销售部激励分配方案Word文档下载推荐.doc

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转正以后

A级区域经理

不超过三个月

3500底薪，无考核

4000底薪+1000考核

B级区域经理

3000底薪，无考核

3500底薪+1000考核

C级区域经理

2500底薪，无考核

3000底薪+1000考核

D级区域经理

2000底薪，无考核

2500底薪+1000考核

E级区域经理

1500底薪，无考核

2000底薪+1000考核

ＡＢＣ不同级别的区域经理晋升机制见附件一，KPI考核见附件二

（二）新店开发奖励：

橱柜店

序号

店面数量（个）

开店奖励（元）

1

≤5个

1000元/个

2

＞5个

2000元/个

如果店面位置在当地建材市场，属于最优质市场，另外奖励300元

衣柜店

（三）.业务区提成的核算以实际销售回款额作为核算基数，销售回款是指产品实际销货所收回的款项（以打款来计算）。

见下：

完成月度任务比例（A）

销售回款提成比例

A﹤60%

无提成

60%≤A＜80%

0.5%

80%≤A＜90%

1%

90%≤A＜100%

1.5%

100%≤A

2%

注：

1.样板款计入月销量。

2.对于客户工程单的出货，考虑到出货价格的问题，由各区域以个案形式报备，相应提成核算另行确定，计入月度任务。

3．各区域的销售回款任务见附件三

（四）薪资及提成发放细则：

1.业务人员当月底薪于次月30日随公司总部人员一同发放。

2.开店奖及新店开业销售奖励的发放：

a.开店奖于加盟商与公司签定正式合同，打了样板款以后，并于当月月末前由公司财务统一发放。

b.新店开业当月所签订单，下单以后，由当月月末前由公司财务统一发放。

3.业务销售回款的提成，于次月的30日前由财务完成核算，并交由公司总经理签字确认后于次月的30日随工资一起发放。

审核：

批准：

总经理：

董事长：

附件一：

区域经理晋升机制：

职位

任职要求

时间节点

备注

1，具备一定的领导管理能力，综合协调处理区域相关事宜

6个月

如果连续6个月达标，可考虑提升为销售主管

2，完成区域销售回款和开店任务

3，负责区域连续6个月任务成完成率达100%

（包含回款任务和开店任务，见附件3）

▲

1，能够出色完成负责区域销售回款和店面开拓任务

3个月

如果连续3个月达标，可考虑提升为A级区域经理

2，能够出色处理订单，计划，售后等与本部门的内外相关事宜

3，负责区域连续3个月任务成完成率达100%

1，能够独立原作区域销售和网点开拓

如果连续6个月达标，可考虑提升为A级区域经理

2，负责区域连续3个月完成任务80%

3，有团队责任感，服从公司领导安排

附件二

KPI考核机制

目标管理卡（区域经理）

责任人：

部门：

职务：

考核时段：

2013年月

目标类别

项目

目标

权重

评估办法

自我评分

上级评分

上二级评分

考核指标

月度销售任务

本月任务目标万,实现销售万，达成率。

20

达成率80%以下扣1分--3分达成率80%到100%不扣分

达成率100%以上，奖励1分--3分

渠道开发建设

新店开发目标：

家，实现开发家，达成率%。

达成率80%以下扣1分--2分达成率80%到100%不扣分

达成率100%以上，奖励1分--2分

样板市场打造

1）战略打造的样板店，

2）样板店的月均回款目标。

3）本月回款，增长情况。

15

完成情况：

实现70%至100%不扣分，低于70%，扣1分--3分/次，高于100%实现，奖励1分--3分

渠道维护管理

1）本月终端走访维护家，分别是；

2）上月这些门店总回款；

本月回款情况同比增长。

实现70%至100%不扣分，低于70%，扣1分--3分，高于100%实现，奖励1分--3分

每日工作汇报

1）每日工作日志提交

2）每日意向客户资料提交

30

达成情况：

一日不提交，扣一分，一次累计（特殊情况，提前说明原因）

合计

100

持卡人：

部门审核：

总经理审核：

董事长审核：