全面的房地产销售说辞大汇Word文档下载推荐.docx

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都市博物馆、水池、桂花树（X万）、柚子树、樟树、樱花树、广玉兰

2.特一区底商：

经营业态（超市、JEEP吧）

3.第五大道：

a“绿肺型”主干道、六排法桐（X颗）、一种宁静的气氛、5年后树能将马路连接起来，形成一条真正的林荫大道

b、人车分道、一条先进、现代化的路、解决现代人和社区、车的矛盾、

c、进入社区每个组团的路口清晰，直接；

d、5000平米的花圃式绿色大道:

X棵法国梧桐、X棵樟树、X棵银杏、X棵樱花……一共X类差别树种、X棵巨细乔木

e、街角公园

4、经过上西X区：

a、道匝

b、五级安防系统

c、“组团客厅”

d、组团内绿化：

X平大众空间，X乔木，空气净化力，

e、停车位、两三个车位隔断树

f、X米人行道

5、上西X、X接壤处：

a、教诲配套：

双语幼儿园、市级小学

b、“S.O.S”紧急召援系统

6、五分钟商业：

a、业态

b、买打火机的故事

c、减速坡

d、景观小品

7、会合商业后街

a、4500范围

b、1200平鲁广超市

c、银行、餐饮、诊所、商业广场

8、会合商业内街道

a、中式酒楼：

虹景酒楼

b、开放、休闲的空间

9、公交站：

a、X运行

b、穿梭巴士

c、门路下水井盖

10、“梦幻岛”儿童公园

a、4000平范围

b、涂鸦墙、高迪墙、沙地、海岛船、鸽子屋、树爸爸的故事

11、会所/运动公园/绿脊

三、情景TOWNHOUSE说辞点

1、专利产物：

万科专利产物，模仿得不到她的精髓

2、低层/低容积率：

4层，1.0的容积率

3、花圃/露台：

赠送约53平花圃，且独门独户；

层层退台；

复式4个露台，担负各自成果使命

4、入户DEN：

成果强大、身份象征、采光

5、40平米大客厅/8.1面宽

6、厨房成果分区：

中西餐备餐台、早餐台，烹饪区、家务区、备餐区、用餐区的成果分别

7、公卫干、湿分散

8、主卧转角飘窗：

地台飘窗，270度景观

9、步入式衣帽间

10、交楼尺度（入户门、双层中空LOW-E玻璃、电器配置（主卧双控开关、电话宽带有线接口、入户门铃）安防配置（可视对讲、红外微波探测器、报警通讯装置、燃气泄露探测器、门磁开关、主卧紧急按钮）、庭院部分装修）

11、直跑式楼梯

12、蕴藏间

四、上西X区2B、3E示范单位

1、智能化安防系统：

a周界防越报警系统

b闭路电视监控系统

c楼宇联网可视对讲

d门禁治理系统

e居家防盗报警系统

f电子巡更系统

g电子通告栏系统

2、园林景观：

a小型街头公园

b树陈广场

c种种乔木

d多彩的硬铺装

3、尺度化部品：

a装配式钢质栏杆

b木质扶手

c空调挡板

d单位门遮雨蓬

e储物箱

f通风隔热屋面（拉法基）

g钢质入户门（复塑钢板门）景观

4、客厅：

a踢脚线护角套

b气窗

5、厨房：

a变压防串式烟道

b台面防水槛

c摩恩品牌水龙头，冷热水混筏的首创人，水龙头出水处都设有过滤器。

d回水湾

e隔音垫

f散热片

g橱柜（欧派、中意）

6、卫生间:

a防水宁静插座（西门子灵动系列）、

b美标洁具、

c滴水板

7、卧室：

户内门（“董辉记”夹板装饰门）

8、交楼尺度

五、情景第宅说辞点

1、智能化安防系统：

3、尺度化部品：

4、大堂/电梯

5、入户玄关/多成果阳台

6、客厅：

a户型紧凑，结构公道

c大面宽

d景观好

7、厨房：

8、卫生间:

9、卧室：

a主卧步入式衣帽架、外飘窗

b户内门（“董辉记”夹板装饰门）

10、交楼尺度

附件：

一、销售大厅说辞

　　　您好，欢迎到临！

我是都市花圃销售员×

×

，请问您是第一次过来吗？

（如果是）那由我先带您旅行，并给您作一个全面的解说！

您请这边走，首先给您解说一下都市花圃在武昌的大概方位以及行车路线，（指城花的区位图）。

下面带您旅行一下我们城花的影音室：

3分钟宣传片说辞

　　现在您可以通过这个三分钟短片，了解我们项目的整体情况，首先进场的是万科的祥瑞物——花花，它从外太空飞到银河系的中心“地球”，然后到达中国的一其中部焦点都市——武汉，在来到武汉的一个焦点新区，那就是“光谷”，光谷地处中心要地，而万科都市花圃又处在这个焦点区域的中心。

我们整个项目筹划用地600亩分为四期开发，目前销售的主要是二期产物，这边是我们的小学和幼儿园的筹划，万科都市花圃象一座新都市一样，有自己完善的配套及公交体系，目前区内已引进了一条公交线路“586”路，后期我们还会陆续引进其它几条公交线路，来富厚

业主的出行。

　　现在看到的这一块是我们的会合商业区，里面包罗超市、银行、酒楼、快餐美食、健身房、药店等等。

下面这个是小孩子在足球场边玩耍的一个场景，那么所有的车进入我们的小区必须接纳的刷卡的模式。

万科都市花圃主要分为三种，一种是带装修交付的多情景洋房，就是这样的（如短片内）；

第二种是不带装修交付的情景TOWNHOUSE，一楼送花圃，二楼、三楼送露台，层层退台的设计，现在虽有许多开发商在模仿我们这种产物，但它始终无法复制与我们完全一样的产物，因为这是属于万科的专利产物；

另有就是带装修交付的电梯洋房，我们叫情景第宅，方才新开放了展示间。

　　下面您再看到的是样板间，给您一种温馨、舒适的感觉，其实想起万科许多人也会联想起万科的物业。

让您在里面有一种归属感，宁静感，舒适感。

　　下面您看到的我们的幼儿园，引进的是深圳的世纪星双语幼儿园，接纳国语和英语二种讲授语言讲授，给孩子一个良好的学习情况。

今年9月份开学，目前正在招生。

画面上看到的是我们小区的一个专为小孩子设计的儿童乐园，里面有海盗船，鸽子笼，沙地，涂鸦墙等等。

给孩子们一个自由的天地，让他们发挥潜能，展现智慧才智的空间，目前已经开放了。

小区里面固然少不了年轻朋友比力热爱的会所了，会所里面包罗了绿荫游泳池，半室内的羽毛球馆，另有健身房，棋牌室等等。

　　现在我们所站的这个位子是在我们小区里面的都市博物馆里，都市博物馆里会纪录下我们区内产生的有怀念意义的人和事，把它以图片的形式展现出来，让我们小区的人文生活变得越发的富厚多彩。

万科的理想就是让您感觉我们销售的不但仅是屋子，而是一种生活尺度，一种追求高品质的生活方法。

我们的企业宗旨就是：

修建无限生活！

下来，我带您去看一下我们300亩和600亩的沙盘：

（边解说边提问，了解客户的需求，从而选择适当的旅行路线

二、情景TOWNHOUSE

先生/女士，现在让我带您去旅行一下咱们万科的专利产物――情景TOWNHOUSE示范单位。

■引导客户，介绍情T：

那现在我们面前的就是情T的样板单位，您能否先报告我，您面前的这种层层退台的屋子与其他您见过的多层屋子有什么区别？

（引导客户主动去发明情T

的差别之处）…………您说的非常对，我们情T仅有四层，且每一层都有露台或大花圃，并且都是随楼附送的哦！

情T不是别墅，但却拥有庭院、阳光、绿地、私密的别墅生活品质；

不是普通洋房，却享有街区、邻里、温情、开放的社区气氛，这种介于洋房和别墅间的新兴产物，已成为那些渴望在忙碌的空余享受宁静富厚的故里生活的新上层中产的最爱。

■低密度的优势：

这种四层高的屋子使我们小区的容积率仅有1.0。

相比其他如金地格林小城、保利花圃1.5-3.0的容积率来说，相当于同等条件下我们衡宇的楼面地价本钱超过他们1.5-3倍；

在地价越来越贵、土地越来越稀有的未来，这种低密度的多层屋子再也不会有了，我们这种4-5层楼的衡宇将成为最稀有的绝版！

增值的潜力不可估计！

■有天有地的生活：

您看到每一套房均带有露台大概大花圃，层层推台，退出每层可贵的花圃露台，宅前屋后保持着宽阔的隔断，同时每一套房能充实享受阳光的沐浴。

您不消再面对传统的立面整齐的防盗铁网，走出囚笼的生活，足不出户，就可以在自家的阳台大概花圃里享受冬日暖暖的阳光、夏日薄暮的习习凉风。

这种有天有地的生活，已不再是别墅的专利！

下面让我们走进去看一看：

情景TOWNHOUSEE2-102（示范单位）

您现在看到的是情景TOWNHOUSE一楼示范单位。

?

总体：

这是我们万科的专利产物——情景TOWNHOUSE的首层单位，修建面积，四房二厅二卫，独门独户，横厅，南北通透、通风范光极佳；

并且实用率高达92%；

53平超大私家花圃，入户DEN的设计，所有这些都可彰显您尊贵的身份。

请列位注意，本单位只是示范单位，具体交楼尺度请见户内展示，整个装修因应大户人家的需求，设计成传统的欧式田园气势派头。

私家花圃：

情T一楼随楼附送53m2左右的私家花圃，如果您家有老人大概孩子，既可以省却老人爬楼的辛苦，又可以让小孩子在院子里尽情的嬉戏；

大概闲时在院子里伺弄一点花卉，养一只小狗，再为女儿搭一个秋千；

周末时候，邀请三五位同事、亲友，来一次露天舞会大概烧烤……在家门口，您随时可以与大自然亲密打仗！

DEN：

DEN是指门入口旁边的小客厅大概门入口旁边的小书房，是所有别墅必须具备的一部分，普通屋子就叫玄关，好屋子是DEN，日本称为和室。

我们的DEN接纳大面积的落地玻璃设计，充实拥抱阳光。

您可以设计成书房，也可以做成一间休闲娱乐室。

闲下来，冲上一杯浓浓的咖啡，听一支经典怀旧的曲子，看着儿子在院子里玩得满头大汉，却不亦乐乎，人生另有什么比这更能让人满足的呢？

客厅：

的超大面宽，约40平的客厅空间，足够你周末时候在家举行一个香槟PARTY，它的气派和尊荣相信定会引来众多到场者的羡慕，甚至妒忌。

从实用角度，的客厅带来的开阔与通透，可以满足任何形式的家具陈列。

厨房：

厨房成果的厘革，分身中西用餐习惯，满足烹饪区、家务区、备餐区、用餐区的成果分别，让做饭也可以成为家人开心交换的生活方法。

例如厨房内的早餐台，不但可以享受

每天清晨出门前的二人世界；

还可以用作大量客人倒访时候，你大显身手的战场！

多成果房：

多成果房自然采光，可凭据您的需要随心设计。

需要的时候即与客厅连为一体，偶尔来客又是一间客房；

音响发热友可以把这作为视听室；

家庭可以作为娱乐棋牌室；

如果您有收藏名酒的习惯，那么这里就是一个最好的名酒观赏酒天地了，再精心部署一下，就可以和朋友在此把酒言欢，又不担心影响家人休息，何等写意！

卧室：

衡宇的深处，是主卧室和儿童房，享受私密的小我私家空间。

主人房朝南，21m2，另带独立卫