公正，对不中标的投标单位不予以任何解释。
七、授权与合同签订
中标单位需要在规定的日期前派法定代表人的委托代理人到指定地点与招标单位签订合同。
若未按时前往，或要求改变投标文件，则招标单位将取消中标资格，由于不确定因素招标单位可对配置和指标作适当调整。
第三章投标文件
投标书格式:
投标书
妙语花店:
我公司（单位）对您单位花朵刻绘器材建设项目招标文件进行了仔细研究，决定参加投标。
我公司（单位）遵守招标文件的规定，在投标有效期内，本投标文件始终对我们具有约束力，如果中标，在这期间直至合同履行完毕止，本投标文件将继续有效。
我们同意提供招标人要求的有关本次招标的其他资料，我们理解招标单位不保证投标总价最低的投标单位中标，并有权拒绝所有的投标，也没有义务公布中标单位和中标价格。
如果我们中标，从收到中标通知之日起10天内，按招标文件规定的要求，完成此招标项目。
此次投标书提供的货物和服务的投标总价。
所有有关本次投标的函电请按如下联系:
地址:
电话:
传真:
投标单位名称（签字盖章）:
联系人:
职务:
日期:
资格证明文件:
1、营业执照（复印件、加盖单位公章）
2、关于投标代表资格的声明函
技术方案说明
报价说明及报价表;
售后服务及优惠条件;
购买主要设备为各种花朵刻绘机。
第五部分项目进度控制
本项目从开工到完工预计3个月,安排如下:
序号
作业名称
作业代号
紧前工作
作业时间
1
筹集资金
A
----
30
2
宣传活动
B
3
房屋改造
7>
C
60
4
采购设备
D
20
采购人员
E
第六部分.项目签定的合同表在我们的项目中可能要签定的合同有以下几种:
租赁合同
招标合同
投标合同
雇佣合同
贷款合同
借款合同
还款合同
担保合同
第七部分.项目总结
本次项目是一个小型的项目,共投资20万,但在整个过程仍必须细心谨慎,
尤其是由于其消费群体的特殊性,.从花朵的样式选择,到价格的制定,都要经过调查分析.了解大学生的需求和热点.只要这点能做好,一定回得到人们的认同.市场回很广阔.但是如果定位错了，或者哪里没做好,很可能也会失败.宣传到位,服务到位,质量到位都很重要。
通过做这个项目我感触很多，无论是价格还是服务、宣传„„任何一个环节都马虎不得，否则，我们将会很被动。
因此，一定要将花店的服务项目做到位，走创新之路，发挥花店的独特竞争优势，提高花店的整体经营效益，进而才会显现出花店强劲的竞争力和生命力。
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