销售的金钥匙Word文件下载.doc

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对手的价格比我们的低。

怎么办？

我想大家肯定也已经想方设法去找了很多解决办法，比方去学习营销大师的方法和策略，各种名人发家旅程，各种公司的营销手段。

但是一旦总结起来，确发现他们很多方法我们是不能用的，也没法用。

其实，不是你不够聪明，不够努力，而是你学的内容太复杂了，方法太零散了。

今天这里学了一个策略，明天那里看了一个方法，结果学了一大堆，不知如何串起来使用。

学完了，无法去使用，等于没学。

对于我们而言，我们需要的是一种简单，实用，低成本，成系统，快速持续提升销售业绩的方法，需要的是一种马上就可以去做，马上就可以看到效果的方法。

我通过学习、复制别人的经验和实践总结，整理出一套最简单，实用，低成本，成系统，快速持续提升销售业绩的整套流程和方法。

无论你是什么基础，无论你做什么行业，只要你按部就班，就能快速持续提升销售业绩。

而这一切你只需要三个要素，一个不用多，但一个也不能少。

分别是产品，客户，卖法。

即如何熟悉、介绍产品，如何去寻找客户，如何用一套高效的卖法成交客户,如何让老客户给你介绍更多新客户。

此教程的诞生就是帮你解决这些问题。

此教程会从产品，客户，卖法三方面来为你详细说明，如何让销售新手的你，快速持续提升销售业绩。

主要内容如下：

告诉你快速激发客户对产品欲望的方法

告诉你快速寻找到大量精准客户的策略，让你不缺客户

告诉你快速让陌生客户信任你的方法

告诉你有效成交客户的最简单的方式

告诉你怎么去做公众演说一对多的销售

告诉你怎么去设计一份很有杀伤力的演讲稿，并给你模板

告诉你怎么写杀手级的销售文案，并给你模板

告诉你怎么去设计无法抗拒的说服力话术

告诉你如何优质服务客户

告诉你如何让客户心甘情愿介绍新客户

总之，告诉你快速持续提升销售业绩地图和具体操作方法，帮你构建一个可以持续不断循环的客户生态体系，让你简单，轻松，快速持续提升销售业绩。

希望你能认真领悟，结合自已的实际，大力实践，相信你很快且持续提升你的销售业绩。

等待着你的好消息。

由于我水平有限，欢迎大家对本教程批评指正，可以通过以下几种方式向我反馈您的建议。

个人微信号和QQ号1581070872，微信公众平台xsdjys。

销售新手系列

目

录

第一部分正确认识自己/001

第一讲销售是一个什么样的职业/001

第二讲销售新手与高手的区别/002

第三讲销售新手常见困惑/003

第四讲销售新手必须具备的观念和心态/011

第二部分如何选择销售行业/014

第一讲购买决策的复杂程度/014

第二讲付出与回报的比例/016

第三讲产品与服务质量/017

第四讲企业营销系统/017

第五讲老板与同事的质量/018

第六讲客户与人脉的持续积累/018

第七讲自身优势/018

第八讲产品与行业的发展趋势/019

第三部分销售的常用礼仪/020

第一讲三三三原则/020

第二讲微笑/020

第三讲眼神/020

第四讲握手/021

第五讲坐姿/022

第六讲走姿/022

第七讲微笑/023

第八讲着装/023

第九讲说话/025

第十讲名片/025

第四部分常见的客户心理/027

第一讲客户最关心的是自己的利益/027

第二讲客户最信赖的是朋友/027

第三讲客户购买产品是为了内心的满足感/028

第四讲贪心，花最少的钱买到最好的服务/028

第五讲虚荣、渴望优越感/029

第六讲得不到的最美/029

第七讲得不到的最美/029

第八讲懒惰/030

第九讲求实心理/030

第十讲求美心理/030

第十一讲求新心理/030

第十二讲求利心理/030

第十三讲求名心理/031

第十四讲从众心理/031

第十五讲偏好心理/031

第十六讲隐秘心理/031

第十七讲具体案例/031

第五部分按部就班快速持续提升销售业绩的地图/036

第一讲快速持续提升销售业绩地图/036

第二讲按部就班快速持续提升销售业绩的地图详解/037

第六部分介绍产品——激发客户对产品的兴趣/039

第一讲如何提炼产品价值/039

第二讲如何激发客户兴趣/041

第三讲如何介绍产品/044

第四讲产品介绍话术案例/046

第七部分成交客户——让客户无法抗拒的成交流程/050

第一讲客户购买决策过程/050

第二讲成交率最高的流程/053

第八部分定位客户——精准定位目标客户/064

第一讲从需求出发，圏定你的目标客户/064

第二讲从需求强烈程度出发/065

第三讲从客户属性出发，定性你的客户/065

第四讲从市场细分出发，锁定你的目标客户/066

第九部分寻找客户——让源源不断的客户快速进入你的生意/069

　　第一讲鱼饵广告法/071

　　第二讲借力使力法/078

　　第三讲发传单/082

　　第四讲小赠品/084

　　第五讲招牌菜引流法/086

　　第六讲前端让利引流法/086

　　第七讲出作品引流法/086

　　第八讲磁力名片引流法/087

　　第九讲办活动引流法/087

　　第十讲付费广告/087

　　第十一讲媒体合作/087

　　第十二讲转介绍/088

　　第十三讲快速搜索引擎优化/088

　　第十四讲百度文库推广/091

　　第十五讲百度经验推广/092

　　第十六讲百度知道推广/094

　　第十七讲百度贴吧推广/096

　　第十八讲QQ引流法/098

　　第十九讲邮件引流法/098

　　第二十讲博客引流法/102

　　第二十一讲视频引流法/103

　　第二十二讲微信引流法/105

第十部分跟进客户——与客户愉快沟通/115

第一讲不同类型的客户跟进技巧/115

第二讲跟进客户的的借口/121

第三讲跟进客户的形式/122

第四讲跟进客户常用话语/122

第十一部分取得信任——让客户快速信任你/125

第一讲要有一个沟通的平台/125

第二讲第一印象/125

第三讲贡献价值/125

第四讲专业/125

第五讲顾客见证/126

第六讲媒体专家见证/126

第七讲产品销量/126

第八讲历史荣誉/126

第九讲共通点/127

第十讲利益/127

第十一讲敢于诚实/127

第十二讲零风险承诺/127

第十二部分常用成交技巧/128

第一讲直接要求法/128

第二讲二选一法/128

第三讲总结利益成交法/128

第四讲优惠成交法/128

第五讲激将法/129

第六讲从众成交法/129

第七讲惜失成交法/129

第八讲步步紧逼成交法/129

第九讲协助客户成交法/130

第十讲对比成交法/130

第十一讲小点成交法/130

第十二讲欲擒故纵法/130

第十三讲订单成交法/131

第十四讲假设成交法/131

第十五讲选择成交法/131

第十六讲机会成交法/131

第十七讲大胆成交法/131

第十八讲霸王成交法/132

第十九讲特殊待遇法/132

第二十讲讲故事成交法/132

第二十一讲免费成交法/132

第二十二讲VIP成交法/132

第二十三讲饥饿营销成交法/133

第十三部分销售文案——最快速的成交方式之一/134

第一讲写销售文案的目地/134

第二讲写销售文案的五个阶段/134

第三讲销售文案写作流程/136

第四讲销售文案写作案例/142

第十四部分公众演说——最快速的成交方式之一/146

第一讲杀手级演讲稿设计流程/146

第二讲杀手级演讲稿模板/148

第十五部分常用说服力话术/164

第一讲选择你的开场白，让你的客户停留/164

第二讲能不能便宜点/165

第三讲你不要讲那么多，你就说最低多少钱能卖吧/167

第四讲价格已经到底线了,但客户还是狠命杀价/167

第五讲我今天不买，过两天再买或者说我过些时间在再买/168

第六讲我先去转转看再说/169

第七讲我要问某某，我要考虑考虑/170

第八讲我随便看看/170

第九讲你家东西打折吗/171

第十讲你家产品和