关于网络推广方面的Word文档格式.docx

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具体包括：

通过传统的广告、企业形象系统去宣传；

通过网络技术的方式，链接、网络广告等方式去宣传。

通过调查说明：

绝大多数人上网查询信息使用的都是搜索引擎，访问量最大的是各大门户网站。

企业供求信息都集中在一些大型BtoB电子商务网站〔如：

阿里巴巴、慧聪等〕，个人买卖商品都去一些大型BtoC或CtoC商务网站〔如：

买麦网、淘宝网、易趣网等〕，还有各种专业的行业网站〔如：

各种化工网站、建材网站、培训网站以及一些论坛也能在网上聚敛大量的人气〕。

因此，我们要给网站做的推广就是要将您的网站在各种搜索引擎中占据有利的位置，让人很容易搜索到你〔都是查询和你的产品或效劳相关的信息，可以说能找到你的都是一些准客户或潜在客户〕。

另外就是要把您的网站信息放到人气多的地方，提高曝光率，让大家都能看到你〔这和在电视、报纸上打广告是一样的〕，因此网站通过全面推广才能有较高的访问量。

通过互联网获得最大的效益。

将网站推广到国内各大知名网站和搜索引擎。

主要有搜狐、新浪、网易、XX、雅虎、谷歌等，以及各行业门户网站和电子商务网站的推广。

国内推广主要分为商业推广、普通推广、竞价排名、中文地址栏搜索、行业推广等。

商业推广主要有搜狐、新浪、网易商业网站推广；

竞价排名有搜狐竞价广告、XX竞价排名等；

中文地址栏搜索有通用网址；

行业推广主要有中国搜索联盟以及一些专业的推广软件在各行业网站推广。

国际推广目前最好的国际推广Google的推广。

Google的数据量是全球最大的，查询信息最方便，全球市场占有率最大。

全球访问人数最多。

Google是包括Yahoo、AOL在内全球500多家著名搜索引擎的提供商。

2002年4月底Google全球访问率13%，Yahoo全球访问率41%；

2002年8月底Google全球访问率27%，Yahoo全球访问率29%；

目前Google全球访问率超过Yahoo；

预计未来一年内Google的直接全球访问率会超过50%，加上Google提供的500多家〔如Yahoo、AOL等〕著名搜索引擎的间接全球访问率会到达95%。

综合解决方案

〔1〕资料收集与统计；

〔2〕网络推广分析诊断；

〔3〕针对性提出有效的解决方案及实施方案；

〔4〕网站推广效果的跟踪和评估方法；

〔5〕如果必要，可以进一步提供网站推广策略与推广效果的分析建议。

网站推广综合解决方案的特点：

·

针对网站本身的特点及行业状况进行系统分析；

针对网站不同开展阶段特点制定针对性的推广方案；

提供有效利用各种网站推广工具和方法的具体建议；

通过合理规划让有限的资金发挥最大的推广效果；

可进一步将网站推广效果分析与网站访问统计分析相结合，提供深度分析报告

方法与策略

〔一〕网站推广的目标：

初级目标：

利用以下可操作性方案，将网站建设成为同类型网站中最专业、最全面以及最有前景的网站；

实现日访问量.

终极目标：

寻找准确访问者，一切从访问者出发，致力于将每个访问者变成客户和消费者。

〔二〕网站推广的策略和方法：

在网络世界里,除了用较传统的推广方式，让客户通过网络广告或其它方式找到我们网站，其实我们还有更好的方式。

那就是让客户主动找到我们，怎么做呢?

最适宜的方法就是使用搜索引擎，客户在搜索引擎上所搜到的内容都是他们急需得到的，所以，一旦他们找到您网站，那么相关的合作成功机率将非常大。

是的我们的工作就是让客户通过搜索引擎更容易找到您的网站。

在信息泛滥的时代，如何让人们来主动发现你，是一门高深的学问。

以下几个典型的网站推广方式，或可作为参考。

1、电子邮件推广

电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。

分为：

广告邮件、电子杂志两种。

前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力；

后者通过用户许可，获得定期、定向宣传效果，起到事半功倍的效果；

每周给网站注册者发送电子邮件通讯（E-mailNewsletter）。

通讯中提供行业的新闻和一些技巧，并链接回公司网站。

每月制作电子杂志，免费向会员的电子邮箱发送，同时放到各类电子杂志网站免费让网友免费下载阅读。

切记，电子杂志的内容质量是关键，不然会被当作垃圾邮件的。

电子书推广：

整理相关的文档，制作网站相关主题的电子书，然后在电子书中合理融入推广广告。

然后把电子书放到成千的下载网站供广阔精准受众免费下载。

同时宣传网站。

2、搜索引擎加注

统计说明，50%以上的自发访问量来自于搜索引擎；

有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一；

加注搜索引擎既要注意措辞和选择好引擎，也要注意定期跟踪加注效果，并做出合理的修正或补充；

向Google、雅虎和MSN，搜狐，新浪，XX等知名的搜索引擎和目录网站提交网站，网站通过所提交的关键词能够出现在搜索结果结果列表里。

这些收录常常需要需要一些时间。

3、雁过留声法

大量访问同类网站或者人气旺盛的网络平台，发布留言和论坛信息〔可用技术手段实现〕，内容主要有：

本网站介绍或者本网站局部精品内容发布，吸引爱好者访问。

4、联盟策略

首先实现同类网站互通有无，建立同盟，并做到唯我马首是瞻；

其次，建立同行业〔文化产业〕同类型〔互动社区〕的网站联盟，做到互为宣传，互为推广；

参加论坛联盟网摘联盟图摘联盟。

5、问题答疑和知识数据库营销

问题答疑与知识库营销和结合起来。

可以通过XX知道、搜搜问问、雅虎问答、新浪问答等问答类网站，不断地模拟网友和网站的关系，引发用户不断提出与网站关系密切的问题，让用户都来关注网站，进而访问网站。

如果再结合知识库营销，建立一个系统的知识库网站，对产品的技术、使用等进行系统的释疑，同时建立线上互动系统，在线释疑，必将使网站访问率大增。

注重网上调查、用户资料、访问统计等数据的收集整理，并进行客观分析，既对客户行为进行引导，又对网站建设提供现实权威的意见，是数据库策略的核心。

〔1〕调查：

在网页上搞一些小调查，问一个有趣的问题，让访客投票。

投票者也许会在明天或下周再来查看调查结果。

〔2〕有奖活动：

持续的搞一些有奖活动，奖品不必太贵重，只要对你的访客来说稍有用即可。

他们会常来看结果。

〔3〕小测验：

要有小测验，每周公布答案。

参加者会来看正确答案。

〔4〕新闻：

提供与主题相关的新闻。

一般人都喜欢的新闻。

你如能成为他们的第一手来源，他们就会重复访问。

6、参加友情链接联盟

参加友情链接联盟最大的一个好处就是不仅可以提高网站在互联网上的曝光率，提高网站的反向链接数量和pr值，还因为注册友情链接联盟留下了网站的信息，并为自己生成了一个自助化的友情链接系统，这样别人就可以不在通知我的情况下加好我的友情链接，使友情链接变得更加轻松。

在友情链接联盟网站上同样注册了一些不入流的网站，这些网站参差不齐，所以在与这些网站做友情链接的时候一定要看准对方网站的价值，看准是否做了这个友情链接对自己的网站的流量有好处。

7、软文推广

软文分别站到用户角度、站到行业角度、站到媒体角度来有方案的撰写和发布推广，促使每篇软文都能够被各种网站转摘发布，以到达最好的效果。

软文写的要有价值，让用户看了有收获，标题要写的吸引网站编辑，这样才能到达最好的宣传效果。

8、口碑推广〔做好用户评价系统〕

通过免费效劳，或者筹划的新载体，按照口碑推广的惯用套路促使用户帮我们进行口碑宣传。

马云的“口碑营销〞:

“我就是打着望远镜也找不到对手〞，“这个世界上最靠不住的就是关系〞，“男人的长相和智商是成反比的〞，“如果我马云可以创业成功，那么大局部的年轻人也能够创业成功〞，我想这些话大家都不陌生，比方我说完这些话，你的第一反响是什么?

--马云!

这就是他们“口碑营销〞!

在做好以上几点后，其实很容易形成好的口碑。

口碑营销依赖于用户体验，依赖于好的效劳和产品质量。

一般做好这几点，网站就很容易产生好的口碑，再多做博客、软文宣传，自然能形成好的口碑营销效果。

在口碑营销这一块，必须要提到用户评价系统。

现在很多购物网站都做了专门的用户评价系统，甚至会通过邮件专门邀请购置过产品的用户到网站上进行评价。

一个完善的用户评价系统，不仅能吸引用户更多的访问，通过丰富的产品评价还能给新的用户进行购物指导，亚马逊的成功离不开这点。

9、博客、论坛推广

前面提到用户习惯用搜索引擎找寻信息，这里面很大一局部信息就是产品信息。

如今的用户都习惯在购物前全面了解产品、比拟产品之间的不同，寻找最适合自己的产品，而这个了解的途径就是互联网上的博客、论坛等等。

通过自建博客、论坛或在其他网站的博客、论坛上发软文，引导用户去了解产品信息，好的博客、论坛软文，甚至会形成忠实的用户群体。

整理50个人气最旺的相关主题网站进行有方案的发帖子，做好细节，才有好效果。

这里给大家分享一个关键关键点：

帖子不再多，而在于顶！

活泼在在线讨论组或论坛中，并且总是在发言中包含有网址的签名。

论坛宣传方式是我众多网站宣传方式中，最辛苦的一样，也是效果来得最快的一样。

我每天要在外面那些大论坛发几十个主题贴，顶几百次帖子。

而却在那些大论坛要有很多马甲回贴才行，要不广告效果很差。

网上有很多网站推广的方法里都讲了论坛发贴的推广方式，但是大多数人都是一笔代过，所以很多人用这方法的时候，效果不明显。

其实论坛发贴最大的一个要领就是:

选择好的素材（必须是很热门的那种）然后去一个相关的人气很旺的版区发贴宣传。

10、导航网站登录

网站建设完成之后，第一件事情就是向各大搜索引擎提交新网站。

搜索引擎提交包括提交给搜索引擎爬虫和提交给分类目录。

提交给搜索引擎爬虫的目的是让搜索引擎将网站收录到索引数据库。

检验网站是否被搜索引擎收录的方法是直接在搜索引擎中搜索网址，查看能否找到网站结果，也可以通过输入命令site:

yoursite获得具体的页面收录数量。

提交给搜索引擎分类目录有两个目的：

一是为了用户通过分类目录检索到网站，二是为网站获得一个高质量的外部链接，有助于增加网站的链接广度。

11、桌面

制作公司自己的电脑桌面，桌面优美吸引人，打上公司的网址，放在各大网站免费让人下载。

12、目录

在网页上列出与你主题相关的其他网站的连接。

这些网站要有趣，有用。

你的网站就会起一个“目录〞的作用，别人会常来，通过你访问其他的网站。

流量统计工具发现，其中一个关键词进来的特别的高。

就是靠论坛管理员偶然发在BT下载区的新出的比拟火的电影的帖子。

在BT下载区的帖子，都很容易被XX收录排在很好的位置，而却一般都是标题比拟简洁的帖子。

发的时候最好就只发电影和电视剧的名字。

不要在标题上发多少集谁演的。

而却发一些快要演但是还没公映热门电影，效果是最好的。

13、竞价排名

自从XX推出竞价排名广告，就受到许多人的热捧。

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