酒店微营销方案Word文档下载推荐.docx

酒店微营销方案Word文档下载推荐.docx

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利用微信的后台CRM管理，把客户按不同属性细分，然后针对属性做不同的客户维护与管理;

同时因为微信的时时在线沟通的强社交性，即时的处理疑义和提供服务，因此只要运营流程合理，就可以抓住客户，并最终发展为酒店的忠诚会员。

　　这个结果看起来很美，但关键是需要酒店做整体策划运营。

　　即然是会员营销，就要解决如下几个问题：

如何发展会员，如何会员营销，流程如何定制，如何管理会员，如何维护会员…在谈这些问题之前，清除大家一些错误的思维。

有人说微信形成闭环，可以直接在线O2O运作。

事实是，这种说法是不对的，微信拥有庞大的用户体量，已经是庞大的市场，但微信的本质是平台化的，而以现在的平台的开放度它还没法形成闭环。

　　例如：

有很多酒店已经注册了微信公众号，也每天会向客户推送信息，但很少能拉动微信内的用户，公众号是无法和附近的人对接做本地化接入的。

这一环现阶段只有靠有运营能力的团队去补足。

　　那么，酒店该如何利用微信做营销：

　　首先，发展会员。

　　有酒店说，我注册了微信公众号，但客户怎么来关注我呢?

　　两个办法，一：

通过自有媒介去推;

二：

找受众相同的资源合作。

　　对于有自身媒介的酒店前期采用自身媒介去发展会员就可以了，如你的微博有几万用户第一批用户就很容易得到。

能愿意从自媒体再到你的公众号说明用户的忠诚度足够好，完全符合会员的特质。

而在公众号里操作得当可以轻而易举的转化成客户。

在自媒体上直接转化是很困难的。

如果你有网站且在运营那就更好了，做一些嫁接的设计即可。

如果都没有就可以采取第二种方式，找到自已的用户所在的资源合作一下。

关系好可以不用花钱或是少量的物质对换。

这是个社会化的网络社会，很多资源是可以通过社交手段解决的。

　　例如，布丁酒店与蘑茹街合作了一把，把90后要开房的小女生发展了一批，据说布丁的最佳转化时间是十一点到零点。

　　接着，转化会员。

　　会员营销的本质：

成为会员，能享受和普通用户不同的特别服务。

现在的客户都需要特权，越觉得自己被特别服务，忠诚度就越高。

　　我们首先要做的是对会员进行分类管理。

可以先从活跃度来做分类，分为重点维护和待激活的会员，如果酒店在前期发展会员的时候定位越精准，活跃会员就会越多，需要激活的用户越少。

通过粗放的分类可以做一些不同的内容维护。

　　针对活跃用户可再做一次分类，这次要精细，需要按需求来。

针对不同需求提供不同的特权服务。

这时候我们的转化就有了针对性。

　　利益或是服务的交换。

如有个微信卖酒的案例，是通过请客户试喝的方式换取联系方式。

也有酒店通过赠送自助餐抵扣券的方式，换取客户信息资源。

　　那些需要激活的用户我们得不时的去引导。

只要是有明确目的关注我们的，都有被激活的可能，只是这个需求对他来说可能暂时是备用。

　　当酒店拥有了自己真正的微会员后，接下来的运营就需要酒店营销团队来实施了。

　　随着移动互联网的发展，酒店业必须要有懂互联网产品的人。

正如天使投资人蔡文胜所说：

未来属于那些传统产业里懂互联网的人，而不是那些懂互联网但不懂传统产业的人。

酒店人，还等什么呢?