高中生社会实践报告模板多篇Word文件下载.docx

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院长说，大部分孩子都是孤儿，但都很乖巧，从不给他们添麻烦。

院长把我们介绍给他们，然后便走开了。

开头冷场了几分钟，丁喆率先上前打招呼，许是这样，渐渐的他们也不像先前拘谨，慢慢玩开了。

认识了很多好孩子。

玩闹了一会儿，一个二十多岁的志愿者便来教孩子们去吃饭，我们便起身告辞。

回去前大家都捐了一些钱。

公车上，大家沉默不语，想是为那些孩子伤心。

本以为我们可以和一群孩子开心的玩耍，可是我们都不知道，在儿童福利院

里，并不是一群我们常人认为健康的孩子。

他们是一群被抛弃的孩子，他们是一群有先天生理缺陷的孩子，他们是一群有的危在旦夕的孩子，他们是一群弱者，他们是一群顽强的生命体……

这一天，我想会一直刻在我的心里一直刻在我的心里，有时还会想起一些片段...这也完成了我一直没能做到的心愿。

下次有机会一定要再过去。

比起他们，我们要幸福多了。

学会感激，怀有感恩的心，感谢父母的养育之恩感谢父母的养育之恩感谢父母的养育之恩，感谢他们给了我们完美的童年和人生。

我希望有更多人注意到他们，关心他们，更有人领养他们，他们其实也很想要爱的！

他们不是需要我们去关注和同情他们，他们更加需要是家庭的温暖，他们渴望的是父爱、母爱，一个完整的童年……

陈梦垆XX/2/

第二篇：

前言：

实习是每一个合格的高中学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下基础。

通过在xxx集团的实习，学习到本企业的生产经营的总体情况、市场营销策略、各种促销方法，如何进行市场调查、经营管理的经验和今后发展的设想

我的实习报告分为以下几部分：

1、实习单位生产经营的总体情况。

温州xxx集团有限公司，属专业生产动力成套设备的高新科技企业。

公司自1985年创办以来，始终坚持以质量求生存，以科技求发展。

经过二十多年持续努力和不断开拓，已成为同行业的佼佼者。

xxx集团新厂区座落在xxx高科技园区，占地面积近40000平方米，建筑面积XX0多平方米，员工400多人，其中专业技术人员占20%。

公司以雄厚的技术力量，精良的生产加工和检测设备，训练有素的员工队伍，率先通过iso9001国际质量管理体系认证，赢得了顾客的广泛信赖，为顾客提供我们引以为傲的产品。

机是全国减速机的领先企业,1985年创立于平阳经济开发区，经过二十几年的创业与发展，目前已经发展成为覆盖上海、北京、济南、大连、广西等地区，拥有30多个门市部。

在短短的二十几年的时间内，天狗牌减速机已经基本覆盖全国省会城市，并且所到之去都刮起一阵质量与信誉的旋风。

如今，xxx集团作为惟一一家真正意义上的减速机领先企业，产品、相关配件一应俱全，而且在天狗牌减速机功能应用上也取得了不错的成绩。

在每个月初该公司就会根据不同地区的实际情况制定出该月的计划完成销售量和计划达到的毛利，以及规定出积压产品。

系中国通用机械减变速机行业协会理事单位，拥有数控机床、加工中心、精密蜗杆磨床、数控蜗杆砂轮磨齿机、滚齿机、齿轮检测仪器等设备300台/套。

年产值超亿元。

本公司专业生产x/b系列摆线减速机，r/s/k/f四大系列硬齿面齿轮减速机，无极变速器，三环减速机，dby/zdy/zly/zsy圆锥圆柱齿轮减速机，并能为客户设计、生产各种非标减速机产品。

2、实习单位的市场营销策略。

企业要想组织起有效的市场营销活动就要制定合理的市场营销策略，在这里我主要是用4p（产品、定价、渠道、促销）来分析我所在的实习单位的市场营销策略。

（1）、产品组合策略。

产品是指能提供给市场，用于满足人们某种欲望和需要的任何事物，包括实物、服务、场所、组织、观察、主意等。

在消费者要买你的减速机时他不单单是要减速机这个物品，减速机的主要作用是带动机器生产，而科技日新月异现在减速机不只停留在带动机器生产，还考虑到其它的附加功能现代消费者都是精明的消费者在买产品时他们都会关心到售后服务这个问题上,这是产品的一个保证每次顾客问到这个时，我们都会说“我们这里都是严格执行国家规定的三包政策：

7天包退换，15天包换，一年保修，全国联保，在一年两次检测仍有问题，还不能正常使用，凭第三次的检测报告单可以更换一台新的同一型号的减速机。

”产品组合策略包括以下几种：

①、扩大产品组合。

②、缩减产品组合、③、产品线延伸策略，包括向下延伸、向上延伸、双向延伸。

④、产品线现代化决策。

⑤、产品线号召决策。

厂家在推出某一产品经过投入期、成长期、成熟期再到了衰退期或者在生命的某个周期出现竞争对手或者……厂家就会细分这个市场。

（2）、定价策略。

价格是市场营销组合是最复杂的一个因素，企业价格的确定要以需求为导向，以成本费用为基础，竞争价格为参照。

温州xxx集团是全国比较大的减速机行业，它与多个减速机厂家实现了全面直供，在进货价这个方面占了优势，所以价格都比同行的要低。

在对产品定价时我们还要考虑多方面的因素，其中包括产品成本费用、竞争者定价、选择的定价方法等，在我们这店里我发现我们所用的定价方法都是“尾数定价法”很多价格都是以“8”或“9”结尾的。

而且经过到竞争对手那里调查发现我们这里的价格普遍比他们的低。

（3）、渠道策略。

经过多年的拼搏努力，创造的“天狗”这一品牌已经成为具有相当知名度和美誉度的零售品牌。

公司的销售渠道也已经从三尺柜台拓展到覆盖了中国30多个省市近100余家零售店，取得了与运营商、厂商、代理商的巨大支持，在通信减速机行业地位举足轻重，温州xxx集团通其下属的各地分公司、门市部都已在当地成为规模最大的减速机零售商。

与厂商、代理商保持着长期紧密的战略合作伙伴关系，是国内“天狗”品牌的指定经销商和售后服务商。

同时，xxx公司凭借遍布全国的庞大零售网络资源优势，采取全国集团采购配送，与国泰、国贸等多厂商实现了全面直供。

xxx集团还与中国通用机械工业协会，合建受后服务部，介入虚拟运营，是中国通用机械工业协会的首选深度合作伙伴。

（4）、促销策略（实习单位的各种促销方法）。

促销的基本方式可分为广告、人员推销、销售促进、公共关系、直复营销。

广告，在每半个月都会有宣传册回来，宣传册的设计是每个月都会有不同的宣传主题，宣传一些新品上市以及一些减速机的性能。

人员促销，在我们这销售部里是最主要的环节。

推销人员在向顾客推销手机时是非常讲求销售方法与技巧。

首先顾客走进来时就要温柔地说“你好，欢迎光临温州xxx集团有限公司！

”要给顾客一种服务周到的感觉，这缘于我们公司的经营宗旨:

“服务创造未来”。

接着就要对顾客进行察言观色了解他的需求，选择合适的产品来向顾客介绍，并技巧地将产品的种种特性介绍人给顾客引起顾客的兴趣，在销售的过程中要让顾客觉得这次交易自己获得了利益、占了便宜、是值得的，要让顾客觉得是以朋友的形式为顾客着想。

销售人员在与顾客接触过程中要判定顾客的类型，结合自己对产品的了解快速针对顾客的兴趣集中点，围绕一至两个兴趣集中点来展开销售，做到有的放矢。

在发现了面前顾客的兴趣集中点后，可以重点示范给他们看，以证明你的产品可以解决他们的问题，适合他们的需求。

但在示范的时候要注意，大部分顾客都不喜欢你占用他们过多的时间，所以有选择、有重点地示范产品还是很有必要的，在示范过程中，销售人员一定要做到动作训练、自然，给顾客留下利落、能干的印象，同时也会对自己驾驭产品产生信心。

在做了一系列的努力去引发顾客的兴趣之后，下一步就是激发顾客的购买欲望。

在这一阶段，总体来说是销售人员和顾客进行的是一场心里战。

开动脑筋，迅速而准确地把握住顾客的心理，在适当的时机点破顾客的疑虑都是相当重要的。

第三篇：

高中生社会实践报告范文

中学生网吧问题研究--临澧县中学生网吧调查张廷梓1004高一调查人张廷梓调查时间XX.1.28调查方式网上调查、摘集资料、采访调查调查结果1.大部分中学生（包括上过网的和未上过网的）喜欢上网，高中生社会实践报告范文。

2.中学生上网的目的：

⑴中学生上网，查阅自己爱好的信息或玩游戏者较多，其次是聊天、娱乐、收发邮件、下在音像资料或图片，再次是查阅资料、做网页、查阅有关知识的信息、浏览新闻等等；

⑵大部分男生上网是为了玩游戏；

一多半女生上网是为了聊天；

3.比较热门的网站搜狐、新浪等；

4.中学生上网的时间：

大部分中学生上网是在节假日，还有一部分是在放学后和同学一起上网；

5.中学生上网的途径大部分中学生在家里上网，其次是去网吧或在同学、朋友家上网；

6.（非中学生）是否支持中学生上网：

支持者居多，反对者较少，大部分支持者的前提是"

要正确对待，有限制地上网"

。

但很多中学生的家长反对或控制孩子上网。

其反对原因大多是"

上网耽误学习"

及"

上网容易受不良信息影响"

；

7.网络对中学生的好处⑴可以开阔视野，扩大知识面；

⑵因特网信息量大，信息交流速度快，中学生可以根据学习的需要，快速的查阅相关信息，并能及时了解世界新闻信息、科技动态，不受时空限制，这给中学生的生活、学习带来了很大的便利；

⑶由于网络的虚拟性，中学生在网上与其他人交谈时，不受时空的限制，方便的与其他人交流看法、心得，可以把平时不便于说的话说出来。

从某一方面来讲，教师、学生家长可以在网上更好的了解学生的意见、建议，以及思想情况；

⑷可以促进中学生的学业。

在网上查阅信息非常方便，学生可以根据学习的需要，找到合适的学习资料，甚至是合适的老师。

这可以增加学生学习的动力和效率。

问卷调查：

地点：

临澧县百佳超市门口主要采访对象：

中学生以及30~45岁的成年人问卷：

遇到30~40岁的成年人士：

1、请问您允许您的孩子上网吗?

a允许b不允许{谢谢您的合作}a既然你允许您的孩子上网，那么你允许你的孩子在网吧上网吗?

a允许b不允许a：

{1}既然你允许你的孩子在网吧上网，那您允许您的孩子每天在网吧呆几个钟头呢?

{2}您认为在网吧上网对你的孩子有危害吗?

{3}如果根据调查显示在网吧上网对您的孩子有很大的危害，您还会允许您的孩子在网吧上网吗?

a允许{谢谢你的合作}b不允许b：

既然您知道了网吧上网对您的孩子的危害并且不允许你的孩子在网吧上网了。

那么您会奉劝别的家长，让他们也了解网吧的危害吗?

{谢谢您的合作}b：

您为什么不允许您的孩子在网吧上网呢?

既然您不允许您的孩子在网吧上网，当您看见别人家的孩子去网吧上网时，您会告诉他们的父母还是会阻止这个孩子呢?

当您得知别人允许孩子在网吧上网时，您会劝告他们，给他们讲网吧的危害吗?

{谢谢您的合作，再见}遇到中学生：

a请问你去过网吧并在网吧里上过网了吗?

a去过{没上网}b没去过c去过并上网a1、你去网吧但又没上网，那你在网吧干什么?

2、如果你去了网吧，你朋友也在网吧内，假如你的朋友要你一起去上网，你会陪朋友一起上网吗?

a、会{谢谢合作}b、不会3、如果你的朋友说你不讲义气呢?

a看情况b还是不上c玩一会儿d朋友什么时候走我就什么时候走4、你会劝告你的朋友让他在点儿回家吗?

a、会b、不会{在网吧上网是有危害的，希望你不要经常去网吧上网}c、你父母让你去网吧上网吗?

a允许{2}b不允许b既